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中國電信企業(yè)將積極走出國門 接受機遇和挑戰(zhàn)

摘要:   放眼全球電信業(yè),以巴西、印度、中東等地為代表的新興市場發(fā)展迅猛,已經(jīng)日益成為一塊不容忽視的陣地。飽受本國市場過度競爭之苦的國際電信巨頭,紛紛將觸角伸向新興市場,并獲利不菲。對于

 
  放眼全球電信業(yè),以巴西、印度、中東等地為代表的新興市場發(fā)展迅猛,已經(jīng)日益成為一塊不容忽視的陣地。飽受本國市場過度競爭之苦的國際電信巨頭,紛紛將觸角伸向新興市場,并獲利不菲。對于年輕的中國電信企業(yè)而言,進軍新興市場不僅可以開辟新的利潤增長點,也是實現(xiàn)國際化的恰當突破口。

  “新大陸”的誘惑

  目前,全球新興電信市場主要有拉美、南亞、東歐,以及非洲等地。這些新興市場的電信行業(yè)發(fā)展迅猛,為國際各大電信企業(yè)提供了千載難逢的投資機遇。

  在拉美,當?shù)匾苿与娦艠I(yè)務(wù)增速很快,預(yù)計到2008年拉美手機用戶數(shù)將達到2億。特別是巴西,2005年前10個月的移動市場規(guī)模就同比增長了23.83%,用戶數(shù)增長了17.62%,成為全球增長最快的市場之一。有分析認為,在七到八年內(nèi),巴西移動用戶數(shù)將達到1.3億-1.4億。

  在中東,有國際組織預(yù)測,由于移動電話網(wǎng)普及很快,特別是新一代移動電話網(wǎng)的使用,到2009年中東地區(qū)的移動電話用戶將達到1.16億戶。

  在一些面積不大、地理環(huán)境復(fù)雜的國家,移動通信發(fā)展更為迅速,尤其是海灣地區(qū),上馬3G的速度極快,已經(jīng)成為全球3G發(fā)展最快的地區(qū)。

  在亞洲,新興電信市場也蘊藏著巨大的機遇。其中,印度電信市場的開放力度已經(jīng)超過中國,成為全球電信企業(yè)爭奪的熱門地點。緬甸、越南、印度尼西亞等國由于電信發(fā)展起步較晚,反而能夠跨越傳統(tǒng)固定電話服務(wù)的階段,直接采用最新的無線技術(shù),因此也將成為國際電信企業(yè)的新市場。

  優(yōu)勢與動力

  面對誘人的前景,國際電信聯(lián)盟電信標準化局局長趙厚麟呼吁:國內(nèi)電信企業(yè)應(yīng)當積極走出國門。他表示,目前許多新興市場的電信普及率都不高,蘊藏著巨大的市場,尤其是移動業(yè)務(wù)的投資周期越來越短。國內(nèi)幾大運營商完全可以去那里建網(wǎng),并組建電信國際投資集團,走出國門“摩拳干一番”。

  中國移動董事長王建宙則認為,一些新興市場現(xiàn)在的樣子很像七、八年以前的中國電信市場,中國移動能將自己快速發(fā)展移動用戶的經(jīng)驗拷貝到這些地區(qū)。另外,由于坐擁世界上最大的移動網(wǎng)絡(luò),如果中國移動能將海外建網(wǎng)的采購納入內(nèi)地的采購體系,無疑將節(jié)約相當大的成本。

  中興通訊總裁殷一民進一步闡述,在進入新興市場時,中國通信制造業(yè)有三個優(yōu)勢:首先,中國電信企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力得到很大的提升,為進入海外市場打下了堅實基礎(chǔ);其次,中國電信企業(yè)的管理水平也大幅提升,可以確保海外拓展順利進行;第三,中國有豐富的人力資源、智力資源以及較低的成本。

  擁有以上優(yōu)勢的中國電信企業(yè)戰(zhàn)果是輝煌的。以巴西市場為例,截至目前,中興通訊的系統(tǒng)和手機產(chǎn)品已經(jīng)全面服務(wù)于包括巴西電信(Brasil Telecom)、西班牙電信(Telefonica)、VIVO,以及Telemar等在內(nèi)的眾多巴西頂級的運營商,中興通訊已經(jīng)成為中國設(shè)備制造商在巴西電信市場的領(lǐng)跑者,“ZTE中興”也已經(jīng)成為巴西電信市場的知名品牌。

