中興六七十億研發(fā)3G 終端明年1季度批量上市

    本刊記者 喬楠
    作為一家在系統(tǒng)研發(fā)上頗具實(shí)力的企業(yè)，中興通訊近年來(lái)的發(fā)展是可圈可點(diǎn)的。表面上看，中興通訊做終端的時(shí)間似乎比一些傳統(tǒng)的手機(jī)廠商短，實(shí)際上中興早在1998年就開(kāi)始關(guān)注手機(jī)市場(chǎng)，并在品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。                       
 　“中興通訊做手機(jī)有比較好的基礎(chǔ)，以前大家沒(méi)有見(jiàn)到中興的手機(jī)廣告，也沒(méi)有在商店或手機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)看到中興的產(chǎn)品，實(shí)際上中興去年一年銷(xiāo)售了450萬(wàn)部手機(jī)，銷(xiāo)售金額近48億元。中興研發(fā)手機(jī)具有一個(gè)很好的平臺(tái)，并且擁有一支技術(shù)過(guò)硬的研發(fā)隊(duì)伍?！?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%b8%ad%e5%85%b4%e9%80%9a%e8%ae%af&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">中興通訊股份有限公司移動(dòng)事業(yè)部副總經(jīng)理劉鵬說(shuō)：“中興通訊是一家以穩(wěn)健務(wù)實(shí)著稱(chēng)的公司，在市場(chǎng)上聲音不大的重要原因，在于公司一直側(cè)重于實(shí)際產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展?！?BR>  　加大研發(fā)投入
  　劉鵬告訴記者，中興每年在手機(jī)終端上的投入，占年銷(xiāo)售額的25%，自1999年推出GSM189以來(lái)，中興這幾年在品牌建設(shè)、售后服務(wù)、物流等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上所交的“學(xué)費(fèi)”是非常巨大的。
  　中興通訊股份有限公司移動(dòng)事業(yè)部產(chǎn)品總經(jīng)理王守臣博士告訴記者，公司對(duì)3G產(chǎn)品研發(fā)加大投入首先表現(xiàn)在人員的配置上，以前公司在人員的分配上，各部門(mén)都要進(jìn)行規(guī)劃，一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)需要多少人都有一個(gè)限度，但是近幾年為了加強(qiáng)3G手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，中興通訊專(zhuān)門(mén)成立了3G領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司的高級(jí)副總裁擔(dān)任主管，并對(duì)公司所有的相關(guān)人力資源進(jìn)行了重新整合。目前公司共有2500多人在共同進(jìn)行3G產(chǎn)品的研發(fā)，其中包括系統(tǒng)、終端、網(wǎng)管、視頻等多方面研究人員。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，3G小組可以隨時(shí)對(duì)人員進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
  　人員的成本加上資金的投入，中興通訊在3G方面已經(jīng)投入六七十億元。
  　劉鵬介紹說(shuō)，從目前研發(fā)的進(jìn)度看，中興通訊將在今年第四季度推出3G商用手機(jī)產(chǎn)品，成本較低的手機(jī)將在明年第一季度進(jìn)行供貨。在3G終端的營(yíng)銷(xiāo)方式上，中興通訊將從低端、中端和高端三個(gè)層次進(jìn)行全面切入。根據(jù)目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況，中興通訊將首先推出低端3G手機(jī)，這些產(chǎn)品將于2005年一季度大量面世。
  　關(guān)于中興通訊在3G手機(jī)研發(fā)的發(fā)展策略，王守臣介紹說(shuō)主要有以下幾個(gè)方面：第一，中興將提供端到端的3G解決方案，滿足系統(tǒng)的需求；第二，充分發(fā)揮中興通訊的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，滿足運(yùn)營(yíng)商以及用戶對(duì)終端的定制需求，提供差異化的3G終端；第三，根據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)提供運(yùn)營(yíng)用戶和消費(fèi)者所需要的手機(jī)產(chǎn)品，企業(yè)不管是做系統(tǒng)還是做手機(jī)，能夠及時(shí)提供最為重要；第四，中興通訊將為市場(chǎng)提供從高端到低端的全系列3G手機(jī)，現(xiàn)在相關(guān)的研發(fā)正在積極進(jìn)行之中。王守臣說(shuō)，中興將在2004年第四季度推出第一款3G商用手機(jī)，并在2005上半年推出低成本的3G手機(jī)。
