網(wǎng)通“南征”戰(zhàn)略：挖人加滲透打入電信腹地

    本報(bào)記者 王志強(qiáng) 北京報(bào)道
    正當(dāng)中國(guó)電信的人馬聚集北京進(jìn)行“京師大會(huì)戰(zhàn)”時(shí)，搶先一步的田溯寧把網(wǎng) 通的市話正式打入了中國(guó)電信的腹地。
    12月3日上午，中國(guó)網(wǎng) 通在上海的第一家營(yíng)業(yè)廳就在位于上海肇嘉浜路上的五洲國(guó)際大廈開門納客。作為網(wǎng) 通在南方21省中的第一家電信業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)廳，網(wǎng) 通公司上海第一家通信營(yíng)業(yè)廳的意義堪稱重大。此前，網(wǎng)通的固話只對(duì)大客戶開放，并沒有與中國(guó)電信在南方真正展開散戶競(jìng)爭(zhēng)。
   “挖”人
    網(wǎng)通上海分公司總經(jīng)理周仁杰說，此次網(wǎng) 通在上海開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)是為了快步追上中國(guó)電信，據(jù)他透露，網(wǎng)通在未來一年內(nèi)將在上海市區(qū)有計(jì)劃有步驟地開設(shè)多家營(yíng)業(yè)廳。
　　隨著中國(guó)網(wǎng)通內(nèi)部整合工作的順利進(jìn)行，總部設(shè)在上海的網(wǎng) 通南方公司的雛形逐步浮出水面。自11月6日網(wǎng) 通國(guó)際公司掛牌成立后，接下來網(wǎng)通集團(tuán)第二家掛牌的法人公司輪到了網(wǎng) 通南方公司。但網(wǎng) 通方面并沒有向外公布南方公司具體的掛牌日期，“外界關(guān)于網(wǎng)通將于明年1月份掛牌成立的消息僅僅是猜測(cè)而已，”網(wǎng)通集團(tuán)新聞發(fā)言人林娜說。
　　林娜對(duì)記者稱，網(wǎng)通正加緊南方市場(chǎng)的籌劃工作。在網(wǎng) 通集團(tuán)的版圖上，網(wǎng)通國(guó)際和網(wǎng)通南方總部均定于上海，由田溯寧領(lǐng)銜。業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)通南方之所以不能確定正式掛牌日期，其中一個(gè)很重要的原因就是沒有挑選到能征善戰(zhàn)的將才。據(jù)了解，為了迎接南方公司的掛牌，網(wǎng)通正在物色一個(gè)能夠擔(dān)當(dāng)南方市場(chǎng)領(lǐng)軍者的人選。熟悉網(wǎng) 通的電信分析師稱，這個(gè)領(lǐng)軍人物的作用是輔佐田溯寧，帶領(lǐng)網(wǎng)通在對(duì)手的腹地形成強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，使網(wǎng) 通各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成對(duì)南方市場(chǎng)的全方位滲透，從信產(chǎn)部傳出的消息是，網(wǎng)通目前已經(jīng)找到能夠領(lǐng)導(dǎo)南方市場(chǎng)的合格人選，這個(gè)人就是現(xiàn)任湖北省通信管理局局長(zhǎng)的張明天；與此同時(shí)，信產(chǎn)部已正式在內(nèi)部公布現(xiàn)任政策法規(guī)司副司長(zhǎng)的趙梅裝接任湖北省通信管理局局長(zhǎng)一職。
　　張明天畢業(yè)于北京郵電大學(xué)，與現(xiàn)任網(wǎng)通總經(jīng)理張春江是同班同學(xué)。熟悉張的人都認(rèn)為此人作風(fēng)硬朗，敢說敢當(dāng)，在國(guó)內(nèi)通信素有“女強(qiáng)人”之稱。消息人士稱，張明天不日將赴任網(wǎng)通擔(dān)當(dāng)關(guān)鍵職位。頗有意思的是，早在去年，網(wǎng) 通就已將原廣東電信的副總經(jīng)理“挖”到廣東通信擔(dān)任總經(jīng)理。
