中國新聞周刊：網(wǎng)通新權(quán)杖考驗(yàn)總經(jīng)理田溯寧

    田溯寧及其主政下的小網(wǎng)通，曾以“前衛(wèi)”的運(yùn)作和管理模式成為中國電信業(yè)改革中的一個(gè)不可或缺的力量。然而，2002年在電信業(yè)南北分峙后，也就是小網(wǎng)通并入北方的網(wǎng)通集團(tuán)(俗稱大網(wǎng)通)后，田溯寧變得沉默而低調(diào)，甚至有人猜想他也會被“清洗”出局。
    11月，網(wǎng)通集團(tuán)進(jìn)行了重組前的架構(gòu)設(shè)置，田溯寧的權(quán)杖在變重。這是否意味著田所倡導(dǎo)的模式將被更多的人認(rèn)可？
　本刊記者/王晨波劉育英
    “外面的天氣很冷，我卻覺得心里非常溫暖。”11月6日，田溯寧在網(wǎng)通國際的成立大會上正式接過了該公司總裁的權(quán)杖。當(dāng)時(shí)，小網(wǎng)通的各方股東代表：中科院副院長江綿恒、廣電總局副局長張海濤、鐵道部副部長蔡慶華均列席助陣。
    網(wǎng)通國際是網(wǎng)通集團(tuán)三駕馬車(北方公司、南方公司以及國際公司)架構(gòu)中的一部分，被看作是網(wǎng)通集團(tuán)走出內(nèi)部整合嚴(yán)冬的關(guān)鍵一步。此刻，田溯寧在網(wǎng)通集團(tuán)高層中的排名也開始上升到第三的位置，前兩位分別是總經(jīng)理張春江、副經(jīng)理冷榮泉。
    張春江力挺
    田溯寧開始在網(wǎng)通集團(tuán)中掌握足夠的話語權(quán)，始于張春江的上任。張春江是原信息產(chǎn)業(yè)部副部長，一直以來，以果敢堅(jiān)毅著稱業(yè)內(nèi)，他的口頭禪是“闖關(guān)”。
    今年6月張?jiān)凇笆煜ā钡拈W電行動后，并沒有采用同樣的手法對待田溯寧的小網(wǎng)通。相反，張春江在主政后頻頻表揚(yáng)田溯寧和小網(wǎng)通，號召網(wǎng)通集團(tuán)向小網(wǎng)通學(xué)習(xí)先進(jìn)的機(jī)制和管理方法。
    而此前的田卻在網(wǎng)通集團(tuán)中幾乎無所作為，一位接近網(wǎng)通高層的人士介紹，田溯寧很少在集團(tuán)露面，除了每周的會議之外，他幾乎都在小網(wǎng)通呆著?！凹瘓F(tuán)內(nèi)部的形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，老運(yùn)營商中的保守勢力非常強(qiáng)，田很難進(jìn)入決策層。”這位人士說。
    但是，張春江的鐵腕改變了這個(gè)局面?，F(xiàn)在，田溯寧已經(jīng)是網(wǎng)通國際的總裁，根據(jù)網(wǎng)通綜合部的一位人士介紹說，他還可能出任明年1月1日成立的網(wǎng)通南方的總裁。
    “田溯寧的位置被抬起來后，小網(wǎng)通的整合也就容易了許多。”Frost&Sullivian咨詢公司總裁王煜全分析說，小網(wǎng)通的股東涉及廣泛，除了國內(nèi)的中科院、廣電總局、鐵道部、上海市政府四家之外，還包括海外私募的股東新聞集團(tuán)、高盛以及戴爾等幾家國外知名公司。
    這種股權(quán)多元化和理念西化的公司正是田溯寧多年苦心追求的，他一直以“喜歡管理”和長于管理著稱。田在1999年成為國內(nèi)第一個(gè)從私企“空降”到國企：小網(wǎng)通的高級經(jīng)理人。在決定離開自己一手創(chuàng)辦的亞信到小網(wǎng)通之前，田曾說：“只有在我能像運(yùn)營一家私營企業(yè)那樣管理公司的條件下，我才接受任命?！碑?dāng)時(shí)，田得到了極大的權(quán)力而得以組建一支“機(jī)制創(chuàng)新最徹底”的國有電信運(yùn)營商，但并入宏大的網(wǎng)通集團(tuán)后，田溯寧已經(jīng)不可能像管理一家私營企業(yè)那樣管理企業(yè)了。
