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華為:先外后內(nèi)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中證明自己

摘要: 華為近日的兩次3G設(shè)備成功商用說明中國(guó)通信制造企業(yè)完全有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。華為的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念是華為競(jìng)爭(zhēng)力提升的根基,根深才能葉茂,華為的發(fā)展后

    華為近日的兩次3G設(shè)備成功商用說明中國(guó)通信制造企業(yè)完全有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。華為的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念是華為競(jìng)爭(zhēng)力提升的根基,根深才能葉茂,華為的發(fā)展后勁不容忽視。
    本報(bào)記者 歐陽進(jìn)權(quán)
  2003年,我國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)呈現(xiàn)出復(fù)蘇景象。
  對(duì)華為來說,2003年可謂是收獲的季節(jié)。12月24日,華為的WCDMA在阿聯(lián)酋首次商用成功。10月18日,華為在香港獲得了另一份3G商用合同。華為的成功引起了全球的矚目,也由此證實(shí)了中國(guó)通信制造企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)力。
  華為3G“墻外看”
  對(duì)華為而言,一方面是國(guó)內(nèi)3G尚未明確,而國(guó)外3G早已啟動(dòng);另一方面,在投入方面,華為每年大約1/3的研發(fā)費(fèi)用用在3G領(lǐng)域,截止今年,華為在3G上投入了近40億人民幣。華為確實(shí)到了尋求3G商用機(jī)會(huì)的時(shí)候了,事實(shí)上華為也尋得了相應(yīng)機(jī)會(huì)。
  2003年12月18日,香港第五大電訊運(yùn)營(yíng)商SUNDAY與華為簽訂3G合同,合作共建覆蓋整個(gè)香港地區(qū)的WCDMA3G網(wǎng)絡(luò),這是華為的第二單3G設(shè)備銷售合同。華為公共關(guān)系主管傅軍介紹,該合同金額超過1億美元(約9億港幣)。SUNDAY聯(lián)席主席及執(zhí)行董事鄭維新指出,該公司的3G服務(wù)將在2004年底正式推出。這在一定程度上駁斥了國(guó)內(nèi)所說的3G從投入到商用的期限長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的斷言。
    SUNDAY是在比較了5家3G設(shè)備商之后最終決定選擇華為的。西門子、愛立信、阿爾卡特之類的國(guó)外通信巨頭只能無奈地出局。
    無獨(dú)有偶,12月23日,在深圳坂田的華為公司總部采訪時(shí),記者即已獲悉,華為在阿聯(lián)酋的3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備次日即將投入商用。12月24日,阿聯(lián)酋電信(簡(jiǎn)稱Etisalat)宣布,由華為技術(shù)有限公司獨(dú)家承建的阿聯(lián)酋電信WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)正式投入商用。華為作為獨(dú)家供應(yīng)商,為這家全球領(lǐng)先的電信運(yùn)營(yíng)商承建阿聯(lián)酋全國(guó)范圍內(nèi)的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)。雙方的合作將使阿聯(lián)酋電信成為中東地區(qū)及阿拉伯國(guó)家中第一個(gè)推出WCDMA 3G商用服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。據(jù)悉,在阿聯(lián)酋的3G商用是華為第一個(gè)正式投入商用的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)。今年年初,華為與多家業(yè)界領(lǐng)先廠商一起在阿聯(lián)酋開通實(shí)驗(yàn)局。從實(shí)驗(yàn)局開通到阿聯(lián)酋3G商用,期間僅隔不到一年的時(shí)間。
   香港SUNDAY和阿聯(lián)酋Etisalat與華為在3G建設(shè)上的合作,進(jìn)一步證明了華為具備大規(guī)模3G商用的能力,并在同國(guó)際通信巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲得了國(guó)際運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士指出:“全球3G合同不多,也就集中在少數(shù)幾家,華為就是其中一家。”如果華為的設(shè)備在阿聯(lián)酋和香港運(yùn)行得好,華為3G設(shè)備的示范作用將不斷顯現(xiàn)。這將進(jìn)一步推動(dòng)全球3G的發(fā)展進(jìn)程,引領(lǐng)華為業(yè)務(wù)向前發(fā)展。
    當(dāng)前,我國(guó)3G尚未啟動(dòng),設(shè)備無法大量投入,華為3G成本的回收暫時(shí)只能依賴于國(guó)際市場(chǎng)。
    現(xiàn)在看來,華為有意淡化原有民族企業(yè)的身份。市場(chǎng)部相關(guān)人士表示:“華為倡導(dǎo)的不是民族企業(yè),而是全球性的通信制造企業(yè)。因?yàn)?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為的員工組成已經(jīng)國(guó)際化了,市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化。華為越來越淡化中國(guó)色彩。”據(jù)華為方面透露,目前華為的外籍員工有2000多名,大概占公司員工的10%。另外,華為在全球有20多個(gè)3G實(shí)驗(yàn)局,可以預(yù)計(jì),華為還會(huì)接到更多3G商用設(shè)備的生產(chǎn)訂單。
    華為動(dòng)力何在
    當(dāng)前,在國(guó)際市場(chǎng)上,能拿到3G定單的廠商不多。之所以能獲得3G定單,華為有它的優(yōu)勢(shì)所在。華為新聞處主任傅軍信心十足地指出:“在3G方面,我們認(rèn)為,我們跟國(guó)外廠商基本在同一起跑線上,有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),并獲得一席之地。同時(shí),我們也能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)的3G發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。”
