天孚通信答投資者問：近五年營收年均復合增長率為32% 拓展激光雷達新領(lǐng)域

  ICC訊 近日，蘇州天孚光通信股份有限公司(以下簡稱“天孚通信”或“公司”)舉行2021年度業(yè)績說明投資者關(guān)系活動，接待多家機構(gòu)調(diào)研。

  天孚通信2021年度實現(xiàn)營業(yè)收入 10.32 億元，同比 2020 年增長 18.20%;2021 年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 3.06 億元，同比 2020 年增長 9.77%。

  公司 2022 年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入 2.83 億元，同比 2021 年一季度增長 16.18%，2022 年一季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 0.83 億元，同比 2021 年一季度增長 18.09%。

  天孚通信在 2017 年至 2021 年五年期間，實現(xiàn)了營業(yè)收入 32%、凈利潤 29%的年度復合增長率，總體上較好的抓住了全球光通信行業(yè)蓬勃發(fā)展的市場機遇，未來公司將一如既往圍繞光器件整體解決方案，繼續(xù)深耕光通信行業(yè)和激光雷達等新興市場。

  以下為投資者活動部分問答內(nèi)容整理：

  1、問：我們看到公司去年海外收入取得了不錯的成績，請問主要原因是什么?今年對于海外市場的拓展還有什么規(guī)劃嗎?

  答：公司 2021 年海外銷售收入占比超過 50%，一方面得益于北極光電的合并報表影響;另一方面公司持續(xù)加大海外市場的開發(fā)，踐行大客戶戰(zhàn)略。公司未來將繼續(xù)加大海外市場的開發(fā)，同時籌劃設立東南亞工廠，為海外客戶提供全球供應鏈布局。

  2、問：公司有向俄烏等國家進口原材料嗎?公司如何消化國際貿(mào)易政策對公司原材料進口帶來的影響?

  答：公司目前原材料進口不涉及俄烏國家。公司也一直在關(guān)注國際貿(mào)易政策變化，目前來看對公司原材料進口無太大影響。

  3、問：激光芯片研發(fā)進展如何?流片供應商是誰?我們在這方面的規(guī)劃主要是做哪些技術(shù)路徑?產(chǎn)品形態(tài)是怎樣的?

  答：公司的業(yè)務只涉及芯片的封裝，不涉及流片!

  4、問：Q1 訂單及排產(chǎn)情況如何?能否根據(jù)目前在售訂單情況預估一下今年的營收增速?

  答：公司 Q1 季度實現(xiàn)了 2.83 億營業(yè)收入，總體訂單飽和，運營正常!

  5、問：公司光通訊器件業(yè)務未來的發(fā)展空間?

  答：公司在無源類器件、有源 ODM 封裝等品類方面還會持續(xù)增加研發(fā)投入，跟隨市場需求增長，公司業(yè)務會有進一步增長空間。

  6、問：預計 2022 年 200G/400G/800G 的需求和價格是怎樣的?我們能拿到多少的份額?整體市場規(guī)模增長情況如何?

  答：公司主營業(yè)務是光器件整體解決方案提供商，主要產(chǎn)品用于客戶高端應用，未來努力持續(xù)在 400G/800G 上增加份額。

  7、問：公司研發(fā)費率較高，預計 2022 年各方面費率變動趨勢是怎樣的?其他費率的情況如何?

  答：公司一直注重研發(fā)投入，同時也會提升內(nèi)部效率，有效控制各項費用率在合理水平。

  8、問：目前全球、國內(nèi)的競爭格局大概是怎樣的?

  答：公司連續(xù)四年獲得“中國光器件與輔助設備及原材料最具競爭力企業(yè)十強!

  9、問：“東數(shù)西算”工程全面啟動對公司的業(yè)務有什么影響?公司能占到多少份額?相對同行業(yè)，公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?

  答：“東數(shù)西算”項目中會用到公司很多的無源器件。公司產(chǎn)品優(yōu)勢如下：公司擁有研發(fā)中心，新產(chǎn)品的開發(fā)也具有一定的領(lǐng)先性;公司堅持“萬品入精”的產(chǎn)品理念，所出產(chǎn)品必是精品，品質(zhì)與品牌深得客戶信賴;公司在江西建有規(guī)模量產(chǎn)的生產(chǎn)基地，具有產(chǎn)品大規(guī)模及柔性生產(chǎn)交付能力。

  10、問：光通信元器件毛利率略有下降。請問是什么原因?今年對于毛利率有何規(guī)劃?

  答：公司光通信元器件 2021 年毛利率較去年下降 3.61%，主要是受北極光電并表影響。公司將通過持續(xù)的降本增效，在材料、人工、費用上進行精細化管理。

  11、問：如何看待激光器的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從激光器件的角度介紹一下行業(yè)的變化?

  答：激光器的應用十分廣泛，公司激光器封裝主要應用于光通信領(lǐng)域，并且專注于 10G/25G 激光器的封裝。同時，公司也在拓展激光雷達領(lǐng)域的封裝和應用。

  12、問：公司數(shù)通產(chǎn)品國內(nèi)國外比例如何，目前的主要客戶有哪些?

  答：公司已為國內(nèi)外主流的數(shù)通產(chǎn)品客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

  13、問：公司在激光雷達和醫(yī)療檢測等領(lǐng)域的具體布局是怎樣的?

  答：公司為下游激光雷達廠商提供無源光傳輸組件和有源封裝產(chǎn)品，為醫(yī)療檢測客戶提供光器件產(chǎn)品。

  14、問：企業(yè)追求市值最大化，請問董事長，您心目中想把天孚通信發(fā)展成多大市值的公司?