  　雖然目前一些企業(yè)已經(jīng)相繼推出了3G終端產(chǎn)品，但是王守臣認(rèn)為，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的3G產(chǎn)品距離3G的理想終端目標(biāo)還比較遠(yuǎn)，而且普遍存在成本較高、穩(wěn)定性差、電源不足等問(wèn)題，中興通訊目前正在加緊進(jìn)行相關(guān)的研發(fā)工作。
    走定制化之路
    目前，中興通訊正在采用一條國(guó)際上較為先進(jìn)的生產(chǎn)研發(fā)方式，就是與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手提供定制化手機(jī)。
    根據(jù)不同的客戶群，為不同的用戶進(jìn)行定制手機(jī)的研發(fā)，這是一種與大多數(shù)手機(jī)廠商所不同的生產(chǎn)方式，中興通訊對(duì)此進(jìn)行了有益的嘗試。
    首先在3G產(chǎn)業(yè)鏈概念的理解上，中興通訊有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解。王守臣認(rèn)為，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商，還是設(shè)備供應(yīng)商，都應(yīng)該圍繞用戶，為用戶提供服務(wù)。很多人將產(chǎn)業(yè)鏈理解為一個(gè)長(zhǎng)形鏈條，最上端是運(yùn)營(yíng)商，最下端是用戶，中間是設(shè)備供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)商，實(shí)際上這樣傳下來(lái)的鏈條會(huì)非常脆弱。中興通訊對(duì)3G產(chǎn)業(yè)鏈條的理解不是一個(gè)長(zhǎng)形而是一個(gè)環(huán)形，用戶在環(huán)形的中間，設(shè)備供應(yīng)商、業(yè)務(wù)提供商和運(yùn)營(yíng)商都是圍繞用戶開(kāi)展業(yè)務(wù)。作為一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商，不僅要考慮到運(yùn)營(yíng)商的需求，同時(shí)也要考慮到用戶的各種差異性需求。
    按照這樣一個(gè)思路，中興通訊在手機(jī)的設(shè)計(jì)上不僅會(huì)考慮運(yùn)營(yíng)商的要求，同時(shí)也會(huì)從用戶的角度進(jìn)行一些思考。比如對(duì)于手機(jī)上最簡(jiǎn)單顯示界面，中興通訊就考慮到了用戶的習(xí)慣，在終端設(shè)計(jì)時(shí)將個(gè)性化需求融合在一起，提出了多種創(chuàng)意。王守臣說(shuō)，在3G手機(jī)方面，中興通訊將在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中采用一種互動(dòng)的方式，提供一個(gè)完整的業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，不斷加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商以及用戶的溝通和交流。
    目前，中興通訊已經(jīng)建有開(kāi)放的3G實(shí)驗(yàn)室，整個(gè)實(shí)驗(yàn)室分為3個(gè)部分，一部分是中興的管理平臺(tái)，現(xiàn)在正在做；第二部分屬于業(yè)務(wù)引進(jìn)，目前中興通訊已經(jīng)引進(jìn)了大概幾十種業(yè)務(wù)，并計(jì)劃將這些業(yè)務(wù)平臺(tái)與整個(gè)管理平臺(tái)進(jìn)行整合。同時(shí)，從產(chǎn)業(yè)上游方面，中興通訊要加強(qiáng)與IT相關(guān)企業(yè)的合作，向IT產(chǎn)業(yè)靠攏；在產(chǎn)業(yè)下游，中興通訊還將引入很多CP，將他們集中到中興通訊的業(yè)務(wù)平臺(tái)上。通過(guò)建立這種開(kāi)放的業(yè)務(wù)實(shí)驗(yàn)室，中興通訊不僅能夠從中體會(huì)到3G到底能開(kāi)展哪些業(yè)務(wù)，同時(shí)還可以把這些業(yè)務(wù)輸送到很多外廠，讓用戶親身體驗(yàn)，從中選擇以定制為基礎(chǔ)的個(gè)性化3G服務(wù)。
