內(nèi)聯(lián)外闖 長(zhǎng)飛力促光纖光纜市場(chǎng)復(fù)興

 
 
　　近日，上市公司匯源通信（600586）發(fā)布公告，長(zhǎng)飛光纖光纜有限公司以1924萬(wàn)元獲得了武漢高科國(guó)有控股集團(tuán)有限公司持有的匯源通信1300萬(wàn)股法人股，從而成為了匯源通信第二大股東，占總股本的6.72％。此舉意味著經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大起大落和慘烈競(jìng)爭(zhēng)后，中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的資源整合大幕已然開(kāi)啟?！斑@也是長(zhǎng)飛公司與上市公司進(jìn)行的第一次資本合作，”長(zhǎng)飛公司商務(wù)總監(jiān)俞偉昌向記者表示，“現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展，最需要的就是行業(yè)自律和企業(yè)間的合作！”

光纖市場(chǎng)仍待復(fù)蘇

　　2001年以來(lái)，中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)面臨的核心問(wèn)題就是供大于求和光纖傾銷(xiāo)。今年1月1日商務(wù)部對(duì)光纖反傾銷(xiāo)案作出肯定性終裁，傾銷(xiāo)的問(wèn)題得到了緩解。俞偉昌表示，“仲裁結(jié)果確實(shí)對(duì)光纖光纜產(chǎn)業(yè)起到了保護(hù)作用，這個(gè)作用應(yīng)該說(shuō)從初裁結(jié)果出來(lái)就顯現(xiàn)了，因?yàn)橹俨玫慕Y(jié)果沒(méi)有太大差別。應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)征收高傾銷(xiāo)稅率的光纖的進(jìn)口基本上停止了，這給國(guó)內(nèi)的光纖產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一絲希望，而過(guò)去三五成都是進(jìn)口的。同時(shí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商對(duì)國(guó)產(chǎn)光纖的認(rèn)識(shí)也有了較大轉(zhuǎn)變，從去年開(kāi)始，采用國(guó)產(chǎn)光纖的比例也有了較大增長(zhǎng)，這是一個(gè)好現(xiàn)象。不過(guò)，國(guó)外一些廠商現(xiàn)在也開(kāi)始采取反規(guī)避的方式，通過(guò)國(guó)內(nèi)加工進(jìn)入利潤(rùn)空間很大的上游產(chǎn)品市場(chǎng)，這種現(xiàn)象也引起了產(chǎn)業(yè)界的關(guān)注。”

　　俞偉昌透露，上半年國(guó)內(nèi)光纖需求不旺盛的情況仍然存在，這主要是受運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)模式變化的影響，如網(wǎng)通的集中采購(gòu)模式推遲了上半年采購(gòu)需求，而聯(lián)通分拆傳聞也造成了其投資的下降，今年上半年與去年同期相比國(guó)內(nèi)需求下降了40－50％，而北美和歐洲卻都有20％到30％的增長(zhǎng)。俞偉昌審慎、樂(lè)觀地估計(jì)，隨著采購(gòu)模式調(diào)整確定和各種傳聞?dòng)绊懙南?，下半年市?chǎng)情形可能會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

高舉資源整合大旗

　　中國(guó)光纖光纜市場(chǎng)有待休養(yǎng)生息，而長(zhǎng)飛是用積極的舉動(dòng)來(lái)恢復(fù)元?dú)庵\求發(fā)展。此次長(zhǎng)飛公司入股匯源通信并非偶然，而是經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。長(zhǎng)飛總經(jīng)理徐錫洲曾在不同場(chǎng)合多次呼吁，為了走出產(chǎn)業(yè)困境，中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的資源整合勢(shì)在必行。入股匯源通信無(wú)疑成為了長(zhǎng)飛在業(yè)界打出的一面鮮明的旗幟。

　　俞偉昌介紹說(shuō)，長(zhǎng)飛的這次舉動(dòng)不是資本市場(chǎng)上常見(jiàn)的那種惡意收購(gòu)，而是基于雙方的背景，匯源通信是國(guó)內(nèi)最主要的光纜生產(chǎn)廠商，長(zhǎng)飛是國(guó)內(nèi)外最主要的光纖光纜廠商，針對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)光纖光纜的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商做出了這個(gè)決定。這種合作有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一是雙方過(guò)去有著良好的產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作，這次在資本層面上的合作進(jìn)一步加深了合作深度，更有利于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。另外，雙方都經(jīng)過(guò)了光纖市場(chǎng)供大于求的經(jīng)歷，共同體會(huì)到的酸甜苦辣讓雙方對(duì)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性合作有著共識(shí)，為了消除簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)合作容易產(chǎn)生的各種干擾，認(rèn)為必須開(kāi)展資本合作。

　　俞偉昌認(rèn)為，企業(yè)間的合作和行業(yè)整合是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然階段；特別是在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善的情況下，這是更加需要做的。大家一哄而上，就必然供大于求，從而必然經(jīng)歷整合。三四年前很多企業(yè)家還沒(méi)有這個(gè)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為自己會(huì)比別人做得好，但經(jīng)過(guò)這幾年血與肉的競(jìng)爭(zhēng)后，長(zhǎng)飛的這個(gè)判斷和理念逐漸為業(yè)界認(rèn)同，行業(yè)的自律和企業(yè)之間的合作是這個(gè)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展的必然的一個(gè)過(guò)程，所以現(xiàn)在很多企業(yè)愿意主動(dòng)進(jìn)行這方面工作，俞偉昌表示，長(zhǎng)飛今后仍將積極主動(dòng)和其他企業(yè)探討如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的深層合作。

