SK電訊蝶變：韓國3G“引火人”的全球PK

　　
    期待多年的中國3G終于漸行漸進。業(yè)界普遍的看法是，最遲到2006年底，中國將首發(fā)3G牌照。
　　為什么3G如此引人關(guān)注？顯然，除了技術(shù)變革帶來的巨大利益外，市場格局可能重新洗牌的快感更讓人期待。
　　上不上3G如今已是一個過時的命題，擺在各利益角逐體面前是如何迎接3G，以及稍微遠點的如何把握3G帶來的機會在洗牌中穩(wěn)操勝券。
　　作為全球3G服務(wù)的“吃螃蟹者”之一，SK電訊在韓國3G變革中玩出了一個漂亮的“強者恒強”的牌局，甚至還試圖將這種強勢在包括中國在內(nèi)的全球市場復(fù)制。
　　SK電訊為什么“能”？他山之石，或許能給在中國3G的漫長等待中身心疲憊者一絲靈感！
　　　　　　　　
　　一個秋天的周末，藍天、白云、大海、跑車……如果再加上一對戀人，你能想象出什么樣的故事？
　　在韓國濟州島SK　telematics的實驗室里，故事是這樣演進的：男主角公迎著朝陽駕車，女主角則用手機收看一場正在現(xiàn)場直播的時裝秀，駕駛臺前的移動終端不斷提示前方的道路狀況和沿途的風(fēng)土人情……
　　突然，女主角一聲尖叫，原來她出門前忘記了飼養(yǎng)寵物狗。她連忙將手機切換至家庭智能系統(tǒng)并接通智能飼料罐。透過手機屏幕，女主角可以清楚地看到饑餓的寵物狗貪食的可愛模樣……
　　至于沿途加油、購物等消費，男女主角只需直接用內(nèi)置了Moneta芯片的移動電話在相應(yīng)終端上輕輕刷一下即可。
　　這些在中國看似遙遠的事情，正在濟州島這個韓國最著名的旅游景區(qū)風(fēng)行，推出這項服務(wù)的正是韓國最大的移動運營商SK　Telecom(以下稱SKT)。在為濟州島3家租車公司700輛汽車提供的服務(wù)中，SKT還同時增加了急救、天氣、景區(qū)介紹等多種功能，而這些服務(wù)，“包月只需要50000韓幣(1美元＝1000韓元)”。
　　事實上，上述應(yīng)用不過是這家全球最早推出CDMA　1X　EV－DO(3G)服務(wù)的移動運營商諸多創(chuàng)新業(yè)務(wù)的一種?，F(xiàn)實的情況是，一系列基于3G服務(wù)的創(chuàng)新，正使SKT距離傳統(tǒng)運營商越來越遠。
　　“我們考慮過做韓國最大的媒體和娛樂供應(yīng)商?！?月中旬，池東燮這樣回應(yīng)本報記者的提問。他略微一頓，然后又補充道，“我們內(nèi)部還在探討，但這不應(yīng)該是全部。”池的身份是SKT集團經(jīng)營戰(zhàn)略室常務(wù)董事。
　　10月18日，SKT的宏大計劃在中國全面展露。當(dāng)天開幕的2005年(第15屆)中國國際通信設(shè)備技術(shù)展覽會上，SKT租下了一個面積達360平米的大展臺，展示了數(shù)字家庭聯(lián)盟、衛(wèi)星DMB、移動金融Moneta、無線射頻技術(shù)RFID、車載信息處理服務(wù)Telematics以及音樂門戶MelOn、游戲門戶GXG等一系列“無所不在以及融合服務(wù)”和“多媒體娛樂服務(wù)”。
　　這些讓普通老百姓大開眼界的應(yīng)用，卻讓諸多業(yè)界人士感受到“動物兇猛”的寒意。SKT集團社長金信培的目標(biāo)是，“希望這次亞洲最大規(guī)模的活動，將成為SKT以全球化事業(yè)作為下一階段成長動力的良好開端。”
　　
　　50％市場份額以后
　　作為韓國移動通訊民營化浪潮的肇始，1994年，主營石油、化工的SK集團競標(biāo)成為韓國政府控制的韓國移動通訊服務(wù)有限公司的最大股東，隨后將其更名為SKT。
　　“10年前，我們?yōu)樽约涸O(shè)立的目標(biāo)是2005年銷售收入達到10兆韓幣，現(xiàn)在看來，年底我們將可以實現(xiàn)這個目標(biāo)?！背貣|燮告訴記者。截至2004年底的財報顯示，SKT2004年營業(yè)收入高達97億美元，距離10兆韓幣已經(jīng)十分接近。
　　池東燮將SKT迅速成長的原因歸結(jié)為三個方面：首先，通過技術(shù)創(chuàng)新，使用戶達到了一定數(shù)量；其次，SKT不僅專注于語音業(yè)務(wù)，還非常重視無線互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；最后，還有一個重要因素是韓國電信運營商的重組，從原來的5家合并成三家，“兼并也壯大了力量”。
