上海飛凱：占領(lǐng)中國光纖涂料市場“半壁江山”

        光纖是由纖芯、包層、涂料和套管組成的，其中涂料分兩層涂于纖芯表面，由于屬于化工門類，光纖涂料在光通信產(chǎn)業(yè)鏈上得到的關(guān)注程度相對偏低。事實(shí)上，涂料在光纖中的作用非常重要。如果光纖要做到堅(jiān)固耐用，那么作為光纖“外衣”的涂料就需要質(zhì)量可靠，壽命足夠長，且能夠防止微彎對波長產(chǎn)生的影響。
　　
        2002年，現(xiàn)任上海飛凱公司董事長的張金山敏銳地認(rèn)識到國內(nèi)光纖涂料市場雖然需求旺盛卻被跨國企業(yè)牢牢掌控，于是毅然決定以此為突破口進(jìn)入高科技制造配套材料領(lǐng)域。現(xiàn)在，上海飛凱已經(jīng)擁有國內(nèi)光纖涂料市場50%以上的份額。
　　
        2002年的時(shí)候，全球只有幾家企業(yè)能夠生產(chǎn)出可商用的紫外固化光纖涂覆材料，進(jìn)入門檻很高，不過認(rèn)準(zhǔn)市場機(jī)會的張金山并沒有猶豫，他帶領(lǐng)著研發(fā)團(tuán)隊(duì)很快開發(fā)出飛凱的第一代產(chǎn)品。此后，飛凱開始攻克最難的一關(guān)獲得客戶和行業(yè)的認(rèn)可。
　　
        作為光纖生產(chǎn)的第二大成本構(gòu)成部分，光纖涂料對光纖的質(zhì)量和性能有著直接的影響，如果沒有十分把握，沒有一家光纖生產(chǎn)企業(yè)敢于使用一家小企業(yè)的產(chǎn)品。公司成立之初，張金山努力爭取在光纖廠的生產(chǎn)線上進(jìn)行試驗(yàn)的機(jī)會，而國內(nèi)光纖企業(yè)也給了飛凱大力的支持，他們讓飛凱在他們的光纖生產(chǎn)線上進(jìn)行應(yīng)用試驗(yàn)，幫助飛凱進(jìn)行產(chǎn)品測試。最難得的是，我國一家新興的光纖生產(chǎn)企業(yè)，在大量技術(shù)試驗(yàn)和檢測的基礎(chǔ)上，于2003年下半年與飛凱簽訂了光纖涂料的第一份商業(yè)供貨合同，為飛凱提供了進(jìn)入機(jī)會。

        成立9年以來，飛凱公司迅速發(fā)展：2003年飛凱投資建立生產(chǎn)基地，開始批量生產(chǎn)光纖涂料；2007年，飛凱啟用在上海浦東新的生產(chǎn)基地和研發(fā)中心；2008年開始研究開發(fā)光纖油墨和并帶樹脂；2009年5月，飛凱啟用了新的生產(chǎn)基地，該基地位于安徽安慶化工園區(qū)，占地100畝，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)各類UV材料的能力為8000噸，安慶生產(chǎn)基地和上海生產(chǎn)基地互相補(bǔ)充，確保在任何情況下都能正常供貨。

        飛凱的進(jìn)入帶動了國內(nèi)光纖涂料價(jià)格的大幅下調(diào)。張金山介紹，之前幾百元一公斤的涂料，在飛凱進(jìn)入后降到了100元以下，在過去的幾年中，因?yàn)橥苛蟽r(jià)格下調(diào)帶來的運(yùn)營商建網(wǎng)成本的節(jié)省已經(jīng)達(dá)到了數(shù)億元人民幣。

        近年來，飛凱的光纖涂料產(chǎn)能快速增長，從2009年的1000噸提升到了2010年的2000噸和2011年的3000噸，目前已累積生產(chǎn)和銷售超過8000噸的光纖涂料和著色油墨，以飛凱產(chǎn)品生產(chǎn)出的光纖則超過了2億芯公里，這些光纖已經(jīng)應(yīng)用到中國、印度、韓國等國家的通信工程上。來源通信世界周刊）