華為中興海外大圈地 去年海外收入增九成

    中國電信設備供應商不再是國際市場上的小角色了。它們正奮力在國際電信市場上跑馬圈地，以低成本優(yōu)勢獲得豐厚的利潤。
　　華為技術歷時3年，在莫斯科與西伯利亞首府諾沃西比爾斯克之間鋪設了3000多公里的光纖電纜，大部分都是俄羅斯領先固定線路運營商羅斯電信的全國性骨干網(wǎng)。而遠在半個地球以外，一個耗資9000萬美元，貫通諸多城市并穿越阿爾及利亞沙漠的非洲最大的移動通訊網(wǎng)絡是由中興通訊承建的。 
　　海外市場盈利可觀 
　　就在剛剛過去的3個月之內(nèi)，中國的電訊設備供應商馬不停蹄地在埃塞俄比亞、利比亞、巴基斯坦、印度、印度尼西亞、香港、巴西、俄羅斯、羅馬尼亞、馬里、阿富汗，甚至在伊拉克簽署了多項合約。中興通訊在今年2月份拿到了價值500萬美元的伊拉克戰(zhàn)后重建合約。今年2月15日開始運營的全球最新的3G移動通訊網(wǎng)絡是在阿拉伯聯(lián)合酋長國，而其設備供應商就是華為。 
　　上述這些例子都很好地證明了中國公司有能力參與全球市場的競爭。數(shù)年來，中國電信設備供應商在發(fā)展中國家簽署了大筆生意，通常價格都比競爭對手低20％－30％。到目前為止，華為是這個領域規(guī)模最大，也最知名的企業(yè)。但中興通訊和UT斯達康也不容小視，憑借著低成本技術，他們近年來的增長速度都超過了華為。 
　　北京一家電信行業(yè)的咨詢公司BDA公司董事總經(jīng)理鄧肯·克拉克說，中國企業(yè)填補了因其它電信公司處境艱難而產(chǎn)生的市場空間。 
　　同時，它們業(yè)績和發(fā)展目標給人留下了深刻印象。去年華為的國際市場銷售額激增90％，至10．5億美元，占銷售額總額的27％。華為負高級副總裁胡彥平預計，兩年內(nèi)海外市場銷售額占公司銷售總額的比例會增至35％。中興通訊也毫不遜色，去年國際市場銷售額同樣激增90％，至6億美元。公司預計今年將增至10億美元，到2006年增至25億美元。華為是全球第二大高級數(shù)字式用戶線路（ADSL）的供應商，ADSL是全球?qū)拵?lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品。 
　　成本優(yōu)勢逐漸削弱 
　　但值得注意的是，中國電信設備供應商們終有一天要冷靜地權衡一下局勢。一方面，他們正在和世界其他國家的同行們一起等待迷霧消散，早日看清全行業(yè)的發(fā)展方向；另一方面，他們向發(fā)達國家市場發(fā)起的進攻必將使其技術水平和服務質(zhì)量經(jīng)歷嚴峻的考驗。去年，華為在法國、西班牙、德國和葡萄牙分別贏得了設備供應訂單，而且與3Com聯(lián)手按原始設備制造協(xié)議挺進美國市場。但華為和他的國內(nèi)同行們在發(fā)達國家市場的業(yè)務才剛剛起步。 
　　與此同時，國際市場上長期受挫的其它競爭對手紛紛削減成本收縮業(yè)務，以期扭虧為盈。在這種形勢下，中國電信設備供應商的成本優(yōu)勢雖然仍占上風，但也在迅速削弱。電信企業(yè)紛紛將研發(fā)業(yè)務轉(zhuǎn)移到中國和印度，即使是由這里的西方公司承擔，全行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)也與兩年前大不相同了。某西方電信企業(yè)駐中國的一位高級管理人士稱，以前他們總是因為華為的價格更低而大為震驚，現(xiàn)在這種情況越來越少了。這不再是什么新事物，也不那么令人吃驚了，這更像是全行業(yè)的發(fā)展趨勢。外國企業(yè)必須做好準備，與中國同行展開競爭。沒有別的選擇，要么競爭，要么走人。 
　　華為的胡彥平承認，他們在成本上的優(yōu)勢越來越小了，但也表示這種優(yōu)勢仍然存在。他說，成本效率并非僅僅來自于研發(fā)業(yè)務，而是多種因素的綜合結(jié)果。眾所周知，華為和中興通訊的利潤率一度降至很低的水平。BDA今年1月份發(fā)布的報告顯示，華為利潤率收縮近半，從2001年的10．4％銳減至2002年的5．6％；而中興通訊更低，2003年第三季度的利潤率從半年前的4．1％降至2．6％。 
　　中興通訊負責海外市場的副總裁崔逸（音譯）說，近年來其它通訊公司紛紛收縮業(yè)務規(guī)模，中國企業(yè)借機拓展海外市場并不難。阿爾卡特和西門子等紛紛撤銷它們在發(fā)展中國家的辦事處，裁減員工，而中興通訊正好將他們納為己用。