    在信息產(chǎn)業(yè)部組織、由所有國(guó)內(nèi)外3G主流廠商參加的MTNET測(cè)試中,華為表現(xiàn)非常突出,華為通過全部必選項(xiàng),并通過所參與的75個(gè)自選項(xiàng)中的70件。華為認(rèn)為,信產(chǎn)部組織的測(cè)試,極大地促進(jìn)了華為WCDMA移動(dòng)通信設(shè)備的進(jìn)步與成熟。華為在3G領(lǐng)域積累了大量的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),并申請(qǐng)了800多項(xiàng)專利,使其產(chǎn)品在性能及成本方面都極具競(jìng)爭(zhēng)力。華為公司中東北非地區(qū)部總裁丁少華說過:“華為利用多年來在全球移動(dòng)通信領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn),致力于提供高標(biāo)準(zhǔn)的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)?!?BR>  傅軍進(jìn)一步分析:“華為有三大優(yōu)勢(shì):質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)和成本低。能進(jìn)入海外市場(chǎng)是因?yàn)?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為提供了高質(zhì)產(chǎn)品?!?BR>  華為的研發(fā)力度是華為產(chǎn)品高品質(zhì)的根源。研發(fā)保障了華為能提供高品質(zhì)設(shè)備和完善的解決方案。在華為22000名員工中有1萬多人從事研究開發(fā)。華為在北京、上海、南京、杭州、西安、成都等地設(shè)立了研究開發(fā)基地。北京研究所的1500多名科研人員從事數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的研究開發(fā);上海研究所有1500多人從事移動(dòng)通信領(lǐng)域的研究開發(fā)。
  華為還在美國(guó)的硅谷和達(dá)拉斯、印度巴加壚爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科等地設(shè)立研究開發(fā)機(jī)構(gòu),形成了面向全球的研發(fā)體系。近年來,華為申請(qǐng)的專利每年以高于100%的速度增長(zhǎng),2001年華為的專利總數(shù)為504件,2002年達(dá)到1166件,截止到今年年底,華為累計(jì)專利申請(qǐng)超過3000件。另外,據(jù)華為方面透露,在過去一年里,華為五大業(yè)務(wù)的技術(shù)水平均有突破。例如固定網(wǎng)絡(luò)方面的DSLAM支持內(nèi)置測(cè)試設(shè)備,大大降低了大規(guī)模寬帶網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本。
  華為認(rèn)為,根深才能葉茂,進(jìn)入核心技術(shù)領(lǐng)域是高科技企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。正是基于這種理念,華為才將每年銷售額的10%投入研發(fā)。
  另外,華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在客戶需求的快速反應(yīng)上。華為始終堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念。在其看來,關(guān)注客戶需求是華為服務(wù)的起點(diǎn),滿足客戶需求是華為服務(wù)的目標(biāo)。對(duì)華為來說,通過服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值,永遠(yuǎn)是第一位。
   正因如此,對(duì)于3G,華為提倡的是“高而不貴”。華為認(rèn)為,3G需要平民化,因?yàn)?G的頻段利用率比較高,所以系統(tǒng)的單位成本比較低。
   就華為物流而言,記者了解到,華為從2001年耗資過億引入WMS系統(tǒng)以來,物流達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。華為對(duì)原材料實(shí)行三重檢測(cè),以保證產(chǎn)品品質(zhì)。自動(dòng)化的物流使華為的原材料管理更科學(xué)化。正是技術(shù)和以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念保證了華為能不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    多元化道路更寬廣
    在3G上投入巨資的華為開始為國(guó)外3G商用提供設(shè)備,加之華為自身?yè)碛械臉I(yè)務(wù)支撐基礎(chǔ)或許能保證了華為在未來市場(chǎng)中取得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。此前,華為只做系統(tǒng)不做終端,未能如UT斯達(dá)康等廠商那樣及時(shí)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)小靈通市場(chǎng),結(jié)果錯(cuò)失不少機(jī)會(huì)。就是手機(jī)市場(chǎng),華為的步伐也邁得相對(duì)遲緩。如今華為已經(jīng)開始涉足電信終端領(lǐng)域。
    2002年6月3日,華為與NEC、松下在北京宣布,三家將在上海成立合資公司——Cosmobic Technology 
Co.ltd(宇夢(mèng)通信),華為由此開始涉足終端。在今年11月舉行的2003年中國(guó)國(guó)際通信設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)期間,華為推出了3款6種顏色的小靈通手機(jī)。此舉意味著華為進(jìn)入小靈通領(lǐng)域。推出小靈通新品不到2個(gè)月,華為方面透露,今年小靈通的銷售數(shù)量大概為30萬,2004年的生產(chǎn)量將達(dá)到300萬臺(tái)。當(dāng)然,目前生產(chǎn)小靈通的廠商不斷增加,同時(shí)原有廠商也在擴(kuò)充產(chǎn)能。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇對(duì)華為來說是一個(gè)挑戰(zhàn),更何況國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)也已經(jīng)是今非昔比。
  或許,設(shè)備才是華為的根本,進(jìn)入終端只是權(quán)宜之計(jì)。不過,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,華為的業(yè)務(wù)多元化能增強(qiáng)其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。況且,傅軍說:“對(duì)華為這樣的通信制造商來說,進(jìn)入小靈通是輕而易舉的,華為的小靈通研發(fā)沒有技術(shù)難題。”
  華為的成長(zhǎng)無疑是迅速的,隨著3G設(shè)備不斷商用,華為完全有可能成為世界級(jí)通信制造企業(yè)。

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