規(guī)模形成效益，研發(fā)贏取市場(chǎng)——訊石走訪上海三家會(huì)員公司

     【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】5月8日，訊石記者分別走訪了三家上海的會(huì)員公司，與公司領(lǐng)導(dǎo)取得了會(huì)談，并對(duì)器件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及解決方案進(jìn)行了探討。

      走訪的企業(yè)有上海鴻輝光通材料有限公司，會(huì)見了公司銷售副總于學(xué)海和器件副總陳子勇。鴻輝今年剛從南翔搬到馬陸，目前占地面積28畝，四棟廠房都已竣工，據(jù)于總介紹器件已搬遷完畢，有一棟廠房，同時(shí)還有一棟作為倉庫。公司把線纜、油膏和器件生產(chǎn)都整合在了一起。目前公司員工有六百多人，5月28日公司將舉辦盛大的喬遷儀式，屆時(shí)將有區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、科工委及行業(yè)領(lǐng)先客戶參加。據(jù)于總介紹目前公司器件部分大概占總收入的30%。器件部分主要為PLC光分路器，耦合器和跳線產(chǎn)品，其中又主要以光分路器為主。面對(duì)PLC市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，于總和陳總都表示壓力不小，尤其是人工成本的不斷上漲給企業(yè)帶來不小壓力，所以公司也將積極擴(kuò)大規(guī)模，以規(guī)模生產(chǎn)來創(chuàng)造更大價(jià)值，壓縮成本上漲給企業(yè)帶來的壓力。談及后續(xù)市場(chǎng)，陳總坦言“今年行情應(yīng)該不錯(cuò)，若三大運(yùn)營商招標(biāo)時(shí)間能夠往前推移，時(shí)間不往后壓的話，整體市場(chǎng)還是不錯(cuò)的”。據(jù)悉公司目前芯片是自主切割，V槽也是自主生產(chǎn)，努力做到垂直整合，強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)。談及目前芯片市場(chǎng)價(jià)格下降較快的問題，陳總認(rèn)為主要是韓國芯片產(chǎn)量富足所致，芯片成本也從占整個(gè)器件的60%下降到現(xiàn)在的20%-30%左右。反之，目前人工成本的上漲變成了成本中占比最大的因素。后續(xù)公司也會(huì)積極進(jìn)行技術(shù)工藝儲(chǔ)備，希望能夠逐步轉(zhuǎn)型，挖掘高利潤產(chǎn)品。今年公司計(jì)劃PLC這塊有50%的成長，提升品質(zhì)和良率。公司也將積極開拓海外市場(chǎng)，目前海外市場(chǎng)比重在20%-30%左右，今年將通過參加莫斯科、新加坡、迪拜等展會(huì)積極擴(kuò)大海外市場(chǎng)比例。

  上海鴻輝連接器車間

   上海鴻輝馬陸新廠房

       當(dāng)日訊石還走訪了會(huì)員公司博創(chuàng)科技，博創(chuàng)科技同樣以PLC產(chǎn)品為主。據(jù)公司副總經(jīng)理黃俊明介紹，目前公司訂單很飽滿，客戶要求交期都很緊張，目前來看市場(chǎng)還不錯(cuò)，對(duì)于今年市場(chǎng)很樂觀，預(yù)計(jì)將增長50%。談及去年下半年的“淡季”，黃部長也呼吁希望中國運(yùn)營商不搞“大躍進(jìn)”，企業(yè)可以合理安排訂單，不至于“手忙腳亂”。去年下半年業(yè)績(jī)冷淡，今年上半年又忙不過來，如果可以有計(jì)劃安排訂單，也能更好的保證產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)也能更好服務(wù)客戶。黃總也反饋目前人工成本的不斷上升確實(shí)給企業(yè)帶來不少壓力，尤其上海區(qū)域人工成本比較高，政府對(duì)企業(yè)的最低薪酬及福利要求都比較正規(guī)，給企業(yè)也帶來壓力。目前公司PLC產(chǎn)品部分都已搬遷至嘉信，公司為員工配套有宿舍食堂等，比在市區(qū)的配套更加完善，也是希望能夠穩(wěn)定好員工，提高生產(chǎn)效率。目前上海漕河徑廠區(qū)主要是新產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)，公司已經(jīng)開始批量生產(chǎn)AWG等產(chǎn)品。當(dāng)前PLC市場(chǎng)量雖然不小，但是市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎“白日化”，黃總也坦言現(xiàn)在的PLC就是跳線了，所以當(dāng)前階段公司做好成本控制最為關(guān)鍵，然后積極開發(fā)新產(chǎn)品，才能持續(xù)做大做強(qiáng)。

      下午拜訪了上海翔光，與公司徐汝杰經(jīng)理進(jìn)行了交流。目前翔光的無源器件產(chǎn)品配套比較齊全，因?yàn)閾碛忻绹牟┦垦邪l(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品品質(zhì)一直做得很好。據(jù)徐經(jīng)理介紹目前公司主要產(chǎn)品是CWDM和DWDM，同時(shí)微光學(xué)和光開關(guān)產(chǎn)品也占有比較大的份額，其次就是PLC等無源器件產(chǎn)品。其中PLC產(chǎn)品基本銷往國外。徐經(jīng)理也直言目前國內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，而翔光致力于把產(chǎn)品品質(zhì)做好做精，所以還是以海外市場(chǎng)為主。后續(xù)公司還是會(huì)加強(qiáng)在光集成方面新產(chǎn)品的研發(fā)，走屬于自己的路子。

    訊石人員與翔光徐經(jīng)理

      走訪完三家公司，我們的總體感受是：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大，很多廠商PLC亂報(bào)價(jià)，尤其去年下半年訂單減少，行業(yè)內(nèi)心慌，有很多PLC廠商都做不下去了。今年需求量不錯(cuò)，但是價(jià)格壓力太大，成了跳線利潤，PLC廠商更是叫苦迭迭，尤其是人工成本上升，材料各方面成本增加，上海及周邊產(chǎn)線員工工資高，政府嚴(yán)格要求繳納四金，最低工資也到了一千四百多，還有嚴(yán)格加班工資制度，相比其他地區(qū)成本壓力更大，這就使得企業(yè)積極進(jìn)行成本控制。同時(shí)尋求新的利潤產(chǎn)品，比如AWG等。道路是曲折的，但每個(gè)公司有自己的發(fā)展路線和方向，有靠規(guī)模形成效益的，也有靠研發(fā)贏取市場(chǎng)的，或者穩(wěn)打穩(wěn)扎型。無論是哪種模式，能夠保證在企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)屹立不倒并持續(xù)發(fā)展，都是好方法。祝愿他們未來發(fā)展更好，都能贏得屬于自己的一片天地。