思邁科技：轉戰(zhàn)海外市場 堅守品質底線

　　ICCSZ訊  2017年上半年步入尾聲，嶄新的下半年即將開始。光通信行業(yè)在一、二季度普遍表現(xiàn)為市場低迷，發(fā)展緩慢。為更深入地了解市場情況，回訪訊石會員企業(yè)，訊石啟動了2017年四川光通信企業(yè)拜訪活動。

　　第一站選擇了位于綿陽市游仙區(qū)的四川思邁科技有限公司作為首發(fā)站，訊石一行受到了思邁科技的熱烈歡迎，公司總經(jīng)理李飛、副總經(jīng)理陳衛(wèi)中、董事宋少禹一起接受了訊石的采訪。

(思邁科技接受訊石專訪)

　　PLC產品優(yōu)勢突出 產能充足

　　四川思邁科技有限公司(原綿陽芯聯(lián)芯通信科技有限公司)成立于2012年12月，是綿陽市政府重點招商引資的中港合資高科技企業(yè)。公司現(xiàn)有員工900余人，其中綿陽基地現(xiàn)有500多人。思邁旗下?lián)碛卸嗉易庸?，在四川和深圳擁有多個研發(fā)、生產基地，營銷和服務中心。

　　目前思邁科技的核心主打產品是PLC光分路器、光纖活動連接器、分接箱等，目前公司產品在國內市場占有率處于領先地位。據(jù)介紹，思邁科技光分路器的產能達到300K/月，光線活動連接器也能月產300萬頭，公司產線員工以本地化為主，人員穩(wěn)定性很好，流動率低，面對交期緊張的客戶可以靈活應對。

　　思邁科技的PLC系列產品具有很高可靠性特點，另外，由于地處綿陽，勞動成本相對較低，因此公司在產品成本控制方面相比競爭對手更有優(yōu)勢。國內很多光通訊行業(yè)龍頭企業(yè)如烽火、亨通、波若威以及富士康等都是其主要合作客戶，思邁的產品已經(jīng)成為了亨通的免檢產品，中山波若威更是直接出口。

　　思邁科技還擁有高端專業(yè)的生產和檢測設備1000多臺套，自主研發(fā)生產了連接光線路終端(OLT)和光網(wǎng)絡單元(ONU)之間核心元件—平面光波導分路器和光網(wǎng)絡終端設備。

(思邁的插芯生產 檢測一應俱全)

　　轉戰(zhàn)海外市場 堅守品質底線

　　據(jù)介紹，思邁在國內對自己定位明確，主要作為二級市場給中標企業(yè)供貨，不參與招投標。但目前國內市場的產品有一些價格壓力，公司正在積極拓展國際市場，將重心轉移到海外，目前思邁科技海外業(yè)務占比30%左右。當談及國外市場的情況，李總用了“血淋淋”三個字來形容越南市場的拼殺狀態(tài)，可想而知國外市場也不是那么容易，但李總表示總體來講國外市場還是比國內市場要好一點。

　　國內市場由于招標機制，導致低價格的惡性競爭一直存在。但思邁一直堅持自己的底線，由于在品質及成本上具有較大優(yōu)勢，公司目前在市場上還是具有較高競爭力的。李總反復強調：“企業(yè)的核心競爭力就在于品質，只要把品質做好，不相信沒有市場。”他談到，國內很多行業(yè)公司把價格放的很低，不太注重品質，一味地降低成本，他認為這種低價格中標現(xiàn)象不會是常態(tài)，低于成本價的運作肯定不能堅持太久，因此他也期待中國投標極致的改變，市場轉向健康發(fā)展。而相對于國內，國外普遍還是把品質放在首位的，思邁要想在國際上站穩(wěn)腳，就必須要把品質做好。目前歐洲及其他地區(qū)等很多客戶都對思邁的產品贊不絕口。

(思邁科技部分產品一覽)

　　把握無源市場 延伸產業(yè)鏈

　　李總幾人也參加了日前在北京舉辦的中國光網(wǎng)絡研討會，會上毛謙提到目前我國的FTTH滲透率是36.3%，國際排名十二位，說明還有較大的空間可以發(fā)展，尤其是在農村地區(qū)。而且現(xiàn)在有了“一帶一路”帶來的發(fā)展機遇，為企業(yè)國際化發(fā)展和經(jīng)營提供了有利的宏觀環(huán)境。所以公司認為無源市場還是很大的，現(xiàn)在就是要把局面把控好。

　　在后續(xù)的發(fā)展中，公司將注重無源市場的產業(yè)鏈延伸，現(xiàn)在已經(jīng)在做的就有特種產品如特種連接器等。另外隨著5G腳步的臨近，公司也在緊密觀察市場，將緊跟趨勢推出新的無源產品。李總幾人表示，無源市場的技術堡壘已經(jīng)沒有了，現(xiàn)在拼的就是品質及服務，而這正是思邁的優(yōu)勢所在。

(左一：思邁總經(jīng)理李飛；左三：思邁董事宋少禹；左四：思邁副總經(jīng)理陳衛(wèi)中)

　　結語：除了把握無源市場，思邁也正在計劃切入有源領域，尋求新的發(fā)展方向。訊石也祝愿思邁能不斷創(chuàng)新突破，思行深遠，邁向輝煌!