專家縱論光纖光纜、光傳輸、光器件

　　中國通信企業(yè)協(xié)會通信電纜光纜委員會周仲麒:向惡性價格戰(zhàn)說"不"

　　在中國這個尚不成熟的市場中，惡性價格戰(zhàn)可謂屢見不鮮。從家電行業(yè)到光纖光纜領(lǐng)域，價格戰(zhàn)已經(jīng)使很多企業(yè)陷入虧損、瀕臨破產(chǎn)的困境。事實證明：惡性價格戰(zhàn)沒有贏家。

　　由于價格受到需求定律的影響，企業(yè)只能是市場價格的接受者，因此如果供求矛盾不解決，價格在低位運行的局面將無法解決。對于國內(nèi)光纖光纜廠商而言，在拓展市場范圍的同時，降低產(chǎn)量將是穩(wěn)定市場價格的重要手段。

　　作為光纖光纜廠商，應(yīng)該理智對待市場份額，把競爭的重點放在技術(shù)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量加強售后服務(wù)上，不計成本的惡性價格戰(zhàn)顯然違背了游戲規(guī)則，是一種自殺行為。

　　對產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，惡性價格戰(zhàn)使產(chǎn)業(yè)“失血”嚴重。光纖技術(shù)近年來快速發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代不斷加快。中國光纜產(chǎn)業(yè)要縮短與國際先進水平的差距，必須加大技術(shù)開發(fā)的投入，進行不斷的技術(shù)積累。

　　但國內(nèi)企業(yè)對于技術(shù)開發(fā)、加強服務(wù)營銷和品牌建設(shè)這些能力方面缺乏長遠打算和資金投入。如果不計成本的價格戰(zhàn)再進行下去，一些企業(yè)連生存都談不上，更不用說投資于技術(shù)開發(fā)方面。長此以往，中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)將永遠落后于國外。

　　應(yīng)該說中國當(dāng)前的商品市場還處于相當(dāng)不成熟的階段，產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高，很多企業(yè)不愿意進行艱苦的技術(shù)積累，認為要生存只能拼命擴大自己的市場份額，而擴大市場份額的有效武器即是“以價格論英雄”。

　　過去，很多行業(yè)都以資金來決定勝負。從長遠觀點看，這些急功近利的行為是往往毀了自己，也害了整個行業(yè)。 
　　對于運營商而言，如果一味追求低價中標，也許從眼前來看會有所收益，但從長遠來看可能也將是受害者。

　　從經(jīng)濟學(xué)的角度看，當(dāng)市場所接受的價格長期處于廠商保證產(chǎn)品質(zhì)量合格所必須的成本以下時，廠商毫無疑問將通過降低產(chǎn)品質(zhì)量標準來降低成本，降低質(zhì)量標準后的不合格的產(chǎn)品可以被市場接受，那么，市場就將失去優(yōu)勝劣汰的機能。

　　因此運營商在利用光纜產(chǎn)品供大于求的降低自己的建網(wǎng)成本時，千萬不要忘記對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，否則運營商將得不償失。

　　同時，運營商也應(yīng)認識到，要獲得一定質(zhì)量保證的產(chǎn)品就必須付出和這種質(zhì)量相符合的價格，低于必需的水平，產(chǎn)品品質(zhì)將無法得到保證。

　　亨通：整合創(chuàng)新風(fēng)云再起

　　任何競爭性的行業(yè)發(fā)展到一定階段，必然有一個重新洗牌的過程，通過洗牌完成對資源和企業(yè)的重新整合。亨通由小到大，由弱到強的發(fā)展過程，就是企業(yè)不斷整合創(chuàng)新的過程。亨通的整合創(chuàng)新涵蓋了企業(yè)經(jīng)營活動的方方面面，它是一門藝術(shù)，更是一種經(jīng)營哲學(xué)，不破不立，有破有立，隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，永遠是一個變量。

　　在激烈的市場競爭中，亨通把目光及時盯住了國際市場，特別是在開拓國際市場上狠下功夫，最大限度地滿足市場需求，為企業(yè)發(fā)展爭取更多的市場份額。通過密切關(guān)注和研究國內(nèi)外光電線纜行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料的最新發(fā)展方向，加大分析國內(nèi)外線纜技術(shù)和市場的力度，收集并掌握了大量信息的最新數(shù)據(jù)。審時度勢，搶抓機遇，加快融入全球經(jīng)濟發(fā)展的步伐。

