251億 VS 300億 中興2003年全面追趕華為

   “隨著固定資產(chǎn)投資的大幅增長(zhǎng)，通信設(shè)備制造行業(yè)確實(shí)有機(jī)會(huì)走出嚴(yán)冬，而中興通訊作為一家能夠熬得過(guò)冬天的行業(yè)龍頭，目前的市盈率只有20倍左右，有被低估的嫌疑。根據(jù)該公司的以往經(jīng)營(yíng)情況和目前的行業(yè)背景，我們認(rèn)為公司仍舊能夠?qū)崿F(xiàn)相當(dāng)快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而且這種增長(zhǎng)的連續(xù)性至少維持到2005年?！痹?月8日，獲悉2003年中興通訊董事會(huì)的公告之后，一位證券分析師作出了這樣的評(píng)判。 
　　今日中興通訊董事會(huì)發(fā)布的公告稱，在2003年，該公司繼續(xù)堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，通過(guò)實(shí)施正確的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品差異化策略，全年共實(shí)現(xiàn)合同銷售額251.9億元，比2002年增長(zhǎng)50.0%。全年完成發(fā)貨額212.0億元，比2002年增長(zhǎng)58.2%。其中手機(jī)合同銷售額實(shí)現(xiàn)48.2億元，同比增長(zhǎng)66.3%；國(guó)際市場(chǎng)合同銷售額達(dá)到6.1億美元，同比增長(zhǎng)一倍以上。 
　　而筆者從有關(guān)方面獲悉，近期即將公布的華為公司2003年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，作為目前中國(guó)最大的通信設(shè)備制造商，華為去年的全球市場(chǎng)銷售將首次突破300億人民幣，其中，海外銷售更是歷史性突破10億美元，同比增長(zhǎng)了81%。 
　　作為中國(guó)通信企業(yè)的兩家龍頭企業(yè)，華為和中興恰好位于同一座城市，隨著今年11月華為推出了自由品牌的手機(jī)終端和小靈通產(chǎn)品，華為的產(chǎn)品線拓展到固網(wǎng)、數(shù)通、移動(dòng)、光網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件，與華為類似，中興的核心產(chǎn)品線是無(wú)線、有線和手機(jī)三大類，雙方已經(jīng)開展了你追我趕的全面競(jìng)爭(zhēng)。 
　　不過(guò)輿論普遍認(rèn)為雙方的競(jìng)爭(zhēng)始終是一種良性的關(guān)系，尤其是在國(guó)際市場(chǎng)，隨著華為、中興在國(guó)外頻頻中標(biāo)的出色表現(xiàn)，中國(guó)的電信設(shè)備商已經(jīng)逐漸樹立起了一定口碑，在通信業(yè)仍然忽寒咋暖的2003年，這實(shí)在是一個(gè)令人驚喜的現(xiàn)象。 
　　附：中興通訊2003年公告 
　　三大產(chǎn)品牽引 兩個(gè)市場(chǎng)并舉 
　　中興通訊續(xù)寫行業(yè)傳奇 
　　全年實(shí)現(xiàn)合同銷售額251.9億元，最近三年復(fù)合增長(zhǎng)率34.1% 
　　1月8日，中興通訊董事會(huì)發(fā)布公告，稱2003年，公司繼續(xù)堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，通過(guò)實(shí)施正確的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品差異化策略，全年實(shí)現(xiàn)合同銷售額251.9億元，比2002年增長(zhǎng)50.0%。全年完成發(fā)貨額212.0億元，比2002年增長(zhǎng)58.2%。其中手機(jī)合同銷售額實(shí)現(xiàn)48.2億元，同比增長(zhǎng)66.3%；國(guó)際市場(chǎng)合同銷售額達(dá)到6.1億美元，同比增長(zhǎng)一倍以上。 
　　最近三年，中興通訊合同銷售額保持34.1%的復(fù)合增長(zhǎng)率，成為全球通信設(shè)備領(lǐng)域最受關(guān)注、最具差異化競(jìng)爭(zhēng)力的通信設(shè)備企業(yè)之一。 
　　市場(chǎng)導(dǎo)向 
　　在全球IT、通信業(yè)經(jīng)歷了兩年多時(shí)間的調(diào)整之后，目前通信行業(yè)正在逐步向理性發(fā)展回歸。但全球范圍內(nèi)，3G的成熟盈利模式尚未形成，無(wú)論是通信設(shè)備還是手機(jī)終端，都將面臨持續(xù)發(fā)展的困難，諸多設(shè)備廠商開始戰(zhàn)略調(diào)整。 
