PLC市場：“價格為王”or“產(chǎn)品質(zhì)量為王”

　　【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】 眾企業(yè)翹首以盼的中國電線2012年PLC光分路器集采結(jié)果終于揭曉，此次共30家企業(yè)入圍。其中亮點之一中國電信此次調(diào)低了競標價格的權(quán)重比值，采取的優(yōu)價集采評分規(guī)則，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士熱議：表示今年慘淡不堪的PLC市場行情下，和以往存在的不同程度的非理性中標，中國電信此次最優(yōu)價評分法多少給業(yè)內(nèi)帶來了一些曙光。

　　對比中移動2012PLC分路器集采評標規(guī)則

　　中國移動評標規(guī)則：采用綜合評估法進行評標，通過對投標人的投標資質(zhì)、技術(shù)、商務(wù)及綜合實力進行綜合評審其中產(chǎn)品價格占50%，產(chǎn)品技術(shù)占40%，廠家綜合實力占10%的權(quán)重比例進行綜合評分

　　中國電信評標規(guī)則：采用綜合評估法，總分為100分，其中價格40分，商務(wù)8分，技術(shù)37分，服務(wù)15分。評標委員會按照招標文件規(guī)定的量化因素和權(quán)重比值評分，四項得分相加之和為投標人的最終評分。

　　從以上評分規(guī)則對比中不難看出，此次集采中國電信吸取了中國移動和聯(lián)通在集采中的教訓(xùn)，調(diào)低了競標價格的權(quán)重比值，這在一定程度上避免了企業(yè)間的價格戰(zhàn)，有效淘汰了一些想要打格戰(zhàn)的企業(yè)，一改以往競標以低階入圍的局面，有利于產(chǎn)業(yè)鏈健康持續(xù)發(fā)展。

　　中國電信2012PLC分路器集采入圍廠家地區(qū)分布分析

　　A類(11家)：天邑康和，上海匯玨，烽火通信，亨通光電，南京華脈，杭州奧克光電，日海通訊，南京普天，通鼎光電，常州太平，四川飛陽。

　　B類(9家)：中天寬帶，深圳科信，汕頭益通，上海寬岱，上海樂通，博創(chuàng)，湖南康普，中興新地，中山波若威。

　　C類(10家)：蘇州新海宜，上海信電通，蘇州新大誠，江蘇永鼎，南方通信集團，華為，長飛，浙江萬馬，富春江，上海光維。

　　從以上數(shù)據(jù)分析可以看出，此次入圍的有17家廠家來自華東區(qū)，占總數(shù)的56.7%，據(jù)有關(guān)人士分析，華東比例高的主要原因之一就是華東區(qū)廠家產(chǎn)品價格相對便宜些，暗示在PLC光分路器集采招標中價格仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，很大程度上仍決定著廠家能否中標的命運。拿此份名單與中移動及中國聯(lián)通2012PLC分路器集采中標名單對比不難發(fā)現(xiàn)，后兩者中標的基本都是做配線設(shè)備而非真正做PLC的廠家，而中國電信此次中標的博創(chuàng)、四川飛陽、中興新地等真正做PLC廠商也榜上有名了，不得不說是一個值得關(guān)注的亮點。

　　“價格為王”or“產(chǎn)品質(zhì)量為王”

　　以往有些廠商為了中標不惜大打價格戰(zhàn)瘋狂降低PLC的價格，而這些廠商技術(shù)實力是否過硬，產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)似乎并沒有多少人關(guān)心。博創(chuàng)黃總坦言，由于市場惡性競爭，他們原本專做PLC，而現(xiàn)在PLC只占銷售額的50%，雖然PLC整體需求在上升，但由于單價下降，導(dǎo)致整體銷售額卻在下降，他們這些真正的PLC廠家也在努力尋求突破和轉(zhuǎn)變，做一些其他出貨量大的器件。

　　此次中國電信PLC招標還是有意識的調(diào)低了價格所占比重，未來PLC招標可能會繼續(xù)延續(xù)此次中國電信的做法，價格漸弱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)會越來越被看重，對于一些真正的PLC廠商中標來說是一個大好機會。未來的PLC市場，或許將逐漸從“價格為王”向“產(chǎn)品質(zhì)量為王”轉(zhuǎn)變。