　　根據(jù)國際采購慣例，組織國際業(yè)務(wù)部參與全球范圍內(nèi)的各項大型招標工程，贏得了市場主動權(quán)。事實表明，亨通在國際市場上中標率已達50%，充分表明了亨通在躋身國際市場上的遠見。如今，亨通的系列通信電纜、電力電纜、電力光纜、同軸電纜等幾大類產(chǎn)品已先后出口到東南亞、中東、歐洲、美洲以及非洲等世界三十多個國家和地區(qū)，國際市場出口占有率達8%，為亨通產(chǎn)品在國際市場贏得了聲譽。 

　　用高新技術(shù)和改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，增強企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場競爭力是國家促進工業(yè)化結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級的重要措施。光電線纜行業(yè)盡管引進了許多先進設(shè)備，一些企業(yè)還只是停留在使用上，沒有消化吸收，科研投入越來越少，因此企業(yè)發(fā)展缺乏后勁。在今后的競爭中科技實力是決定亨通發(fā)展的關(guān)鍵因素，一個企業(yè)如果不能在技術(shù)上整合創(chuàng)新，持續(xù)不斷地開發(fā)新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，就不能在激烈的競爭中獲勝。

　　近年來，亨通依托雄厚的實力和領(lǐng)先的技術(shù)，獲得國家專利30多項，先后承建國家火炬計劃項目15項，國債項目1項，已有8項新項目被國家經(jīng)貿(mào)委列為重點火炬計劃、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目和江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目。一些新產(chǎn)品、新技術(shù)已經(jīng)成為亨通集團拓展國際市場的主角。 

　　技術(shù)創(chuàng)新贏得市場，人才創(chuàng)新才能贏得未來。亨通將人才整合創(chuàng)新視為實現(xiàn)亨通發(fā)展戰(zhàn)略的根本保證。亨通人才整合的顯著特點就是開放性。既有高學(xué)歷的專業(yè)人才和享受國務(wù)院津貼的專家；也有政府官員棄職下海者和從創(chuàng)業(yè)初期從低層摸爬滾打出來的實干家。人們常說"林子大了什么樣的鳥都有"，而亨通就是要成為百鳥來投的"林子"。

　　北京郵電大學(xué)　　張治國:找準定位技術(shù)先行

　　2004年，隨著全球經(jīng)濟的進一步回暖，光通信產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇已成定勢。光器件作為通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先觀察指標，在光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場帶動下穩(wěn)步發(fā)展，同時由于各國運營商對FTTH的推動及建設(shè)，總體市場銷量與銷售額均實現(xiàn)了在上一年基礎(chǔ)上有所增長。預(yù)計未來3-5年能保持穩(wěn)定的增長趨勢。

　　無論是過去的日新月異還是當(dāng)前的平緩上升，光通信的發(fā)展與光器件的發(fā)展密不可分。光器件不僅是構(gòu)筑光纖通信系統(tǒng)的基礎(chǔ)，其工作特性與系統(tǒng)的工作特性直接相關(guān)，而且每一種新型器件的出現(xiàn)往往都會有力地促進光纖通信的進步，甚至使其躍上一個新的臺階。

　　近年來國外各類光器件的技術(shù)性能得到了顯著提高。在光有源器件和無源器件領(lǐng)域取得了突破性進展。而國內(nèi)光器件的研制和生產(chǎn)起步相對較晚，但是經(jīng)過多年的發(fā)展，光器件在品種和技術(shù)性能方面也有了顯著提高，如在量子阱激光器光纜連接器等領(lǐng)域都達到了國際同等水平。

　　從產(chǎn)業(yè)角度，國外光器件的產(chǎn)業(yè)化水平和技術(shù)水平是同步發(fā)展的，規(guī)模生產(chǎn)的技術(shù)和效益是技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)，而技術(shù)的發(fā)展又推動產(chǎn)業(yè)化的進一步發(fā)展。我國光器件產(chǎn)業(yè)在近二十年中已經(jīng)形成了若干個綜合開發(fā)能力較強或產(chǎn)量較大的光器件研發(fā)和制造企業(yè)，但總體來說仍然處于小規(guī)模狀態(tài)。

　　選擇細分市場，嚴格按照其所要求的產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量、面市時間，以及客戶特點等因素來指導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售是光器件廠商致勝的關(guān)鍵所在。

　　在光器件需求不斷擴大，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步擴張的大環(huán)境下，國內(nèi)光器件廠商應(yīng)該首先在新產(chǎn)品的研發(fā)上加大投入與生產(chǎn)力度，以便能適應(yīng)光通信對光器件不斷提高的性能要求。

