中天科技：創(chuàng)新擴能規(guī)模制勝

   如東河口鎮(zhèn)，中天科技集團本部。8月12日，包括1家上市公司、3家合資公司在內(nèi)的16家“中天系”子公司負責(zé)人集中在此，參加年中會議。董事長薛濟萍稱，有經(jīng)濟學(xué)家對當(dāng)前經(jīng)濟形勢的分析時形容是“冰凍夏日”，但在這個“冬天”里，要堅定信念，瞄準(zhǔn)全年目標(biāo)不動搖，力爭集團全年銷售40億元。為2010年實現(xiàn)50億元奠定基礎(chǔ)。

　　因汶川地震搶險、奧運會通信及電網(wǎng)工程、上海世博會等重大服務(wù)保障任務(wù)，中天集團年中會議稍作推遲，但十分重要。“宏觀經(jīng)濟從緊不能成為我們的障礙，事實上，進有機會，退也有機會，關(guān)鍵靠我們把握和領(lǐng)悟，一切事在人為。”薛濟萍語氣堅定：“創(chuàng)新產(chǎn)品做效益引領(lǐng)市場，成熟產(chǎn)品做量做規(guī)模，我們要善于把危機轉(zhuǎn)化為發(fā)展契機。”

　　會議室里，“抓不落實的事+抓不落實的人=落實”等標(biāo)語赫然，每一個人倍感壓力。

　　“冬天”來了

　　盡管光通信屬于高科技朝陽產(chǎn)業(yè)，但近年來投資廠家猛增、產(chǎn)品更新迅速，競爭加劇。“通信等技術(shù)更新之快，在讓昔日高端光纖產(chǎn)品價格持續(xù)下降、走向‘大眾化’的同時，也讓我們有過冬的感覺。”薛濟萍說。

　　位于南通國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的中天科技光纖繼前年新增2個拉絲塔后，去年繼續(xù)增加2個拉絲塔，8月份產(chǎn)能就達到500萬芯公里以上，去年銷售收入4億元不到。“這在過去是不可想象的，原先每公里價格800元左右。而現(xiàn)在每公里只賣到80元左右。”

　　去年以來，石油、礦石價格飆升，與之相關(guān)的光纜、導(dǎo)線生產(chǎn)所需的部分原材料價格隨之上漲。今年上半年，光原材料漲價就讓中天科技增加成本1400多萬元。

　　降價寒意陣陣。中國電信、中國移動等大運營商實行年度集中采購，合同每年一訂，中天成品價格鎖定，材料漲價必須“自我消化”。

　　銀行放貸緊縮，使中天集團資金鏈驟然繃緊，更是“雪上加霜”。在集團銷售以每年10億元速度增長的同時，產(chǎn)能擴大，資金渴求程度增加，而付款方式卻從以前的主要預(yù)付款，轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ毯蟾犊?。交貨、驗收、施工、結(jié)算，漫長的等待，讓中天面臨更大的資金壓力。由于客戶貨款的拖累，上半年光支付銀行利息就超過了2200多萬元。

　　但不做不行。國內(nèi)市場競爭殘酷程度，已經(jīng)遠遠超過國際市場。“現(xiàn)在大運營商全部實行網(wǎng)上報價，擇優(yōu)中標(biāo)，幾乎每降低一分錢，就有七八家企業(yè)重新排名。當(dāng)然，大浪淘沙，一批企業(yè)經(jīng)受了考驗。”

　　中天，這個去年年銷售收入達32億元、上繳稅費1.387億元，躋身中國電子信息百強、中國光纖光纜30年最具影響力的企業(yè)，如何“過冬”？

　　降本增效

　　公司副董事長丁鐵騎出差，機票一般買300元至400元的，何故？要么特別早的要么特別晚的機票，便宜。董事長薛濟萍外出公干，友人不解：“你為什么不坐頭等艙？”薛反問：“我什么時候坐過頭等艙??？”最近幾次薛濟萍出差大城市，住的都是200元左右的商務(wù)連鎖酒店。

　　苦練內(nèi)功，降本增效，是集團決策層應(yīng)對“寒冬”的第一反應(yīng)。當(dāng)節(jié)約成為領(lǐng)導(dǎo)層的新理念，發(fā)動全體員工深入開展“降本挖潛、增效創(chuàng)收”活動，勢如破竹。

