[圖]跳出血腥的紅海競爭--用藍(lán)海戰(zhàn)略看IPTVDVB融合

首先給出幾個(gè)我認(rèn)為重要的用戶價(jià)值(消費(fèi)者價(jià)值)(大家可以一起討論)：

1. 懶人習(xí)慣，即曾總-曾會(huì)明兄強(qiáng)調(diào)的“懶惰終歸是人的天性，你播什么我看什么的人還是大多數(shù)。”我把廣播/組播和單播都算是能夠滿足懶人習(xí)慣的服務(wù)。
2. 用戶控制，包括對(duì)時(shí)間的控制和對(duì)頻道的定制。
3. 用戶選擇，包括換頻道、VOD/NVOD、下載、選擇服務(wù)商服務(wù)或P2P式的服務(wù)。
4. 交流，包括節(jié)目互動(dòng)(包括短信/電話互動(dòng))、用戶間P2P交流、群體選擇等。其中群體選擇指大眾興趣的影響，比如Top10排行榜。
5. 價(jià)格，包括接入、終端設(shè)備、服務(wù)的價(jià)格。
6. 付費(fèi)習(xí)慣，用戶是否對(duì)該服務(wù)養(yǎng)成了付費(fèi)的習(xí)慣，主要包括接入費(fèi)和服務(wù)費(fèi)的。
7. 公眾服務(wù)，即能否滿足電視的傳統(tǒng)使命“傳遍千家萬戶”，提供廣覆蓋的免費(fèi)服務(wù)。

下面的圖中，我對(duì)IPTV(無組播能力)、IPTV(有組播能力)、DVB (無雙向/無PVR)、DVB (有PVR)、DVB (有雙向點(diǎn)播)、IPTV+DVB各自能提供的用戶價(jià)值進(jìn)行分析。"1"表示用戶價(jià)值高，"0"表示沒有該項(xiàng)用戶價(jià)值。此外本文不考慮政策限制因素。

1. IPTV(無組播能力)，比如電信搞的以VOD為主的方案。
2. IPTV(有組播能力)，這是電信的Triple-play方案，即架設(shè)視頻組播網(wǎng)。
3. DVB (無雙向/無PVR)，單向的數(shù)字電視方案。
4. DVB (有PVR)，單向的數(shù)字電視+時(shí)移方案，比如美國的TiVo服務(wù)。
5. DVB (有雙向點(diǎn)播)、有線網(wǎng)絡(luò)公司的Triple-play方案。
6. IPTV+DVB，融合或混合方案。

下圖是IPTV(沒有組播能力)與DVB(沒有雙向能力)的對(duì)比圖。

從圖中我們可以看到(個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷，需要實(shí)際數(shù)據(jù)支持，請(qǐng)大家指正)：

• IPTV(無組播)的用戶控制、選擇和交流價(jià)值極好；
• DVB的用戶控制、選擇和交流價(jià)值差，加了PVR后有改善；
• DVB有價(jià)格優(yōu)勢和公眾服務(wù)能力優(yōu)勢，易形成規(guī)模；
• 單純的點(diǎn)播式IPTV的幾乎沒有公眾服務(wù)能力；
• IPTV的用戶付費(fèi)習(xí)慣好，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)習(xí)慣向電信付費(fèi)了(而且不低)，至少寬帶接入費(fèi)是這樣；
• DVB的用戶付費(fèi)習(xí)慣是挑戰(zhàn)。

有一個(gè)結(jié)論是：IPTV/DVB極其互補(bǔ)。

下圖是IPTV的Triple-play策略，即增加組播能力后的價(jià)值曲線圖。

從圖中我們可以看到(個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷，需要實(shí)際數(shù)據(jù)支持，請(qǐng)大家指正)：

• 增加組播能力后，IPTV完全能夠滿足懶人習(xí)慣用戶價(jià)值，并根本改變了公眾服務(wù)能力；
• 但是由于升級(jí)支持組播網(wǎng)，接入/服務(wù)等的價(jià)格將進(jìn)一步提高。

只有滿足懶人習(xí)慣、能夠提供公眾服務(wù)，IPTV才能稱之為IP電視。

下圖是DVB的Triple-play策略，即增加雙向能力后的價(jià)值曲線圖。

從圖中我們可以看到(個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷，需要實(shí)際數(shù)據(jù)支持，請(qǐng)大家指正)，增加雙向能力后，DVB除了價(jià)格因子極度惡化外，其他各項(xiàng)價(jià)值因子有根本改善。比如DVB Triple-play后，可以定位成電信服務(wù)，從而改善付費(fèi)習(xí)慣。而價(jià)格主要因?yàn)橛芯€的雙向改造投資負(fù)擔(dān)不小。

最后下圖是IPTV和DVB的Triple-play的價(jià)值曲線對(duì)比，加上IPTV+DVB的價(jià)值曲線。

從圖中我們可以看到，IPTV和DVB的Triple-play的價(jià)值曲線幾乎完全重合，或者說從技術(shù)平臺(tái)角度，它們已經(jīng)陷入了血腥的紅海競爭。如果沒有內(nèi)容的差異化、或是服務(wù)品質(zhì)的差異化等策略，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)將開始。

但是圖中IPTV+DVB的價(jià)值曲線，由于既利用了DVB的廣播優(yōu)勢、又利用了IPTV的雙向優(yōu)勢，達(dá)到如下效果：

• 無須再行投資建IPTV組播網(wǎng)，無須有線雙向改造；
• 價(jià)格上一方面由于投資減小，所以價(jià)格會(huì)下來；其次由于可以采用梯次化的服務(wù)定價(jià)，即不論是服務(wù)還是終端設(shè)備，單純DVB廣播最便宜，點(diǎn)播式IPTV最貴，各種用戶人群各得其所。

所以IPTV+DVB是電信/廣電/消費(fèi)者多贏的方案！(至于防止電信+廣電形成壟斷，另行考慮。也請(qǐng)哪位大俠出招？)

后記：這兩天與tvdog2k討論IPTV/DVB融合問題，當(dāng)然我仍是主張應(yīng)當(dāng)融合，而tvdog2k則開始研究起來“真融合”和“偽融合”的問題。據(jù)我理解，他是在堅(jiān)持只有技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了“真融合”才算是融合。雙模機(jī)頂盒在他看來不是融合，而是混合。

我并不想和他爭論什么是真正的“融合”，因?yàn)樵谖铱磥碇灰獜睦嫔辖鉀Q了電信/廣電目前的僵局、并給最終消費(fèi)者帶來價(jià)值，不管是“融合”還是混合，都是好方案。