用戶名: 密碼: 驗證碼:

錢伯斯困境謀變:思科的三個新機(jī)會

摘要:“現(xiàn)在,我看到了三個機(jī)遇。”4月9日,夏威夷檀香山,面對來自93個國家逾1000家公司的負(fù)責(zé)人,思科公司的董事會主席兼CEO錢伯斯(John Chambers)一襲白衣,揮斥方遒。
     “現(xiàn)在,我看到了三個機(jī)遇。”4月9日,夏威夷檀香山,面對來自93個國家逾1000家公司的負(fù)責(zé)人,思科公司的董事會主席兼CEO錢伯斯(John Chambers)一襲白衣,揮斥方遒。 
 
  在很多行業(yè)分析師看來,全球電信投資已經(jīng)開始新一輪放緩,廠商如果僅靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù),收入的萎縮將不可避免。雪上加霜的是,華爾街的次貸危機(jī)已經(jīng)蔓延到整個美國經(jīng)濟(jì)整體,并日益向全球范圍擴(kuò)大。
 
  4月13日,愛立信CEO思文凱對外表示,由于移動網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)容和升級變緩,特別是華為等中國廠商加入,使得電信市場的競爭更加激烈。而思科早在今年2月已將銷售增長目標(biāo)從15%降至10%,錢伯斯更是在3月初的投資者會議中表示,增長放緩情況可能將持續(xù)。
 
  “數(shù)據(jù)中心將為我們帶來超過100億美元的市場機(jī)會,軟件市場的機(jī)遇是500億美元,而向服務(wù)轉(zhuǎn)型則會為我們帶來更多的業(yè)務(wù)。”在錢伯斯看來,思科的新戰(zhàn)略足以應(yīng)對挑戰(zhàn)。事實上,這幾個數(shù)字對思科的意義難以估量,其遠(yuǎn)超思科2007財年的收入總額——350億美元。
 
  業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
 
  在今年初,很多分析師還認(rèn)為,思科還可通過遍布全球的海外市場收入,抵消美國IT設(shè)備需求下降的沖擊,但現(xiàn)在,這一形勢已蔓延到了歐洲、亞洲和更多海外市場。外界有理由認(rèn)為,思科在2008年可能正面臨著自上一輪網(wǎng)絡(luò)泡沫崩潰以來的最大挑戰(zhàn)。
 
  大約在10年前,思科在網(wǎng)絡(luò)泡沫中遭受重創(chuàng),此后其通過抓住視頻和網(wǎng)絡(luò)路由器的市場需求增長,從而重振聲勢。很顯然,目前思科又走到了一個關(guān)口。
 
  在錢伯斯看來,應(yīng)對的辦法在于改變,而他眼中的三個新機(jī)遇,正是思科應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退的新砝碼。
 
  其中,思科的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù),頗為引人關(guān)注。事實上,此前思科已有數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù),但其在公司總業(yè)務(wù)收入中,所占比例不大,客戶范圍也主要集中在電信、金融等對自身數(shù)據(jù)集中管理需求的大型企業(yè)領(lǐng)域。
 
  目前,思科新的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,正在試圖改變這一現(xiàn)狀。4月9日,思科宣布推出新一代的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品,并推出新的PPB(Partner Practice Builder)平臺,以促進(jìn)渠道合作伙伴的相互協(xié)作,為客戶提供更多服務(wù)。
 
  “數(shù)據(jù)中心將發(fā)展為一個能隨時隨地在任何設(shè)備上提供內(nèi)容訪問的虛擬環(huán)境。”思科有關(guān)人士說。
 
  “其實,思科已經(jīng)在數(shù)據(jù)中心研發(fā)上投入了超過10億美元。”思科亞太區(qū)數(shù)據(jù)中心市場總監(jiān)密安斯向本報記者表示,思科推出的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)有更多的技術(shù)優(yōu)勢,而在全球光纖技術(shù)發(fā)展形勢下,帶寬不斷增加、用戶數(shù)據(jù)和商業(yè)靈活性不斷增加,用戶服務(wù)需求提高等因素,都令越來越多企業(yè)需要數(shù)據(jù)中心服務(wù),這是思科加大數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的重要原因。
 
  “據(jù)我們目前的了解,數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)增長也沒有受到全球經(jīng)濟(jì)的影響,客戶在這方面的支出并沒有放緩。”密安斯說。
 
  另外,在軟件服務(wù)方面,思科透露,目前,其產(chǎn)品網(wǎng)迅(WebEx,為用戶提供網(wǎng)絡(luò)會議服務(wù)的業(yè)務(wù))已經(jīng)擁有34000家注冊企業(yè)客戶和260萬注冊用戶,每個月有超過600萬人使用,每天通過它舉行的會議超過10萬次。
 
  而錢伯斯的另一項策略則是逐漸將思科引導(dǎo)向服務(wù)。事實上,這也是目前很多IT廠商的策略,從生產(chǎn)硬件轉(zhuǎn)為提供服務(wù),已成為全球IT產(chǎn)業(yè)追逐的潮流。“我們新的產(chǎn)品和解決方案中,已經(jīng)綜合了微軟、甲骨文、EMC等公司的服務(wù)。”密安斯說。“這也是一項改變我們公司技能組合的工作,其目的是將公司由產(chǎn)品的銷售者變?yōu)檎嬲慕鉀Q方案和價值的銷售者。”思科全球渠道高級副總裁Keith Goodwin告訴記者。
 