    個(gè)人風(fēng)格遇到了體制羈絆的他一度被猜測將黯然出局，但是現(xiàn)在，在網(wǎng)通集團(tuán)六人高層陣營中，田是惟一一個(gè)并非出自電信嫡系的管理者。
    遠(yuǎn)水不解近渴的網(wǎng)通國際
    這種禮遇更是一種考驗(yàn)，“田溯寧要用業(yè)績說話，容不得太多的故事和夢想?！?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%bd%91%e9%80%9a&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">網(wǎng)通集團(tuán)的一位人士說。事實(shí)上，田的氣質(zhì)中帶有太強(qiáng)烈的理想主義色彩，他希望用寬帶改變中國人的生活。
    田獲得的第一張牌就是網(wǎng)通國際。網(wǎng)通國際目前是國內(nèi)惟一的一家專著于國際市場的“泛亞運(yùn)營商”。這源自于2002年3月小網(wǎng)通低價(jià)收購亞州環(huán)球電訊，并成立亞洲網(wǎng)通(主營國際寬帶服務(wù))，同時(shí)得到在9個(gè)國家的登陸站，擁有在亞洲提供整體電信服務(wù)的能力。用田溯寧的話說，“當(dāng)時(shí)以8000萬收購，現(xiàn)在已經(jīng)可以獲得十幾億的營業(yè)收入?！比缃襁@一業(yè)務(wù)已經(jīng)并入了網(wǎng)通國際中。
    而更實(shí)惠的是，網(wǎng)通集團(tuán)將多個(gè)國際端口劃給網(wǎng)通國際，網(wǎng)通國際由此經(jīng)營著網(wǎng)通集團(tuán)在中國境內(nèi)所有的國際業(yè)務(wù)，包括境內(nèi)發(fā)到境外、境外發(fā)到境內(nèi)的數(shù)據(jù)和話音業(yè)務(wù)，據(jù)稱，僅國際結(jié)算一塊，就將給網(wǎng)通國際帶來每年數(shù)十億的收入。
    田溯寧堅(jiān)信，中國正在成為亞洲的經(jīng)濟(jì)中心，無論中國企業(yè)走出去還是國外企業(yè)走進(jìn)來，都離不開越來越頻繁的電信寬帶服務(wù)。這是網(wǎng)通國際“走出去”戰(zhàn)略的立足點(diǎn)。電信專家闞凱力認(rèn)為，此舉可以使網(wǎng)通直接到國際上參與競爭。
    但對田溯寧的考驗(yàn)在于，除了國際結(jié)算的收入之外，其他國際業(yè)務(wù)如寬帶增值服務(wù)等大規(guī)模盈利并不在眼前。投資亞洲網(wǎng)通的軟銀亞洲董事總經(jīng)理黃晶生告訴中國《新聞周刊》，亞洲網(wǎng)通的營收狀況并不樂觀，而且大環(huán)境也不是非常好，可以佐證的是，它的競爭對手都虧得一塌糊涂?！皝喼?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%bd%91%e9%80%9a&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">網(wǎng)通主要是針對企業(yè)大客戶的，這一業(yè)務(wù)的增長很難像個(gè)人用戶那樣成幾何級的增長?！秉S說。
    畢竟，亞洲網(wǎng)通一年十幾個(gè)億的收入同網(wǎng)通北方600億營業(yè)收入相比還是相形見絀。田溯寧到每個(gè)財(cái)年結(jié)束的時(shí)候能拿出多少真金白銀仍然是個(gè)懸念。
    南方網(wǎng)通的敵后之困
    網(wǎng)通南方可能是張春江交給田溯寧的另一張牌。早在整合之前，田溯寧就在國內(nèi)建立了九家寬帶公司，近127家分公司，業(yè)務(wù)主要集中在中國電信的腹地。競爭還未展開，內(nèi)耗卻已經(jīng)驚人，小網(wǎng)通的南方分公司和網(wǎng)通集團(tuán)各省公司的對抗更為激烈，他們由于業(yè)務(wù)上的重合造成了相互間的客戶爭奪，這造成了網(wǎng)通整體一度出現(xiàn)混亂和低效的局面。