  答：公司致力于為客戶提供最好的產(chǎn)品與服務，精益求精地打磨每一條產(chǎn)品線。公司近五年的年均復合增長率為 32%，同時也在滾動更新未來三年規(guī)劃，無論市場環(huán)境如何變化，始終堅持為客戶創(chuàng)造價值，訂單和市值自然水到渠成。

  15、問：預計 2022 年，公司的哪塊業(yè)務相比 2021 年會給公司帶來較大的利潤增長?

  答：，2022 年公司在光通信業(yè)務板塊，無源器件和有源 ODM 封裝業(yè)務預計會保持業(yè)務的持續(xù)增長;在激光雷達業(yè)務板塊，預計會產(chǎn)生部分增量收入。

  16、問：光器件產(chǎn)品的驗證環(huán)節(jié)有哪些?

  答：公司所有產(chǎn)品均遵循國際標準和行業(yè)標準，同時公司研發(fā)中心也擁有自己的實驗室，按標準進行每一項的測試和把關(guān)。

  17、問：能否介紹一下公司的研發(fā)團隊?公司針對產(chǎn)品研發(fā)人員的激勵機制是怎樣的?公司靠什么來吸引優(yōu)秀的研發(fā)人員?

  答：公司在日本、深圳、蘇州等多地設有研發(fā)中心，為客戶提供不同產(chǎn)品的研發(fā)配套，涵蓋各類無源器件研發(fā)團隊、有源 ODM 封裝研發(fā)團隊等。公司對研發(fā)人員制定了針對性的激勵機制，與對應產(chǎn)品線的研發(fā)成果、新項目的轉(zhuǎn)量產(chǎn)率等關(guān)聯(lián);公司對研發(fā)人員除有市場競爭力的薪資獎金外，還為研發(fā)人員提供股權(quán)激勵，雙通道晉升機制，天孚大學培訓賦能及日常豐富的員工業(yè)余活動等，為研發(fā)人員創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境。

  18、問：未來公司的發(fā)展重心在哪一塊?

  答：公司未來發(fā)展重心如下：

  1、全面落實公司發(fā)展三年規(guī)劃，確保實現(xiàn) 2022 年度經(jīng)營目標。一方面擴大公司各產(chǎn)品線銷售市占率，另一方面激光雷達領(lǐng)域爭取更多客戶合作。

  2、夯實募投項目建設，在 2021 年高速光引擎 ODM 實現(xiàn)批量生產(chǎn)的良好基礎上，加快落實募集項目在江西生產(chǎn)基地的擴產(chǎn)計劃。

  3、繼續(xù)落實北極戰(zhàn)略定位，深圳北極夯實研發(fā)中心地位，壯大研發(fā)團隊、加大研發(fā)投入，同時，北極玻璃冷加工項目、WDM 無源器件在江西工廠批量生產(chǎn)。充分發(fā)揮天孚北極合作并購 1+1 大于 2 的效應。

  4、江西天孚科技科技園一期全面投入運營，繼續(xù)推進各產(chǎn)品線擴產(chǎn)提效工作。

  5、繼續(xù)加大研發(fā)投入尤其是高速光引擎和激光雷達配套光器件的研發(fā)，形成持續(xù)推動公司長期發(fā)展的產(chǎn)品力量，為未來幾年發(fā)展奠定堅實的產(chǎn)品基礎。

  19、問：公司 22 年的生產(chǎn)經(jīng)營目標是什么?新的業(yè)績增長點主要來自于哪里?

  答：2022 年，公司將繼續(xù)以光器件整體解決方案為定位，一方面繼續(xù)提升在光通信行業(yè)的核心能力，爭取在全球數(shù)據(jù)中心和 5G 網(wǎng)絡建設過程中爭取為客戶提供更好的產(chǎn)品與服務。另一方面，充分發(fā)揮公司現(xiàn)有技術(shù)平臺優(yōu)勢，進軍激光雷達領(lǐng)域，為公司未來五年發(fā)展開疆拓土。

  20、問：請談談公司去年一年時間的進步表現(xiàn)和不足，以及今年的準備怎么做?

  答：公司在 2021 年度的進步如下：

  1、江西天孚科技園 12 萬平米廠房、宿舍投入使用，為未來十年公司發(fā)展搭建了廣闊平臺!

  2、啟動了標準化年， 股權(quán)激勵目標兌現(xiàn);

  3、突破了 10 億營收里程碑，達到目標，成就了蘇州、江西、深圳 100 多名技術(shù)管理崗位伙伴下一站的幸福!

  4、研發(fā)新項目再傳捷報，光引擎項目獲得海外客戶首個億元訂單。

  5、為了滿足客戶需求，深圳北極和江西天孚緊密配合，戰(zhàn)勝了疫情、地域一切困難，創(chuàng)造了“團隊最美”的佳話!實現(xiàn)百天百萬只產(chǎn)品準時交付!

  6、深耕光通信元器件整體解決方案的同時，拓展了激光雷達新領(lǐng)域!

  公司未來需要改進的方面如下： 1、公司營收突破 10 億，現(xiàn)有流程需要升級優(yōu)化來支撐公司未來規(guī)模的進一步增長。 2、加快人才梯隊建設 3、進一步打造開放包容的企業(yè)文化。2022 年的具體舉措可參見公司 2021 年年度報告中“第三節(jié) 管理層討論與分析 十一、公司未來發(fā)展展望”內(nèi)容。