　　種種跡象表明，網(wǎng) 通要趕在南方公司掛牌之前，“用最快的市場(chǎng)進(jìn)攻速度進(jìn)行圈地”。挑選將才和高達(dá)50億元的發(fā)債融資，就充分說明了這一點(diǎn)。
　　滲透
　　Frost＆Sullivan公司電信分析師王煜全說，網(wǎng)通上海第一家營(yíng)業(yè)廳開張是一個(gè)標(biāo)志性事件，意味著國(guó)內(nèi)兩大固定電話商終于在對(duì)方核心市場(chǎng)開始正面爭(zhēng)奪。
　　從已經(jīng)明朗的形勢(shì)看，網(wǎng) 通進(jìn)軍南方的戰(zhàn)略是，由寬帶接入到傳統(tǒng)固話，由企業(yè)級(jí)用戶到普通用戶的一個(gè)漸進(jìn)式滲透過程。
　　早在9月1日，網(wǎng) 通針對(duì)上海推出的“網(wǎng) 通新市話”就已經(jīng)在上海開始放號(hào)，主攻企業(yè)用戶和一些新居民小區(qū)。在過去的兩年中，網(wǎng)通已在上海圈占了幾百座高檔寫字樓和大批高檔小區(qū)。但據(jù)網(wǎng) 通上海公司客服人員的介紹，網(wǎng)通在固話業(yè)務(wù)上并沒有大舉進(jìn)攻普通用戶市場(chǎng)，而是先從其有牢固基礎(chǔ)的企業(yè)級(jí)用戶“下手”。
　　雖然最近在上海的攻勢(shì)得到加強(qiáng)，但面對(duì)上海電信700萬市話和密布的電話網(wǎng)，網(wǎng)通要另辟路線——仍然利用上海電信的主干道，到樓宇旁邊則由網(wǎng) 通接入。
　　由于受制于人，目前，網(wǎng)通在上海小區(qū)居民樓的固話并沒有形成太大聲勢(shì)，目前只接通少數(shù)幾個(gè)樓盤，而占領(lǐng)的辦公樓也僅限于市中心地帶，浦東等地區(qū)還未涉及。
　　盡管這樣，網(wǎng)通對(duì)南方固話市場(chǎng)的滲透趨勢(shì)還是讓中國(guó)電信感到了壓力。據(jù)了解，從今年年初開始，上海電信便開始了一系列的保衛(wèi)措施。在市話方面，上海電信不僅開始推廣預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，滿足外來人口需要，而且還積極發(fā)展代理商，在搶奪大客戶方面與網(wǎng)通針鋒相對(duì)。
　　而在網(wǎng)通的大本營(yíng)北京市場(chǎng)，中國(guó)電信的市話容量已經(jīng)達(dá)到了百萬，到手的合同在幾十萬部左右，主要是一些新小區(qū)和大公司。據(jù)悉，在中關(guān)村北邊的一些小區(qū)，北京電信的ADSL寬帶包月只有89元，遠(yuǎn)低于北京通信的價(jià)格。目前，北京電信已建立了北太平莊、西單、靜安三個(gè)電話局，正在籌備第四個(gè)電話局，為市話的擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
　　王煜全認(rèn)為，網(wǎng)通把南方總部放在上海是個(gè)明智之舉。從電信業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來說，語音業(yè)務(wù)漸漸萎縮，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將是未來電信的重頭戲，也是電信企業(yè)最大的利潤(rùn)點(diǎn)。
  　在與北方電信合并成網(wǎng) 通集團(tuán)之前，小網(wǎng) 通在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。截止到2003年4月公布2002財(cái)年財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，小網(wǎng)通增長(zhǎng)最迅速的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部分占了網(wǎng) 通整體收入的25%。在此次涉足的南方五省一市中，網(wǎng)通原有用戶量已達(dá)400萬，盡管受拆分影響有一定流失，但預(yù)計(jì)年底前將再拿下南方市場(chǎng)的40萬用戶。
 　　瓶頸