　　提案激勵，是有力抓手。工人可對生產(chǎn)、管理的每一個環(huán)節(jié)提出提案，全員降本。在中天科技7月3日印發(fā)提案激勵活動通報上，我們看到了這樣一組數(shù)據(jù)，各廠申報提案300多條，經(jīng)過篩選、實施、反饋等程序，經(jīng)過工廠預(yù)審委員會內(nèi)部定級，最終提交提案定級委員會99條，確定1至5級，分別予以每條1500至50元不等的獎勵。“與以往側(cè)重設(shè)備技改、優(yōu)化工藝、節(jié)能環(huán)保等方面不同，這次獎勵體現(xiàn)工廠管理等各方面的降本挖潛工作，側(cè)重經(jīng)濟性和可行性。”中天科技副總經(jīng)理王愛軍介紹。

　　提案效果顯而易見：在確保質(zhì)量的前提下，中天的普通光纜做精細了，僅此一項，一個月節(jié)省100萬元到200萬元。

　　人力成本也是必減內(nèi)容。借鑒日本合作伙伴做法，中天光纜通過設(shè)備改造、加強員工培訓(xùn)，減少用工10%%，同時，管理人員加大合并、考核力度，提高勞動生產(chǎn)率30%%以上。在商務(wù)成本方面，降低出差標(biāo)準(zhǔn)、不減出差頻次，成為通行做法。過去，副總級干部出差常住賓館，現(xiàn)在就在各地辦事處加床。

　　降本增效是一項系統(tǒng)工程。在中天各大工廠、各大銷售事業(yè)部、物流事業(yè)部、電信商技中心、總部各部門，通力合作，成為共識。王愛軍表示，降本增效長效機制正在建立，成本觀念、效益觀念、創(chuàng)新觀念、發(fā)展觀念已轉(zhuǎn)化為職工自覺行動。目前，集團正在進一步加強預(yù)算管理，定人、定措施、定降本指標(biāo)。同時建立監(jiān)督小組，每家落實專人跟蹤和調(diào)研，形成調(diào)研報告，對降本計劃進行及時修訂。

　　新品“御寒”

　　降本是節(jié)流之策，新品開發(fā)，是中天“過冬”的法寶和優(yōu)勢。“今年的新品開發(fā)組織和通過國家鑒定的產(chǎn)品，僅光纜就有OPPC、緊縮異型OPGW、鋁包鋼管OPGW，光電復(fù)合纜；增容導(dǎo)線家族中，有倍容、軟鋁、松套等系列產(chǎn)品，OPGW區(qū)域‘型譜’也列入技術(shù)創(chuàng)新項目，還有DTS，光纜設(shè)備，泄漏電纜以及特強鋁包鋼芯，110KV的海底光電復(fù)合纜等，是最為豐富多樣的一年。”薛濟萍說。

　　秉承“要么不干，干則最好”的一貫理念，中天將企業(yè)的發(fā)展融于國家和社會之中，目前已開發(fā)了15個國家級重點新產(chǎn)品系列、主持承擔(dān)了10多項國家火炬計劃項目、5項國際合作計劃項目、6項國家科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目，取得了50多項國家專利，創(chuàng)造了我國第一根五類電纜、我國第一根深海光纜。

　　但中天人并不滿足。“現(xiàn)有電網(wǎng)、電信產(chǎn)品的前伸后延都有巨大潛力，延伸之中上臺階，上檔次，我們不搞低檔重復(fù)。”

　　今年6月15日，我國首條10千伏OPPC絕緣光纜在鷹潭成功投運，施工及產(chǎn)品供應(yīng)商是中天日立。OPPC光纜具有傳輸電能和通信的雙重功能，是典型的光電纜衍生產(chǎn)品。據(jù)江西省電力信通公司專家介紹，OPPC光纜在配電網(wǎng)絡(luò)推廣，將節(jié)省大量通信線路走廊和建設(shè)資金，對江西和整個國家電網(wǎng)都將具有積極意義。

　　迎峰度夏高峰將至，6月11日19點整，一股強大的電流穿越滔滔黃浦江，從閔行源源地送到浦東南橋。中天承接一220KV線路增容改造工程勝利竣工。從耐熱鋁合金導(dǎo)線、高強度耐鋁合金導(dǎo)線到電力通信所用的OPGW光纜及其配套的金具產(chǎn)品，中天以完整的新品產(chǎn)業(yè)鏈，贏得市場?！　?

