思科首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯和首席財(cái)務(wù)官丹尼斯·鮑威爾暢談2005財(cái)年第四季度和全年業(yè)績(jī)

<P><BR>思科剛剛發(fā)布了2005財(cái)年第四季度和全年的業(yè)績(jī)報(bào)告。思科總裁兼CEO John Chambers和 CFO 兼高級(jí)副總裁Dennis Powell就思科的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)前景發(fā)表了下列看法。</P> <P>您怎樣看待剛剛過(guò)去的這個(gè)季度？<BR>John Chambers: 無(wú)論是按照GAAP和試算標(biāo)準(zhǔn)，思科都在第四季度取得了創(chuàng)紀(jì)錄的凈收入和盈利。我對(duì)我們能夠在第四季度取得6.4%的季度增長(zhǎng)率和11.1%的年同期增長(zhǎng)率感到非常滿意。在整個(gè)2005財(cái)年，我們的年收入增長(zhǎng)率為12.5%。無(wú)論是與上個(gè)季度還是去年同期相比，產(chǎn)品訂單的增長(zhǎng)速度仍然快于收入的增長(zhǎng)速度。</P> <P>這表示我們連續(xù)第13個(gè)季度取得了超過(guò)10億美元的試算凈收入，而且我們的試算利潤(rùn)超過(guò)了收入的20%。思科業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，我相信我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)高利潤(rùn)的增長(zhǎng)制定了正確的戰(zhàn)略。我們?cè)陉P(guān)鍵的客戶市場(chǎng)、技術(shù)領(lǐng)域和地區(qū)注入的投資在繼續(xù)為我們帶來(lái)可觀的投資回報(bào)。我相信，我們?cè)诓粩嗤苿?dòng)市場(chǎng)前進(jìn)方面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。</P> <P>您認(rèn)為思科在這個(gè)季度的表現(xiàn)有哪些亮點(diǎn)？<BR>John Chambers: 本季度的最大亮點(diǎn)就是我們?cè)诓煌牡貐^(qū)、細(xì)分市場(chǎng)、架構(gòu)發(fā)展和產(chǎn)品系列之間取得的持續(xù)平衡發(fā)展。從地區(qū)平衡的角度來(lái)說(shuō)，我們?cè)诿绹?guó)、美洲其他國(guó)家、歐洲和亞太地區(qū)之間保持了良好的季度增長(zhǎng)率和年同期增長(zhǎng)率。我們?cè)谏逃煤推髽I(yè)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為出色，在這兩個(gè)市場(chǎng)上都保持了約為15%的增長(zhǎng)率。</P> <P>我們?cè)诓煌漠a(chǎn)品系列之間也保持了同樣出色的平衡。在這個(gè)季度，我們的交換業(yè)務(wù)在所有三個(gè)核心產(chǎn)品領(lǐng)域――包括交換、路由和高新技術(shù)――中取得了最高的季度增長(zhǎng)率。為了更好地理解這種平衡，我可以舉例說(shuō)明：在過(guò)去九個(gè)季度中，交換業(yè)務(wù)曾經(jīng)在季度增長(zhǎng)率方面領(lǐng)先三次，路由業(yè)務(wù)領(lǐng)先三次，高新技術(shù)領(lǐng)先四次，其中包括一次并列。我們對(duì)于創(chuàng)新和卓越技術(shù)的高度重視正在產(chǎn)生顯著的回報(bào)。例如，客戶對(duì)于我們的最高端路由系統(tǒng)――CRS-1――的反應(yīng)非常積極。該系統(tǒng)在本季度的銷售額比上個(gè)季度增長(zhǎng)了150%以上，而且客戶群還在不斷擴(kuò)大。</P> <P>在這個(gè)季度，思科在高新技術(shù)市場(chǎng)取得了哪些重要的成果？<BR>John Chambers: 我們?cè)诟咝录夹g(shù)領(lǐng)域繼續(xù)保持著出色的訂單增長(zhǎng)率――年同期增長(zhǎng)率略高于30%，而季度增長(zhǎng)率接近10%。在第四季度，季度增長(zhǎng)率最高的高新技術(shù)是企業(yè)IP通信，其次是安全，再接下來(lái)是無(wú)線技術(shù)。在六項(xiàng)高新技術(shù)中，有五項(xiàng)技術(shù)在第四季度的年同期增長(zhǎng)率都介于25%到50%之間，而光網(wǎng)技術(shù)部門的增長(zhǎng)率也達(dá)到將近20%。我對(duì)我們?cè)谄髽I(yè)IP通信領(lǐng)域的表現(xiàn)感到尤為滿意――取得了將近50%的年增長(zhǎng)率。相比之下，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳統(tǒng)產(chǎn)品和IP產(chǎn)品的總收入只增長(zhǎng)了5%到20%。我們?cè)谶@個(gè)季度還售出了第600萬(wàn)部IP電話。</P> <P>您怎樣看待思科所處的競(jìng)爭(zhēng)地位？<BR>John Chambers: 我認(rèn)為我們不僅擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且還能夠在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。