電信設(shè)備巨頭搶攻垂直應(yīng)用市場(chǎng)

由于電信市場(chǎng)的大餅擴(kuò)張不易，加上多元化布局的考慮，包括阿爾卡特（Alcatel）及北電（Nortel）等電信設(shè)備大廠，均重點(diǎn)發(fā)展特定的垂直應(yīng)用市場(chǎng)，阿爾卡特積極搶攻國(guó)防、交通運(yùn)輸、油氣及醫(yī)療機(jī)構(gòu)等專有網(wǎng)絡(luò)（private network）市場(chǎng)，北電在新任總裁暨首席執(zhí)行官Bill Owens上任后，也宣示將國(guó)防、政府機(jī)關(guān)、醫(yī)療及教育等列為重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。

　阿爾卡特表示，過(guò)去阿爾卡特的主要客戶為電信營(yíng)運(yùn)商，另外企業(yè)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品則是通過(guò)經(jīng)銷商銷售給企業(yè)用戶，位于兩者之間的垂直應(yīng)用市場(chǎng)則并未全力主推，2004年第四季起，阿爾卡特開(kāi)始在全球成立獨(dú)立的銷售體系，全力搶攻垂直市場(chǎng)的龐大商機(jī)。

　目前阿爾卡特鎖定了4大垂直應(yīng)用市場(chǎng)，包括國(guó)防與安全、交通運(yùn)輸、公用設(shè)施及廣電、政府部門(mén)（包括學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)），并整合ATM、DSL、IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、微波、衛(wèi)星、無(wú)線電、光纖網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)管平臺(tái)，針對(duì)特殊應(yīng)用提供完整的通訊解決方案，希望能逐步擴(kuò)充目前約占20％的營(yíng)收比重。

　阿爾卡特過(guò)去業(yè)務(wù)部門(mén)將很多資源放在主要電信客戶，畢竟電信客戶的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度最高，至于企業(yè)數(shù)據(jù)部門(mén)主要通過(guò)代理體系，代理商的營(yíng)收規(guī)模也不夠大，不適合服務(wù)垂直市場(chǎng)的大型客戶，因此有必要成立專門(mén)的銷售體系，全力擴(kuò)展垂直應(yīng)用市場(chǎng)，包括國(guó)防單位、鐵路運(yùn)輸、油氣公司、電視臺(tái)、學(xué)術(shù)單位及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都是重點(diǎn)發(fā)展客戶。

　無(wú)獨(dú)有偶，北電在新任總裁就任后，憑借其在政府機(jī)構(gòu)任職的經(jīng)驗(yàn)，正全力拓展政府機(jī)構(gòu)及國(guó)防等市場(chǎng)，希望在電信營(yíng)運(yùn)商及企業(yè)用戶之外，擴(kuò)展新的市場(chǎng)版圖。北電認(rèn)為，近幾年電信與企業(yè)市場(chǎng)飽受景氣空襲之苦，但政府部門(mén)則是唯一不受景氣影響的市場(chǎng)，反而會(huì)增加資本支出以振興內(nèi)需景氣，因此值得投入更多資源。
 

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