　　SKT與美國高通公司的完美結(jié)合一直被視為現(xiàn)代通訊業(yè)發(fā)展史上的一段佳話。1995年，在引進已經(jīng)商用化的TDMA還是使用尚處于實驗階段的CDMA問題上，韓國移動通訊產(chǎn)業(yè)界產(chǎn)生了很大的爭議。最終，SKT主張“與其引進TDMA成為技術(shù)被動國還不如專注CDMA更符合國家利益”，因而成功獲得韓國情報通訊部、輿論及民眾的廣泛支持。
　　1996年1月，SKT在全球首次推出CDMA商用服務(wù)；2002年2月，在全球首次推出CDMA　1X　EV－DO(3G)服務(wù)；2003年12月，SKT又在漢城周邊地區(qū)建立起了WCDMA(3G)網(wǎng)絡(luò)。
　　領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢成功構(gòu)建了SKT在韓國移動通訊市場的老大地位。1999年，SKT的市場份額就達到43.1％。斯時，韓國移動通訊市場共有5家運營商，用戶市場的滲透率卻已經(jīng)高達50％，行業(yè)整合已成必然。
　　1999年，韓國移動通訊市場發(fā)生了兩起并購案：一是LG電訊收購Hansol通信，另外一起就是SKT收購新世紀通信。
　　但這起收購卻讓SKT陷入了非常尷尬的位置。收購?fù)瓿珊?，新的SKT市場占有率高達56.9％。由于政府和競爭對手KTF、LG電訊擔(dān)心出現(xiàn)市場壟斷，2000年4月，韓國公正交易委員會有條件地批準(zhǔn)了此樁合并。其中最主要的一條，就是到2001年6月底為止，新SKT的市場占有率要降到50％以下。因此，從2000年8月開始，SKT不得不采取全面中斷發(fā)展新用戶的措施，并舍棄大量價值不大的老客戶。
　　為了刺激競爭，2004年1月，韓國政府批準(zhǔn)實施分階段“帶號轉(zhuǎn)網(wǎng)”政策。這項政策首先針對SKT展開，即SKT的用戶可以帶號隨意轉(zhuǎn)入其他兩家運營商，半年之后，KTF的用戶可以帶號隨意轉(zhuǎn)網(wǎng)，再過半年之后，實力最弱的LG電訊用戶才可以隨意轉(zhuǎn)網(wǎng)，從而最終實現(xiàn)用戶在三家運營商之間的隨意轉(zhuǎn)換。這項明顯有利于實力較弱運營商的政策，使SKT當(dāng)年流失了208萬用戶。
　　在政府限制SKT市場份額擴張的背后，橫亙在韓國三大運營商面前更為棘手的共同難題是———移動通訊市場的高度飽和。SKT提供的資料顯示，2000年到2004年間，韓國移動通訊市場滲透率從56.9％一路飆升到75.9％，話音市場已經(jīng)基本飽和。
　　“在這樣的市場環(huán)境下，靠新增用戶來提升收入基本沒有挖掘空間。”SKTContents事業(yè)本部常務(wù)董事安承潤表示，“SKT要增加收入只有一條路，那就是創(chuàng)造新的需求，提高單個用戶的ARPU值?！?BR>　　
　　增值業(yè)務(wù)發(fā)力
　　“用戶需求是創(chuàng)造出來的”，這成為SKT一切創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開始。作為全球彩鈴業(yè)務(wù)的創(chuàng)始者，從2002年3月開通至今，SKT每年在這個市場上的收入超過了1億美元。
　　據(jù)SKT內(nèi)部人士介紹，彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)明緣于2001年5月一個設(shè)備銷售商的提議。正如諸多創(chuàng)新行為所遭遇的一樣，是否研發(fā)彩鈴在SK也曾褒貶不一。
　　“我們所有的研發(fā)人員都有一個‘顧客滿足’的理念，就是要把住用戶的需求?！边@是SKT技術(shù)戰(zhàn)略室常務(wù)董事李相研對待研發(fā)的態(tài)度。
　　為此，SKT市場部門對用戶進行了大規(guī)模跟蹤調(diào)查，絕大部分消費者表示，只要價格適中，就愿意接受彩鈴這個能彰顯個性的服務(wù)。于是技術(shù)戰(zhàn)略室最終下定決心進行彩鈴開發(fā)。