  渠道變革
 
  值得注意的是,思科所瞄準(zhǔn)的上述三個方面,所帶來的不僅僅是產(chǎn)品層面的變化,還包括銷售渠道和商業(yè)模式的變革。
 
  “現(xiàn)在,數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)有一個非常重要的改變。”密安斯表示,此前思科的數(shù)據(jù)中心以產(chǎn)品銷售為主,現(xiàn)在則是存儲、應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的融合體,所以其業(yè)務(wù)已經(jīng)不是單一的產(chǎn)品,甚至不僅包括了思科的產(chǎn)品。
 
  密安斯告訴本報記者,思科更偏重于提供硬件,其他廠商則更多主要提供軟件和服務(wù),在一些產(chǎn)品上甚至將同時打上合作廠商的標(biāo)識,“我們與其他廠商的合作不僅是產(chǎn)品研發(fā)。在銷售、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié),都有合作”。
 
  據(jù)思科人士透露,在此之前,思科只在備份恢復(fù)、離線數(shù)據(jù)等規(guī)模很小的業(yè)務(wù)上采取類似合作模式,而其此次在主要業(yè)務(wù)中也采取這種與合作廠商共同進(jìn)行渠道銷售和提供服務(wù)的模式則尚屬首次。
 
  該思科人士同時表示,由于思科與以上合作伙伴的大部分渠道伙伴都有交集,所以并不會對思科的現(xiàn)有渠道模式形成沖擊。
 
  錢伯斯表示,為推動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也將成為思科VIP渠道激勵政策的一部分,成為思科繼統(tǒng)一通信、無線和安全等3類業(yè)務(wù)后,獲得這一激勵政策的又一業(yè)務(wù)。
 
  事實上,思科的渠道政策正在向全新的形態(tài)變化。“思科成立了一個委員會,彼此之間進(jìn)行協(xié)作。”Keith Goodwin告訴本報記者,最近幾年來,思科一直圍繞行業(yè)發(fā)展其技術(shù)專長,并合作伙伴的解決方案融入其中。
 
  “我們的目標(biāo)是尋求更快的、在一個新的層次上、所有不同類型的合作伙伴之間進(jìn)行的協(xié)作。”在Keith Goodwin看來,思科將把渠道虛擬化,以使渠道伙伴能夠更好地獲取這些資源。
 
  這也是思科新推出的PPB渠道合作平臺的用意。思科有關(guān)人士表示,通過該平臺,思科的渠道伙伴將由以前的獨(dú)立拓展市場,變?yōu)橄嗷ス蚕碣Y源,協(xié)同銷售和服務(wù)。
 
  據(jù)透露,此前,思科已經(jīng)在美國和加拿大推行該政策,而在4月9日以后,這一平臺將在全球投入運(yùn)行。
 
  Keith Goodwin表示,隨著全球協(xié)作的不斷加速,思科的定位也在進(jìn)行變化,“我們并不將自己看成是全球最大的IT企業(yè)之一,而是正在變成跨國公司的下一代企業(yè)”。
 
  繼續(xù)并購
 
  面對全球IT產(chǎn)業(yè)所遭遇的放緩趨勢,思科的投資并沒有因此而變緩。
 
  “2008財年,思科將有3個新的投資項目。”錢伯斯表示,除了促進(jìn)渠道伙伴協(xié)作的PPB平臺外,還包括語言本地化和人才網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
 
  “語言本地化,是思科接下來一個關(guān)鍵的工作。”錢伯斯表示,目前思科的產(chǎn)品已經(jīng)有15個不同的語言版本,但這還只是開始。
 
  而人才則是思科和其合作伙伴關(guān)注的關(guān)鍵因素。錢伯斯透露,思科正在打造基于Web2.0的人才網(wǎng)絡(luò),而且每月已經(jīng)有超過2萬人通過該網(wǎng)絡(luò)獲得工作。
 
  此外,思科為完善產(chǎn)業(yè)鏈而進(jìn)行的并購亦不會停止。4月8日,思科宣布斥資2000萬美元收購Nuova公司的20%股權(quán)。該公司位于加州,由思科前高管創(chuàng)立,主要研發(fā)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品。2006年8月,思科已經(jīng)以5000萬美元收購了該公司80%的股權(quán)。
 
  思科有關(guān)人士透露,思科對收購公司的規(guī)模一直有明確的限制,一般對價值高于3億美金的公司,更多會采取合作模式,其所收購的公司價值小于這一規(guī)模,同時有自己的特長,“雖然不一定出名,但對思科的業(yè)務(wù)都會有明顯促進(jìn)”。
 
  密安斯表示,僅在數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù),思科就將在未來12個月中進(jìn)行2-3起并購。
內(nèi)容來自:南方報業(yè)傳媒集團(tuán)-21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道
本文地址:http://getprofitprime.com//Site/CN/News/2008/04/15/20080415011930172625.htm 轉(zhuǎn)載請保留文章出處
關(guān)鍵字: 思科
文章標(biāo)題:錢伯斯困境謀變:思科的三個新機(jī)會
【加入收藏夾】  【推薦給好友】 
免責(zé)聲明:凡本網(wǎng)注明“訊石光通訊咨詢網(wǎng)”的所有作品,版權(quán)均屬于光通訊咨詢網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。 已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
※我們誠邀媒體同行合作! 聯(lián)系方式:訊石光通訊咨詢網(wǎng)新聞中心 電話:0755-82960080-188   debison