幾年來,李嘉誠在多個3G拍賣戰(zhàn)斗中供應(yīng)拔寨,連得十張牌照,并投入上100億美元,這些已得的和未來將進一步獲取的牌照最終能否連接起來,形成壟斷之后的財務(wù)收益,成為考量和黃3G五略的焦點。
本報記者林 木 北京報道
1與27日,和記黃埔在香港推出3G服務(wù),盡管這次推出的香港3G服務(wù)已經(jīng)是和記黃埔的十張3G牌照中第七張進入實際運行的牌照,但香港與大陸在地緣和和經(jīng)濟上有著天然的密切關(guān)系,而且目前全球提供3G服務(wù)的所有電信運行商中,和記黃埔亦是覆蓋國家和地區(qū)最多的一家,因此香港3G服務(wù)甫一面市,即引起了廣泛關(guān)注。
尤其是渡過了近三年的全球電信業(yè)低估后,各方對于電信行業(yè)復(fù)蘇前景有著相當(dāng)期望,在歡呼與置疑中躑躅前行的3G時代,是否會因為和記黃埔為首的運營商的力推而再現(xiàn)生機,和記黃埔電信方面的資源和經(jīng)驗對其他運營商是否依舊奏效,都成為值得關(guān)注的話題。
市場反應(yīng)良好
和記黃埔發(fā)言人接受采訪時表示,就截止本周末的情況看,和記黃埔對市場反響相當(dāng)滿意:“用戶反應(yīng)很熱烈,感覺3G服務(wù)十分新鮮,內(nèi)容也比較豐富,而且NEC給我們提供的NEC616是目前最先進的3G手機,使香港用戶比此前已開通3G服務(wù)的歐洲用戶能更好地享受3G的功能,因為我們是一家上市公司,相關(guān)市場數(shù)據(jù)要在3月份以后的公司季度財務(wù)報表中提供”。
1與27日在香港推出的3G運營服務(wù)是香港的3G牌照頒發(fā)三年以來的首次實際運營,據(jù)悉,這項服務(wù)內(nèi)含19個娛樂頻道,能夠提供體育,音樂及視頻信息,電子郵件,股票和外匯信息等內(nèi)容。主打的3G手機NEC616每部售價4380元,購買兩部以上每部3980元。
除了上述常規(guī)業(yè)務(wù)外,和記黃埔為適應(yīng)香港人“怕麻煩”的心態(tài),針對用戶的消費習(xí)慣,每天分四次主動向用戶發(fā)送電影、新聞等內(nèi)容信息,供用戶選擇,“和記黃埔在歐洲的3G用戶原來要自己去網(wǎng)上找自己想要的內(nèi)容,而香港次嘗試的推廣形式節(jié)省了用戶時間,效果很好,我們已經(jīng)計劃把這一方式移植到歐洲3G服務(wù)中?!焙忘S發(fā)言人表示。
至于困擾業(yè)界已久,并且成為3G尚不成熟原因之一的內(nèi)容問題,和記黃埔也給出了解釋:“經(jīng)過近兩年的實際運營與磨合,這個問題已經(jīng)得到了很好的解決,3G的大方向無庸置疑,例如路透等全球的娛樂和資訊機構(gòu)都在積極迎合3G浪潮,在我們這次推出的香港3G網(wǎng)絡(luò)中,本港的主流媒體,比如無限電視臺,有限電視也都參與進來。”
實際上,和記黃埔最初的計劃是2003年年初在香港推出這項3G服務(wù),但3G技術(shù)存在的故障迫使公司將一計劃延遲至2003年8月份,隨后又再次延至2003年年底,此次技術(shù)和手機供應(yīng)的問題解決后,這項比初始計劃晚了一年的業(yè)務(wù)終于得以面市。
在電信業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)充分競爭的香港,和記黃埔的這一舉動自然對其他運營商形成不小的沖擊,即使目前它們都還處于守望的狀態(tài),但有消息稱包括Sunday Communications,澳大利亞Telstra集團旗下的Hong Kong CSL(香港流動通訊)和SmorTone Telecommuneications(數(shù)碼通)等三家香港移動電話運營商都將在“今年某個時候”在香港推出3G服務(wù)。
瓶頸逐步消除
此次和黃公布的3G收費標準為,選用533元月費計劃的客戶可于最初兩個月,無限次免費使用各項文字和多媒體持定內(nèi)容的下載和媒體播放服務(wù),選用263元和383元月費計劃的客戶,除了包括超過1000分鐘的話音通話時間外,還包括視頻通話時間,短信,多媒體下載及上網(wǎng)使用量則可獲加倍,至于帶號轉(zhuǎn)網(wǎng)的用戶,其最初3個月的國際語音及視頻通訊服務(wù),均可獲半價優(yōu)惠。