　　在通訊業(yè)內(nèi)人士看來，彩鈴的推出是對傳統(tǒng)運營商思路的一次“洗腦”：作為一項全新的話音業(yè)務(wù)，彩鈴不像短信、呼叫轉(zhuǎn)移等業(yè)務(wù)那樣對原有語音業(yè)務(wù)有替代性，它所帶來的是全新的收益；另外，彩鈴是話音業(yè)務(wù)上的一項增值服務(wù)，此前，整個通信業(yè)界都把焦點匯聚到了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上，指望數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能在話音業(yè)務(wù)飽和的今天提升ARPU值。
　　SKT在彩鈴業(yè)務(wù)上的另一收獲是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈：由SP為用戶提供豐富、時尚的內(nèi)容服務(wù)；而處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的SKT則為SP提供資質(zhì)認證和管理。
　　如今，即便在SKT漢城總部展示廳里，彩鈴在琳瑯滿目的各種創(chuàng)新業(yè)務(wù)展臺中也十分醒目，具有驅(qū)蚊功能的鈴聲，可以調(diào)節(jié)用戶心情的腦波誘導(dǎo)鈴聲，可以醒酒、催眠、減肥等特殊效果的鈴聲……各種富有人文關(guān)懷的創(chuàng)意往往讓觀者駐足。而據(jù)展廳負責(zé)人透露，這些彩鈴大多是由SP開發(fā)出來的。
　　彩鈴的生命力在中國得到了更大的體現(xiàn)。中國移動在2003年5月推出彩鈴，中國聯(lián)通隨后也推出了類似的炫鈴。此外，固網(wǎng)運營商也對彩鈴業(yè)務(wù)表現(xiàn)出了極大興趣，在2004年推小靈通增值業(yè)務(wù)時，電信和網(wǎng)通首先就是推出短信和彩鈴業(yè)務(wù)。統(tǒng)計顯示，中國彩鈴用戶已達2200萬左右，到2006年，中國將有20％的電話用戶使用彩鈴，而整個市場規(guī)模將達到50億元。
　　除在話音業(yè)務(wù)上拓展增值服務(wù)外，SKT的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)起步更早。
　　1999年12月，SKT就推出無線數(shù)據(jù)平臺品牌“n.TOP”；2001年，又基于CDMA　1X推出綜合有線和無線概念的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺“NATE”，用戶可以通過PC、移動電話、PDA、車載終端等各種有、無線終端接入互聯(lián)網(wǎng)；2002年底，SKT又推出3G業(yè)務(wù)平臺“June”，其中的MOD(音頻點播)、VOD(視頻點播)等娛樂型業(yè)務(wù)深受年輕人的喜愛。
　　在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣上，SKT頗費苦心。比如為了培養(yǎng)年輕人使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，SKT在韓國最豪華的商業(yè)場所建了4個TTL(專門針對18－25歲客戶的品牌，其中漢城3個、釜山1個)服務(wù)中心，所有TTL會員皆可進入服務(wù)中心免費享用各項最新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和咖啡。據(jù)SKT人士介紹，每個TTL服務(wù)中心單裝修費每年就需250萬美金，租金每月約3萬美金，而運營費用每月至少1.5萬美金。
　　SKT的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)從2002年開始增長迅猛。財報顯示，2002年第二季度到2004年第四季度間，這個數(shù)字從15300萬美元增長到52330萬美元，足足增長了3倍。