 　　除固守北方市場(chǎng)外，網(wǎng) 通兩年來幾乎已在所有的南方省份設(shè)立了省級(jí)分公司，但此前，南方15省皆由網(wǎng)通集團(tuán)公司負(fù)責(zé)拓展，而南方5省一市?福建、安徽、江西、湖南、湖北、上海?完全交由小網(wǎng) 通拓展，集團(tuán)公司沒有在這些地方成立通信公司。網(wǎng)通市場(chǎng)人士說，隨著小網(wǎng) 通與網(wǎng) 通集團(tuán)的整合，網(wǎng) 通將陸續(xù)在南方21個(gè)省(市)統(tǒng)一建立省級(jí)通信公司機(jī)構(gòu)，形成完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
　　拆分過后網(wǎng) 通與電信“三七開”，但由于只能在固守北方10省，加上固話收入增長(zhǎng)越來越慢，網(wǎng)通擴(kuò)張的愿望在一定程度上已然被市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)所削弱。
　　雖然網(wǎng)通在南方市場(chǎng)“什么都可能做”，但就網(wǎng) 通目前的實(shí)力而言，要在南方電信口中奪食較為艱難。
  　從資金上考慮，網(wǎng) 通集團(tuán)用于拓展南方市場(chǎng)的經(jīng)費(fèi)完全通過銀行貸款和自身投資。中國(guó)網(wǎng)通在南方成立一個(gè)省級(jí)公司至少需要注冊(cè)資金兩三個(gè)億，如果在南方全面鋪開的話，沒有五十億元拿不下來。在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來，一旦中國(guó)3G牌照發(fā)放下來，捉襟見肘的網(wǎng)通能從何處籌集建一個(gè)覆蓋全國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)的資金？
　　目前，網(wǎng) 通在上海發(fā)展固話的網(wǎng)絡(luò)要通過上海電信的主干網(wǎng)接入，這種狀態(tài)很容易造成電信對(duì)網(wǎng)通的鉗制。當(dāng)初，鐵通進(jìn)入南方固話市場(chǎng)的的時(shí)候，遇到的最大麻煩就是互聯(lián)互通一直不能解決。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，網(wǎng) 通要在南方開展固話業(yè)務(wù)，網(wǎng)通肯定要自建網(wǎng)絡(luò)，但專家認(rèn)為網(wǎng) 通今后幾年都沒有實(shí)力投資建網(wǎng)，因?yàn)橐谀戏街匦陆ㄔO(shè)基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)需要花費(fèi)數(shù)百億元。
　　“目前，網(wǎng)通在南方都處于建網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)階段，還談不上全面競(jìng)爭(zhēng)。”信產(chǎn)部電信研究院陳金橋博士表示。由于網(wǎng)通固話具體設(shè)施建設(shè)的現(xiàn)狀，目前網(wǎng) 通距離其南方市場(chǎng)全面開通放號(hào)還有相當(dāng)距離。
　　田溯寧說，作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，網(wǎng) 通最大的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)和體制，小網(wǎng) 通覆蓋全國(guó)的寬帶骨干網(wǎng)以及吉通的IP網(wǎng)使得網(wǎng)通在網(wǎng)絡(luò)上保持了很好的完整性。從某種意義上說，小網(wǎng) 通在網(wǎng) 通的戰(zhàn)略部署中是最重要的棋子之一，但目前，網(wǎng)通內(nèi)部的整合仍在處在一個(gè)相當(dāng)關(guān)鍵的時(shí)期。因此，對(duì)于對(duì)網(wǎng) 通集團(tuán)來說，能否順利整合小網(wǎng)通，從而做到在這個(gè)大家庭中以“小”托“大”而不是將小網(wǎng) 通消化至無形，這關(guān)系到網(wǎng) 通在南方的市場(chǎng)表現(xiàn)。