　　同時我國光器件廠商應(yīng)該注意市場的針對性，對于光器件這個大領(lǐng)域，一定要找準自己的立足點，在加強規(guī)模生產(chǎn)的同時，參照國外企業(yè)的發(fā)展模式和方向，尋求一條可持續(xù)性發(fā)展的道路。

　　武漢電信器件：搶占市場制高點

　　目前國內(nèi)絕大多數(shù)器件廠商的管芯依靠進口，武漢電信器件公司掌握了從管芯到器件和模塊的研發(fā)技術(shù)，并具備大批量生產(chǎn)能力。從而在技術(shù)上加強了縱向整合優(yōu)勢，同時也增強了成本優(yōu)勢。在以成本、價格和服務(wù)為主要競爭手段，以市場份額為目標的成熟行業(yè)里，企業(yè)要縮減利潤低和銷量小的產(chǎn)品，集中到利潤較高、銷量較大、有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上。而武漢電信器件將研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的重點放在了行業(yè)應(yīng)用廣泛與需求旺盛的分離模塊、155/622Mbps模塊與高速率收發(fā)合一模塊等產(chǎn)品上，有效地調(diào)整了產(chǎn)品線，實現(xiàn)了重點產(chǎn)品重點項目的優(yōu)先發(fā)展，取得了良好的成效，從而穩(wěn)固了自己在光器件與模塊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上的絕對優(yōu)勢。

　　由于40Gbps SDH(STM_256)光纖通信設(shè)備和系統(tǒng)是光傳輸網(wǎng)的發(fā)展方向是光纖通信的制高點，因此武漢電信器件及時預(yù)測并把握機會開發(fā)成功40Gbps光電收發(fā)單元模塊，該模塊在國內(nèi)和國際上都屬于領(lǐng)先技術(shù)，將直接應(yīng)用于40Gbps SDH光通信系統(tǒng)。

　　當(dāng)國內(nèi)行業(yè)已成熟時，謀求國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

　　武漢電信器件已成為菲利普、西門子、上海貝爾-阿爾卡特等知名通信企業(yè)的供應(yīng)商，并通過了日本設(shè)備商NEC，F(xiàn)ujistu，Hitachi以及運營商NTT等的廠驗和產(chǎn)品認證；同時還通過美國、日本、韓國、印度等國的代理實現(xiàn)產(chǎn)品向世界其他各個角落的輻射，客戶遍布北美、歐洲、印度、韓國、巴西、日本等國家與地區(qū)。2004年1月，武漢電信器件與日本兼松株式會社簽訂了2860萬美元出口合同，創(chuàng)"武漢.中國光谷"成立以來單筆海外合同之最。

　　通過多年的努力，武漢電信器件目前已穩(wěn)居國內(nèi)光器件廠商中市場份額排名第一，2005年武漢電信器件銷售收入預(yù)計將逼近4千萬美金。在確保國內(nèi)市場的同時，不斷地進行國際化的戰(zhàn)略。視野開拓至歐洲北美市場。擁有光通信器件和模塊產(chǎn)品的完備生產(chǎn)能力的武漢電信器件公司也是全球重要的光器件制造商之一。通過致力于為客戶建立可靠的、高性能和低成本的光網(wǎng)絡(luò)，以"高質(zhì)量，低成本，快反應(yīng)，重細節(jié)"作為發(fā)展宗旨，不斷推出先進的光纖通信產(chǎn)品和解決方案，并為打造光通信產(chǎn)業(yè)民族品牌和世界名牌而不懈努力！

　　武漢郵電科學(xué)研究院　毛謙:光傳輸發(fā)展應(yīng)回歸"理性"

　　當(dāng)前，我國電信市場正逐步邁上復(fù)蘇之路，各項業(yè)務(wù)需求穩(wěn)步增長，但不會出現(xiàn)前兩年高速增長的情況，激烈競爭的局面將長期存在，行業(yè)逐漸進入"微利"階段。

　　通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)快速增長，大大超過話音業(yè)務(wù)量，并且業(yè)務(wù)量的增長趨勢并沒有受"泡沫"的影響，它只取決于人們的經(jīng)濟條件和需求。發(fā)達國家以服務(wù)業(yè)為主收入。目前光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場已走出低谷，如光傳輸設(shè)備，預(yù)計全球2006年可達100億美元，2008年達150億美元。

　　今后的十年，光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)仍然是以現(xiàn)在已有的技術(shù)為出發(fā)點。光網(wǎng)絡(luò)正從高速大容量傳輸向智能化方向發(fā)展，要求光網(wǎng)絡(luò)更靈活、面向用戶和成本更低。光網(wǎng)絡(luò)的智能化會直接影響到系統(tǒng)設(shè)備的市場競爭力乃至整個網(wǎng)絡(luò)的生命力。