    中興通訊目前在整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)上基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，并擁有GSM、CDMA、PCS和WCDMA四種制式，在這些制式背后都有強(qiáng)大的系統(tǒng)為支撐，這樣中興不僅能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商提供端到端的系統(tǒng)解決方案，也可以為最終用戶提供定制化的3G終端，中興完全可以滿足來(lái)自市場(chǎng)的各種定制化需求。
    注重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)
    “一個(gè)企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下去，關(guān)鍵在于這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有支撐它發(fā)展的理念?！?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%b8%ad%e5%85%b4%e9%80%9a%e8%ae%af&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">中興通訊手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理助理羅忠生說(shuō)：“在許多年前，交換機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，最后只剩下包括中興在內(nèi)的幾家企業(yè)，可以說(shuō)能夠活下來(lái)的企業(yè)一定是強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)的企業(yè)。中興從系統(tǒng)到手機(jī)用了6年的時(shí)間，一直都十分注重企業(yè)自主研發(fā)能力的培養(yǎng)?！?BR>    在3G手機(jī)的研發(fā)上，中興通訊一直在堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，包括系統(tǒng)、基帶、射頻、協(xié)議軟件、應(yīng)用(業(yè)務(wù))軟件、結(jié)構(gòu)、測(cè)試、造型設(shè)計(jì)等各個(gè)方面。同時(shí)，在手機(jī)核心芯片的自主研發(fā)上，中興也一直在積極推進(jìn)。值得欣慰的是，自主研發(fā)給中興通訊帶來(lái)了技術(shù)和成本上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速了中興通訊近年來(lái)在終端銷(xiāo)售上的穩(wěn)健增長(zhǎng)：2002年，中興通訊完成手機(jī)銷(xiāo)售180萬(wàn)部，銷(xiāo)售額18億元；2003年，中興通訊完成手機(jī)銷(xiāo)售450萬(wàn)部，銷(xiāo)售額45.6億元；2004年，中興通訊的手機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)是翻番，銷(xiāo)售額超過(guò)70億元。在未來(lái)5年，中興通訊將實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)銷(xiāo)售和終端消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售各占50%，其中，3G終端將是中興通訊最大的潛在市場(chǎng)。
    相關(guān)鏈接：
    中興通訊手機(jī)發(fā)展歷程
    1998年10月，在中興通訊移動(dòng)事業(yè)部?jī)?nèi)成立手機(jī)部
    1999年9月，中國(guó)第一款全中文雙頻手機(jī)ZTE189通過(guò)FTA測(cè)試
    2000年9月，自主研發(fā)的GSM Layer2/3協(xié)議軟件通過(guò)FTA測(cè)試
    2000年10月，成功推出世界上第一款機(jī)卡分離的CDMA手機(jī)
    2000年11月，手機(jī)部擴(kuò)充，完善研發(fā)-測(cè)試-生產(chǎn)-市場(chǎng)各環(huán)節(jié)
    2002年2月，正式成立手機(jī)事業(yè)部，手機(jī)成為公司三大戰(zhàn)略產(chǎn)品之一
    2003年1月，自主研發(fā)的GPRS協(xié)議軟件通過(guò)FTA測(cè)試
    2003年6月，完成深圳生產(chǎn)基地的建設(shè)，手機(jī)年產(chǎn)能超過(guò)1300萬(wàn)臺(tái)。
    2003年11月，請(qǐng)李連杰做手機(jī)形象大使，全面啟動(dòng)品牌建設(shè)
    2003年12月，在全國(guó)完善26個(gè)手機(jī)渠道銷(xiāo)售處和800多個(gè)維修點(diǎn)的建設(shè)