設(shè)備商“淘金”運(yùn)營重組

    日前，在位于北京金融街的中國電信大樓，幾位高鼻梁、藍(lán)眼睛的外賓頻繁造訪，成為連前臺(tái)都比較熟悉的?？汀＿@幾位就是來自高通美國總部的高層，他們?cè)陔娦胖亟M前夕專程趕往中國，與中國電信領(lǐng)導(dǎo)秘密商談。而在此后不久，三部委聯(lián)合發(fā)布電信重組消息，重組后的中國電信將擁有CDMA網(wǎng)絡(luò)。

    作為通信產(chǎn)業(yè)鏈上的核心環(huán)節(jié)，運(yùn)營商的大規(guī)模重組必然會(huì)對(duì)設(shè)備廠商產(chǎn)生影響。“運(yùn)營商重組將在一定程度上拉動(dòng)電信設(shè)備市場增長，其中無線、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、測試、運(yùn)營支撐將是其中的重點(diǎn)。”銀河證券電信行業(yè)分析師王國平表示。面對(duì)重組后的市場蛋糕，各大廠商早已躍躍欲試了。

    拉動(dòng)市場增長

    在經(jīng)歷了連續(xù)幾年不溫不火的發(fā)展后，設(shè)備廠商都急切盼望出現(xiàn)新的市場熱點(diǎn)，以帶動(dòng)大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而其中最為看好的就是3G。

    本次電信重組無疑是個(gè)絕好的商機(jī)。“以新中國電信和新中國聯(lián)通為例，盡管重組后這兩家各自都會(huì)擁有一張移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，但是現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)并不完善，一些邊緣地區(qū)沒有覆蓋到，某些地方通話效果不理想，因此它們會(huì)花大力氣優(yōu)化現(xiàn)在的C網(wǎng)和G網(wǎng)。”王國平分析。

    此外，有專家認(rèn)為，中國電信收購聯(lián)通C網(wǎng)后將快速啟動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)增長以回收購網(wǎng)成本，這必然涉及一定的C網(wǎng)建設(shè)，在短期內(nèi)無疑將刺激電信設(shè)備市場增長，而中國聯(lián)通剝離C網(wǎng)后也會(huì)擺脫長期以來C、G兩網(wǎng)難以協(xié)調(diào)的矛盾，全力以赴投資G網(wǎng)，甚至于加大GPRS網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，這些就是電信設(shè)備商的機(jī)會(huì)所在。由此，王國平認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、測試、運(yùn)營支撐都是重點(diǎn)增長領(lǐng)域。

    在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，3G無可置疑是重組之后被看好的一個(gè)熱點(diǎn)。但是在采訪中記者發(fā)現(xiàn)了另外一種聲音，一些專家建議人們冷靜對(duì)待3G建網(wǎng)熱潮。“電信重組并不意味著3G牌照會(huì)隨后發(fā)放，而且現(xiàn)在TD-SCDMA試商用情況并不十分理想，作為上市公司的運(yùn)營商會(huì)考慮到網(wǎng)絡(luò)部署所能產(chǎn)生的實(shí)際效益。”一位不愿透露姓名的人士分析，“即使3G牌照發(fā)放，短期內(nèi)市場蛋糕也沒我們想象得那么大，因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)包含傳輸、基站、電源、管塔等多個(gè)方面，現(xiàn)在很多運(yùn)營商已經(jīng)進(jìn)行了3G網(wǎng)絡(luò)的初步建設(shè)，比如傳輸、電源等，3G牌照發(fā)放后運(yùn)營商部署的大多將是基站，而基站在整個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)中的成本比例只有30%左右。此外，現(xiàn)在以中國電信為代表的運(yùn)營商在建設(shè)WLAN網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)3G有一定的替代性和競爭性，也會(huì)對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)生不利影響。”

    爭奪大賽上演

    面對(duì)新一輪的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)熱潮，各大廠商早已進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，奔走斡旋，期望獲得最大的一份蛋糕。

    盡管專家認(rèn)為3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模并不十分龐大，然而廠商還是不放過任何可能的機(jī)會(huì)。以中興和華為為例，從今年4月18日開始，中興在全國11個(gè)主要城市展開了“春風(fēng)行動(dòng)”，主要內(nèi)容是關(guān)于WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的巡回演講和WCDMA業(yè)務(wù)展示。華為今年2月份拿到中國聯(lián)通天津公司的CDMA網(wǎng)絡(luò)升級(jí)合同，被視為“撕開了CDMA市場缺口”。

