恒寶通副總彭德軍：理性看待中國(guó)光通訊市場(chǎng) 在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中尋找突破

(訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息)5月12日，訊石公司項(xiàng)目經(jīng)理孫曉杰一行來(lái)到深圳市恒寶通光電子有限公司，與恒寶通副總經(jīng)理彭德軍等就雙方公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、主要業(yè)務(wù)、10G光收發(fā)模塊市場(chǎng)前景等進(jìn)行了廣泛的交流，尤其對(duì)四川地震災(zāi)區(qū)的光器件廠商情況非常關(guān)注，雙方分享了訊石董事長(zhǎng)石明從四川幾大光器件廠商帶回來(lái)的最新情況。恒寶通作為訊石公司的企業(yè)會(huì)員，雙方已攜手合作了5年多。 

        機(jī)遇來(lái)臨 恒寶通伺機(jī)而動(dòng) 

        國(guó)家3G牌照發(fā)放，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商完成合并重組，國(guó)家推出電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，以及FTTH、3G、村村通寬帶建設(shè)等的共同作用下，使得國(guó)內(nèi)整個(gè)光通訊市場(chǎng)今年起增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。“這些對(duì)于光通訊廠家無(wú)疑是一次很好的機(jī)遇。”在彭總看來(lái)，上述建設(shè)和政策極有可能是中國(guó)光通訊行業(yè)的最后一件大事?；谠撆袛?，一直以穩(wěn)健著稱的恒寶通正準(zhǔn)備擴(kuò)大全套生產(chǎn)線，進(jìn)行工藝升級(jí)，同時(shí)增加一部分設(shè)備，以適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)變化。 

        在眾多光通訊廠家眼中，未來(lái)三年將是發(fā)生重大變化的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)洗牌、合并重組無(wú)可避免，抓住這三年的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于光通訊企業(yè)則顯得尤為重要。 

        恒寶通在金融危機(jī)中喜獲豐收 

        提到去年四季度開始蔓延的金融危機(jī)，許多企業(yè)還是會(huì)感到壓力重重，回顧邁克憨等公司不幸倒閉的境遇，試想它們?nèi)裟軗蔚浇衲甏汗?jié)過(guò)后，也許現(xiàn)在又是一番不同的景象。 

        去年一季度，恒寶通的訂單表現(xiàn)只能用“一般”來(lái)形容，隨后的兩個(gè)季度里訂單紅火，四季度由于受到金融海嘯的影響，訂單下降極為厲害，海外訂單總量減少了三分之一。這一市場(chǎng)表現(xiàn)一直延續(xù)到今年春節(jié)過(guò)后。 

        彭總坦言，今年春節(jié)一過(guò)，他就在外地跑客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)，非常擔(dān)心恒寶通的市場(chǎng)前景。而二月下旬以來(lái)，可喜的現(xiàn)象出現(xiàn)，訂單應(yīng)接不暇，與國(guó)內(nèi)許多廠家一樣，恒寶通今年的訂單“火”起來(lái)了，而且“火”的時(shí)間比去年要早。據(jù)透露，恒寶通現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到7月份，這與同行的訂單情況相比已比較理想。 

        彭總樂觀看待3-5年內(nèi)國(guó)內(nèi)光通訊市場(chǎng) 

        許多光通訊廠商都有一種擔(dān)憂，認(rèn)為全球金融危機(jī)對(duì)中國(guó)光器件行業(yè)的影響存在滯后性，他們擔(dān)心在擴(kuò)大生產(chǎn)線、增加生產(chǎn)設(shè)備后，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響才顯現(xiàn)出來(lái)。而彭總并不這樣看待。他認(rèn)為，未來(lái)3-5年，全球范圍內(nèi)光通訊市場(chǎng)必將呈現(xiàn)出萎縮現(xiàn)象，但中國(guó)的光通訊市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)的整體勢(shì)頭，只是在某些月份內(nèi)可能出現(xiàn)小幅波動(dòng)，今年上半年的形式也會(huì)好于下半年。中國(guó)3-5年后上升勢(shì)頭仍將繼續(xù)，只是速度會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，而“大批量、大規(guī)模、自動(dòng)化”將是中國(guó)光通訊市場(chǎng)的一大發(fā)展趨勢(shì)。 

        積極關(guān)注災(zāi)區(qū)光通訊市場(chǎng)及安防領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r 

        恒寶通非常關(guān)心四川地震災(zāi)區(qū)光通訊領(lǐng)域的重建工作與災(zāi)區(qū)同行的發(fā)展現(xiàn)狀，訊石公司孫經(jīng)理與彭總共同分享了石總從四川帶回的信息。
 