　　在語音業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)的狀態(tài)下，依靠數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和其他增值業(yè)務(wù)的增長，SKT的ARPU值高居韓國三大運營商之首：2004年，SKT平均ARPU值為43.5美元，KTF為40.6美元，LG電訊為38.3美元。
　　截至2004年底，在SKT1800多萬用戶中，2G用戶約170萬，2.5G用戶約1060萬，3G用戶約650萬。此前的2003年，在總用戶數(shù)量沒有變化的情況下，3個網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)量分別約為：390萬、1080萬和350萬。
　　而增值業(yè)務(wù)也成為3G業(yè)務(wù)區(qū)別于2G和2.5G業(yè)務(wù)的主要特征。SKT人士強調(diào)，不同網(wǎng)絡(luò)的用戶可以完全平滑升級，“主要是帶寬不同，提供的服務(wù)有差別，2G主要是話音服務(wù)，3G則是以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等增值業(yè)務(wù)為主，而資費則跟著服務(wù)走?！?BR>　　財報顯示，2000年10月，SK電訊開始提供CDMA2000　1X(2.5G)服務(wù)，2001年公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其他增值業(yè)務(wù)收入總額為66300萬美元，占總收入比例的10％左右；2002年2月，SK電訊推出基于CDMA2000　1X　EV－DO的3G服務(wù)，當(dāng)年該兩項指標(biāo)分別飆升至238900萬美元和27.6％；而到2004年底，兩項指標(biāo)則分別為323600萬美元和33.3％。
　　除了擁有一張基于CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)的3G網(wǎng)絡(luò)之外，李相研透露，SK今年將投資約3.7億美元，進一步完善基于WCDMA的3G網(wǎng)絡(luò)，而且，SKT計劃于明年6月將該網(wǎng)絡(luò)向HSDPA演進。李相研解釋，投資WCDMA網(wǎng)絡(luò)主要是為了發(fā)展可視電話等增值業(yè)務(wù)。
　　
　　向娛樂業(yè)突進
　　“消費者花100元錢，20％在運營商，80％在內(nèi)容供應(yīng)商?！弊鳛镾KT內(nèi)容戰(zhàn)略的負責(zé)人，安承潤將通訊服務(wù)的過程分解為內(nèi)容、平臺、網(wǎng)絡(luò)、終端、消費者幾個部分，“早期運營商的角色就是做好網(wǎng)絡(luò)，后來努力掌握平臺，產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸上升。實際上，最終消費者看到的只有內(nèi)容和平臺、網(wǎng)絡(luò)、終端三者的整合體，運營商只有不斷向上游滲透?！?BR>　　SKT向上游滲透的方向選定在娛樂上，安承潤總結(jié)說，“從目前的3G運營商和2.5G運營商推出的業(yè)務(wù)種類和業(yè)務(wù)量來看，能夠吸引用戶的業(yè)務(wù)，基本上都和娛樂有關(guān)。而且，娛樂性業(yè)務(wù)對整個數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的貢獻也是最大的?！?BR>　　2004年11月，SKT推出“MelOn”服務(wù)，手機不僅可以像傳統(tǒng)MP3一樣從PC上下載音樂，更可以通過無線互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地下載。其包月服務(wù)費為5美元左右，其間用戶不僅可以使用流媒體服務(wù)，而且可以通過有線和無線網(wǎng)絡(luò)，無限制地下載超過100萬首的歌曲。MelOn服務(wù)推出后，短短兩個月里，用戶數(shù)就超過1350萬，2005年1月正式收費以來，包月付費用戶達到了32萬。
　　今年2月，SKT又收購了韓國綜合娛樂企劃公司IHQ21.7％的股份，躍升為該公司第2大股東。目前，IHQ旗下不僅擁有全智賢、車泰賢等當(dāng)紅藝人，還包括開發(fā)火爆一時的在線高爾夫游戲“Pangya”的Ntreev　soft以及電視劇《巴黎戀人》的制作公司等。