我們認(rèn)為，成功地集成語(yǔ)音、安全和存儲(chǔ)等新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是思科的一項(xiàng)重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它將在未來(lái)的很多年中幫助我們領(lǐng)先于我們所在行業(yè)的其他任何公司。盡管我們面臨著為數(shù)眾多的大型公司和靈活高效的小型公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是我們?nèi)匀徽J(rèn)為整合將成為行業(yè)發(fā)展的主流，它將包括技術(shù)和業(yè)務(wù)架構(gòu)的整合。我們認(rèn)為，技術(shù)架構(gòu)應(yīng)當(dāng)將OSI 堆棧的1-7層先松散，再緊密地耦合到一起。您可以看到，我們?cè)诤诵暮透咝录夹g(shù)產(chǎn)品架構(gòu)方面正是采取了這樣的發(fā)展路線。</P> <P>我們現(xiàn)在和將來(lái)的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將憑借單個(gè)產(chǎn)品或者簡(jiǎn)單組合了一種或者兩種技術(shù)的產(chǎn)品入侵我們的市場(chǎng)。我相信，要想在市場(chǎng)中取得成功，必須在不同的技術(shù)之間建立緊密的聯(lián)系，而且這種集成化架構(gòu)必須從一開始的產(chǎn)品需求階段就加入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，而不是在事后補(bǔ)充。我們認(rèn)為這是思科在面臨現(xiàn)在和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)擁有的一項(xiàng)重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。思科對(duì)于這一輪競(jìng)爭(zhēng)采取的戰(zhàn)略和擁有的優(yōu)勢(shì)主要在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，即關(guān)注于從產(chǎn)品到系統(tǒng)，再到解決方案的演化。</P> <P>創(chuàng)新的技術(shù)成果將繼續(xù)通過(guò)內(nèi)部開發(fā)、收購(gòu)和合作獲得。企業(yè)要想保持領(lǐng)先，就必須在這三個(gè)方面都得心應(yīng)手?？赡茏钪匾氖?，企業(yè)還必須通過(guò)正確的遠(yuǎn)景目標(biāo)/戰(zhàn)略、領(lǐng)先的產(chǎn)品架構(gòu)，以及出色的服務(wù)和支持贏得客戶的信心。我們認(rèn)為，我們?cè)诶^續(xù)贏得客戶的關(guān)注、重視和投資方面擁有非常獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。</P> <P>Q&A: Dennis Powell評(píng)價(jià)思科2005財(cái)年第四季度和全年的財(cái)務(wù)狀況</P> <P>您曾經(jīng)預(yù)測(cè)長(zhǎng)期的年收入增長(zhǎng)率將介于10%到15%之間；您將怎樣保持這樣的增長(zhǎng)水平？</P> <P>Dennis Powell: 我們對(duì)能夠?yàn)楣蓶|同時(shí)提供短期回報(bào)和長(zhǎng)期增長(zhǎng)的價(jià)值感到非常自豪。我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型階段，未來(lái)將充滿不確定性。我們?nèi)匀魂P(guān)注于長(zhǎng)期的發(fā)展機(jī)遇，年收入增長(zhǎng)率將保持在10%到15%的水平。在2005財(cái)年，我們的年收入增長(zhǎng)率為12.5%。無(wú)論是從季度增長(zhǎng)率還是年同期增長(zhǎng)率的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品訂單的增長(zhǎng)速度都快于收入的增長(zhǎng)速度。正如我們?cè)诤芏嘭?cái)務(wù)會(huì)議中所討論的，我們正在更加積極地?cái)U(kuò)大銷售范圍，投資先進(jìn)的技術(shù)，以及將資源集中用于迎接下一波高新技術(shù)浪潮。</P> <P>從下個(gè)季度開始，您將必須支付股票期權(quán)。將來(lái)您是否仍然打算向員工發(fā)放股票期權(quán)？</P> <P>Dennis Powell: 我們的薪酬戰(zhàn)略將繼續(xù)關(guān)注于長(zhǎng)期的績(jī)效，因?yàn)槲覀冎铝τ趯⒖蛻簟⒐蓶|和員工的利益統(tǒng)一到一起。思科將繼續(xù)提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的、與公司業(yè)績(jī)掛鉤的總體薪酬。我們還將繼續(xù)利用各種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，包括薪水、獎(jiǎng)金、福利和股票。<BR> <BR> </P>