亨通光電：學會借力借勢

         說起借力，亨通光電是行家。

　　2011年的最后兩天，亨通光電出資3430萬元收購了西安古河49%的股份。西安古河是我國第一家光纖光纜企業(yè)，成立于1986年，由光纖光纜實力全球前三的古河電工全資運營。收購西安古河，讓亨通光電不僅加速了自己在光纖光纜市場的布局，更讓亨通光電獲得了這家老牌光纖光纜企業(yè)的先進技術。

　　僅僅20年前的亨通還是江蘇吳江市七都鎮(zhèn)一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

　　時值世界范圍內(nèi)光纖光纜產(chǎn)業(yè)第一次大規(guī)模擴產(chǎn)，亨通果斷上馬，于1992年生產(chǎn)出了華東地區(qū)第一根光纜。

　　但亨通光電明白，如果想在全球光纖光纜市場實現(xiàn)后來者居上，借力是最佳的途徑。

　　為了迅速縮短與國外同行之間的巨大差距，亨通光電開始在全球范圍內(nèi)尋找“跳板”，千方百計引進設備、技術，甚至資金，為自己打造出海之船。最初的合作，是與日本妙香巖合資，引進了大批先進設備，極大地提高了光纜的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)了首次規(guī)模擴張。1996年，亨通光電開始了第二次擴張作為一家民營企業(yè)，收購中郵國浩，并且將該公司的所有進口光纜生產(chǎn)設備搬遷到七都。

　　憑借中郵國浩的先進設備實現(xiàn)“借雞下蛋”后，亨通光電的光纜產(chǎn)能躍居全國第七位。

　　亨通光電的借力絕不僅僅是借助外力，作為光纖光纜廠商，亨通光電深知政策利好對于國內(nèi)市場的影響，于是，亨通光電開始學會巧借政策力。2012年5月10日，國務院常務會議確定實施寬帶中國戰(zhàn)略工程，預計2012年年末全國FTTH（光纖到戶）用戶將達2000萬戶。

　　寬帶中國戰(zhàn)略推動了光纖的廣泛應用，但被視作光纖金字塔頂端產(chǎn)業(yè)的預制棒技術一直是國內(nèi)廠商們的一大心病。如果沒有掌控住光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈上游光纖預制棒的主導權，就算政策利好也無法吃到市場蛋糕。

　　2011年的日本地震導致幾大預制棒廠商滕倉、古河電工等企業(yè)停產(chǎn)，而由于國內(nèi)預制棒大部分進口日本，所以很多廠商直接斷掉了預制棒貨源，導致光纖生產(chǎn)突然停滯。當時正值中國電信、中國聯(lián)通正準備啟動2011年光纖集采，多數(shù)企業(yè)因產(chǎn)能不足而“痛失訂單”。

　　相比于其他廠商，早在預制棒上下了功夫的亨通光電從危機中找到了轉(zhuǎn)機。2010年6月，亨通光電便實現(xiàn)了中國最早的預制棒國產(chǎn)。亨通光電借此不僅接下了許多預制棒產(chǎn)品的訂單，更是憑借在預制棒上的優(yōu)勢，亨通光電主營業(yè)務光纖的產(chǎn)量達到了2000萬芯公里，成為了全球第五大光纖光纜廠商。

　　機遇和政策應該是公平面對所有行業(yè)參戰(zhàn)者的，但是能不能抓住機遇，還是取決于企業(yè)的硬實力。作為借力者，亨通光電首先是一個自助者。