中天OPGW一舉中標(biāo)國(guó)家電網(wǎng)公司2000公里項(xiàng)目述評(píng)ay

　　6月29日，是國(guó)家電網(wǎng)公司集中規(guī)模招標(biāo)采購(gòu)2005年第三批項(xiàng)目公布中標(biāo)結(jié)果的日子。14個(gè)包2750公里特種光纜的招標(biāo)項(xiàng)目，中天OPGW中標(biāo)11個(gè)包，共2050公里。

　　消息一傳出，在業(yè)界引起了強(qiáng)烈震動(dòng)。而專家們并不感到意外，認(rèn)為這是情理之中的事情。

在與“八國(guó)聯(lián)軍”的博弈中崛起

　　我國(guó)電信市場(chǎng)逐步開(kāi)放以后，一大批跨國(guó)公司早就盯上了中國(guó)這塊“大蛋糕”。

　　光纖通信以其獨(dú)特的抗干擾性、重量輕、容量大等優(yōu)點(diǎn)作為信息傳輸?shù)拿浇楸粡V泛應(yīng)用，而利用已有的輸電線路敷設(shè)光纜是最經(jīng)濟(jì)、最有效的。我國(guó)地域遼闊，具有非常豐富的電力線路資源，全國(guó)500kV和330kV的電力線路有25094.16km，220kV線路107348.06km，加上110kV線路共310000km，在電力線路上架設(shè)電力系統(tǒng)特種光纜具有非?？捎^的市場(chǎng)前景。

　　早在1985年，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)等國(guó)家的電力特種光纜商紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。1985年至1995年的10年間，中國(guó)特種光纜市場(chǎng)百分之百被跨國(guó)公司覆蓋。而價(jià)格高達(dá)每公里16.5萬(wàn)元，相當(dāng)于現(xiàn)在國(guó)貨價(jià)格的8倍多。

　　這一事實(shí)深深刺痛了我國(guó)最早進(jìn)入光纜領(lǐng)域之一的中天科技股份有限公司1300名員工的心。

　　難道我們真的一點(diǎn)辦法都沒(méi)有？眼睜睜地將市場(chǎng)給國(guó)外企業(yè)拱手相讓嗎？

　　當(dāng)時(shí)，中天人清醒地意識(shí)到，自己雖然在光通信領(lǐng)域拼搏了7個(gè)年頭，積累了一定的技術(shù)、人才、管理實(shí)力，在業(yè)界有了一定的知名度。但從發(fā)展周期上講，國(guó)內(nèi)大多數(shù)光纜企業(yè)依然處在主要依靠初級(jí)生產(chǎn)要素取勝的階段。而生產(chǎn)要素向時(shí)代的產(chǎn)出與其說(shuō)是產(chǎn)品，不如說(shuō)是初級(jí)生產(chǎn)要素的混合體。這種產(chǎn)出如果要尋找優(yōu)勢(shì)的話，那就是在特定環(huán)境下的生產(chǎn)要素價(jià)格。因此，中天光纜要真正建立起全面的核心競(jìng)爭(zhēng)力就需要向高端產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　基于這種認(rèn)識(shí)，1999年，他們一方面在多年積累的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，引進(jìn)國(guó)際一流的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備，并加以消化、吸收、再創(chuàng)造，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；一方面與國(guó)內(nèi)外知名科研院所、跨國(guó)公司合作，組織起強(qiáng)大的科技和管理團(tuán)隊(duì)，在我國(guó)最早建立起自有品牌的OPGW生產(chǎn)線，并取得5項(xiàng)國(guó)家專利。面對(duì)國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌的大舉進(jìn)入，中天人從一開(kāi)始就把自己放在了與世界強(qiáng)勢(shì)品牌同一平臺(tái)上參與競(jìng)爭(zhēng)。這種舉動(dòng)為世人所矚目。

　　中天OPGW產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，而同類產(chǎn)品價(jià)格只有國(guó)外產(chǎn)品的四分之一、六分之一、八分之一，不僅理所當(dāng)然得到了越來(lái)越多市場(chǎng)的認(rèn)可，而且迫使外資品牌電力光纜掀起一波一波降價(jià)潮。國(guó)際品牌的OPGW光纜產(chǎn)品價(jià)格猛降，但還是比拼不過(guò)中天等國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而導(dǎo)致市場(chǎng)份額迅速下滑，2002年，在中國(guó)市場(chǎng)的份額下降了50%，2003年又下降了20%，2004年只剩下不到3%。

