聯(lián)合光纖運(yùn)營(yíng)商對(duì)Sprint至關(guān)重要

    美國(guó)東部時(shí)間11月3日(北京時(shí)間11月4日)，據(jù)海外最新消息，數(shù)年前，通過(guò)提供更快速的互聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)，光纖提供商們就開(kāi)始了他們對(duì)電話公司所占市場(chǎng)的長(zhǎng)期侵略。而隨后光纖提供商們更是加大了進(jìn)攻力度，他們向市場(chǎng)提供了更低價(jià)格的電話話務(wù)服務(wù)。現(xiàn)在，多虧了Sprint Nextel公司，美國(guó)最大數(shù)字光纖電視運(yùn)營(yíng)商們?yōu)樽约寒a(chǎn)品系列(電視、電話、移動(dòng)電話三項(xiàng)服務(wù))中添加了至關(guān)重要而又缺少了的元素，這讓他們得以進(jìn)一步進(jìn)軍長(zhǎng)期被如Verizon公司在內(nèi)的一些電話公司占領(lǐng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，。

  　Sprint Nextel公司運(yùn)營(yíng)著全美國(guó)第三大的無(wú)線服務(wù)，該公司于當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月2日表示，正在開(kāi)始于四家最大光纖公司進(jìn)行合作。這些光線公司包括，Advance/Newhouse通訊公司、Comcast集團(tuán)、Cox通訊有限公司和時(shí)代華納光纖公司。他們將和Sprint Nextel各出資1億美元組成合資公司，據(jù)了解，其投資方向?yàn)榘l(fā)展融合服務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)和后臺(tái)系統(tǒng)的整合。

　　根據(jù)協(xié)議，除前三年外合資公司將為客戶提供融合性包含最佳的核心有線產(chǎn)品和隨時(shí)隨地提供互動(dòng)服務(wù)的先進(jìn)技術(shù)保障的下一代產(chǎn)品。這些服務(wù)和產(chǎn)品將對(duì)四家光纖公司的4100萬(wàn)用戶和Sprint Nextel公司的4.6億無(wú)線用戶推出。同時(shí)，他們還聲明，仍有其它光纖公司參與其中的可能。四大光纖公司的聯(lián)合起緣于地區(qū)貝爾公司計(jì)劃推出其自主的固話移動(dòng)融合服務(wù)和IPTV服務(wù)造成直接和有線運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)。

　　四大光纖公司和Sprint Nextel公司計(jì)劃在2006年發(fā)起一個(gè)視頻、無(wú)線語(yǔ)音數(shù)據(jù)服務(wù)，高速互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和有線話音服務(wù)。他們還計(jì)劃開(kāi)發(fā)和推出共有的整合的有線及無(wú)線服務(wù)，并可以實(shí)現(xiàn)單一設(shè)備的接入，通過(guò)Sprint Nextel公司的1600家零售店，RadioShack(美國(guó)最受信賴的消費(fèi)性電子產(chǎn)品專賣(mài)店)的店面，和這些有線運(yùn)營(yíng)商自己的店推出這些新服務(wù)。服務(wù)具體包括，一個(gè)固話或移動(dòng)終端的語(yǔ)音來(lái)電郵箱，對(duì)客戶有線電子郵箱帳戶的無(wú)線接入，在Sprint Nextel公司的EV-DO無(wú)線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)上提供娛樂(lè)流媒體服務(wù)，和統(tǒng)一的計(jì)費(fèi)服務(wù)。

　　相當(dāng)及時(shí)的合作

　　Sprint Nextel公司與美國(guó)四大光纖公司的合作估計(jì)將持續(xù)20年之久，除了前三年，將完全超越傳統(tǒng)意義上的轉(zhuǎn)售模式。Sprint Nextel公司已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行一個(gè)網(wǎng)絡(luò)以幫助光纖公司提供低價(jià)基于互聯(lián)網(wǎng)的話務(wù)，該公司將為與美國(guó)四大光纖公司的合資公司出資1億美元。而四大光纖公司也將共同湊齊同樣的數(shù)目的資金投入到合資公司中。這些資金將被用來(lái)整合這幾家公司的后端系統(tǒng)及現(xiàn)有服務(wù)，以及開(kāi)發(fā)新的服務(wù)。

