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光纖城：渾厚的底蘊才可以做到清水長流<

訊石光通訊網   發(fā)布時間:2009/10/9 2:59:42   編者:iccsz/SL    
摘要：第一次見到深圳市光纖城通訊有限公司董事長劉繼亮先生是在今年9月的光博會上。光纖城那個絢麗多彩、立體奪目的雙層展臺至今也印象深刻。而這次的采訪，劉總的自信、隨和與堅毅，也讓我真正領略到了“大家風范”。
        【訊石光通訊咨詢網】第一次見到深圳市光纖城通訊有限公司董事長劉繼亮先生是在今年9月的光博會上。光纖城那個絢麗多彩、立體奪目的雙層展臺至今也印象深刻。而這次的采訪，劉總的自信、隨和與堅毅，也讓我真正領略到了“大家風范”。 


CIOE上，光纖城漂亮的雙層展臺。



光纖城董事長劉繼亮（右）接受訊石的采訪。



光纖城的現(xiàn)狀與未來：揭起你的面紗 

       國美電器、沃爾瑪，這些享譽世界的大型購物中心對大家來說已是耳熟能詳，而恰恰是這些與人們日常生活密切相關的場所，卻要與光通訊這個專業(yè)的市場掛鉤。而這個“天馬行空”的概念提出者及實行者，便是如今被譽為光通訊行業(yè)的“沃爾瑪”—— 深圳市光纖城通訊有限公司。深圳市光纖城通訊有限公司是深圳騰天集團屬下的一家子公司，是一個以平價批發(fā)產品為主的商貿平臺，經營產品覆蓋光無源、光有源器件、光纜、跳線廠設備及原材料、光纖工具、光儀器儀表等十幾個大類，上千個品種。光纖城的口號是：“讓光通訊產品的采購成本立刻降低10%~80%”。對于這點，劉總也頗有自信地再次闡述。 
       
       “成為全球光通訊零售及小型批發(fā)市場的領導者”，是光纖城一直對外宣稱的中遠期目標。光纖城的合作對象都為國內最頂尖的企業(yè)，如：烽火通信、亨通光電、潮州三環(huán)等，采購體系也遍及全球，如：日本、臺灣、美國、韓國等，這樣一個龐大的采購體系，在經過自己嚴格的篩選與“貨比三家”之后，也保證了光纖城產品的高性價比與高品質。今年元旦左右，光纖城將在新加坡成立第一家“showroom”。美國的德克薩斯州等也是光纖城未來的駐扎目的地，立志在五年內，在全球開設50家“showroom”。“我們會成立配送中心，協(xié)作工廠也很多，我們要做到簡單、方便，而這樣一個小的、零售的場所，如同便利店一樣，可以給全球的光通訊企業(yè)提供便利”。從劉總這樣一個宏偉的計劃中，我們看到了他的信心與憧憬。在看到《光纖城》這樣一本滿是產品圖與價格的小書時，也對光纖城的中遠期目標有了更直觀的認識。 


CIOE上，光纖城展臺里琳瑯滿目的產品。



成功的基石：企業(yè)文化+采購系統(tǒng) 

       光纖城的橫空出世，給不少業(yè)界企業(yè)帶來了不小的沖擊。劉總對此也直言不諱：“對小公司是有沖擊，但是身處市場中免不了競爭，優(yōu)勢劣汰是永恒的主題。企業(yè)要不斷提高自己的核心競爭力，達到一種級別，例如全國前三。而如果沒有達到這個級別，虧損、遭排擠也是不可避免的事。小公司不關門，光纖城無法成功。” 

       木秀于林，風必摧之。光纖城的崛起，在給許多同行業(yè)企業(yè)敲響警鐘的同時，也感到了自身的壓力與重任。這樣一個擁有獨特經營模式與理念的公司，它的成功之道為何？對此，劉總感觸頗深：辦企業(yè)和做人一樣，人品是非常重要的，而誠信是重中之重。企業(yè)也要注重內修不要外修，這正如一場沒有音響的演出。企業(yè)文化在前，理念也要創(chuàng)新。公司不需要業(yè)務員，公司要靠自身的渾厚底蘊，優(yōu)秀的企業(yè)文化和完美的品牌包裝，做到清水長流。而擁有日本、臺灣、美國、韓國等這樣一個龐大的采購體系，也是光纖城一直處于盈利狀態(tài)的一大法寶。 

       而從光纖城的“百年月刊”中，我們對公司的企業(yè)文化也可見一斑。刊物內容遍及公司新聞、光通訊行業(yè)動態(tài)、特約專稿、企業(yè)雜文等，儼然是一本綜合類的雜志，使看似冰冷的光器件與設備，散發(fā)出談談的書香氣息，而其發(fā)行量之大也不枉光纖城對它的重視。 

       目前，騰天有深圳，北京，寧波等3個生產基地，也在找代理，銷售范圍遍及全球，特別在湖南、山西等地很火。我們不會與上游供應商發(fā)生沖突，也保證不滿意就退，這與各大商場的做法大相徑庭，也大大增強了購買者的信心。目前，公司銷售額國內占65%，國外占35%。今年，公司銷售額預計達1~1.1億元。 

       訪談時間在不知不覺中流逝，我們在佩服光纖城的魄力、勇氣與自信時，也祝愿早日在全球各地看到光纖城“showroom”的身影！


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