　　光骨干網(wǎng)除了智能化外，發(fā)展的另一趨勢是擴展傳輸光纖的可用帶寬，采用ULH技術(shù)，延長無再生中繼距離。而城域網(wǎng)則以基于SDH的MSTP進行演進，擁有更豐富的多業(yè)務(wù)承載能力，并逐步向ASON演進。光纖到戶是從根本上徹底解決帶寬需求的接入技術(shù)，是國家和社會根本信息化程度和競爭力的體現(xiàn)。也深刻影響了人們工作和生活方式。

　　光通信市場如同"大浪淘沙"。在激烈而殘酷的市場競爭中，傳輸設(shè)備商應(yīng)該抓住機遇，積極關(guān)注客戶需求，在加快資源整合力度的同時，加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新，努力為運營商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供成熟的產(chǎn)品和可盈利的解決方案。

　　從我國電信市場長遠發(fā)展來看，總體上依然會呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢，尤其是隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，寬帶應(yīng)用的不斷普及以及3G建設(shè)的即將啟動、光纖到家進程的日益臨近以及北京奧運的牽引、西部大開發(fā)、振興東北戰(zhàn)略的實施，這一切都給寬帶產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)備制造商、內(nèi)容提供商和電信運營商注入無限活力，同時也帶來了廣闊的市場發(fā)展前景。但另外一方面也應(yīng)該看到：目前電信市場的全面開放和運營商之間競爭的日益加劇使利潤正進一步向產(chǎn)業(yè)鏈下游稀釋，微利化將是長期趨勢。與此同時，設(shè)備制造商之間的市場爭奪戰(zhàn)也是愈演愈烈，尤其是一些新進入者不計成本的滲透使原本激烈的競爭更是不斷升級。面對機遇與挑戰(zhàn)同時存在的市場環(huán)境，國內(nèi)設(shè)備商在立足主業(yè)的基礎(chǔ)上積極開展資本運作，開辟新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，全面提升產(chǎn)業(yè)競爭實力。

　　烽火通信：深化客戶戰(zhàn)略探尋共贏之路

　　面對新的市場環(huán)境，烽火通信以"應(yīng)用、服務(wù)、盈利"為指導(dǎo)原則，積極深化客戶戰(zhàn)略，努力加強技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、致力于為運營商提供成熟的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和可持續(xù)盈利的解決方案，與客戶走共贏發(fā)展之路。作為國內(nèi)主流設(shè)備供應(yīng)商，烽火通信一直堅持走技術(shù)創(chuàng)新之路，努力將技術(shù)的先進性、前瞻性與用戶的實際需求結(jié)合起來，通過個性化的產(chǎn)品和解決方案來滿足用戶的差異化需求。

　　近幾年，烽火通信在光網(wǎng)絡(luò)核心技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)上多次取得了重大突破，顯示出烽火通信強大的技術(shù)創(chuàng)新實力和領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。針對骨干網(wǎng)大容量、高速率、智能化的發(fā)展趨勢，烽火通信所承擔(dān)的"TbpsDWDM傳輸系統(tǒng)研制(80×40Gb/s)"課題順利通過863專家組驗收，全部測試項目均達到或優(yōu)于指標要求。

　　正是這種對技術(shù)永無止境的追求，對滿足用戶需求的不懈努力，使烽火通信具備了強大的競爭實力，從而在激烈的市場角逐中贏得了更多的主動權(quán)。烽火通信不僅在技術(shù)創(chuàng)新上實現(xiàn)了一次又一次的飛躍，而且在市場推廣方面也取得了令人矚目的成績，其先進成熟的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)秀的全套解決方案廣泛服務(wù)于各大運營商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為我國民族通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了積極的貢獻。

　　一級干線市場歷來是檢驗通信設(shè)備制造商整體實力的重要籌碼。雖然前兩年我國電信市場處在行業(yè)低谷時期，但烽火通信以其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和強大的綜合競爭實力在低迷的市場中逆風(fēng)飛揚，頻頻中標國家基礎(chǔ)干線項目，顯示出了新時期民族通信企業(yè)的獨特風(fēng)采。

　　同時，烽火通信的高端光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品FONST 2500/W1600系統(tǒng)獲得了大規(guī)模的商用，相繼服務(wù)于數(shù)十條國家一級干線，進一步鞏固了烽火在核心光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的地位。

摘自：中國激光網(wǎng)