  事實上,拓展海外新興市場,對中國電信企業(yè)還另有一層深意。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù),2005年全國固定電話用戶總數(shù)為到3.504億戶,移動電話用戶總數(shù)為3.934億戶,全年新增固定和移動電話用戶分別比去年同期減少1101.9萬戶和626.7萬戶。顯然,國內(nèi)電信業(yè)的增速放緩,也促使中國電信企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向更廣闊的國際市場。

  與此同時,國際化業(yè)已成為中國電信業(yè)不可阻擋的發(fā)展趨勢。為順應(yīng)和推動這一趨勢,中國政府出臺了一系列政策措施,包括加快外匯管理體制改革、放寬外匯管理、簡化境外投資的審批程序,積極推動國內(nèi)電信企業(yè)“走出去”。這對中國電信企業(yè)開展國際化經(jīng)營起著至關(guān)重要的推動作用。
 
  鮮花中的荊棘

  盡管中國電信企業(yè)走向海外已經(jīng)取得了一定的成績,特別是在電信成套設(shè)備以及工程承包等方面已經(jīng)取得突破,但走出去的道路從來不是一帆風順。有專家指出,海外市場不同于本土市場,不同的政治制度,不同的文化環(huán)境等等因素,造成海外市場在給國內(nèi)通信企業(yè)提供發(fā)展的機遇的同時,也帶來了許多難以預(yù)見的風險。

  2005年底,中國出口信用保險公司發(fā)布了我國第一份《國家風險分析報告》。報告顯示,對于中國企業(yè)而言,國家風險水平較高或顯著的國家(地區(qū))占近70%,它們以地處亞洲、非洲、拉丁美洲和東歐等地區(qū)的新興市場國家為主。尤其是隨著電信設(shè)備出口量的增加,中國電信設(shè)備企業(yè)在新興市場國家面臨的風險正在加大。

  中國網(wǎng)通國際業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理蘇鎮(zhèn)國也認為,新興市場的電信投資環(huán)境還有待完善。比如由于競爭激烈,新興市場的牌照費往往非常昂貴,中標運營商的投資回報率將大大降低。此外,中國電信運營企業(yè)去新興市場投資還面臨兩大風險:一是投資經(jīng)驗不多,二是不熟悉當?shù)厥袌?。因此,運營商在進入這些市場時,要保持清醒的頭腦,否則很可能遭受投資損失。

  走自己的路

  信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院的專家建議,中國電信企業(yè)在進軍新興市場時,要充分考慮當?shù)氐木唧w情況,然后確定符合自身特點的投資策略。

  比如在拉美地區(qū),移動通信發(fā)展速度很快,但由于拉美地區(qū)貧困人口約占總?cè)丝诘?3%,所以低端手機將有廣闊的市場前景。而在中東地區(qū),當?shù)匾苿油ㄐ艃?yōu)先發(fā)展,產(chǎn)油國和無油國貧富差異大,電信市場有眾多國際巨頭參與,競爭非常激烈,中國電信企業(yè)必須謹慎投資。

  要想有效打開局面,蘇鎮(zhèn)國認為,中國電信企業(yè)應(yīng)當利用中國政府的外交優(yōu)勢,參與新興市場的一些通信項目的建設(shè),包括提供服務(wù)、租用網(wǎng)絡(luò),或者經(jīng)營項目收取分成等,還可以與當?shù)剡\營商合作運營某一項目,然后將應(yīng)得的服務(wù)費轉(zhuǎn)為對當?shù)仉娦牌髽I(yè)的股權(quán)投資。

  還有專家認為,國內(nèi)電信企業(yè)要以開放、靈活、主動的態(tài)度,積極探討并實踐新的合作模式,通過策略合作實現(xiàn)營銷和客戶支撐系統(tǒng)的全球化;在全球業(yè)務(wù)和服務(wù)品牌建設(shè)方面,繼續(xù)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,推進產(chǎn)品國際化經(jīng)營與全球品牌建設(shè),鍛造中國電信企業(yè)國際業(yè)務(wù)的統(tǒng)一品牌;同時,還要努力提升服務(wù)水平,完善服務(wù)體系,增加企業(yè)競爭力。

  除了以上幾點,中國電信企業(yè)還應(yīng)當結(jié)伴而行。不僅運營商和設(shè)備商要緊密合作,共同拓展市場,電信企業(yè)和金融企業(yè)也要相互配合,降低投資風險。其中,充分利用出口信用保險機制降低風險不失為我國電信企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的一個切實可行的選擇。而這將成為中國電信企業(yè)拓展新興市場的有力保障。(來源:通信產(chǎn)業(yè)報)

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