　　專家分析指出，新的世紀(jì)一開(kāi)始，中天及國(guó)內(nèi)一批OPGW制造廠商的出現(xiàn)，不僅徹底改變了該領(lǐng)域產(chǎn)品嚴(yán)重依賴進(jìn)口的局面，更讓我國(guó)電力系統(tǒng)通信減少支出達(dá)數(shù)百億元，這是對(duì)中國(guó)電力事業(yè)作出的巨大貢獻(xiàn)，這一奇跡值得寫進(jìn)中國(guó)電業(yè)發(fā)展史。

并非靠打“價(jià)格戰(zhàn)”取勝

　　國(guó)家工商行政管理總局歷時(shí)近一年，對(duì)在華跨國(guó)公司的限制競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行了首次調(diào)查，結(jié)果顯示，近10年來(lái)一些跨國(guó)公司憑借技術(shù)、品牌、資金和規(guī)模等優(yōu)勢(shì)，逐漸顯現(xiàn)壟斷態(tài)勢(shì)，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)遭到吞食，在很多的行業(yè)，外國(guó)企業(yè)已經(jīng)完成了布局。然而在我國(guó)電力特種光纜行業(yè)，由于中國(guó)第一品牌中天OPGW的引領(lǐng)，卻是另一道風(fēng)景。

　　在本已兵臨城下的嚴(yán)峻形勢(shì)下，民族品牌為了各自的生存則輪番打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，結(jié)果是相當(dāng)多的企業(yè)陷入了降低價(jià)格——降低成本——降低質(zhì)量——降低技術(shù)含量——喪失創(chuàng)新能力與核心技術(shù),最終落得被跨國(guó)公司吞并的結(jié)局。這樣的教訓(xùn)，時(shí)刻銘記在中天人的心中。

　　中天OPGW產(chǎn)品確實(shí)具有價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)，這次中標(biāo)的2000公里OPGW光纜比平均價(jià)格低了8%左右。那么中天的價(jià)格為何這么低呢？記者帶著這個(gè)問(wèn)題到中天OPGW生產(chǎn)基地實(shí)地作了探秘。

　　首先，他們具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)居首位，原來(lái)每個(gè)月生產(chǎn)OPGW光纜500至700公里，由于新增加了3條生產(chǎn)線，現(xiàn)在達(dá)到每月1150公里。產(chǎn)量上去了，成本明顯下降。

　　其次，他們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合有一套辦法。與康寧、日立、帕爾普、長(zhǎng)飛等國(guó)際知名原材料供應(yīng)商建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并采用大規(guī)模集約化采購(gòu)模式，由于量大并集中采購(gòu)，對(duì)方給予了相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠，節(jié)約了大量的成本。

　　據(jù)公司總經(jīng)理李海全介紹，在創(chuàng)業(yè)初期，原材料庫(kù)存量大、產(chǎn)品成本率低、生產(chǎn)周期長(zhǎng)等困擾著中天管理者。他們借鑒國(guó)際化的思維，依托現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制運(yùn)作。公司從基礎(chǔ)管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)管理、品質(zhì)管理、員工培訓(xùn)等入手，全面提升企業(yè)管理水平，使產(chǎn)品年銷量增長(zhǎng)150%，產(chǎn)品合格率提升到99.8%，質(zhì)量損失降低30%，庫(kù)存量下降30%，生產(chǎn)周期縮短25%，設(shè)備故障降低30%，管理硬成本的大幅下降，形成了產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)的有利條件。

　　他們進(jìn)入OPGW光纜市場(chǎng)最早，幾年下來(lái)，早期的投資已收回，與晚投資的企業(yè)比較，資金成本上具有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　在產(chǎn)品價(jià)格定位問(wèn)題上，用公司董事長(zhǎng)薛濟(jì)萍的話說(shuō)，中天OPGW光纜的發(fā)展首先得益于中國(guó)電力市場(chǎng)，而低成本優(yōu)勢(shì)形成的利益也應(yīng)反哺于客戶。只有這樣，才能擁有更大的市場(chǎng)空間，中天才能成為客戶價(jià)值和利益的代表，客戶才會(huì)用貨幣為中天投生產(chǎn)與發(fā)展的贊成票。專家指出，國(guó)家電網(wǎng)公司一下子把2000公里的主干網(wǎng)工程交給中天，是一個(gè)有力的例證。