　　德籍專家、中天科技董事長代表楊日勝介紹，使用耐熱鋁合金導(dǎo)線的單價雖然比普通導(dǎo)線貴一些，但它比使用普通導(dǎo)線的線路綜合造價要低許多。因為它可代替普通架空導(dǎo)線，節(jié)約土地等資源，而且使線路結(jié)構(gòu)簡化，省去許多金具及零部件，在相同導(dǎo)電截面的輸電線路上不需要增加大的投入，可在150℃高溫下正常輸電，同時增加了50%%的輸電容量，節(jié)省大量投資。據(jù)測算，導(dǎo)電率相差1個百分點，在22萬伏電壓條件下，經(jīng)濟電流密度輸送，按現(xiàn)行電價計算，每公里減少的電力損耗將達20萬元左右。

　　這又是一次電網(wǎng)材料的延伸開發(fā)！但中天人并未止步。

　　“外延投入達產(chǎn)后，我們立刻進行持續(xù)技改，加強精細管理，促使產(chǎn)品上升到最高、最好狀況。由量勝進入質(zhì)優(yōu)，牢固確定市場領(lǐng)導(dǎo)地位。”中天科技光纖總經(jīng)理、博士沈一春介紹：去年，該企業(yè)以納稅4700萬元列南通開發(fā)區(qū)國家高新技術(shù)企業(yè)第一名、進入世界光纖前10名。圍繞新品，企業(yè)完成了三大技改：世界超大直徑預(yù)制棒拉絲，產(chǎn)量翻番，拉絲效率提高40%%，現(xiàn)在申請專利；超高速拉絲創(chuàng)國內(nèi)紀(jì)錄，從每分鐘1000米提升至1500到1600米左右；用于光纖冷卻的特種氣體回收利用，每分鐘使用量只需原來的幾分之一。

　　規(guī)模制勝

　　產(chǎn)能倍增，規(guī)模制勝，中天“耐寒”底氣十足。去年光纖產(chǎn)量在500萬芯公里左右，今年可達800萬芯公里以上。在中天集團普通光纜廠，擴產(chǎn)步伐全面“提速”：廣東中天光纜去年投產(chǎn)新增50萬芯公里的產(chǎn)能，今年本部工廠又繼續(xù)擴產(chǎn)，整體規(guī)模優(yōu)勢凸顯。

　　證券專家分析，中國移動近期光纖招標(biāo)價格已經(jīng)降到了78元至80元左右，同比下滑接近13%，毛利率下滑。但由于中天公司具有規(guī)模經(jīng)濟，光纖的毛利率下降有限。

　　更為可喜的是，光纖光纜行業(yè)正處于需求上升階段，今明年全球需求量預(yù)計年均增長15%%以上。雖然光纖價格仍呈下降趨勢，但拉絲效率提高、規(guī)模經(jīng)濟等因素影響，光纖的制造成本也在下降。

　　“充分發(fā)揮中天OPGW中國最大產(chǎn)能優(yōu)勢，快進快出，將4個月交貨期壓縮2個月，使我們有效規(guī)避匯率風(fēng)險。”中天科技副總、海外事業(yè)部總經(jīng)理曲直說。

　　在歐洲、南美等地，中天OPGW成為不可替代的第一品牌，在縮短交貨期、提高預(yù)付款比例同時，保持了一定的利潤。

　　規(guī)模效益，同樣體現(xiàn)在海底光纜。受全球?qū)拵枨蟪掷m(xù)大幅增長，上世紀(jì)90年代末投資的海底光纜已滿足不了需求，新一輪的海底光纜投資開始出現(xiàn)。中天專網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理馬赟稱，中天海纜具有技術(shù)、規(guī)模、經(jīng)驗及碼頭資源等優(yōu)勢，今年以來海底光電纜的訂單快速增加，另外，特殊行業(yè)如國防、石油鉆井平臺等對海纜和海底光電復(fù)合纜的需求呈快速增長的趨勢。公司獲得了國防、中海油、中石油、冀東油田等訂單。

　　直接受益于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，中天日立射頻電纜規(guī)模擴張，帶動業(yè)績的增長。據(jù)介紹，目前的規(guī)模已經(jīng)達到3.5萬公里左右，下半年產(chǎn)能將會達到4.8萬公里。繼去年在中國移動集采招標(biāo)中獲得第一名的市場份額，2008年又取得了優(yōu)異的成績。