劍橋科技答投資者問：硅光產(chǎn)品產(chǎn)能約每季度10k

  ICC訊   近日，上海劍橋科技股份有限公司(以下簡稱“劍橋科技”或“公司”)發(fā)布關(guān)于 2021 年度暨 2022 年第一季度業(yè)績暨現(xiàn)金分紅說明會，公司董事長兼總經(jīng)理 Gerald G Wong 先生、董事副總經(jīng)理兼董事會秘書謝沖先生、獨立董事姚明龍先生和副總經(jīng)理兼財務(wù)負責(zé)人侯文超先生共同參加了本次說明會。

  以下為本次投資者活動部分內(nèi)容整理：

  1.公司二季度能完成生產(chǎn)計劃并順利發(fā)貨嗎?今年光模塊生產(chǎn)計劃是否定的過低?

  答：二季度受疫情影響，生產(chǎn)和運輸尚未恢復(fù)正常，公司將努力完成生產(chǎn)計劃并發(fā)貨。今年光模塊生產(chǎn)計劃在合理范圍內(nèi)，由于產(chǎn)品大多是高端光模塊，毛利率較高，因此總的凈利潤不低。

  2.今年數(shù)通和電信的景氣怎么看?數(shù)通國內(nèi)國外景氣度如何?

  答：光模塊主要應(yīng)用在電信、數(shù)通和企業(yè)網(wǎng)三大市場，數(shù)通市場是近年來光模塊增長最快的細分市場，主要是以太網(wǎng)光模塊，電信又分無線(主要是 5G 前傳)和寬帶接入(主要是 PON 光器件，光模塊)兩大方向。2022 年 3 月， Lightcounting 發(fā)布了最新一期的市場報告。根據(jù)其最近完成的供應(yīng)商調(diào)查， 2021 年全年光模塊的出貨量創(chuàng)造了新記錄，銷售達到 73.2 億美元，比去年同期增長了 18.1%，其中公司主要聚焦的以太網(wǎng)光模塊(主要是數(shù)通應(yīng)用)和寬帶接入光模塊的銷售額分別為 44.5 億和 5.2 億，增長分別為 28.5%和 20.6%。以太網(wǎng)和寬帶接入細分市場，產(chǎn)品平均價格增加分別是 15.3%和-0.3%。在這兩個細分市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在迅速升級換代，平均價格由陸續(xù)幾年的下滑轉(zhuǎn)為大幅度提升或基本持平。競爭更激烈的無線(主要是無線前傳)細分市場，2021 年的發(fā)貨量下降 12%，營收下降 31.3%，平均價格下降 21.5%。預(yù)計光模塊市場在 2022 年有更大增長。Lightcounting 預(yù)測 2022 年用戶側(cè)(含電信，數(shù)通和企業(yè)網(wǎng))以太網(wǎng)光模塊的營收增幅將是 22.3%，公司聚焦的 100G、200G、400G 和 800G 的高速以太網(wǎng)光模塊細分領(lǐng)域的增幅則是 33.3%。預(yù)計無線細分市場的光模塊營收也會恢復(fù)增長。

  3.10G PON 家庭端運營商積極推動，請問今年終端業(yè)務(wù)訂單展望?這塊競爭會不會加劇?公司的競爭優(yōu)勢?

  答：2021 年，公司電信寬帶產(chǎn)品發(fā)貨量和營收同比均實現(xiàn)顯著增長，還贏得了大客戶的多個各種類型 10G PON(含 XG-PON、XGS-PON、10G EPON 和 NGPON2)新項目訂單，為 2022 年業(yè)務(wù)繼續(xù)增長打下堅實基礎(chǔ)。公司預(yù)計客戶的 10G PON 終端需求在 2022 年以及未來幾年會有更大幅度增長。根據(jù)市場研究公司 Omdia 在 2022 年 2 月 28 日發(fā)布的關(guān)于光纖和銅纜接入設(shè)備的最新預(yù)測報告顯示，在 2020 年至 2027 年期間，全球 PON 市場將以 12.3%的年復(fù)合增長率增長，到 2027 年將達到 163 億美元。公司作為全球 PON 終端市場全方位的供應(yīng)商，將繼續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司的主要競爭優(yōu)勢包括當(dāng)年的經(jīng)驗積累、快速研發(fā)、自主核心軟件、智能制造、與頭部客戶的深度合作，以及產(chǎn)品高性價比。

  4.光電子業(yè)務(wù)本地化后毛利率提升，可否認為毛利率提升今年能持續(xù)，請問有毛利率穩(wěn)態(tài)區(qū)間的指引嗎?