　　據(jù)KMI Research 最新出版的《全球OPGW光纜市場(chǎng)報(bào)告》分析，2004年至2008年期間，中國(guó)及發(fā)展中國(guó)家新增OPGW敷設(shè)量將占全球新增量的84%，其中亞洲地區(qū)占44%。而在中國(guó)，OPGW光纜2005年需求量將超過(guò)3萬(wàn)公里，占全球的35%，中天OPGW光纜年供貨量已達(dá)1.2萬(wàn)公里，占全球的13.6%，亞洲的30%，中國(guó)的40%。中天已成為全球OPGW光纜每年供貨量突破1萬(wàn)公里的少數(shù)企業(yè)之一。

　　國(guó)家電網(wǎng)公司的領(lǐng)導(dǎo)和專家在考察了中天OPGW光纜生產(chǎn)基地后指出，大批量工程交給中天完成可以放心，那些懷疑供貨量和交貨時(shí)間來(lái)不及的擔(dān)心是多余的。據(jù)了解，截止記者發(fā)稿時(shí)，中天已為此次國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目寧東330kV電網(wǎng)光纖通信工程和330kV榆神Ⅱ回光纖通信工程高質(zhì)量供貨共計(jì)近200公里OPGW，受到用戶好評(píng)。

企業(yè)持久生命力來(lái)自產(chǎn)品的品質(zhì)保證

　　中天OPGW光纜在與洋品牌的較量中獲勝了，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有35%以上，多年來(lái)保持領(lǐng)先地位。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這與中天企業(yè)重視產(chǎn)品品質(zhì)是密不可分的。

　　一系列型式試驗(yàn)證據(jù)充分說(shuō)明了中天OPGW產(chǎn)品符合國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

　　他們?cè)趪?guó)內(nèi)率先通過(guò)國(guó)家電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的全套型式試驗(yàn)。

　　他們?cè)诙搪吩囼?yàn)、雷擊試驗(yàn)、舞動(dòng)性能試驗(yàn)、風(fēng)激振動(dòng)試驗(yàn)、蠕變性能試驗(yàn)中，還得到了加拿大KINECTRICS試驗(yàn)中心、美國(guó)PLP試驗(yàn)室、波蘭國(guó)家電力JEN研究所、日本日立電線檢測(cè)中心的認(rèn)可。

　　中天雖然擁有當(dāng)今世界先進(jìn)的三條激光焊接（復(fù)合）不繡鋼光纖單元生產(chǎn)線、一條鋁包鋼管單元生產(chǎn)線，八條成纜生產(chǎn)線。但是，中天人并不以此為滿足，他們更懂得跨國(guó)公司的涌入，一方面會(huì)產(chǎn)生技術(shù)上的溢出效應(yīng)，對(duì)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)生積極的推動(dòng)，同時(shí)在企業(yè)管理、市場(chǎng)拓展上也對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生示范效應(yīng)，但是外資企業(yè)技術(shù)“溢出效應(yīng)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期，而且始終保持著對(duì)本土上企業(yè)的打壓態(tài)勢(shì)。
于是中天人下決心建立屬于自己的產(chǎn)品品質(zhì)保證體系。

　　他們組建以總經(jīng)理李海全、總工程師謝書鴻為首，業(yè)務(wù)骨干為主的特殊工程小組，制定詳實(shí)的質(zhì)量計(jì)劃書和工作流程，明確分工，確保質(zhì)量體系可行、可控、完善。對(duì)各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)“定崗、定員、定軍令狀”，落實(shí)例會(huì)、特會(huì)制度，強(qiáng)調(diào)預(yù)防為主和“早發(fā)現(xiàn)、早整改、早解決”的三早舉措，使整個(gè)過(guò)程處于受控狀態(tài)，杜絕人為原因造成過(guò)程控制的失誤，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最終合格率。

　　按照標(biāo)書要求，公司采購(gòu)部與相關(guān)原材料供應(yīng)商建立熱線聯(lián)系，根據(jù)項(xiàng)目需求，篩選最優(yōu)質(zhì)的光纖、纖膏、不銹鋼帶、鋁包鋼線、鋁合金線等材料，增加檢測(cè)頻次，確保進(jìn)貨、運(yùn)輸、保管等環(huán)節(jié)正常運(yùn)行。

　　公司實(shí)施分組定員專機(jī)，對(duì)設(shè)備的性能、規(guī)范化操作、可能存在的問(wèn)題進(jìn)行排查。對(duì)核心部件反復(fù)調(diào)試，小批量試驗(yàn)，保證穩(wěn)定性，力求達(dá)到最佳狀態(tài)，達(dá)到預(yù)期工藝要求。強(qiáng)抓過(guò)程監(jiān)控，在批量生產(chǎn)階段，定期檢查設(shè)備運(yùn)行情況，與維護(hù)員、操作員深入交流，適時(shí)、準(zhǔn)確的掌控運(yùn)行狀況，及時(shí)清除過(guò)程中出現(xiàn)的任何細(xì)小故障，消除質(zhì)量隱患因素。