　　2005年5月27日，SKT收購了擁有韓國唱片市場17％占有率的YBM漢城唱片公司。池東燮稱，通過此舉SKT將擁有大量歌曲的知識產(chǎn)權(quán)，為旗下的音樂門戶“MelOn”以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)提供更加穩(wěn)定的音樂來源，此外，還可以先行掌握音樂市場的流通渠道以及制作出更好的數(shù)字音樂。
　　與此同時，SKT還宣布成立音樂基金，該筆基金將主要用于新節(jié)目制作、與企劃人及唱片公司進行戰(zhàn)略性合作、推動音樂市場發(fā)展并杜絕盜版唱片等。
　　而近幾年引起各方關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)游戲，SKT也不愿錯過。今年4月11日，SKT開通手機專用游戲門戶“GXG”，當(dāng)日推出首批16種游戲。安承潤稱，SK計劃今年投資100億韓元，用于3D游戲的策劃、開發(fā)和推廣。
　　但是顯然，SKT向上游大規(guī)模滲入必然會影響到其原有SP合作伙伴的積極性。安承潤稱，“網(wǎng)絡(luò)平臺將最終失去增長力，未來互聯(lián)網(wǎng)和有線無線通信將完全融合，內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)將愈顯重要?！卑餐嘎?，SKT今后還將廣泛涉足電視劇、經(jīng)紀、電影制作領(lǐng)域。
　　國內(nèi)某SP負責(zé)人評價認為，SKT大規(guī)模介入內(nèi)容的前提是“韓國市場太小，競爭太激烈，運營商只有往上游做才能賺錢”。他認為SKT的模式并不足以為國內(nèi)運營商借鑒，“運營商還是應(yīng)該盡量做好網(wǎng)絡(luò)和搭建平臺，可挖掘的空間還很大”。
　　事實上，增勢喜人的增值業(yè)務(wù)市場也正越來越引起國內(nèi)移動運營商的興趣。
　　2004年4月8日，聯(lián)通和SKT成立的合資公司———聯(lián)通時科———在北京正式掛牌，該公司新業(yè)務(wù)的開發(fā)依靠SKT。聯(lián)通時科引進了在韓國深受歡迎的“TTL”品牌，推出“U族部落”業(yè)務(wù)，以WAP為基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋鈴聲、圖片、游戲、聊天、占卜等幾大類。按照規(guī)劃，今后聯(lián)通時科還將提供JAVA、BREW、WAP2.0、VOD、MOD等多媒體和移動商務(wù)、移動廣告等多樣化的內(nèi)容。
　　中國移動則于今年8月將原來的夢網(wǎng)中心剝離，組建卓望信息科技有限公司，這家低調(diào)成立的公司定位為“中國移動夢網(wǎng)運營支撐中心”。根據(jù)中國移動總體發(fā)展戰(zhàn)略和管理規(guī)劃，卓望主要負責(zé)移動夢網(wǎng)門戶業(yè)務(wù)的運營支持及新產(chǎn)品的開發(fā)、運營和支撐工作。換句話說，中國移動已經(jīng)開始做SP的事情了。
　　電信分析機構(gòu)水清木華最近推出的一份《中國移動增值業(yè)務(wù)市場綜合分析報告》預(yù)言，“SP和運營商的服務(wù)與渠道之爭將一觸即發(fā)，依靠自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢地位，運營商將厚積薄發(fā)占據(jù)優(yōu)勢”。該報告還認為，“運營商和SP都翹首以盼的3G牌照發(fā)放必將加速電信增值產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整?！?BR>　　
　　打破廣電、電信堅冰
　　2004年3月，SKT與日本東芝下屬子公司合作，成功發(fā)射了全球第一顆能夠向手機和移動中的汽車終端傳輸數(shù)字電視信號的數(shù)字多媒體廣播衛(wèi)星，用戶在乘坐汽車、火車時也可以收看到高畫質(zhì)的電視廣播節(jié)目。
　　本報記者在濟州島采訪期間，曾在疾馳的巴士上通過DMB(衛(wèi)星數(shù)字多媒體廣播)看過一段意甲尤文圖斯隊客場4∶0大勝恩波利隊的重播片段，畫面質(zhì)量清晰、穩(wěn)定。