　　在此背景下，電信制造企業(yè)到底何去何從？作為過(guò)去幾年中，全球?yàn)閿?shù)不多的經(jīng)受住了“嚴(yán)冬”考驗(yàn)的通信設(shè)備企業(yè)之一，中興通訊卻逆市而上，保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭，抓住了幾乎每一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)?？v觀中興通訊19年的增長(zhǎng)歷程，其決策團(tuán)隊(duì)高屋建瓴、市場(chǎng)導(dǎo)向的差異化企業(yè)戰(zhàn)略，小步快跑的研發(fā)方針，穩(wěn)健而不失靈活的經(jīng)營(yíng)思想，以人為本的企業(yè)文化，使其不但經(jīng)受了行業(yè)低谷的考驗(yàn)，而且抓住機(jī)遇，鞏固和提高了在全球的市場(chǎng)地位和影響。 
　　“3+2”戰(zhàn)略 
　　在以上思想指導(dǎo)下，2003年，中興通訊無(wú)線、有線、手機(jī)三大類核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)均衡增長(zhǎng)；同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年耕耘，國(guó)際市場(chǎng)開始進(jìn)入收獲期，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)發(fā)展。以上三大類產(chǎn)品、兩個(gè)市場(chǎng)奠定了公司全年良性增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。 
　　無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，中興通訊已形成CDMA、GSM、PHS等全網(wǎng)解決方案，成為國(guó)產(chǎn)無(wú)線設(shè)備“第一品牌”。在聯(lián)通CDMA三期招標(biāo)中，中興通訊新獲市場(chǎng)容量超過(guò)300萬(wàn)線，主設(shè)備進(jìn)入聯(lián)通15個(gè)省分公司市場(chǎng)。從聯(lián)通CDMA開始建網(wǎng)至今，中興通訊是惟一擁有全套自主開發(fā)、自主品牌基站、交換系統(tǒng)的中國(guó)廠商。 
　　小靈通設(shè)備連續(xù)取得廣東、天津、湖南、江蘇、山西、北京、上海等省、市新建市場(chǎng)，同時(shí)在已有市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)容，總體市場(chǎng)占有率上升到40％，網(wǎng)上設(shè)備總?cè)萘砍^(guò)2000萬(wàn)線。 
　　GSM設(shè)備2003年實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，全面進(jìn)入北京、山東、新疆、河北等省本地網(wǎng)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)3.5GHz寬帶無(wú)線接入市場(chǎng)中，中興通訊市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。 
　　有線領(lǐng)域，中興寬帶數(shù)據(jù)產(chǎn)品異軍突起，ADSL設(shè)備大規(guī)模服務(wù)于上海、北京、武漢、南京、深圳、西安等大城市，國(guó)內(nèi)運(yùn)行超過(guò)500萬(wàn)線。高端光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)繼續(xù)不斷獲得突破，連續(xù)獲得中國(guó)電信西北環(huán)、新疆聯(lián)通全區(qū)網(wǎng)等一大批國(guó)家級(jí)和省級(jí)骨干DWDM傳輸網(wǎng)，光傳輸產(chǎn)品全年合同銷售額同比增長(zhǎng)30％以上，。 
　　在手機(jī)領(lǐng)域，中興通訊的自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)日漸顯現(xiàn)，GSM、CDMA、PHS三大類合同銷售額已占到公司總合同銷售額的20%以上。2003年底，中興手機(jī)單月出貨量歷史性地突破100萬(wàn)支，全年手機(jī)出貨450萬(wàn)只。2003年9月，中興CDMA手機(jī)榮膺“中國(guó)名牌”稱號(hào)；11月初，中興通訊聘請(qǐng)國(guó)際影星李連杰作為手機(jī)的形象代言人，這是中興通訊手機(jī)品牌及公司形象建設(shè)的一個(gè)新的里程碑。 
