億可信通訊：由二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng) 確定目標(biāo)摸索前進(jìn)

  ICCSZ訊   (編輯：Nicole)曾子曰：“吾日三省吾身?！笨梢?jiàn)人只有堅(jiān)持自我省視，才能獲得自身的進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，更是如此。從某一程度來(lái)說(shuō)，企業(yè)如獨(dú)立的個(gè)人，有核心要件、內(nèi)部環(huán)境系統(tǒng)、管理模式、外部大環(huán)境因素及未來(lái)發(fā)展定位等。面對(duì)不穩(wěn)定、多競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，能時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，勇于打破已有模式并積極尋求轉(zhuǎn)型突破的企業(yè)相對(duì)而言能獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

  5月28日，訊石拜訪會(huì)員企業(yè)——深圳市億可信通訊設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱：億可信通訊)，與億可信通訊總經(jīng)理秦西來(lái)先生進(jìn)行了愉快交流。在交流過(guò)程中，訊石了解到億可信通訊從代工走向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路。

秦總（右）與訊石

  厚積薄發(fā)：從二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)

  億可信通訊成立于2009年，是深圳早期光纖通訊類產(chǎn)品的成功性生產(chǎn)企業(yè)。早期，億可信通訊的主要產(chǎn)品有：PLC光分路器、拉錐光分路器、光纖尾纖跳線、PLC芯片切割、V型槽、FA光纖陣列、各式光纜配線箱、PLC對(duì)光機(jī)臺(tái)等，可以說(shuō)是典型的無(wú)源器件生產(chǎn)商。

  但從去年開(kāi)始，億可信通訊走上了“由器件向子系統(tǒng)解決方案，由二級(jí)市場(chǎng)向終端運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)型之路。是什么觸發(fā)了億可信通訊尋求轉(zhuǎn)型的決心呢?

  對(duì)這一問(wèn)題，秦總坦言：“不斷變化是市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，企業(yè)只能根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律不斷調(diào)整自身發(fā)展定位。近兩年，PLC產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下滑，幾乎跌破成本價(jià)。同時(shí)作為中間商，面臨賬期長(zhǎng)、回款慢的問(wèn)題，現(xiàn)在較多中小PLC廠商已經(jīng)放棄這一產(chǎn)品生產(chǎn)線生產(chǎn)。雖然億可信通訊還保留著一定的PLC產(chǎn)能生產(chǎn)，但向電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)無(wú)比清晰?！?

  “不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。”為了成功進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，億可信通訊轉(zhuǎn)型前期做了充分的準(zhǔn)備。除了之前在廣電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的多年積累，通過(guò)一年多的準(zhǔn)備，億可信通訊在去年底已經(jīng)具備了進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的各項(xiàng)資質(zhì)證書，如DWDM入網(wǎng)證書、ISO9001質(zhì)量管理體系證書、泰爾認(rèn)證等。

  穩(wěn)打穩(wěn)扎：新環(huán)境新開(kāi)始新展望

  億可信通訊在今年初完成了辦公場(chǎng)所及生產(chǎn)車間的新址搬遷，新環(huán)境的面積約2600平方米，利于后續(xù)的高端產(chǎn)品產(chǎn)線擴(kuò)產(chǎn)。而本次拜訪億可信通訊，其寬敞大方辦公區(qū)及規(guī)劃有序的生產(chǎn)車間令人印象深刻!據(jù)悉，億可信通訊總部設(shè)在深圳，同時(shí)在華東、武漢及北京等地設(shè)有辦事處，為了更好溝通、服務(wù)客戶，未來(lái)億可信通訊將隨著市場(chǎng)的拓展速度與滲透范圍，在全國(guó)各地設(shè)立辦事處。

  關(guān)于未來(lái)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，秦總表示：億可信通訊每年在研發(fā)上投入約占年收入的20%，轉(zhuǎn)型后主打拉錐、AWG等高端器件產(chǎn)品，堅(jiān)持發(fā)展新產(chǎn)品的同時(shí)，不放棄原有產(chǎn)品，走穩(wěn)定發(fā)展路線，不參與價(jià)格戰(zhàn)。目前億可信通訊的波分復(fù)用系列產(chǎn)品(CWDM、CCWDM、FWDM)月產(chǎn)能達(dá)3萬(wàn)通道，進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)后將達(dá)到月產(chǎn)能5萬(wàn)通道;48通道AWG產(chǎn)品，月產(chǎn)能3000個(gè);高密度連接MPO/MTP連接器月產(chǎn)能達(dá)1萬(wàn)條。

  而對(duì)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓，秦總說(shuō)出了自己的想法：“其實(shí)目前中國(guó)的通訊市場(chǎng)是足夠大的，但是企業(yè)一定要走出去看看，了解行情，跟上整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展步驟。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝?！?