AT&T漢尼根：積極開拓消費層和小型商業(yè)領(lǐng)域

    面對銷售持續(xù)下滑趨勢，AT&T于上周宣布由旅游公司Sabre Holdings原主席兼CEO威廉·漢尼根接替貝齊·伯納德挑起總裁重?fù)?dān)。在上任36小時后威廉·漢尼根與美國網(wǎng)絡(luò)世界雜志(Network World)總編分享了他一些觀念和想法。漢尼根亦在SBC和Sprint擔(dān)任過管理人員。
　　是什么吸引你加入AT&T？
　　我在電信業(yè)已經(jīng)呆了22年，其中有16年是在運營商領(lǐng)域。只要你在這個行業(yè)經(jīng)歷一天，你就會發(fā)現(xiàn)AT&T是最好的榜樣。我總是把AT&T看作一個強而有力卻不失優(yōu)雅的競爭對手。AT&T主席兼CEO戴夫·多曼(Dave Dorman)以及SBC副主席兼COO羅伊斯·考德威爾(Royce Caldwell)曾在Sabre Holdings擔(dān)任過多年的董事會成員。幾周前，戴夫和我開始討論一些計劃的可能性，很快兩人興趣大增，特別是因為我考慮到從Sabre持續(xù)發(fā)展的角度來看，這正是天賜良機。
　　從一個不同的行業(yè)進入電信業(yè)，你如何看待AT&T業(yè)務(wù)和客戶服務(wù)運作的形勢？
　　不論是從生產(chǎn)能力過剩還是價格下滑來看，整個行業(yè)都面臨挑戰(zhàn)。我很滿意現(xiàn)在我們對于競爭對手而占據(jù)的位置，但是這個行業(yè)的競爭總是殘酷的，這一點并沒有改變，如果真的要說有什么變化，那就是競爭更加劇烈。對于我們來說，所要做的就是積極參與競爭，確保自己在價格上占據(jù)優(yōu)勢。還有一小點是讓人們突然發(fā)現(xiàn)‘哦，原來你們還做了這些！’所以當(dāng)我們越來越深入到客戶的網(wǎng)絡(luò)中時，就必須多多益善更積極地宣傳自己的產(chǎn)品，不僅僅局限于遠距離領(lǐng)域，而要在本地、LAN和系統(tǒng)集成各方面百花齊放。
　　你對AT&T的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)有何看法？
　　目前我們有些競爭對手不得不聽任生產(chǎn)能力過剩問題的存在，即使經(jīng)濟形勢已經(jīng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但總是有大量過剩的生產(chǎn)力。我們的優(yōu)勢在于我們的能力，我們的產(chǎn)品，這也就確保了我們對客戶有充裕的時間。我昨天就和客戶呆了幾個小時，今天也會花一些時間與客戶在一起，這樣就能保證讓客戶了解我們，從而令收益不斷上升。
　　如此說來，你會優(yōu)先在業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域啟動快速增長？
　　沒錯，不過凡事總有先來后到，我們的第一步是先讓下降速度緩和下來，然后再做別的。另外我們還會將新能力和產(chǎn)品擺在優(yōu)先位置，比方說，Voice over IP屬分裂性技術(shù)，而AT&T這位總收入達到340億美元的電信巨人實際上并不會有太多機會能夠利用分裂性技術(shù)來獲得優(yōu)勢，我們會在消費層和小型商業(yè)領(lǐng)域積極開拓VoIP，以此為起點。
　　你對提升業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域的收入有何策略？
　　目前是繼續(xù)深入客戶的網(wǎng)絡(luò)，我說的是我們的應(yīng)用感知網(wǎng)絡(luò)，并確保針對的是客戶的應(yīng)用層。對我們來說，把服務(wù)拓展至接口和管線之外確實至關(guān)重要，網(wǎng)絡(luò)集成套件對于我們是舉足輕重。
　　人們認(rèn)為貝齊·伯納德是削減成本和穩(wěn)定業(yè)務(wù)的高手，你擅長促進業(yè)務(wù)增長嗎？
　　當(dāng)然，那是我工作的重中之重，而且這么多年我一直有機會與一些了不起的團隊合作，在Sprint和SBC都取得了不錯的業(yè)績。與此同時，AT&T在成本結(jié)構(gòu)方面也做了一些重要的工作，我們?nèi)詫⒂胸?zé)任確保自己擁有業(yè)界最好的成本結(jié)構(gòu)，我們確實有這個責(zé)任，這是公司規(guī)模決定的，但是我們有策略擴展自己的產(chǎn)品線——特別是在增長領(lǐng)域、數(shù)據(jù)領(lǐng)域。
　　Sabre有哪些特點可以適用于AT&T？
　　跟AT&T一樣，Sabre也是技術(shù)先鋒，你可以說它是第一款基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，是計算機預(yù)訂系統(tǒng)領(lǐng)域的第一款電子交易系統(tǒng)，而且毫無疑問，從Travelocity的角度來看，它其實就是面向消費者并且跳過了各種分歧和差異的功能軟件。數(shù)年前，95%的旅行都是通過傳統(tǒng)的旅行社組織進行的，現(xiàn)在這個數(shù)字變成了55%，擁有了帶計費系統(tǒng)更有利自助服務(wù)的環(huán)境，能夠直接面向消費者。Sabre Holdings曾歷經(jīng)數(shù)十年都是北美最大的私人擁有的數(shù)據(jù)中心……降低成本、更快推出新特色新功能，這些也正是AT&T同仁們一直以來努力的方向。
　　不過最有趣的地方還是當(dāng)一名客戶，當(dāng)你通過計算機預(yù)訂服務(wù)業(yè)務(wù)與66,000家旅行社和120個國家相連時，你就是這個網(wǎng)絡(luò)的一個大用戶。