上述2G成熟業(yè)務(wù)和3G全新業(yè)務(wù)結(jié)合的資費結(jié)構(gòu)是新業(yè)務(wù)推廣期內(nèi)比較有效的措施,對那些還沒有提供3G服務(wù)的運營商構(gòu)成了現(xiàn)實挑戰(zhàn),香港數(shù)碼通執(zhí)行董事陳啟龍就在1月19日表示,和記黃埔的上述價格相當(dāng)于變相進一步減價,可能引發(fā)其他運營商不得不調(diào)整自己的2G服務(wù)價格作回應(yīng),數(shù)碼通會密切留意發(fā)展。陳亦重申,由于手機發(fā)展還未成熟,目前不是推出3G服務(wù)的最佳時機。
市場人士部分支持了陳啟龍的觀點,他們認為雖然和黃的定價策略很有吸引力,但可選擇的3G手機有限,也不太有吸引力,因此初期客戶增長數(shù)量不會太多,“今年下半年3G手機供應(yīng)增加時,用戶才可能出現(xiàn)令人滿意的增長?!?BR> 有香港打工皇帝之稱的和記黃埔集團董事總經(jīng)理霍建寧回應(yīng)上述關(guān)于手機供應(yīng)的評價時稱。到今年第一季度末,NEC出貨250萬部3G手機,摩托羅拉公司也將提供50萬部重157克的3G手機,供和記黃埔在全球范圍使用。和記黃埔發(fā)言人進一步解釋,重131可的NEC616是能夠利用中國模板的第一款手機,“我們給NEC下的定單很大,相信200多萬部手機能夠滿足市場需求,而且和記黃埔作為NEC大客戶,還享有NEC在手機制造過程中配合我們的要求設(shè)計軟件的優(yōu)勢?!?BR> 針對和記黃埔在新年中的這一重大行動,IEG證券分析,和黃的3G服務(wù)主要針對高端用戶市場在2G和3G兩網(wǎng)并存的情況下,必須平衡好二者關(guān)系,既要保持2G服務(wù)競爭力,延長其盈利期限,又要使3G具備足夠吸引力,在高端用戶中形成穩(wěn)固市場,進而擴展用戶規(guī)模。
據(jù)此分析,3G價格在市場導(dǎo)入期仍要維持一定水準,“和黃目前的價格水平在合理范圍內(nèi),爆發(fā)價格戰(zhàn)的可能性不太大,同時,近期復(fù)蘇跡象有所顯現(xiàn),市場氣氛亦有改善,對3G的預(yù)期也逐漸趨于樂觀”。
規(guī)模依舊為王
即使市場確實如同ING證券的分析所言,即使電信業(yè)的回暖也讓3G重回人們的視野,市場人士對和黃3G依舊持保留看法,問題所指主要是其供應(yīng)給歐洲3G網(wǎng)絡(luò)的手機是否充足,而此次新推出的香港3G因為市場容量小,資本投資少,反倒可以較快實現(xiàn)盈利。
但和記鋪人士對外界評價持不同觀點,“和記黃埔從1999年出售Orange Telecom時就已經(jīng)明確了把業(yè)務(wù)重點放在3G上,當(dāng)時正值電信業(yè)的繁榮期,和記黃埔在市場高啟的時候賣橙,通過那次交易賺取了超過1000億港幣的利潤,這在后來成為我們發(fā)展3G的資金儲備,因此即使在歐洲高價拍賣3G牌照后的全球電信業(yè)的簫條期里,和歐洲那些負債累累的運營商相比,和記黃埔的財務(wù)實力稱得上“非常強勁。
資金實力之外,和記黃埔與那些區(qū)域性運營商的另一個顯著區(qū)別是其擁有主要分布子歐洲的全球共十張3G牌照,當(dāng)幾年前,李嘉誠在多個3G拍賣戰(zhàn)中攻營拔寨,連得數(shù)張牌照時,觀察者最多感嘆的是李氏港口碼頭等傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電信科技的敏銳與魄力,考慮到的是與全球通訊網(wǎng)里的權(quán)重,實際上,當(dāng)這些已得的和未來進一步獲取的牌照連接起來時,形成的成本優(yōu)勢是壟斷之外切切實實的財務(wù)收益。
和記黃埔目前在英國,意大利,瑞典、丹麥,奧地利,澳大利亞,愛爾蘭挪威,以色列和香港等多個國家和地區(qū)擁有3G經(jīng)營牌照,2002年3月份和和記黃埔先在英國和意大利推出了3G服務(wù),隨后又有澳大利亞,丹麥,奧地利和瑞典,香港是第七個。
