分析：華為中興攻勢猛烈 思科地位暫難撼

 
　　導(dǎo)語：北京時間6月21日，國外媒體近日發(fā)表分析文章稱，近年來華為科技對西方電信設(shè)備廠商的威脅日益增長。然而從某種意義上講，華為的成功更多體現(xiàn)在發(fā)展中國家，而這些國家在選擇電信設(shè)備供貨商時往往將成本作為首要依據(jù)。但隨著華為入選英國電信21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)(21st Century Network)計劃的優(yōu)先供貨商名單，一切都發(fā)生了變化。

　　英國電信計劃未來五年內(nèi)投資100億美元建設(shè)可以傳輸語音、視頻和數(shù)據(jù)的新型網(wǎng)絡(luò)，這一項(xiàng)目被命名為“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”。整體來看，能夠成為這一計劃的優(yōu)先供貨商，對于華為乃至整個中國電信市場都是一個巨大的勝利。BDA中國公司的董事經(jīng)理鄧肯-克拉克(Duncan Clark)表示：“在全球一流電信運(yùn)營商中，英國電信是第一家從中國廠商購買設(shè)備的公司。”

　　華為入選21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先供貨商名單表明中國電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)在全球的重要性日益增強(qiáng)。近幾年來，華為和中興通訊在新興市場獲得了大量的訂單。受此影響，2004年華為的國際營收增長了一倍以上，達(dá)到23億美元；中興通訊的國際銷售也達(dá)到16億美元，幾乎是2003年的三倍。

　　很多行業(yè)觀察人士認(rèn)為，短期內(nèi)華為和中興通訊等公司還不會給競爭激烈的北美企業(yè)或運(yùn)營商市場帶來太大影響，但隨著中國電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，中國廠商勢必會影響美國主要供貨商的運(yùn)營。事實(shí)上，這種情況早已發(fā)生，例如3COM公司同華為建立了合資公司，而思科則因?qū)＠m紛同華為對簿公堂。

　　在中國電信設(shè)備市場迅速崛起的背后，是中國對其它國家高科技出口的飛速增長。根據(jù)中國商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，2004年中國的高科技出口總值為3270億美元，比2003年增長了44%。同一年，華為的國際營收也大幅度攀升，在該公司56億美元的總營收中占到41%的比例。

　　華為預(yù)計，該公司今年的國際營收將首次超越國內(nèi)營收。華為執(zhí)行副總裁胡勇表示，華為能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，主要取決于中國政府發(fā)放3G牌照的時間。如果中國政府今年發(fā)放3G牌照，華為必然會獲得國內(nèi)電信運(yùn)營商的大量3G設(shè)備訂單，從而華為的國內(nèi)營收大幅度增長，導(dǎo)致國際營收超越國內(nèi)營收的時間延后。

　　當(dāng)然，華為的營收還無法同美國主要電信設(shè)備廠商相提并論。例如，最近一個財季思科的營收為62億美元，幾乎相當(dāng)于華為整個2004年的營收。與此同時，華為和思科在企業(yè)規(guī)模上卻基本相當(dāng)，思科員工總數(shù)為3.7萬人，而華為的員工總數(shù)為2.4萬人。克拉克認(rèn)為，華為和中興通訊的成功從很大程度上要?dú)w功于低廉的產(chǎn)品價格。他說：“中國廠商的產(chǎn)品價格十分具有吸引力，同時中國廠商也有能力在研發(fā)和銷售上投入大量人力?！?/P>

　　此外，華為和中興等廠商獲得成功的另一個關(guān)鍵因素是中國政府的大力支持。多年來，中國政府一直鼓勵國內(nèi)科技企業(yè)向海外擴(kuò)張。2004年，華為和中興通訊分別獲得了中國進(jìn)出口銀行6億美元和5億美元的買方信貸。今年初，中國信息產(chǎn)業(yè)部部長王旭東宣布將提供更多優(yōu)惠政策，包括銀行貸款與信用保險，以支持本土電信設(shè)備廠商向國際擴(kuò)張。

　　資金僅僅是政府支持的一個方面。中國政府希望國內(nèi)廠商能在開發(fā)和制定國際電信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的過程中扮演更重要的角色。例如，在中國政府的大力支持下，中國廠商自主開發(fā)出了國產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)最終并不一定能在中國市場廣泛應(yīng)用推廣，但開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的過程有利于中國廠商自身的發(fā)展和完善。

　　當(dāng)然，并非所有的努力都能帶來成功。例如，中國自主研發(fā)的基于國產(chǎn)加密協(xié)議的無線局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)WAPI就險些導(dǎo)致中美貿(mào)易爭端，最終這一標(biāo)準(zhǔn)以“無限期推遲實(shí)施”而告終。克拉克表示，盡管華為和中興通訊近年來進(jìn)步神速，但在國際上的影響力卻十分有限。華為和中興通訊的影響力更多體現(xiàn)在與中小廠商的競爭中，而無法對思科等大型廠商構(gòu)成威脅。

　　即使如此，港灣網(wǎng)絡(luò)和邁普通信等中國中小電信設(shè)備廠商仍在尋求進(jìn)軍國際市場。港灣網(wǎng)絡(luò)主要生產(chǎn)接入設(shè)備，例如DSL接入多路調(diào)制器、交換機(jī)、路由器以及光學(xué)傳輸設(shè)備；邁普通信則主要經(jīng)銷路由器。Norson電信咨詢公司分析師王偉(音譯)表示：“港灣網(wǎng)絡(luò)和邁普通信等中小廠商可以生產(chǎn)同華為一樣的設(shè)備，但它們的產(chǎn)品線十分有限。”

　　港灣網(wǎng)絡(luò)副總裁兼首席技術(shù)長安德魯-唐(Andrew Tang)透露，2004年港灣網(wǎng)絡(luò)總營收為9200萬美元，其中國際銷售額占8%。日本很多銀行和電信運(yùn)營商都使用港灣網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，因此港灣網(wǎng)絡(luò)的絕大部分國際銷售額都來自日本。分析師認(rèn)為，同華為與中興通訊相比，港灣網(wǎng)絡(luò)和邁普通信在國際市場的影響力要小得多。王偉表示：“中國的中小電信設(shè)備廠商很難復(fù)制華為和中興通信的成功。”

　　事實(shí)上，中國電信設(shè)備廠商在美國市場并沒有取得太多成功，而且短期內(nèi)也不會大舉進(jìn)軍這一市場。邁普通信國際業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理麥吉-劉(Meggie Liu)表示：“目前我們的主要目標(biāo)是發(fā)展中國家?！彼瑫r透露，2004年邁普通信總營收為4800萬美元，其中國際銷售額僅占10%。

　　麥吉-劉表示，邁普通信并沒有進(jìn)軍美國市場的計劃，其中一個重要原因是思科在美國市場占有壟斷地位。不過，總有一天中國頂級電信設(shè)備廠商會直接在美國市場挑戰(zhàn)思科等國際巨頭。胡勇表示：“美國市場擁有多家電信設(shè)備供貨商，那里的競爭非常激烈?！?摩爾）