三大運營商三國演義 搶奪用戶大戰(zhàn)上演

    近年來一直在移動市場上處于領先的中國移動、中國聯(lián)通兩家運營商，近日隨著重組的塵埃落定，中國電信全業(yè)務時代的開啟，勢必將打破中國移動、中國聯(lián)通領先的格局，從“楚漢爭雄”演變?yōu)?ldquo;三國演義”，而面對“三足鼎立”的全新競爭格局，各大運營商都在強調調整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，畢竟，得用戶者得天下是永遠的真理。

     中國電信欲借“天翼”抗衡

     在電信重組之前，移動通信市場雙寡頭壟斷，中國移動的“全球通”品牌吸引了大批高端用戶，在中高端市場遙遙領先，而重組之后，中國電信開啟了全業(yè)務時代，主打天翼，我的e家，商務領航來與中國移動、中國聯(lián)通抗衡。

     作為中國電信的移動業(yè)務品牌，“天翼”充分體現(xiàn)了融合創(chuàng)新的特點。“天翼”為中國電信的“商務領航”和“我的e家”增添了移動元素，天翼品牌定位于中高端用戶，將融合移動與固網(wǎng)，為用戶提供真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)手機服務，近日隨著189號段在全國陸續(xù)放號，中國電信正在利用自己寬帶方面的優(yōu)勢與CDMA移動服務對接起來，形成競爭力。

      7月初，中國電信已經(jīng)啟動了CDMA設備的招標，總數(shù)為500萬部的CDMA終端采購計劃也被同步推出，中國電信宣布其未來三年投資C網(wǎng)將不少于800億，其中今年年底的第一期投資額為279億，這也是近年來全球范圍內(nèi)最大的一筆CDMA投資。

    據(jù)動訊網(wǎng)了解，中國電信還將CDMA+Wi-Fi整合進“我的e家”品牌，直接面向家庭用戶，目前各廠商加大CDMA+Wi-Fi手機投入，在今年的通信展上，中國電信發(fā)布了兩款Wi-Fi手機，中國電信推出全新的CDMA+Wi-Fi模式時，各手機廠商對于Wi-Fi的供貨也在悄然提速，目前中興通訊、宇龍、多普達、金立等表示將加大Wi-Fi手機研發(fā)和生產(chǎn)投入。如果未來CDMA+Wi-Fi能夠在移動終端領域實現(xiàn)，這將提高中國電信移動業(yè)務的競爭力。

    中國移動主打“回家工程”

    面對中國電信和中國聯(lián)通還在重組、融合的過程之中，中國移動已經(jīng)迫不及待在回挖競爭對手用戶，特別是CDMA高端客戶，目前北京移動已經(jīng)明確力爭全年回挖11萬戶，今后將中國電信C網(wǎng)中高端客戶作為回挖重點，力爭回挖2萬戶。

    此外北京移動還推出五大工程，拓疆工程，關懷工程，藍盾工程，強基工程，愛家工程來回挖用戶，為了進一步應對全業(yè)務競爭格局，北京移動計劃在今年年內(nèi)推出包括“無線網(wǎng)+無線固話+內(nèi)容+寬帶”的“i-home”戰(zhàn)略，計劃發(fā)展120萬家庭用戶，其中包括家庭固話的虛擬網(wǎng)用戶。

    據(jù)動訊網(wǎng)了解，福建移動、廈門移動近期全面啟動“i-home家庭計劃”，加入“i-home家庭計劃”的用戶，不僅可組建家庭成員網(wǎng)，享受低資費，還可由主卡用戶為家庭成員統(tǒng)一支付手機通信費，實現(xiàn)一人付費，全家受惠的優(yōu)惠政策，另外，蘇州移動推出“移動之家”，泰州移動推出“幸福家庭計劃”等等，各有千秋，都在回挖用戶，增加競爭力。

    最近傳出中國移動將推手機操作系統(tǒng)OMS，而目前中國移動目前擁有用戶4.4億，對于如此龐大的手機用戶來說，將增加了用戶的體驗性，通過與用戶的“零距離”接觸，來留住老用戶，吸引新用戶。

    中國聯(lián)通推出“全民2M，加倍精彩”

    不可否認，中國聯(lián)通在重組后仍然是三大運營商中實力最弱的一家，不過中國聯(lián)通為增加用戶，增強競爭力，推出了一些優(yōu)惠活動，據(jù)動訊網(wǎng)了解，北京聯(lián)通近日面向全市固定通信和移動通信的所有用戶，先后推出ADSL寬帶“全民2M”和聯(lián)通手機“入網(wǎng)充值送話費”這兩項全民促銷活動。

     北京聯(lián)通還將寬帶寶典2M產(chǎn)品包月費用減了20元，由188元降低到168元，而且對于新裝和提速至2M的用戶免費贈送家庭網(wǎng)關和e盾。北京聯(lián)通本次提供的家庭網(wǎng)關可為客戶提供有線和無線上網(wǎng)兩種模式，并擁有未來多種信息化服務接口；“e盾”則包含寬帶接入、電子安全認證、互聯(lián)網(wǎng)應用、信息儲存等多項功能。

     結束語

    三大運營商實力的對比由“獨領風騷”變?yōu)?ldquo;各有千秋”，在這次競爭中，各大運營商都使出了自己的殺手锏，誰能在競爭中占的先機，取決于用戶。