獲得這一系列牌照,和黃主要采取了與有經(jīng)驗的當(dāng)?shù)赝顿Y者合資的方式。此種合資不僅有效地避免了獨家投入的市場風(fēng)險,緩解了3G建網(wǎng)必須的大規(guī)模資金壓力,還能與日后的運營過程中降低成本,充分實現(xiàn)業(yè)務(wù)的本地化。
比如,和黃在意大利3G的Hi3G公司的合營伙伴是瑞典Investor,和黃持有公司60%股權(quán),而Investor則持有40%股份,Investor日前表示計劃今年注資約2.58億美元于雙方的合營企業(yè)。
“實際運營中,我們的策略是,在一個具有相同特征的區(qū)域市場中,幾個國家可以共用一套管理團隊,像北歐的瑞典,丹麥和挪威,愛爾蘭和英國都是這樣,在這種區(qū)域協(xié)同之上是和黃全球3G網(wǎng)絡(luò)的整體協(xié)同,我們的用戶規(guī)模帶來巨大的采購量,內(nèi)容供應(yīng)商,手機生廠商可以給我們很低的折扣,某個市場上的新業(yè)務(wù)或者管理經(jīng)驗都可以推廣到全球,比其他正競爭對手節(jié)省了創(chuàng)新成本?!?BR> 不排除新牌照
無可否認,這是一個投入產(chǎn)出比較非常誘人的模式,但3G所需的巨大投資依舊不容忽視,香港3G推出之前,霍建寧提供的數(shù)據(jù)稱,他們?nèi)蛞呀?jīng)擁有66萬3G用戶,而截止最近,和記黃埔業(yè)已為3G投入了超過100億美元。
“電信業(yè)的投入周期比較長,我們在1994年推出了Orange,1996年掛牌上市,1999年出售時Orange在還未實現(xiàn)盈利的情況下就賣出了一個好價錢,就是因此對Orange前景預(yù)期很好,至于3G,和黃預(yù)計在2006年實現(xiàn)收支平衡,目前,碼頭依舊占和黃旗下業(yè)務(wù)的主體,但3G實現(xiàn)全面應(yīng)收后,來自電信的利潤貢獻會逐步增大,我們也不排除未來分拆,3G業(yè)務(wù)獨立上市的可能性。
在李嘉誠的經(jīng)營哲學(xué)里,實業(yè)經(jīng)營和資本運營才來沒有被嚴格區(qū)分,兩種發(fā)展手段的相輔相成實現(xiàn)了財富的快速積累。前有推出僅僅兩年的Orange在尚未盈利的情況下就上市,上市三年后的出售更成為電信業(yè)的,金融業(yè)的經(jīng)典案例,有“賣橙神話”之說,因此,尚處于投入期的和黃3G未來命運的精彩程度想來會不輸于Orange。
這樣下一步的擴張,下一階段的3G牌照爭奪也順理成章。
“2004年到2005年這一階段的目標是推出十張牌照中剩余三個地方的3G服務(wù),現(xiàn)在正全力做的是突擊以色列的工程,盡早開通以色列的3G服務(wù),至于新的3G牌照,我們當(dāng)然不拒絕,但是否爭取獲得新牌照的時候,我們要考慮的不僅是這個地方是否有足夠吸引力,經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿陀脩粢?guī)模,還要看這樣新地區(qū)是否能夠與和黃現(xiàn)有的3G網(wǎng)絡(luò)形成友很好的協(xié)同效應(yīng),能否融入一個區(qū)域經(jīng)濟圈內(nèi),因為協(xié)同確實是我們的優(yōu)勢所在”。
至于對相當(dāng)越來越重要的中國大陸,和黃方面坦陳:“確實對大陸市場很感興趣,而內(nèi)地對和黃此次推出的香港3G服務(wù)懷有濃厚的興趣,顯然有部分基于香港與大陸密切的商貿(mào)關(guān)系,但中國3G的具體時間表尚未敲定,甚至連發(fā)放形式也沒有定論,由是,和黃在談及大陸市場時保持了一貫的內(nèi)斂:“目前我們掌握的只是一些關(guān)于大陸的零星資料,也不排除與大陸的運營商任何形式的合作,但一切要視政府發(fā)放3G拍照的決定”。
接近李嘉誠的人士稱,李是一個內(nèi)向和外向性格兼有的人,而且兩種性格都很強烈,因此,“他的張力很強”。在李嘉誠創(chuàng)建,并且始終直接掌控的和記黃埔,高速擴張與沉穩(wěn)等待的相融的經(jīng)營風(fēng)格是李本人性格的另一種體現(xiàn)。