        四川災(zāi)區(qū)的光通訊企業(yè)發(fā)展發(fā)展現(xiàn)狀很好，一方面與國(guó)家政策扶持有一定關(guān)系，另一方面是自身的努力。與上海、深圳等公司相比，四川的企業(yè)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在人員管理等方面有待加強(qiáng)。因此，四川一些廠家紛紛表示希望訊石能在決策、人員管理培訓(xùn)等方面給予他們更多的支持。 

        同為訊石會(huì)員的成都網(wǎng)動(dòng)，經(jīng)營(yíng)重心在安防領(lǐng)域。恒寶通早在2001年就開始關(guān)注安防領(lǐng)域這一細(xì)分市場(chǎng)，但彭總認(rèn)為該細(xì)分市場(chǎng)還是存在一些問(wèn)題，雖然產(chǎn)業(yè)很大、增長(zhǎng)很快，但器件廠商的利潤(rùn)并不高，主要因?yàn)樵擃I(lǐng)域技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范、價(jià)格敏感度高、小單/急單/雜單多，不利于器件廠商的均衡量產(chǎn)和備貨，也不利于整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 

        恒寶通努力開拓10G市場(chǎng) 

        恒寶通的新產(chǎn)品研發(fā)主要集中在4G、8G、10G等高速模塊，以及PON的ONU/OLT模塊這一部分。從前，這些產(chǎn)品在恒寶通的銷售額中占的比例較小，彭總表示將加大這一部分產(chǎn)品的量產(chǎn)和市場(chǎng)推廣力度。 

        彭總說(shuō)：“10G是朝陽(yáng)產(chǎn)品，Transceiver廠家重點(diǎn)關(guān)注的是10G等高端產(chǎn)品，國(guó)外fiber channel以8G為主，同時(shí)也使用10G產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)10G產(chǎn)品也已開始使用，因此，值得加大力度去做10G產(chǎn)品。無(wú)論上游還是下游產(chǎn)業(yè)，10G和WDM-PON等產(chǎn)品都有很大的成長(zhǎng)空間，新技術(shù)的發(fā)展機(jī)會(huì)良多。”而PLC配套產(chǎn)品、傳感領(lǐng)域等，無(wú)論是設(shè)備還是技術(shù)的投入都會(huì)很大，如無(wú)上市渠道來(lái)募集資金是很難進(jìn)行的。 

        談及同行時(shí)，彭總認(rèn)為，海信寬帶的機(jī)制先進(jìn)，WTD和華工正源的起點(diǎn)也較高，這些都值得恒寶通學(xué)習(xí)和借鑒。據(jù)了解，恒寶通的總凈資產(chǎn)已近億元人民幣，今年董事會(huì)下達(dá)給恒寶通的銷售任務(wù)是1.5億人民幣。從目前的銷售勢(shì)頭來(lái)看，有沖刺2億元人民幣大關(guān)的可能性，恒寶通最關(guān)心的問(wèn)題是如何利用目前的大好時(shí)機(jī)進(jìn)行工藝升級(jí)改造、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能。 

        對(duì)國(guó)內(nèi)合并重組的一些看法 

        細(xì)看國(guó)內(nèi)光器件廠商，銷售收入過(guò)10億的公司不存在，過(guò)5億的也只有WTD和光迅，負(fù)責(zé)人多是技術(shù)出身，對(duì)行業(yè)發(fā)展把握的很好。但是，當(dāng)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”與“南南合作”在美國(guó)硅谷已形成一種氛圍之時(shí)，中國(guó)的企業(yè)還在孤軍奮戰(zhàn)。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)光器件廠商仍以封裝、代工為主，利潤(rùn)相對(duì)比較薄弱，加之一些小廠家為了搶訂單，大打價(jià)格戰(zhàn)，一定程度上擾亂了市場(chǎng)秩序和價(jià)格，對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言非常不利，要改變這種局面，比較好的方法就是在資金及技術(shù)方面聯(lián)合起來(lái)，這樣才能提高行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，避免由于內(nèi)戰(zhàn)而導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到影響。 

        彭總認(rèn)為，在這方面，韓國(guó)樹立了很好的榜樣。由國(guó)家投資建立實(shí)驗(yàn)室，大家在實(shí)驗(yàn)室中一起攻關(guān)、一起解決問(wèn)題，隨后再各自做各自的產(chǎn)品。因此，韓國(guó)的PLC芯片技術(shù)全球領(lǐng)先，生產(chǎn)、銷售極為紅火。 

        在中國(guó)，政府的資金投入分散在各企業(yè)和科研院所，成規(guī)模的光通訊企業(yè)背后都有一家上市公司做支持，大家都想在自己的主導(dǎo)下上市，恒寶通也是這樣考慮的。對(duì)于上市，恒寶通公司非常希望能與一家業(yè)務(wù)互補(bǔ)性強(qiáng)的公司進(jìn)行合作，挺進(jìn)創(chuàng)業(yè)板。 

(訊石編譯:ICCSZ / Vanan)