　　他們根據(jù)中標(biāo)各標(biāo)段產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，逐一分析其特點(diǎn)和性能要求，對(duì)工藝進(jìn)行優(yōu)化，完善不同設(shè)備與不同工藝的最佳組合。采用三級(jí)審批制度，確保工藝單下發(fā)準(zhǔn)確無(wú)誤，避免因認(rèn)識(shí)不足造成損失。

　　OPGW生產(chǎn)的光纖單元造管生產(chǎn)線和絞線生產(chǎn)線兩道關(guān)鍵工序，控制要點(diǎn)多，稍有散失就可能埋下隱患。焊接一致性、穩(wěn)定性，油膏填充率、均勻性、絞線張力均勻性、預(yù)扭特性，都是產(chǎn)品質(zhì)量控制的關(guān)鍵參數(shù)。中天人采取多層檢測(cè)和實(shí)施產(chǎn)品全檢，遵照“三不放過(guò)”原則確保半成品、成品的各項(xiàng)性能指標(biāo)要求。根據(jù)產(chǎn)品表面光潔度與內(nèi)在參數(shù)的關(guān)系，調(diào)整絞合速度、放線張力，確保了成品質(zhì)量。

注重軟實(shí)力的積累

　　2003年10月24日，中天OPGW 10000km業(yè)績(jī)慶典活動(dòng)在釣魚臺(tái)國(guó)賓館舉行。100多位來(lái)自國(guó)家和省市電力部門的領(lǐng)導(dǎo)專家為之喝彩。一些人士反映，中天OPGW就是靠量大取勝。其實(shí)，知情者卻認(rèn)為，這是中天人靠企業(yè)軟實(shí)力抉擇的結(jié)果。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置以及在這個(gè)位置上的競(jìng)爭(zhēng)力則是企業(yè)真正的生存能力，這種生存能力更多地體現(xiàn)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理能力，擁有的技術(shù)資源、品牌資源等軟實(shí)力上。這些軟實(shí)力具有極強(qiáng)的應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的能力。因?yàn)檫@些實(shí)力真正創(chuàng)造出差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，這樣的企業(yè)更多是在依靠自身的能力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不是依靠本土企業(yè)的人脈資源和地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)光纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)幾條國(guó)際一流的生產(chǎn)線，采購(gòu)世界最先進(jìn)的原材料不是困難的事情。而有沒(méi)有優(yōu)秀的品牌，具不具備一定的軟實(shí)力卻不是一天兩天功夫就能解決的。具有10多年光通信生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)歷史的中天品牌管理者具有獨(dú)到的戰(zhàn)略視野，他們體會(huì)到品牌是客戶的綜合感受，始終如一地傳遞品牌核心價(jià)值，是品牌管理的精髓。因而在打造中國(guó)電力特種光纜第一品牌上下了苦功。

　　5年積淀的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)和人員素質(zhì)使中天企業(yè)積累了許多軟實(shí)力，躍入世界OPGW企業(yè)前五強(qiáng)之列。

　　特纜事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)馬赟介紹了公司善于創(chuàng)造特色服務(wù)的一系列做法。他們定期對(duì)曾經(jīng)使用過(guò)自己產(chǎn)品的客戶逐一走訪，逐一跟蹤服務(wù)，建立“服務(wù)響應(yīng)、程序操作、落實(shí)有效”的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，遂循“了解用客戶、滿足客戶”的經(jīng)營(yíng)宗旨，從服務(wù)的主動(dòng)性、超前性、特色性、專一性上下功夫。通過(guò)實(shí)施細(xì)致而用到的服務(wù)，使購(gòu)買“中天”品牌產(chǎn)品的用戶無(wú)后顧之憂。

