專訪深圳日海綜合布線事業(yè)部總經(jīng)理夏鄭渠

   千家：日海綜合布線作為民族品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，相對(duì)于外國(guó)品牌，具有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　夏總：我曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合提出過中國(guó)通訊制造業(yè)“民進(jìn)洋退”是大勢(shì)所趨，是中國(guó)通訊制造業(yè)崛起的必然結(jié)果。包括日海在內(nèi)的中國(guó)通訊制造廠家，在不久的將來會(huì)成為中國(guó)通訊市場(chǎng)乃至世界通訊市場(chǎng)的主流廠家。作為主流的中國(guó)通訊制造廠家日海公司有如下優(yōu)勢(shì)：

　　1、日海公司是中國(guó)高速網(wǎng)絡(luò)物理連接領(lǐng)域著名的生產(chǎn)廠家，擁有多種業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，自主研發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)一直以來是企業(yè)發(fā)展的立命之本。

　　2、日海公司在深圳的生產(chǎn)基地座落在觀瀾高新技術(shù)園，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和配套完善的物流體系。同時(shí)，日海也是通訊行業(yè)眾多世界級(jí)品牌的OEM合作伙伴。

　　3、日海綜合布線從誕生開始，我們的定位就是產(chǎn)品和技術(shù)以國(guó)際品牌為標(biāo)準(zhǔn)，做合理的系統(tǒng)優(yōu)化，從而降低客戶的成本；同時(shí)為客戶提供本地化的貼身服務(wù)，這是外國(guó)品牌很難做到。

　　4、綜合布線行業(yè)已經(jīng)成為實(shí)質(zhì)意義上的精密制造行業(yè)，不存在所謂高新科技，個(gè)別外資廠家往往以此作為營(yíng)銷手段獲取高額利潤(rùn)；同時(shí)，他們的產(chǎn)品往往是委托國(guó)內(nèi)的企業(yè)加工制造的。這種情況早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。我可以負(fù)責(zé)任說，幾乎所有在中國(guó)大陸銷售的綜合布線品牌都是由本地企業(yè)生產(chǎn)的，早已不存在所謂原裝進(jìn)口。

　　5、最為重要的是，中國(guó)民族企業(yè)覺醒的品牌意識(shí)是推動(dòng)中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)勝國(guó)外企業(yè)的原動(dòng)力，因?yàn)槲覀儧]有品牌，我們就永遠(yuǎn)跟在別人屁股后面接OEM訂單，盡管幾乎所有的產(chǎn)品都是我們中國(guó)的企業(yè)加工生產(chǎn)的，但不合理的高額利潤(rùn)仍然由洋品牌企業(yè)賺取。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在占據(jù)主流市場(chǎng)的外資品牌，盡管其市場(chǎng)份額逐年下降，但多年的推廣和經(jīng)營(yíng)，還存在著一個(gè)龐大的客戶群體，但他們的市場(chǎng)在萎縮的過程中會(huì)發(fā)生質(zhì)變。因?yàn)?，如果你是做過認(rèn)真行業(yè)分析和研究的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的外資布線品牌在國(guó)內(nèi)都沒有真正投資建廠，他們大多在國(guó)內(nèi)找OEM生產(chǎn)廠家。這個(gè)事實(shí)說明，他們并不長(zhǎng)期看好這個(gè)市場(chǎng)。也就是說他們懂得中國(guó)的企業(yè)一旦成熟，他們企業(yè)是沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

　　千家：日海公司與深圳市政府合辦的深圳市高速網(wǎng)絡(luò)物理連接工程技術(shù)研究開發(fā)中心現(xiàn)在有哪些新的研究成果？

 　　夏總：深圳市高速網(wǎng)絡(luò)物理連接工程研究開發(fā)中心是以日海公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主體，由企業(yè)和政府聯(lián)合出資進(jìn)行運(yùn)作的市級(jí)研究機(jī)構(gòu)，它除了服務(wù)于日海公司自身業(yè)務(wù)需要外，還承擔(dān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究，技術(shù)課題開發(fā)、成果推廣、技術(shù)咨詢服務(wù)等社會(huì)活動(dòng)。目前主要在銅纜高頻傳輸、光纖到戶配線設(shè)備和移動(dòng)通信配套設(shè)施幾個(gè)方面進(jìn)行研究并陸續(xù)輸出產(chǎn)品。銅纜高頻傳輸課題方向在實(shí)現(xiàn)了增強(qiáng)型6類布線產(chǎn)品開發(fā)后轉(zhuǎn)向針對(duì)數(shù)據(jù)中心研究，準(zhǔn)備推出實(shí)現(xiàn)高密度、高可靠性、易維護(hù)、容易管理的數(shù)據(jù)中心布線產(chǎn)品。光纖到戶課題方向在國(guó)內(nèi)首家推出光纖冷接子，已經(jīng)在公信部標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)立項(xiàng)起草光纖冷接子的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。移動(dòng)通信配套設(shè)施主要是移動(dòng)通信機(jī)房和戶外通信機(jī)柜，這兩個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是日海公司主導(dǎo)編制，目前在我國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中大量采用移動(dòng)機(jī)房和戶外通信機(jī)柜實(shí)現(xiàn)基站快速建設(shè)安裝，兩類產(chǎn)品深受移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的歡迎。