　　SK人士稱，DMB的順利開播，還有一個重要意義是打破了廣電和電信部門長期以來的傳統(tǒng)界限。
　　事實上，韓國廣電部門與電信部門的關(guān)系與中國非常類似，雙方相互獨立，互不滲透。據(jù)介紹，2004年，韓國情報通信部和廣播委員會之間就出現(xiàn)過一次沖突，當(dāng)時廣播委員會宣布其擁有對運營商提供的具有視頻點播(VOD)功能手機的司法權(quán)。
　　2004年4月，就在SKT與東芝合作的衛(wèi)星發(fā)射之后不久，韓國國會通過了新修訂的《廣播法》，允許進行衛(wèi)星數(shù)字多媒體廣播(DMB)，為SKT開展DMB業(yè)務(wù)謀得了合法外衣，SKT也成為首家進入衛(wèi)星廣播領(lǐng)域的電信公司。
　　但DMB無疑是一個多贏的產(chǎn)品：對于SKT而言，衛(wèi)星DMB業(yè)務(wù)帶來的最直接的利益就是用戶每月的使用費，提升了ARPU值；對廣電部門而言，用戶通過手機收聽／收看廣播／電視節(jié)目時，需要向移動運營商支付費用，這部分費用既包含了衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)的使用費，也包括了內(nèi)容的收視費。
　　另外，與通過3G網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的VOD(視頻點播)相比，SKT用戶每月只需支付十幾美元就可收看39個頻道的節(jié)目，價格上更具競爭力。據(jù)了解，在今年1月試運行良好的情況下，SKT于5月1日正式在韓國市場推出衛(wèi)星DMB服務(wù)，短短一個多月里，以日均新增1500名用戶的速度發(fā)展了42，000多名用戶。
　　DMB的開播也為SKT在娛樂業(yè)的狂奔突進提供了通道，“SK投資的音樂、影片完全可以通過DMB的渠道播放?！卑渤袧櫛硎尽?BR>　　
　　與設(shè)備廠商抱團出海
　　在SK集團內(nèi)部，時下最時髦的話題是向海外擴張。在今年3月22日宣布的2005年經(jīng)營策略中，SK也第一次明確提出將大力拓展海外市場。
　　SKT海外擴張的第一步，是1999年5月以現(xiàn)貨投資方式，在蒙古獲得開展基礎(chǔ)移動電話業(yè)務(wù)許可。當(dāng)時，SK與蒙古Univcom、大韓電線三家共同投資成立了SkyTel，并于同年7月向以烏蘭巴托為中心的5個城市提供模擬移動電話服務(wù)，2001年2月正式提供CDMA服務(wù)，8月開始提供CDMA無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
　　負責(zé)SKT海外業(yè)務(wù)的新事業(yè)戰(zhàn)略本部常務(wù)董事徐晟源介紹，目前SK在海外擴張主要有兩種模式：一是像進入蒙古一樣，與當(dāng)?shù)睾腺Y從事基礎(chǔ)移動電話業(yè)務(wù)；
　　二是成立虛擬運營的合資公司。今年初，SKT與美國著名的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Earthlink成立合資企業(yè)，計劃在美國這個全球最先進的移動通訊市場開展移動虛擬網(wǎng)絡(luò)(MVNO)運營。按照規(guī)劃，雙方將在3年內(nèi)共同出資4.4億美元來支持合資企業(yè)SK－EarthLink的運作。合資企業(yè)預(yù)計在2009年實現(xiàn)330萬名用戶和24億美金的年銷售額。徐晟源稱，該合資公司明年會有更大的動作。
　　除此之外，SKT還利用自身在CDMA技術(shù)上的優(yōu)勢，向海外運營商出售改版后的“NATE”等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺或提供網(wǎng)絡(luò)咨詢。比如，從2001年開始，SKT就為中國聯(lián)通提供CDMA網(wǎng)絡(luò)咨詢，并與聯(lián)通成立共同開展無線增值業(yè)務(wù)的合資公司聯(lián)通時科。而SK的彩鈴平臺，更是被新加坡、印度尼西亞、菲律賓等多個國家的主流運營商所采用。