　　2003年，中興通訊國(guó)際化戰(zhàn)略更向縱深發(fā)展，產(chǎn)品新進(jìn)入13個(gè)國(guó)家，在10個(gè)國(guó)家新建了海外維護(hù)處，負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的員工總數(shù)增加了一倍。移動(dòng)、交換、傳輸、數(shù)據(jù)等主要產(chǎn)品在印度、巴基斯坦、俄羅斯、巴西、印尼、尼日利亞等人口眾多、市場(chǎng)潛力巨大的國(guó)家均實(shí)現(xiàn)了規(guī)模銷售。 
　　中興通訊在國(guó)內(nèi)“練兵”多年、自主開發(fā)的GSM蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng)2003年在海外有了“爆發(fā)式”進(jìn)展，全年海外合同銷售額超過(guò)1.5億美元。中興CDMA全球無(wú)線用戶容量已突破1200萬(wàn)線，在全球二十多個(gè)國(guó)家得到規(guī)模應(yīng)用。 
　　羅馬尼亞構(gòu)建全球第一個(gè)全國(guó)性NGN網(wǎng)絡(luò)、ADSL規(guī)模服務(wù)2004年雅典奧運(yùn)會(huì)、承建香港OADM城域骨干網(wǎng)、交換機(jī)中標(biāo)美國(guó)國(guó)際匯結(jié)局、擔(dān)綱越南第一個(gè)鐵路專用通信網(wǎng)……在全球電信業(yè)乍暖還寒之際，中興通訊正在為國(guó)際電信設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)更多活力和變數(shù)。 
　　管理提升 
　　中興通訊一貫主張穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)內(nèi)3G產(chǎn)業(yè)，憑借多年積累，中興通訊在WCDMA、CDMA2000領(lǐng)域均已具備為全球運(yùn)營(yíng)商提供成熟商用化系統(tǒng)的能力，TD-SCDMA預(yù)計(jì)2004年底推出商用產(chǎn)品。作為綜合性網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，中興通訊將深入整合企業(yè)內(nèi)部資源，傾力打造多方共贏、可持續(xù)發(fā)展的3G產(chǎn)業(yè)鏈。 
　　中興通訊選擇了“向世界級(jí)卓越企業(yè)邁進(jìn)”的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)必須在市場(chǎng)反應(yīng)速度、客戶服務(wù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)增長(zhǎng)及企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值等方面都要不斷實(shí)現(xiàn)提升和突破。2003年是中興通訊的“管理落實(shí)年”，通過(guò)對(duì)企業(yè)文化、內(nèi)部協(xié)作、平臺(tái)建設(shè)、質(zhì)量管理、信息化建設(shè)等的全面整合，公司整體管理水平邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，在提高運(yùn)作效率的同時(shí)，有效降低了運(yùn)營(yíng)成本，提高了在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2003年10月，中興通訊榮獲“2003年度中國(guó)企業(yè)文化優(yōu)秀獎(jiǎng)”；11月，入選“中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)”。 
　　2004年，國(guó)內(nèi)寬帶數(shù)據(jù)、無(wú)線通信仍將是近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，真正具備自主技術(shù)的手機(jī)廠商會(huì)取得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全球發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)仍然快速增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)正逐步回升?？梢灶A(yù)見，以海外市場(chǎng)和手機(jī)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)，中興通訊今年全年仍將保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。