　　與Sprint Nextel公司的合作對(duì)這四家光纖公司來(lái)說(shuō)相當(dāng)及時(shí)，他們正在尋求新的收入來(lái)源以對(duì)抗來(lái)自衛(wèi)星電視提供商的競(jìng)爭(zhēng)。Comcast集團(tuán)、時(shí)代華納光纖公司及其它兩家光纖公司還面臨著來(lái)自電話公司的不斷增長(zhǎng)的威脅。美國(guó)兩個(gè)最大的運(yùn)營(yíng)商Verizon公司和SBC通訊公司一直在升級(jí)網(wǎng)絡(luò)以為用戶提供數(shù)百個(gè)電視頻道。

　　獨(dú)立電信分析人士Jeff Kagan說(shuō)：“考慮到美國(guó)四大光纖公司和電信巨頭能夠聯(lián)合推出對(duì)抗電話公司的產(chǎn)品和服務(wù)，就目前而言，雙方獲勝的機(jī)會(huì)是均等的。”在當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月2日會(huì)議之后，Sprint Nextel公司與美國(guó)四大光纖公司的投資合伙人們都表示，將歡迎其它光纖企業(yè)，包括Cablevision Systems公司，加入他們的怔營(yíng)。

　　吸引傳統(tǒng)電話公司的用戶

　　如果光纖運(yùn)營(yíng)商們能夠以合理的價(jià)格將各自有吸引力的產(chǎn)品捆綁在一起推出，他們將利用與Sprint Nextel公司的合作以更快的步伐將消費(fèi)者從傳統(tǒng)電話公司中吸引過(guò)來(lái)。無(wú)線顧問(wèn)企業(yè)Ovum公司分析人士Roger Entner表示，全美30%到50%的消費(fèi)者普遍對(duì)服務(wù)包(包括電視、高速互聯(lián)網(wǎng)接入、電話服務(wù)及無(wú)線服務(wù))感興趣。他還稱，但全美只有大約5%的消費(fèi)者實(shí)際上和電信提供商簽有服務(wù)包訂約。

　　部分的問(wèn)題是，能夠提供無(wú)線通訊的電話公司并不能夠讓消費(fèi)者便捷地將移動(dòng)電話話務(wù)服務(wù)添加到他們現(xiàn)有的服務(wù)包中。通常，用戶必須親自到無(wú)線商店才能激活電話中的無(wú)線服務(wù)。Entner說(shuō)：“電話運(yùn)營(yíng)商們沒(méi)有將多少精力放在讓用戶舒適體驗(yàn)服務(wù)之上?！?

　　光纖公司們都擁有一種財(cái)務(wù)激勵(lì)機(jī)制，讓用戶能夠盡可能便捷地簽定無(wú)線話務(wù)服務(wù)使用。因?yàn)檫@些光纖公司能夠簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品添加到現(xiàn)有服務(wù)訂戶中去，所以無(wú)線用戶的購(gòu)置成本將大大降低。美國(guó)移動(dòng)電話用戶將由此將月平均費(fèi)用降至55美元左右。

　　超過(guò)一舉三得的體驗(yàn)

　　Sprint Nextel公司與美國(guó)四大光纖公司合資企業(yè)的合伙人并沒(méi)有透露具體的價(jià)格計(jì)劃，但他們可能將推出相當(dāng)吸引人的特別產(chǎn)品。Sprint Nextel公司和其合伙人打算開(kāi)發(fā)擁有目前手機(jī)普遍缺乏的酷元素的聯(lián)合品牌服務(wù)及無(wú)線服務(wù)。這些產(chǎn)品中將包括一個(gè)在家庭與無(wú)線設(shè)備間為手機(jī)、常規(guī)電話及無(wú)限制電話提供的獨(dú)立語(yǔ)音郵件信箱。用戶將還可以使用手機(jī)遠(yuǎn)程遙控家中的數(shù)字視頻播放器。

　　另外，該合資企業(yè)還希望標(biāo)準(zhǔn)化他們的用戶界面，這樣用戶就可以使用自己的手機(jī)通過(guò)家庭光纖互聯(lián)網(wǎng)接口瀏覽網(wǎng)頁(yè)。Sprint Nextel公司首席執(zhí)行官Gary Forsee在當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月2日會(huì)議上說(shuō)：“我們將讓用戶享受到超過(guò)一舉三得的體驗(yàn)?！?