　　千家：要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，處于不敗的地位，產(chǎn)品的創(chuàng)新占據(jù)著重要的地位，對(duì)于貴公司布線產(chǎn)品的創(chuàng)新之處是否可以給我們簡(jiǎn)單介紹一下？

　　夏總：在布線行業(yè)工作時(shí)間比較長(zhǎng)的人士都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，大多數(shù)國(guó)外布線廠家很少根據(jù)最終客戶的具體需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，他們不斷提出新的技術(shù)名詞，引導(dǎo)用戶不斷追新和過度投資，從而維持廠家的高額利潤(rùn)，而對(duì)于客戶來講買到的其實(shí)是華而不實(shí)的產(chǎn)品。日海公司的創(chuàng)新理念有別于這些國(guó)外廠家，我們主張基于良好性價(jià)比的技術(shù)升級(jí)，使客戶在付出較少投資下獲得很好的產(chǎn)品性能，滿足未來的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，比如我們?nèi)乱淮牧惍a(chǎn)品和增強(qiáng)型六類產(chǎn)品，在性能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的同時(shí)，產(chǎn)品造型、表面工藝都屬于業(yè)內(nèi)最高水平，而價(jià)格保持上一代產(chǎn)品不變，其目的就是希望能與廣大客戶分享產(chǎn)品升級(jí)到更高帶寬帶來的長(zhǎng)期利益。同時(shí)針對(duì)國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要我們不斷推出實(shí)用性產(chǎn)品，數(shù)年前日海公司推出的一線入戶產(chǎn)品在同一根網(wǎng)線中傳輸網(wǎng)絡(luò)和話音本來有悖于國(guó)外的布線標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)踐證明它在家庭用戶中有足夠的帶寬余量并且大幅度降低寬帶接入投資，目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)被許多廠家模仿使用，深受寬帶小區(qū)建設(shè)者喜愛。最近日海公司又推出至強(qiáng)型110配線架，可以按照50對(duì)線為單位使用，從打線方式、線纜保護(hù)、產(chǎn)品擴(kuò)容等施工人員最關(guān)心的方面出發(fā)，很好地解決了以往國(guó)外主流產(chǎn)品存在的缺陷。

　　千家：貴公司在2008年舉辦了一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，在行業(yè)內(nèi)營(yíng)造了很好的影響力，想請(qǐng)您介紹一下2008年貴司所取得的成績(jī)？

　　夏總：日海在各個(gè)媒體包括在千家網(wǎng)的排名已經(jīng)說明，日海在短短兩年的時(shí)間里已另業(yè)內(nèi)人士刮目相看。同時(shí)我們已在全國(guó)大型重點(diǎn)項(xiàng)目中屢次中標(biāo)，比如由胡錦濤主席親自剪彩的京津高速鐵路全線采用日海布線和配線產(chǎn)品、另外深圳地鐵、深圳機(jī)場(chǎng)信息指揮大廈、中科院大連創(chuàng)新科技園、南京郵電大學(xué)綜合布線工程等等項(xiàng)目都全系統(tǒng)采用日海產(chǎn)品。這些都足以說明日海作為民族品牌已經(jīng)為廣大的高端客戶認(rèn)可，同時(shí)也說明了中國(guó)高端客戶的采購(gòu)已經(jīng)從過去對(duì)國(guó)外品牌的盲從，進(jìn)入到了一個(gè)理智選擇的階段。

　　千家：渠道模式與管理對(duì)于企業(yè)的成功也取到了重要的作用，在這方面，您是否可以給大家提供一些借鑒？

　　夏總：在渠道模式與管理對(duì)于企業(yè)的成功的作用方面，我沒有什么成功的經(jīng)驗(yàn)給到大家，我們日海僅僅是在路上的探索者，是因?yàn)樯昶鋾r(shí)，我們遇到了一個(gè)大變革的時(shí)代。正像我們的愿景：“以中國(guó)制造創(chuàng)造世界一流！”一樣，我們只是努力去抓住“民進(jìn)洋退“這樣一個(gè)大趨勢(shì)！

　　千家：您是怎么看待布線行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢(shì)？

　　夏總：布線產(chǎn)品的性能必然朝著更高帶寬不斷演變，光纖和銅纜產(chǎn)品的不斷融合是一個(gè)必然，這個(gè)融合的速度取決與銅纜傳輸技術(shù)的發(fā)展以及銅材價(jià)格的市場(chǎng)走勢(shì)。同時(shí)隨著無線通信的快速發(fā)展，無線和有線技術(shù)之間相互競(jìng)爭(zhēng)、相互補(bǔ)充，今后的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)很可能在方案設(shè)計(jì)階段就將有線的布線網(wǎng)絡(luò)和無線的室內(nèi)覆蓋統(tǒng)一考慮，形成真正滿足各種網(wǎng)絡(luò)終端的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)。除了傳輸帶寬外和接入媒體外，布線產(chǎn)品的安裝密度、施工操作、標(biāo)識(shí)管理等方面在不同的工程項(xiàng)目中的要求日益增強(qiáng)，布線產(chǎn)品會(huì)不斷衍生出滿足不同特點(diǎn)的細(xì)分產(chǎn)品，真正讓用戶感覺到按需選用，這也是一個(gè)真正的成熟市場(chǎng)應(yīng)該具備的特征。