追求技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

　　讓長(zhǎng)飛有底氣成為行業(yè)資源整合領(lǐng)頭羊的是，長(zhǎng)飛在光纖方面非常專(zhuān)注。俞偉昌表示，長(zhǎng)飛與國(guó)內(nèi)別的光纖企業(yè)相比最大的區(qū)別是擁有大規(guī)模生產(chǎn)光纖預(yù)制棒的技術(shù)，能夠用自己的技術(shù)完全生產(chǎn)出光纖來(lái)，而其他廠商往往只做買(mǎi)棒拉絲的工作。此外，長(zhǎng)飛擁有18年光纖研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一大批有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)人員，這是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品基礎(chǔ)。長(zhǎng)飛從2000年建立研發(fā)部以后一直保持較高比例的研發(fā)投入，目前有20多人的研發(fā)隊(duì)伍，七八位博士。長(zhǎng)飛今后光纖的研發(fā)重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)槠涔に囂攸c(diǎn)是可以開(kāi)發(fā)各種光纖，甚至國(guó)外某些需求量很少的特種光纖都能開(kāi)發(fā)；而在光纜方面的研究重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足光纖到戶(hù)需求的光纖，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足中國(guó)以樓房為主這樣特色需求的光纜，比國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品更貼近中國(guó)市場(chǎng)。長(zhǎng)飛光纖在去年產(chǎn)銷(xiāo)達(dá)到了700萬(wàn)芯公里，根據(jù)市場(chǎng)權(quán)威統(tǒng)計(jì)排行全球第三。

　　去年底，武漢長(zhǎng)飛公寓158戶(hù)居民享受到了光纖到戶(hù)服務(wù)，一百兆容量的電影一秒鐘就可下載完畢，電視可觀看七十多套節(jié)目和使用豐富的生活咨詢(xún)，可視電話與大洋彼岸的親人通話畫(huà)質(zhì)清晰。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)真正意義上的FTTH三網(wǎng)合一試驗(yàn)點(diǎn)，其光纖光纜及施工服務(wù)就是由長(zhǎng)飛公司提供的。俞偉昌介紹說(shuō)，目前試點(diǎn)情況良好，很多運(yùn)營(yíng)商都來(lái)實(shí)地考察，認(rèn)為這種模式給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，武漢政府也將光纖到戶(hù)項(xiàng)目當(dāng)作今后發(fā)展的重點(diǎn)，正在積極規(guī)劃實(shí)驗(yàn)。俞偉昌預(yù)計(jì)，經(jīng)過(guò)兩三年的推廣光纖到戶(hù)市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生井噴。目前技術(shù)相對(duì)成熟，制約因素在于網(wǎng)上內(nèi)容。在成本方面，光纖到戶(hù)的成本還不到ADSL剛推向市場(chǎng)時(shí)的一半，隨著FTTH的普及和三網(wǎng)合一，費(fèi)用會(huì)大幅降低。只要量上去了，包括現(xiàn)在最貴的光電轉(zhuǎn)換部分的成本都會(huì)降下來(lái)。長(zhǎng)飛已經(jīng)成立了FTTH工作組，配合運(yùn)營(yíng)商在做好幾個(gè)項(xiàng)目，武漢政府也要求一些新樓盤(pán)采用FTTH技術(shù)。俞偉昌表示相信長(zhǎng)飛的技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)將有助于其在FTTH市場(chǎng)上保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　　面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，長(zhǎng)飛一方面在國(guó)內(nèi)加大了資源整合的力度，一方面也在積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取齊頭并進(jìn)。俞偉昌表示，長(zhǎng)飛在成立的第一天就在考慮國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在每年都有3000萬(wàn)美元的出口，而長(zhǎng)飛總共才800多員工。長(zhǎng)飛的主要優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品質(zhì)量，相當(dāng)和優(yōu)于國(guó)際巨頭的產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格體系也很有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的光纖光纜廠商來(lái)說(shuō)，國(guó)際化的主要挑戰(zhàn)在于，中國(guó)光纖光纜市場(chǎng)對(duì)國(guó)外是100％開(kāi)放，沒(méi)有任何限制，而國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品出口就面臨有很多暗藏的陷阱。某些發(fā)達(dá)國(guó)家表面上開(kāi)放，但卻樹(shù)立了許多技術(shù)壁壘、認(rèn)證壁壘，有些甚至讓人哭笑不得。俞偉昌透露，國(guó)外有些認(rèn)證一搞就是五年，從確立獲得采購(gòu)資格到最終通過(guò)全部認(rèn)證需要很長(zhǎng)時(shí)間，因而市場(chǎng)非常難以進(jìn)入；此外，國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商和供應(yīng)商通常是戰(zhàn)略合作，基本上不讓國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入。這些是我們走出去方面遇到的最大的問(wèn)題，同時(shí)，國(guó)內(nèi)光纖光纜廠商通常其產(chǎn)品線單一，無(wú)法像大廠商那樣做強(qiáng)有力的推動(dòng)工作，面對(duì)國(guó)外的壁壘也還沒(méi)有找到很好的突破口。但即使在這樣的情況下，長(zhǎng)飛的產(chǎn)品在全球份額也占到了20%，俞偉昌表示，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合以及和制造商合作實(shí)施“交鑰匙”工程，長(zhǎng)飛的海外市場(chǎng)前景將會(huì)更加光明。

作者：陳華　摘自：中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)