　　2004年7月，臺(tái)風(fēng)襲擊浙江溫嶺，電力線路遭受嚴(yán)重?fù)p壞，形勢(shì)迫在眉睫。該線路OPGW光纜原先是一家國(guó)際知名品牌提供的，這事情本來(lái)與中天無(wú)關(guān)。但要求那家跨國(guó)公司在最短時(shí)間內(nèi)修復(fù)這條線路，顯然不可能。這時(shí)用戶向中天發(fā)出求救信息。中天在第一時(shí)間組織精干力量到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助組織搶修，40多公里OPGW光纜在不到一個(gè)星期時(shí)間內(nèi)完成安裝，讓線路恢復(fù)了暢通，用戶感激不已。他們認(rèn)為，購(gòu)買外資品牌光纜不僅價(jià)格高，售后服務(wù)也不可能像國(guó)內(nèi)企業(yè)這樣及時(shí)周到。

　　企業(yè)軟實(shí)力的積累需要一個(gè)過(guò)程，并需要人與人之間反復(fù)的磨合。他們改變員工的習(xí)慣思維和行為，創(chuàng)造良好的人文環(huán)境。公司強(qiáng)化5s 3定管理和精益化管理，使每公里產(chǎn)品分?jǐn)偟墓芾沓杀?，期間費(fèi)用呈逐年下降趨勢(shì)。

　　上海長(zhǎng)興島至橫沙島大跨越輸電工程是我國(guó)第一條雙地線電力特種光纜項(xiàng)目。上海電力公司同時(shí)向國(guó)內(nèi)外5家光纜企業(yè)發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)，其中4家是國(guó)外企業(yè)。這個(gè)項(xiàng)目不僅跨度長(zhǎng)達(dá)1519米，還要經(jīng)受江海氣候等自然環(huán)境考驗(yàn)。結(jié)果中天OPGW以略高于國(guó)外企業(yè)的價(jià)格中標(biāo)了，這是什么原因呢？專家們認(rèn)為，中天團(tuán)隊(duì)提出的“三層結(jié)構(gòu)、雙層鎧裝、全鋁包鋼結(jié)構(gòu)”和防震的設(shè)計(jì)方案最能滿足項(xiàng)目各項(xiàng)性能要求，價(jià)格必須服從質(zhì)量和安全，所以只能讓中天中標(biāo)。

　　中天新近針對(duì)特殊區(qū)域、特殊要求研發(fā)生產(chǎn)的鋁包不銹鋼管OPGW尤其引人矚目，它具有耐腐蝕性能優(yōu)異、抗雷擊性能好、導(dǎo)電率大大提高、壽命長(zhǎng)、環(huán)保等特性，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，是世界上第三家成功研發(fā)生產(chǎn)出該產(chǎn)品的OPGW企業(yè)。產(chǎn)品在華北電網(wǎng)曹妃甸等線路上穩(wěn)定運(yùn)行，受到用戶好評(píng)。

　　在OPGW運(yùn)行過(guò)程中，用戶碰到最頭疼的問(wèn)題就是遇上高雷暴日等惡劣天氣，往往出現(xiàn)OPGW雷擊斷股的嚴(yán)重情況。中天研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的異型鋁包鋼結(jié)構(gòu)的OPGW，比通常的圓型線結(jié)構(gòu)增加等效截面，提高電力光纜的耐雷特性，為我國(guó)電力特種光纜安全可靠運(yùn)行作出了有益的探索，并得到廣大用戶的一致好評(píng)。

　　公司總經(jīng)理李海全不僅是個(gè)經(jīng)營(yíng)能手，也是業(yè)內(nèi)的技術(shù)專家。他與國(guó)內(nèi)一家電力用戶工程技術(shù)人員合作撰寫的關(guān)于解決OPGW徑向滲水問(wèn)題方面的論文被54屆國(guó)際電線電纜研討會(huì)收集，他本人作為中國(guó)大陸第一個(gè)發(fā)表OPGW技術(shù)論文的作者被IWCS國(guó)際組織邀請(qǐng)參加2005年11月13日至16日在美國(guó)費(fèi)城舉行的這屆國(guó)際研討會(huì)，并宣讀論文。

　　世界級(jí)管理大師弗郎西斯•麥奎爾說(shuō)：“我希望從這一刻起，中國(guó)不再以‘中國(guó)制造’的廉價(jià)勞動(dòng)力斐聲國(guó)際，而是為打造自己的全球品牌開(kāi)始行動(dòng)”。如今中天OPGW光纜品牌正在“走出去”。他們的產(chǎn)品已經(jīng)出口到波蘭、羅馬尼亞、越南、巴基斯坦、南非、約旦、馬拉維等國(guó)家，尤其是在波蘭國(guó)家電力網(wǎng)主干工程中大批量中標(biāo)，連歐洲一些老牌OPGW生產(chǎn)商也不得不投以贊許的目光。

由CHINA通信網(wǎng)組稿