ECOC2006：朗光科技成功參展凱旋而歸

    2006年ECOC在法國(guó)的海濱名城 Cannes舉行, 展會(huì)時(shí)間從9月25日到27日共3天時(shí)間. 此次展會(huì)相對(duì)于國(guó)內(nèi)的光博會(huì)而言，人流量不算大, 但因?yàn)镃annes本地沒(méi)有光通信企業(yè),它本身是一個(gè)旅游城市,因此人流量雖然不大,但質(zhì)量較高,參觀者很大部分都是光通信行業(yè)人士,潛在客戶(hù)密度較高。

    我們統(tǒng)計(jì)了一下，國(guó)內(nèi)企業(yè)參加的大概有20幾家，這20多家是我們比較熟悉，扳著指頭算出來(lái)的。 這其中主要是以跳線和光纖收發(fā)器光模塊等產(chǎn)品為主。 展出耦合器產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外公司有5家左右, 但以耦合器作為主要產(chǎn)品展出的就是德國(guó)的FOC和朗光科技。

    朗光科技今年的展臺(tái)位置選擇很棒，來(lái)往人流量較大。朗光寬敞明亮的1000平米耦合器制造超凈車(chē)間彩圖吸引了不少參觀者的眼球。我們就是要向國(guó)外客戶(hù)證明，中國(guó)造不是低成本低價(jià)格的代名詞，我們?cè)谄焚|(zhì)管理，研發(fā)和制造上的投入也是很大的。我們希望做出自己的品牌來(lái)。
朗光的展臺(tái)前拜訪客戶(hù)絡(luò)繹不絕。歐洲的很多客戶(hù)到我們展臺(tái)參觀,都留下了很好的印象.很多客戶(hù)從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面,這次當(dāng)面溝通后,更加相信朗光的實(shí)力. 有些客戶(hù)拿著耦合器產(chǎn)品到我們展臺(tái)了解情況, 溝通之后發(fā)現(xiàn)他們從其它公司買(mǎi)的耦合器其實(shí)是朗光造。有些客戶(hù)的CEO直接到我們展臺(tái)談合作,希望我們給他們做一些新的產(chǎn)品。

    這次展會(huì)的另外一個(gè)收獲就是在展會(huì)上遇到了好些的同鄉(xiāng)，校友，故知，大家能夠在Cannes相遇，真是難得！

    總之，朗光科技第一次參展ECOC，我們深感收獲頗豐。得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和信息。

    另外，此次參加展會(huì)的一個(gè)很深的感受就是,和歐洲人做生意不復(fù)雜, 但要專(zhuān)業(yè). 滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提供很好的服務(wù)是打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的法寶.。

    另外一個(gè)感受就是,歐洲的東西比較貴, 而且很少講價(jià)。出差成本比較高。西餐吃起來(lái)比較復(fù)雜,如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),點(diǎn)菜都困難。因此對(duì)于那些有志于海外市場(chǎng)工作的人, 希望大家適應(yīng)能力要強(qiáng), 要很快適應(yīng)各個(gè)國(guó)家的生活習(xí)慣, 這樣才能有利于工作。還要有良好的體力，健康的身體，出差其實(shí)是比較辛苦的。

來(lái)源：朗光科技 市場(chǎng)部