    數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月，網(wǎng)通集團(tuán)南方各省業(yè)務(wù)收入情況為：有收入的省份8家，有用戶無收入省份3家。其中，在廣東、江蘇、浙江、四川、云南、貴州、甘肅和陜西等地，網(wǎng)通集團(tuán)1～5月獲得收入總計(jì)556.8萬元，與集團(tuán)原計(jì)劃收入26億的美好藍(lán)圖相去甚遠(yuǎn)。
    建設(shè)南方各省公司需要一大筆資金，接近網(wǎng)通集團(tuán)的人士透露，每個(gè)省公司建設(shè)全程全網(wǎng)的骨干網(wǎng)，即使不包括城域網(wǎng)在內(nèi)，至少都需要4億元。資金來源仍是個(gè)大問題。
    此外，在南方各省的業(yè)務(wù)上，張春江確定了進(jìn)攻型戰(zhàn)略的基調(diào)，但是目前，由于缺乏最后一公里的接入權(quán)，使得南北電信競爭根本無法有效展開，網(wǎng)通南方很難在固話業(yè)務(wù)上有所作為。
    此外，田溯寧幾年前就開始在南方展開“圈樓”運(yùn)動。目前納入小網(wǎng)通寬帶商務(wù)平臺的寫字樓已達(dá)2600余座，在廣州，網(wǎng)通已覆蓋了84%的商業(yè)用戶?！扒皟赡暌蚤L城寬帶為代表的寬帶商到處圈樓，現(xiàn)在仍處在虧損之中。電信運(yùn)營商不能簡單的認(rèn)為圈到了樓就圈到了客戶，沒有很好的內(nèi)容和服務(wù)，這些都不會帶來真實(shí)的收入。”黃晶生說。這也是田溯寧的軟肋。
    小網(wǎng)通風(fēng)格將隨主變？
    田溯寧在接手網(wǎng)通國際和網(wǎng)通南方后，他的管理風(fēng)格和經(jīng)驗(yàn)也同樣受到考驗(yàn)。“傳統(tǒng)電信運(yùn)用商其實(shí)是一個(gè)很封閉的圈子，要想介入并非那么簡單。”王煜權(quán)說。田溯寧如果想讓小網(wǎng)通的“先進(jìn)”文化感染和影響中國電信業(yè)，不能僅僅依靠那些現(xiàn)成的“規(guī)則和制度”——當(dāng)年他空降小網(wǎng)通的時(shí)候帶來了一整套企業(yè)管理班子：財(cái)務(wù)總監(jiān)來自摩托羅拉，人事經(jīng)理來自微軟。管理層中也沒有來自股東單位的人，完全是外資企業(yè)的管理風(fēng)格。小網(wǎng)通在近年給業(yè)內(nèi)人士留下的印象是三天兩頭的改，“事實(shí)上，他們的業(yè)務(wù)還是比較少，電信運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)也非常少。如果做網(wǎng)通南方，光有“海龜”的學(xué)歷是不管用的?！蓖蹯蠙?quán)說。
    更深層的是，在短時(shí)間內(nèi)，雖然張春江的大刀闊斧、富有手腕的實(shí)干性格和田溯寧充滿激情、重視商業(yè)規(guī)則的性格并不和拍，但是二人都明白，如果網(wǎng)通集團(tuán)和小網(wǎng)通的平臺不融合成一個(gè)統(tǒng)一的大平臺，誰也做不成事。正是在妥協(xié)與整合的基礎(chǔ)上，網(wǎng)通出現(xiàn)了現(xiàn)在“三駕馬車”的局面，但是網(wǎng)通集團(tuán)綜合部總經(jīng)理池泉國告訴中國《新聞周刊》，這種局面也只是網(wǎng)通2006年整體上市計(jì)劃中的一個(gè)過渡。
    在未來的三年里，這種過渡將何種形式繼續(xù)，也許取決于田溯寧在網(wǎng)通國際和網(wǎng)通南方的表現(xiàn)。