　　引人關(guān)注的是，在SK的海外戰(zhàn)略中，與韓國本土設(shè)備廠商聯(lián)合出擊的特征非常明顯。
　　在蒙古的合資公司中，與SK同時亮相的是韓國最大的光纖設(shè)備商大韓電線。在此之后，SK還相繼獲得越南及柬埔寨政府頒發(fā)的CDMA移動電話運營權(quán)，而在這些海外合資案例中，一家由SKT、LG電子與東亞Elecom三方在新加坡設(shè)立名為SLD　Telecom的公司顯得特別醒目。
　　2000年1月，SLDTelecom與越南第二大移動通信企業(yè)SPT(Saigon　Post＆Telecommunication　ServicesCorp)簽約，以BCC(Business　Cooperation　Contract)方式進入越南CDMA移動電話領(lǐng)域。根據(jù)該BCC，SLD　Telecom向SPT提供資本和CDMA技術(shù)及運營經(jīng)驗，SPT提供越南全國CDMA移動通信經(jīng)營權(quán)和800Mhz雙向波段12Mhz，在今后15年為越南提供CDMA移動電話服務(wù)。
　　實際上，SLD　Telecom進入越南市場后，具體卻由SKT負責(zé)CDMA移動電話服務(wù)運營，LG電子負責(zé)提供系統(tǒng)和手機等設(shè)備。據(jù)徐晟源透露，目前該合資公司在越南CDMA用戶已超過30萬人。
　　而在柬埔寨的CDMA項目中，同樣是SLD　Telecom獲得了柬埔寨政府發(fā)放的CDMA移動電話經(jīng)營許可，但承擔(dān)具體事務(wù)的卻是SKT和LG電子。根據(jù)協(xié)議，SLD　Telecom將向柬埔寨全境提供為期35年的CDMA移動電話服務(wù)。
　　本報記者從相關(guān)渠道獲悉，在SLD　Telecom中，SKT占53.8％的股份、LG電子占44％的股份、東亞Elecom占2.2％的股份。由于LG電子是韓國著名的通訊系統(tǒng)及手機等設(shè)備廠商，SKT官方網(wǎng)站對這種聯(lián)合進軍海外市場的模式大加贊賞，“(SLD　Telecom)是韓國服務(wù)企業(yè)和設(shè)備企業(yè)通力合作、共同開拓海外市場的經(jīng)典案例”。
　　而在美國成立虛擬運營合資公司的同時，SKT的無線互聯(lián)網(wǎng)平臺及無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也相繼登陸美國。SK方面宣稱，這些平臺的進入將為更多的韓國IT／電信企業(yè)(如內(nèi)容服務(wù)商、無線互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和終端解決方案提供商、制造商等)提供了聯(lián)合進軍美國市場的機會。
　　徐晟源坦言，做海外運營市場，網(wǎng)絡(luò)還是最重要的，“CEO在和各高層開會的時候，每一次都強調(diào)要尊重海外的合作伙伴?！?BR>　　顯然，徐所言的海外合作伙伴中，自然也包括了那些與之一起走向海外的韓國設(shè)備商們。華為一負責(zé)海外業(yè)務(wù)的人士認為，“運營商與本土設(shè)備商一道出海，不僅能增加本國競爭力，而且由于彼此熟悉，可大大降低建設(shè)和運營成本?！痹撊A為人士感慨，目前國內(nèi)設(shè)備商在海外市場主要還是單打獨斗，“互相不拆臺不打價格戰(zhàn)就很不錯了?！?BR>　　引人關(guān)注的是，中國運營商近年來加大了進軍海外市場的力度。在競購巴基斯坦電信失敗后，10月21日，中國移動向香港第四大移動運營商華潤萬眾發(fā)出要約，擬以33.8億港元巨資將其收入囊中。此前的10月18日，中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)也正式在澳門開通。
　　　　

韓國移動通信市場份額及用戶增長趨勢(單位：千人)
　　數(shù)據(jù)來源：SK電訊
　　　　
　　韓國移動通信市場收入規(guī)模(單位：百萬美元)
　　數(shù)據(jù)來源：SKT、KTE、LGT
　　　　
　　SK無線數(shù)據(jù)收入(收入單位：百萬美元)
　　截止到2004年12月的公司數(shù)據(jù)

文章來源：21世紀經(jīng)濟報道  記者：丁秀洪　韓國漢城、濟州報道