[圖]華為3Com何去何從？

海外模式評析：

    華為3Com走出去的模式更像是TCL的品牌共享模式、華為的農(nóng)村包圍城市模式、長虹的產(chǎn)品代理模式的綜合體。

    1、華為3Com借用了3Com品牌在海外市場的知名度；同時(shí)，華為3Com與3Com、華為、西門子、NEC、馬可尼建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可采用OEM的方式銷售華為3Com產(chǎn)品；

    2、華為3Com部分借鑒了華為的農(nóng)村包圍城市模式，將海外市場的第一著陸點(diǎn)選在東南亞和俄羅斯，從發(fā)展中國家走向發(fā)達(dá)國家；

    3、華為3Com在使用OEM方式走出去的同時(shí)，也復(fù)合使用了渠道代理模式，因此，華為3Com走向海外市場采用的是復(fù)合、漸進(jìn)模式，為中國企業(yè)走向國際市場摸索出一條新的道路。
而另一邊3Com情況：

    2003年12月，3Com公布第二財(cái)季巨虧1.3億美元， 計(jì)劃裁員900人。2004年3月，3Com公布第3季財(cái)報(bào)，虧損繼續(xù)擴(kuò)大，達(dá)到8560萬美元。而同年8月，華為3Com上半年銷售額達(dá)25億元，合資九個(gè)月的華為3Com公司宣布已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。2004年上半年，華為3Com在數(shù)據(jù)通訊市場的銷售額達(dá)到25億元人民幣，與去年同期相比，已實(shí)現(xiàn)100%增長率。

    近年來，3Com業(yè)績持續(xù)下滑，技術(shù)研發(fā)能力持續(xù)降低，業(yè)務(wù)內(nèi)容持續(xù)減少，從其公布的財(cái)報(bào)可以看出，其收入的重要來源是華為3Com所帶來的營收。，截至目前，仍舊在華為3Com擔(dān)任管理職務(wù)的原3Com系人士，已經(jīng)寥寥。如果3Com要想依托華為3Com重新崛起，必須要有一個(gè)強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)人介入并取得控制權(quán)。
 
三年里傳言不斷：華為將出售華為3Com
 
    “全球第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商Juniper將以15億美元收購華為3Com部分資產(chǎn)”。在今年華為控股港灣后，因?yàn)楦蹫澈芏鄻I(yè)務(wù)與華為3Com重疊。業(yè)界又有傳言“華為擬出售華為3Com部分股份”。 但華為隨即對此消息進(jìn)行了否認(rèn)。

    華為3Com面臨的問題以及并購之爭：

    1、3Com在歐美企業(yè)客戶市場的渠道建設(shè)并不令人滿意
華為3Com的主要收入增長源和核心銷售渠道集中在企業(yè)網(wǎng)市場；根據(jù)合資協(xié)議：3Com負(fù)責(zé)華為3Com產(chǎn)品的歐美企業(yè)客戶的市場渠道運(yùn)作，但由于3Com在渠道拓展方面特別是在歐洲市場上一直存在問題，因此，華為3Com的歐洲市場由西門子代為拓展，華為3Com海外市場增長緩慢反映出3Com在歐美企業(yè)客戶市場的渠道建設(shè)并不令人滿意。

    2、華為3Com的傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品領(lǐng)域有所萎縮　
華為3Com產(chǎn)品主要是中低端數(shù)據(jù)產(chǎn)品。銷售市場主要是企業(yè)網(wǎng)市場。具有MPLS和VPN功能的三層交換機(jī)的出現(xiàn)對于中低端路由器的銷售帶來了較大的沖擊，使得不少企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)而選擇三層交換機(jī)作為中低端路由器的替代。這使得華為3Com的傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品領(lǐng)域有所萎縮。

    3、華為3Com是一家典型的合資公司。合資雙方在各自民族文化、企業(yè)文化、辦事風(fēng)格等多方面存在著很大差異。這些差異對于企業(yè)的運(yùn)作影響深遠(yuǎn)，如不能妥善解決，勢必將阻礙合資公司的進(jìn)一步發(fā)展。

    4、從產(chǎn)品研發(fā)成本來看，并購華為3Com，將會(huì)對收購方降低成本有所裨益，但這是建立在1和2兩個(gè)因素成功整合和良性運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上的。從市場對并購驅(qū)動(dòng)力推動(dòng)方面分析，業(yè)界普遍認(rèn)為華為和Juniper對于這項(xiàng)潛在的并購有較明朗的市場驅(qū)動(dòng)力；而3Com對并購則起到了阻礙作用。

    5、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，華為3Com的發(fā)展是基本良性的。在3Com年報(bào)中公布的合資公司虧損別有隱情，同時(shí)隨著華為逐步成為一個(gè)規(guī)范化的全球性公司，其會(huì)更重視華為3Com的規(guī)范化經(jīng)營，維系合資樣板的信譽(yù)，不會(huì)片面的從自己的角度出發(fā)考慮問題，而會(huì)綜合權(quán)衡市場環(huán)境和未來發(fā)展趨勢，評估并購對于自身的影響，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng)。

    6、從并購基礎(chǔ)來看，Juniper的優(yōu)勢在于其高端路由產(chǎn)品和運(yùn)營商客戶市場，并購雖然將會(huì)有利于其進(jìn)入中國新興市場，但也面臨需整合其不熟悉的企業(yè)網(wǎng)渠道和中低端數(shù)據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)域等諸多問題。我們分析已經(jīng)發(fā)生的相關(guān)并購案例，不難發(fā)現(xiàn)收購方更多要考慮的是如何能通過并購快速收益，并將成果體現(xiàn)在財(cái)務(wù)年報(bào)上。

    7、從研發(fā)能力分析，3Com目前的核心研發(fā)主要集中在華為3Com上。如果選擇了拋售華為3Com，其核心技術(shù)將會(huì)所剩無幾，淪為一個(gè)渠道代理商。這使得3Com面臨企業(yè)整體轉(zhuǎn)型抉擇，這將迫使3Com提前面對自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

   結(jié)論：短期看，華為3Com的并購發(fā)生不太可能。但從長遠(yuǎn)市場發(fā)展角度來看，未來潛在的并購不無可能。其關(guān)鍵因素在于市場環(huán)境和時(shí)機(jī)變化對并購各方的驅(qū)動(dòng)作用。
 
最新消息：

    今年來，有關(guān)“華為與3Com緣分已盡”等傳言不斷，最近，美國3Com公司卻宣布，已經(jīng)啟動(dòng)與華為的談判，希望增持在合資公司華為3Com持有的股份。這讓前段時(shí)間華為3Com將被出售的謠言不攻自破。這一系列反映體現(xiàn)在3Com任命埃德加•麥斯瑞為新CEO，同時(shí)任命原北電大中國區(qū)CEO毛渝南為企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)3Com在中國的合資公司——華為3Com的業(yè)務(wù)。“毛渝南重新出山，代表3Com強(qiáng)勢介入華為3Com”。

    據(jù)華為3Com的業(yè)內(nèi)人士透露，華為和3Com在對華為3Com的發(fā)展策略上常有不同意見，華為比較擅長運(yùn)營商關(guān)系，而3Com則比較擅長消費(fèi)者市場。因此，華為和3Com在華為3Com的業(yè)務(wù)發(fā)展上有些分歧，此次毛渝南空降3Com中國區(qū)業(yè)務(wù)，很可能是3Com要控制華為3Com的導(dǎo)火線。但華為馬上回應(yīng)毛渝南事件，并稱其不管理具體業(yè)務(wù)。