從華為印度受阻看國(guó)內(nèi)企業(yè)的突圍

         欲加之罪何患無(wú)辭？ 

         印度和中國(guó)國(guó)土接壤，自上世紀(jì)90年代以來(lái)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)均獲得飛速發(fā)展，不過(guò)，要論經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)每年近百分之十的增長(zhǎng)速度可以說(shuō)獨(dú)霸全球，印度受到前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。因此，印度對(duì)中國(guó)的這個(gè)近鄰始終抱著相當(dāng)復(fù)雜的心態(tài)，一方面在政治和經(jīng)濟(jì)上期待著同中國(guó)的合作，另一方面又存有戒心，每每以“安全問(wèn)題”為由限制中國(guó)的投資。 

         到目前為止，印度還沒(méi)有這方面的法規(guī)，一個(gè)項(xiàng)目是否敏感，是否危及國(guó)家安全，政府通不通過(guò)某個(gè)項(xiàng)目全看具體情況而定，并無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可循。這便成為了印度最好的借口，并借此處處設(shè)置“非經(jīng)濟(jì)性”的壁壘。 

         華為中興成為“犧牲品” 

         這已經(jīng)不是華為第一次在印度受阻，類(lèi)似的事件還有很多。比如華為自2000年始就曾多次向印度政府外國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)（FIPD）提交貿(mào)易資格許可申請(qǐng)，卻因印方所謂“保障國(guó)家安全”屢屢遭拒。2005年華為與BSNL的電信設(shè)備采購(gòu)合同就因“安全問(wèn)題”遭到阻撓而終止。2008年8月，印度媒體報(bào)道印度政府指控華為非法雇傭中國(guó)勞工，隨即印度勞工部否認(rèn)此事。同年9月，印度媒體稱(chēng)華為印度辦事處涉嫌逃稅遭調(diào)查，華為方面的回應(yīng)是受調(diào)查者是印度當(dāng)?shù)氐囊患译娦旁O(shè)備轉(zhuǎn)銷(xiāo)商，該公司進(jìn)口了華為的設(shè)備。 

         中興在印度的遭遇與華為同病相憐，2006年最大的電信運(yùn)營(yíng)商BSNL一筆價(jià)值48億美元的GSM移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同招標(biāo)結(jié)果終浮出水面，愛(ài)立信和諾基亞成為最后的贏(yíng)家，而中興則慘遭淘汰。BSNL方面給出的理由是：中興的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到他們的要求。這一答案顯然沒(méi)有依據(jù)。 

         事實(shí)上，包括中興、華為在內(nèi)的中國(guó)電信設(shè)備商近幾年來(lái)在海外市場(chǎng)上與傳統(tǒng)電信設(shè)備跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出強(qiáng)勁的實(shí)力，在部分新興國(guó)家市場(chǎng)的搶奪中，中國(guó)企業(yè)甚至有后來(lái)居上之勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，類(lèi)似“無(wú)端阻撓”事件最終不能改變中國(guó)電信設(shè)備商海外擴(kuò)張的大趨勢(shì)。 

         如何在夾縫中突圍？ 

         當(dāng)然，印度之所以帶著有色眼鏡看待中國(guó)企業(yè)，一方面是出于對(duì)中國(guó)高速增長(zhǎng)的害怕，另一方面也是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)對(duì)外信息披露的不透明，海外經(jīng)常會(huì)把中國(guó)企業(yè)的成功歸結(jié)于與政府的某種特殊關(guān)系。 

         因此，在國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”之前，國(guó)內(nèi)有關(guān)部門(mén)一直告誡要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，比如熟悉當(dāng)?shù)赝顿Y政策和法律法規(guī)，與當(dāng)?shù)卣凸娺_(dá)成良好溝通，消除不信任感，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，運(yùn)用與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的良好關(guān)系保護(hù)自身企業(yè)。但由于我國(guó)企業(yè)在國(guó)際化方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，靠摸著石頭過(guò)河，常常與印度的法律法規(guī)和風(fēng)俗習(xí)慣產(chǎn)生沖突，不能在印度很好地實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)。開(kāi)拓海外市場(chǎng)并非輕而易舉，尤其在拿下國(guó)外大額訂單的同時(shí)，更應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度。 

         艱難中:華為中興喜獲豐收 

         華為去年先后獲得了Reliance、Airtel、Shyam、BSNL、TaTa等印度主流運(yùn)營(yíng)商的GSM、CDMA設(shè)備及服務(wù)合同，全年合同總額逾20億美元、銷(xiāo)售收入13億美元。中興也贏(yíng)得了Aircel、TaTa等運(yùn)營(yíng)商的大單，完成公司過(guò)10億美元營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，并且根據(jù)iLocus的電信研究報(bào)告中興以71%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居印度已商用NGN網(wǎng)絡(luò)份額第一。 

         近期，華為的斬獲包括RCom、Unitech Wireless的合同，而中興除與華為分食RCom 4億人民幣USB Modem訂單外，還連續(xù)與LOOP、SSTL（俄羅斯集團(tuán)Sistema和印度運(yùn)營(yíng)商Shyam合資公司）簽署了電信采購(gòu)合同。

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