國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)何去何從？

        日前，中國(guó)電信2012年PLC光分路器集采結(jié)果揭曉引發(fā)行業(yè)熱議，一直以來(lái)，無(wú)論是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通還是中國(guó)電信PLC集采基本都是以價(jià)格為導(dǎo)向，以低價(jià)為導(dǎo)向，造成了產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系失衡，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，造成PLC市場(chǎng)狼煙四起。國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)何去何從？行業(yè)如何健康發(fā)展？是否洗牌不可避免……如此種種既讓人擔(dān)憂但又不得不直面現(xiàn)實(shí)。訊石走訪調(diào)研多家PLC企業(yè)，并獲得業(yè)界多位人士的支持特撰文如下：

國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)看淡
        據(jù)業(yè)界人士反饋，今年PLC的銷售量和去年持平但是由于價(jià)格的下跌致使銷售額明顯下降，PLC的單品價(jià)格現(xiàn)在只有去年的1/4-1/3。今年下半年整個(gè)PLC市場(chǎng)都不好，一級(jí)市場(chǎng)（直接做運(yùn)營(yíng)商）的廠家形勢(shì)稍微好點(diǎn)每月有2-3萬(wàn)的出貨量，二級(jí)市場(chǎng)的廠家有些幾個(gè)月沒(méi)有訂單，存有大量的庫(kù)存。另外行業(yè)有一個(gè)很不正面的趨勢(shì)，那就是拖款問(wèn)題，使得很多廠家資金鏈都繃得很緊。據(jù)行業(yè)人士了解到的情況，做PLC的企業(yè)基本上是全線萎縮了，今年以來(lái)PLC分路器市場(chǎng)供過(guò)于求，不少?gòu)S家都只能開(kāi)3~5成的產(chǎn)能，市場(chǎng)縮減導(dǎo)致價(jià)格銳減，企業(yè)走到負(fù)利潤(rùn)的邊緣，迫于無(wú)奈，有的廠家不得不遣散了職工只備一些骨干，有的裁員達(dá)50%，多數(shù)廠商都只保留了30%-40%的員工。

國(guó)內(nèi)PLC慘淡市場(chǎng)原因分析
        筆者認(rèn)為原因主要可以歸納為國(guó)外PLC晶圓價(jià)格不斷下滑帶來(lái)的壓力和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縮減等2個(gè)主因：從國(guó)際上來(lái)看，日本、韓國(guó)研發(fā)較早，技術(shù)、工藝等都較為成熟，一直占據(jù)市場(chǎng)壟斷地位，國(guó)內(nèi)PLC面臨韓國(guó)和日本等老牌廠商的強(qiáng)力狙擊。為了壟斷市場(chǎng)，日韓等廠商今年大幅下調(diào)了PLC晶圓的價(jià)格，從年初的1800美元/片，降至現(xiàn)在400美元/片的價(jià)格，導(dǎo)致了毛利率的進(jìn)一步下降，使晶圓的利潤(rùn)空間被壓縮。這出乎很多業(yè)界同行的預(yù)料，也正是這種預(yù)判的失準(zhǔn)，導(dǎo)致了很多國(guó)產(chǎn)PLC晶圓廠商發(fā)展陷入困境，這對(duì)于新起國(guó)產(chǎn)PLC廠商的發(fā)展帶來(lái)巨大壓力；從國(guó)內(nèi)來(lái)看，由于PLC芯片制造工藝的研發(fā)投入資金都非常大，基本都在億元人民幣的級(jí)別，而且耗時(shí)較長(zhǎng)，同時(shí)有部分企業(yè)憑借自身的有限資金，冒著巨大的投入風(fēng)險(xiǎn)在攻克這一工藝，核心技術(shù)艱難突破后，又面對(duì)如今PLC晶圓價(jià)格的大幅下降，一時(shí)之間難免遭受發(fā)展困境。

        另外從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)PLC制造廠商對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)大都不深，不能很好把握行業(yè)規(guī)律，PLC產(chǎn)品的成長(zhǎng)和衰退周期都非常的快速，這對(duì)于業(yè)界產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是不多見(jiàn)的，雖然產(chǎn)品生命周期本身都有起伏，但PLC產(chǎn)品的周期似乎是一下從高峰掉到低谷，讓一些廠商措手不及，前一步還在預(yù)備著擴(kuò)產(chǎn)，下一步可能就沒(méi)有任何訂單，這種“靠天吃飯”的市場(chǎng)狀況，給行業(yè)帶來(lái)了巨大的投入風(fēng)險(xiǎn)。另外就企業(yè)自身而言，將需求看得太高，加之PLC的進(jìn)入門檻又低，很多廠商爭(zhēng)相上馬導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊，競(jìng)標(biāo)又以價(jià)格為第一，出現(xiàn)“劣幣驅(qū)良幣”經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象，行業(yè)非健康發(fā)展。曾記得PLC市場(chǎng)火熱的前幾年，大家都盯著這塊“香噴噴”的蛋糕，到后來(lái)投資PLC似乎只要有資金就可以進(jìn)駐，江浙一些做棉被，做皮鞋等企業(yè)都紛紛投入進(jìn)來(lái)，準(zhǔn)入門檻低，品質(zhì)又良莠不齊，一遇到市場(chǎng)需求遇冷，大量庫(kù)存積壓，導(dǎo)致如今供過(guò)于求的局面，廠商面臨巨大壓力。