    根據(jù)目前的方案，重組后的中國電信將拿到cdma2000牌照，中國聯(lián)通將拿到WCDMA牌照，加上中國移動(dòng)現(xiàn)有的TD-SCDMA，三種3G制式將在中國全部亮相。“如果說之前中興在國內(nèi)的優(yōu)勢在于cdma2000和TD-SCDMA，華為在國內(nèi)的優(yōu)勢是GSM/GPRS和TD-SCDMA的話，那么它們最近的舉動(dòng)表明，它們不愿意在任何一個(gè)可能的市場上失去機(jī)會(huì)。”一位接近這兩家公司的人士向記者表示。此外，盡管初期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模并不大，但是通信網(wǎng)絡(luò)存在一定的“路徑依賴”，能在最初的網(wǎng)絡(luò)部署中擁有一席之地，那么要想獲得后期的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和升級(jí)的合同就相對(duì)容易一些。

    中興、華為如是，其它廠商更不愿意在新的坐次排名中落于人后。一家中外合資的設(shè)備廠商表示，該廠商的產(chǎn)品線相當(dāng)齊全，只要運(yùn)營商的策略確定，它就會(huì)拿出適合的產(chǎn)品和方案。“我們一直在尋找機(jī)會(huì)彌補(bǔ)市場缺失。”該廠商表示。

    此前并沒有和運(yùn)營商直接打交道的高通也對(duì)電信重組表示出了極大的關(guān)心，據(jù)最新的消息，專利大戶高通已有意入股中國電信。

    全業(yè)務(wù)運(yùn)營的機(jī)遇

    重組大幕剛剛開啟，包括人員、資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)的細(xì)節(jié)等諸多方面尚存在變數(shù)，盡管如此，全業(yè)務(wù)已成定局，與全業(yè)務(wù)相關(guān)的廠商也有望成為重組的贏家。

    愛立信認(rèn)為，全世界大多數(shù)運(yùn)營商都在全業(yè)務(wù)經(jīng)營，這種趨勢也將來到中國。其早在2006年下半年，就提出了全業(yè)務(wù)寬帶的觀點(diǎn)。此次重組后，愛立信也期待能從全業(yè)務(wù)運(yùn)營中獲益。愛立信（中國）通信有限公司執(zhí)行副總裁蔣浩表示：“根據(jù)5月24日三部委聯(lián)合發(fā)布的電信重組方案，中國電信運(yùn)營商將開始全業(yè)務(wù)運(yùn)營，愛立信認(rèn)為運(yùn)營商全業(yè)務(wù)運(yùn)營將推動(dòng)全業(yè)務(wù)寬帶在不遠(yuǎn)的將來在中國得到部署。”

    在運(yùn)營支撐方面，很多廠商也前瞻性地推出了融合計(jì)費(fèi)方案。例如Convergys公司于去年重返中國市場，并重點(diǎn)宣傳融合計(jì)費(fèi)方案。“市場競爭的不平衡性非常明顯，只有全業(yè)務(wù)運(yùn)營才能促進(jìn)公平有效的市場競爭，因此全業(yè)務(wù)運(yùn)營是必然趨勢，所以我們提出了融合計(jì)費(fèi)方案。”Convergys中國總經(jīng)理齊悅表示，“當(dāng)然市場形勢并不十分樂觀，競爭形勢比較激烈，我們會(huì)一步步地去做，和運(yùn)營商溝通，推出適合中國的本地化方案。”另據(jù)了解，目前亞信占據(jù)了國內(nèi)計(jì)費(fèi)市場的相當(dāng)份額，而融合計(jì)費(fèi)方面也涌現(xiàn)出了很多廠商，全業(yè)務(wù)寬帶的機(jī)會(huì)誰都不愿意輕易放過。

    大客戶部相應(yīng)調(diào)整

    設(shè)備商內(nèi)部一般都有針對(duì)運(yùn)營商的客戶服務(wù)部門，運(yùn)營商由6家重組為3家，設(shè)備商也需要調(diào)整自己的部門設(shè)置。不過從目前來看，組織架構(gòu)調(diào)整大多在討論中，還沒有進(jìn)入實(shí)施階段。

    一位不愿意透露姓名的人士表示，在當(dāng)前情況下原來的客戶服務(wù)部門依舊可以很好地服務(wù)客戶，因?yàn)檫\(yùn)營商的人員調(diào)整尚未確定，廠商還可以和以前的接口人聯(lián)系。此外，奧運(yùn)會(huì)期間運(yùn)營商在奧運(yùn)會(huì)舉辦城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)會(huì)暫時(shí)停止，一段時(shí)間內(nèi)設(shè)備商不會(huì)拿到新的項(xiàng)目，調(diào)整客戶服務(wù)部門也沒有實(shí)質(zhì)性的意義。