  答：公司持續(xù)不斷地努力提升銷售毛利率，公司毛利率區(qū)間范圍與同行業(yè)龍頭友商類似。有利因素：2021 年以太網(wǎng)和寬帶接入細分市場，產(chǎn)品平均價格增加分別是 15.3%和-0.3%。在這兩個細分市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在迅速升級換代，有利于提升平均價格。不利因素：原材料短缺，包括制造芯片的原材料短缺，造成光模塊的部分元器件價格上漲。

  5.今年芯片存貨的預(yù)期，預(yù)期上游芯片緊缺的預(yù)期?

  答：今年市場上芯片供應(yīng)將繼續(xù)緊張，對公司無線產(chǎn)品線的影響比較大。公司目前還有充足的光模塊主芯片庫存。對于其他芯片例如電源芯片或 MCU(Microcontroller Unit)芯片，公司采取部分國產(chǎn)化替代或全球(在國內(nèi)，北美，日本和歐洲)戰(zhàn)略采購，解決芯片短缺問題。

  6.公司 2021 年光模塊產(chǎn)業(yè)營收多少?目前毛利、凈利分別是多少?

  答：如公司 2021 年年度報告披露，公司光模塊業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收約人民幣 4.6 億元，實現(xiàn)毛利約人民幣 1.3 億元。公司對事業(yè)部的業(yè)績核算是到銷售毛利潤，由于很多費用是平臺共享，所以年報沒有各產(chǎn)品線的凈利數(shù)字。

  7.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在 2021 年是否盈利，利潤多少?

  答：如公司 2021 年年度報告披露，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收約人民幣 24.5 億元，實現(xiàn)毛利約人民幣 4.43 億元。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多年來一直是盈利的，公司很多費用是平臺共享，所以年報沒有各產(chǎn)品線的凈利數(shù)字。

  8.2022 年公司是否給光模塊產(chǎn)業(yè)定營收目標，大約是多少?目前 400G產(chǎn)能是多少?是否還會擴產(chǎn)?光模塊產(chǎn)業(yè)預(yù)計何時能實現(xiàn)盈利?

  答：2022 年公司光模塊營收目標為 5-6 億人民幣。200G、400G 和 800G 光模塊共享的年化產(chǎn)能到 2021 年 4 季度末達到 60 萬支，可以覆蓋 2022 年的預(yù)測，目前暫無擴產(chǎn)計劃。光模塊產(chǎn)品線如果達到 5.5 億營收目標并保持 2021 年的毛利潤率水平，可以達到盈虧平衡。

  9.國家東數(shù)西算工程對公司哪些業(yè)務(wù)有影響?

  答：公司的高速光模塊產(chǎn)品面向電信運營商和數(shù)據(jù)中心運營商，用于承載網(wǎng)的骨干傳輸、城域網(wǎng)和接入網(wǎng)領(lǐng)域、以及數(shù)據(jù)中心互聯(lián)。公司將結(jié)合市場需求與自身優(yōu)勢，豐富產(chǎn)品類型和服務(wù)能力，積極把握與之相關(guān)的發(fā)展機遇。

  10.公司 800G目前進展如何，800G何時能營收過億?國外云廠商目前進展如何?

  答：公司 800G 光模塊在 2021 年底已經(jīng)小批量發(fā)貨樣品，2022 年將繼續(xù)小批量發(fā)貨。公司目前 800G 的主要客戶為幾個主要的設(shè)備廠商，暫時還沒有給云廠商供貨。全球 800G 光模塊市場從 2022 年開始小批量起量(總共大約 10-20 萬支)，預(yù)計到 2025 年總營收能夠超過 1 億人民幣，預(yù)計到 2026 年各種 800G 光模塊總營收將超過各種 400G 光模塊總營收。

  11.公司硅光項目進展如何，是否有意向訂單?何時能批量發(fā)貨貢獻業(yè)績?目前硅光設(shè)計產(chǎn)能是多少?