國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)何去何從
        目前當(dāng)務(wù)之急是期待PLC的訂單能夠好起來(lái)，據(jù)業(yè)界人士預(yù)計(jì)樂(lè)觀的看法是到明年一月份看市場(chǎng)有沒(méi)有一個(gè)回暖，不樂(lè)觀的就看到明年的三四月份。若真要到明年的三四月份，PLC廠商還需要努力撐下去的話，估計(jì)行業(yè)洗牌是避免不了的。目前已有一些跡象反饋出來(lái)，包括企業(yè)的裁員，人員的轉(zhuǎn)行，設(shè)備的變賣。

        看到諸多不利因素的同時(shí)，我們也很欣喜看到一些進(jìn)步，電信的集采已經(jīng)開(kāi)始重視產(chǎn)品的品質(zhì)，不再片面的追求低價(jià)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露現(xiàn)在電信會(huì)不定期的隨機(jī)抽查產(chǎn)品的品質(zhì)，那么對(duì)產(chǎn)品的良率要求就提高了，而不只是樣品通過(guò)測(cè)試而已。這對(duì)于那些無(wú)法保障品質(zhì)的廠商將最終被逐出局，而非目前狀況，一味追求低價(jià)競(jìng)標(biāo)，造成真正保證品質(zhì)的廠商無(wú)法入局，嚴(yán)重影響行業(yè)健康發(fā)展。

        另外對(duì)于PLC芯片市場(chǎng)也是突破的關(guān)鍵，但因價(jià)格低廉導(dǎo)致暴露了國(guó)內(nèi)芯片很多問(wèn)題，業(yè)者對(duì)國(guó)產(chǎn)晶圓芯片的性能表示質(zhì)疑，國(guó)產(chǎn)芯片的穩(wěn)定性和可靠性還有待進(jìn)一步考核。因此，提高國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品信任度是關(guān)鍵。要提高產(chǎn)品信任度，核心上來(lái)說(shuō)就是保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能求快求多求低價(jià)。前面我們也有分析未來(lái)PLC將是“質(zhì)量為王”。一旦建立起國(guó)內(nèi)PLC產(chǎn)品的信任度和可靠性，日韓等企業(yè)就將從其壟斷地位滑下；其次，雖然國(guó)內(nèi)PLC廠商不少，但誰(shuí)又能真正意義上實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)呢？因此，量產(chǎn)也是一個(gè)值得考慮的重要問(wèn)題。對(duì)于國(guó)內(nèi)的PLC晶圓廠商而言，多數(shù)廠商的產(chǎn)能仍然有限，國(guó)產(chǎn)PLC晶圓所占的市場(chǎng)份額微乎其微。當(dāng)務(wù)之急主要在于擴(kuò)大產(chǎn)能，提高市場(chǎng)份額占比。只有當(dāng)國(guó)內(nèi)PLC晶圓的產(chǎn)能達(dá)到市場(chǎng)需求的一半比重時(shí)，才會(huì)形成與日韓等企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，整個(gè)晶圓的成本也會(huì)迅速下降；再次，由于中國(guó)廠商增值稅稅率相同，關(guān)稅過(guò)低無(wú)法形成有效價(jià)格保護(hù)，且國(guó)內(nèi)在光集成技術(shù)上與國(guó)外相差較遠(yuǎn)，而PLC作為光通信領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的光集成技術(shù)，占據(jù)著光網(wǎng)絡(luò)重要的地位，所以行業(yè)呼吁政府對(duì)PLC技術(shù)和廠商能夠加大扶持，推動(dòng)中國(guó)光通信技術(shù)的發(fā)展。

        最后，筆者認(rèn)為，對(duì)國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)而言，“內(nèi)斗”只會(huì)讓市場(chǎng)越來(lái)越混亂，在市場(chǎng)蕭條，行業(yè)遭遇寒冬的情況下，更應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)抱團(tuán)取暖，同心同力打好國(guó)內(nèi)PLC技術(shù)的招牌，提升國(guó)內(nèi)PLC的品牌力度，與日韓等企業(yè)一較高下，占據(jù)一席之地，甚至將日韓企業(yè)從其壟斷地位拉下馬來(lái)。另一方面PLC市場(chǎng)的過(guò)山車現(xiàn)象也要給光通訊企業(yè)帶來(lái)深思，如何防御風(fēng)險(xiǎn)，分散投資，避免盲目投資，行業(yè)內(nèi)企業(yè)要健康、有序競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，否則將自食其果。

        在此時(shí)這樣的大背景下，只有企業(yè)練好內(nèi)功，健全財(cái)務(wù)制度，保障良好現(xiàn)金流，才能在優(yōu)勝劣汰的規(guī)律下生存下來(lái)，以前急功近利，求大求快求訂單數(shù)量的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。 在企業(yè)內(nèi)功修煉上，在今年下半年訂單不多情況下，企業(yè)如何適度進(jìn)行微調(diào)，而非像一些企業(yè)砍掉50%的人員，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，對(duì)于PLC產(chǎn)品生產(chǎn)制造而言，這樣的大變動(dòng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將產(chǎn)生很多負(fù)面的影響，短時(shí)間會(huì)得到成本降低，但過(guò)段時(shí)間就會(huì)產(chǎn)生很多額外問(wèn)題，從而影響質(zhì)量，效率，技術(shù)繼承等等問(wèn)題。因此現(xiàn)在是考驗(yàn)PLC廠商管理者能力的時(shí)候，這場(chǎng)戰(zhàn)役不僅僅是企業(yè)，更是管理者的分水嶺，PLC制造企業(yè)打的將是一場(chǎng)硬仗。

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