　　這些光纖公司還被期望能夠推出既可以在傳統(tǒng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)工作又可以在所謂的無(wú)線高精度網(wǎng)絡(luò)或WiFi工作的手機(jī)。Jefferies & Co公司的分析人士表示，WiFi技術(shù)可以讓用戶在咖啡館、機(jī)場(chǎng)及家中等地享受到高速無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)接入。這種新產(chǎn)品能讓W(xué)iFi用戶不使用手機(jī)預(yù)存話費(fèi)就能打手機(jī)電話。

　　重新聚焦到與眾不同的特別服務(wù)

　　分析人士表示，雖然光纖公司正在提供獨(dú)一無(wú)二的移動(dòng)節(jié)目，但他們還可以利用自己擁有的頻道，如E! 娛樂(lè)電視，將這些節(jié)目做得更好。如果這樣，用戶將可以從自己的手機(jī)上發(fā)送很短的文字信息到E! 娛樂(lè)電視要求最新的節(jié)目，例如Brad Pitt和Angelina Jolie。兩分鐘過(guò)后，要求的相關(guān)視頻短片就已經(jīng)發(fā)送到了你個(gè)人電腦的收件箱之中了，甚至光纖公司還可能直接在用戶的手機(jī)上播放要求的節(jié)目。

　　這將給電信公司們帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，促使他們加速推出劃時(shí)代的特別服務(wù)。美國(guó)紐約的合資顧問(wèn)企業(yè)i2公司合伙人Andrei Jezierski說(shuō)：“電信公司和光纖公司之間的戰(zhàn)爭(zhēng)將重新聚焦到與眾不同的特別服務(wù)之上?！?

　　但千萬(wàn)別希望光纖提供商們能否一夜之間改變。i2公司估計(jì)，美國(guó)光纖公司所擁有的無(wú)線訂戶數(shù)量將于明年達(dá)到80萬(wàn)人，而到2008年將達(dá)到150萬(wàn)人?？紤]到美國(guó)市場(chǎng)目前有1.97億無(wú)線用戶，兩者之間還是有一定差距的。市場(chǎng)研究企業(yè)Gartner公司分析人士Michael King表示，1.97億無(wú)線用戶中有少于5%的人將于未來(lái)兩至三年轉(zhuǎn)移到光纖公司的怔營(yíng)中來(lái)。

　　吸引傳統(tǒng)電話公司的用戶

　　如果光纖運(yùn)營(yíng)商們能夠以合理的價(jià)格將各自有吸引力的產(chǎn)品捆綁在一起推出，他們將利用與Sprint Nextel公司的合作以更快的步伐將消費(fèi)者從傳統(tǒng)電話公司中吸引過(guò)來(lái)。無(wú)線顧問(wèn)企業(yè)Ovum公司分析人士Roger Entner表示，全美30%到50%的消費(fèi)者普遍對(duì)服務(wù)包(包括電視、高速互聯(lián)網(wǎng)接入、電話服務(wù)及無(wú)線服務(wù))感興趣。他還稱，但全美只有大約5%的消費(fèi)者實(shí)際上和電信提供商簽有服務(wù)包訂約。

　　部分的問(wèn)題是，能夠提供無(wú)線通訊的電話公司并不能夠讓消費(fèi)者便捷地將移動(dòng)電話話務(wù)服務(wù)添加到他們現(xiàn)有的服務(wù)包中。通常，用戶必須親自到無(wú)線商店才能激活電話中的無(wú)線服務(wù)。Entner說(shuō)：“電話運(yùn)營(yíng)商們沒(méi)有將多少精力放在讓用戶舒適體驗(yàn)服務(wù)之上。”

　　光纖公司們都擁有一種財(cái)務(wù)激勵(lì)機(jī)制，讓用戶能夠盡可能便捷地簽定無(wú)線話務(wù)服務(wù)使用。因?yàn)檫@些光纖公司能夠簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品添加到現(xiàn)有服務(wù)訂戶中去，所以無(wú)線用戶的購(gòu)置成本將大大降低。美國(guó)移動(dòng)電話用戶將由此將月平均費(fèi)用降至55美元左右。