  答：公司已完成硅光 400G DR4+/DR4++產(chǎn)品的研發(fā)驗證和認證。日本研發(fā)中心與上海工廠通力合作，基于硅光的 400G DR4+/DR4++產(chǎn)品已完成關(guān)鍵工藝問題、可靠性問題的難點攻克，實現(xiàn)量產(chǎn)。目前 400G 硅光模塊在性能方面表現(xiàn)優(yōu)異，因此客戶對認證這款模塊積極性很高。400G DR4+/DR4++硅光光模塊的開發(fā)、導(dǎo)入和驗證工作進展順利。公司現(xiàn)在正在投入基于新一代硅光引擎和新一代 DSP 芯片的硅光光模塊的研發(fā)中。目前公司硅光產(chǎn)品在小批量與客戶導(dǎo)入階段。產(chǎn)能大約在每季度 10k 左右。目前硅光技術(shù)也在快速演進中，包括硅光引擎、DSP 和模塊工藝，等等。公司將與關(guān)鍵客戶溝通后，精準確定工藝方案，加快投入產(chǎn)能升級。

  12.一季度虧損的原因是啥?疫情對二季度影響多大?

  答：一季度公司虧損系陸續(xù)受西安、深圳、上海等地疫情影響，物流嚴重受阻，工廠開工不足，成品無法發(fā)貨。進入二季度以來，上述影響至今尚未完全消除。

  13.原宇宙和公司哪些業(yè)務(wù)相關(guān)，公司有沒有給 META、亞馬遜提供 800G光模塊?

  答：公司下屬美國子公司及最近并購的 Actiontec 子公司作為接口，與包括 META、亞馬遜等北美四個超算(Hyperscale)公司的合作是多方面的。公司三大產(chǎn)品線都有參與相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)，包括高速以太網(wǎng)光模塊、寬帶接入光模塊及終端、企業(yè)及家庭網(wǎng)絡(luò) Wi-Fi 6E/ Wi-Fi 7 無線路由器，等等。客戶在產(chǎn)品溝通會議中多次強調(diào)，基于 Wi-Fi 6E/ Wi-Fi 7 的家庭無線網(wǎng)絡(luò)是元宇宙戰(zhàn)略的重要組成部分。具體在高速光模塊產(chǎn)品方面，公司已經(jīng)開始給其中三個超算公司發(fā)貨。800G 還沒有對超算公司直接發(fā)貨。

  14.日本研發(fā)團隊目前還有多少人，主要研發(fā)項目是?

  答：截至 2021 年末，公司日本團隊有大約 90 人，其中有 56 人為研發(fā)人員(與公司中國上海和美國硅谷光模塊研發(fā)團隊人數(shù)相當(dāng))。日本研發(fā)團隊在傳統(tǒng)調(diào)制和硅光調(diào)制的 400G 及 800G 模塊的開發(fā)處于業(yè)界領(lǐng)先地位，在 2021 年完成了 800G 2×FR4 及 8×FR1 產(chǎn)品的研發(fā)樣機開發(fā)并少量發(fā)貨。400G 產(chǎn)品方面，例如基于硅光的 QSFP-DD DR4 與 4×FR1 產(chǎn)品，日本研發(fā)中心與上海工廠通力合作，已完成關(guān)鍵工藝問題、可靠性問題的難點攻克，實現(xiàn)量產(chǎn)。針對目前普遍應(yīng)用的 100G 市場，日本研發(fā)團隊對重點產(chǎn)品系列完成了設(shè)計的進一步迭代以幫助客戶同時優(yōu)化成本和性能，特別是 100G 相對高端的產(chǎn)品如單波 100G、100G 長距離 LR4/ER4L/ER4/ZR4 系列。2022 年計劃推動 400G 的技術(shù)革新，將完成基于硅光方案的 400G DR、基于非氣密 COB 技術(shù)的 400G FR4 新方案以及基于 COB 平臺的 400GSR8/AOC 降本。此三項成果將推動 400G 光模塊效益的更加優(yōu)化。

  15.2021 年電信寬帶接入終端業(yè)務(wù)和無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)受芯片短缺影響，訂單積壓。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的芯片供應(yīng)短缺問題預(yù)計什么時候可以得到緩解?

  答：芯片短缺是目前全球共同面臨的問題，公司的訂單達成亦因此受限。公司通過導(dǎo)入替代方案，設(shè)計新型號迭代，以及與客戶協(xié)商溝通，減小了上述影響。暫無法預(yù)計芯片供應(yīng)問題何時能夠緩解。2022 年公司計劃與主要的芯片供應(yīng)商達成保供協(xié)議，積極尋找高風(fēng)險物料的替代方案，有步驟地導(dǎo)入有實力的國產(chǎn)品牌芯片作為補充或替代。

  16.公司在硅光這塊的布局進展如何?

  答：公司已完成硅光 400G DR4+/DR4++產(chǎn)品的研發(fā)驗證和認證。日本研發(fā)中心與上海工廠通力合作，基于硅光的 400G DR4+/DR4++產(chǎn)品已完成關(guān)鍵工藝問題、可靠性問題的難點攻克，實現(xiàn)量產(chǎn)。目前 400G 硅光模塊在性能方面表現(xiàn)優(yōu)異，因此客戶對認證這款模塊積極性很高。400G DR4+/DR4++硅光光模塊的開發(fā)、導(dǎo)入和驗證工作進展順利。公司現(xiàn)在正在投入基于新一代硅光引擎和新一代 DSP 芯片的硅光光模塊的研發(fā)中。

  17.小基站國內(nèi)外出貨情況?怎么看行業(yè)的景氣度?

  答：2021 年擴展了小基站產(chǎn)品線，不僅研發(fā)了多模多業(yè)務(wù)企業(yè)級基站，還拓展到家用型一體化基站。銷售客戶也滲透到歐美日韓運營商移動網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)和專網(wǎng)市場，同時和幾大主流設(shè)備商達成了深度合作協(xié)議。公司還頻繁參加了各個標準化組織和運營商的互聯(lián)互通測試、認證測試，不僅在業(yè)界積累了口碑和知名度，也吸引了新興的潛在客戶。公司的 4G/5G 小基站業(yè)務(wù)在亞太地區(qū)尤其是日韓的市場份額日益擴大，在北美運營商和企業(yè)市場持續(xù)取得突破，發(fā)貨數(shù)量不斷增加。預(yù)計 4G/5G 小基站市場仍將持續(xù)增長。

  18.光模塊所要用到的電芯片、光芯片價格情況如何?價格波動會不會影響公司毛利率?

  答：目前光模塊所要用到的專用電芯片、光芯片價格變動不大。與其它行業(yè)特別是與汽車電子共享資源的進口元器件短缺且價格變動比較大，公司已經(jīng)部分用國產(chǎn)化替代方案取代可以取代的，其它缺貨漲價的進口芯片屬于電源類的小芯片，在 BOM 中的成本占比不太高，對公司毛利有影響但不是很大。

  19.之前公告說 800G 高速光模塊預(yù)計在 2021 年四季度發(fā)貨，現(xiàn)在 800G 產(chǎn)品進展如何，有沒有具體的出貨量數(shù)字?2022 年預(yù)計出貨量有多少?

  答：公司 800G 光模塊在 2021 年底已經(jīng)小批量發(fā)貨樣品，2022 年將繼續(xù)小批量發(fā)貨。要求公司送樣測試 800G 光模塊的客戶最近迅速增加。全球 800G 光模塊市場從 2022 年開始小批量起量(總共大約 10-20 萬支)，預(yù)計到 2025 年總營收能夠超過 1 億人民幣，預(yù)計到 2026 年各種 800G 光模塊總營收將超過各種 400G 光模塊總營收。

  20.2021 年 PON 收入占比?2022 年如何展望這塊市場的景氣度和需求?

  答：根據(jù)年報，2021 年電信寬帶產(chǎn)品線的營收 11.1 億，占比超過 38%，其中絕大部分屬于 PON 的范疇。2022 年銷售收入額預(yù)計將仍然有較大幅度增長。

  21.2022 年 100G、200G、400G 營收占比有沒有一個大致的展望?

  答：2021 年，光模塊 25G、100G、400G 光模塊產(chǎn)品營收占比約為 0.73%、 56.44%、22.02%。2022 年，400G 的比例將進一步提升。

  22.公司到 3 月底的 400G現(xiàn)有產(chǎn)能是多少萬支?

  答：如年報所披露，到 2021 年底，200G、400G 和 800G 光模塊共享的年化產(chǎn)能達到 60 萬支。到今年 3 月底，產(chǎn)能沒有變化。

  23.硅光模塊目前產(chǎn)能是多少?

  答：目前公司硅光產(chǎn)品在小批量與客戶導(dǎo)入階段。產(chǎn)能大約在每季度 10k 左右。目前硅光技術(shù)也在快速演進中，包括硅光引擎、DSP 和模塊工藝，等等。公司將與關(guān)鍵客戶溝通后，精準確定工藝方案，加快投入產(chǎn)能升級。

  24.800G目前是否有規(guī)劃產(chǎn)能，目前通過了幾家云廠商測試?何時能規(guī)模量產(chǎn)?

  答：公司 800G 光模塊在 2021 年底已經(jīng)小批量發(fā)貨樣品，2022 年將繼續(xù)小批量發(fā)貨。公司目前 800G 的主要客戶為幾個主要的設(shè)備廠商，暫時還沒有給云廠商供貨。800G 處于早期階段，目前策略是與 200G/400G 共享產(chǎn)能。后續(xù)與關(guān)鍵客戶溝通后有可能考慮專線生產(chǎn)。

  25.公司收到訂單的 800G產(chǎn)品是傳統(tǒng)光模塊還是硅光模塊?800G小批量是在哪里生產(chǎn)的?目前是否已完成發(fā)貨?

  答：800G產(chǎn)品訂單包括傳統(tǒng)調(diào)制(EML)光模塊和硅光模塊。目前在日本小批量生產(chǎn)并且加快在上海導(dǎo)入。

  26.您好，公司 2021 年報里面顯示，截止 2021 年末，公司 100g 光模塊產(chǎn)能是 100 萬只，200-800g 共用的產(chǎn)能是 60 萬只，但是給出的 2022 年光模塊的銷售額預(yù)估是 5-6 億，訂單飽滿的前提下，這么多產(chǎn)能全部發(fā)貨只有這一點營業(yè)額嗎?

  答：銷售額不等于產(chǎn)能，銷售額除產(chǎn)能之外還受產(chǎn)能達成率、訂單執(zhí)行程度等因素影響。舉例來說：以 60 萬只的最大產(chǎn)能、75%的實際產(chǎn)出率、200 美元的產(chǎn)品均價匡算，銷售額大約為人民幣 5.7 億元人民幣。

  27.您好，公司年報第 14 頁，25g 光模塊的銷售額占比只有 0.73%嗎?

  答：是的，此為 25G 光模塊營收在全部種類光模塊營收中的占比。由于公司聚焦高端光模塊市場，25G 光模塊主要銷售海外，銷售額占比減少。

  28.800G 在手訂單有多少?今年年底可以發(fā)多少?800G 光模塊均價多少?

  答：800G 光模塊在手還有小批量訂單，計劃在后續(xù)幾個月內(nèi)發(fā)貨。目前用于單模光纖 500m 及 2km 的 800G 光模塊售價為 1,000 多美元。

  29.今明兩年現(xiàn)有高端光模塊還有擴產(chǎn)計劃嗎?小基站是否放棄了國內(nèi)市場，為什么?

  答：有。高端光模塊還有擴產(chǎn)計劃，擴產(chǎn)主要將聚焦于 400G、800G 和 200G (3km)硅光光模塊。目前小基站國內(nèi)主要是代工模式，國外是品牌銷售或與頭部廠商合作研發(fā)生產(chǎn)(JDM)模式，所以當(dāng)前的公司的戰(zhàn)略方針是聚焦國外市場。