華為公司搶占?xì)W美電信市場(chǎng)2005年將建30個(gè)試商用3G網(wǎng)

在中國(guó)3G牌照發(fā)放前夜，當(dāng)愛(ài)立信、諾基亞、摩托羅拉、朗訊這些巨頭都在緊盯中國(guó)的時(shí)候，華為卻把3G的大旗插在了它們的庭院當(dāng)中。12月8號(hào)，華為宣布將承建荷蘭移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Telfort的全國(guó)WCDMA網(wǎng)和美國(guó)NTCH公司的CDMA2000移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于電信巨頭云集的歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)來(lái)自中國(guó)的通信設(shè)備制造商一天之內(nèi)連獲歐美運(yùn)營(yíng)商的3G大單，有如一聲驚雷。華為在歐美再一次引起震動(dòng)和關(guān)注。
　　歐美驚呼“中國(guó)人來(lái)了”
　　聯(lián)想12.5億美元收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)，華為在荷蘭承建WCDMA網(wǎng)絡(luò)和CDMA2000在美國(guó)成功商用，12月8號(hào)，來(lái)自中國(guó)企業(yè)的三個(gè)新聞讓歐美的財(cái)經(jīng)記者特別關(guān)注。在當(dāng)天晚上美國(guó)CNN財(cái)經(jīng)新聞中，這三條新聞成了重點(diǎn)。主持人在評(píng)論時(shí)，發(fā)出了“中國(guó)人來(lái)了”的感嘆。
　　道瓊斯通訊社在報(bào)道華為承建荷蘭全國(guó)WCDMA網(wǎng)這一新聞時(shí)評(píng)論說(shuō)：“華為技術(shù)正努力扭轉(zhuǎn)當(dāng)前西方國(guó)家通信設(shè)備制造商獨(dú)霸市場(chǎng)的局面。這些制造商大舉進(jìn)軍中國(guó)﹐以期在豐厚的中國(guó)市場(chǎng)分得一大杯羹。而華為技術(shù)則決心在由愛(ài)立信﹑諾基亞﹑西門(mén)子和阿爾卡特等主導(dǎo)的歐洲市場(chǎng)奪得一席之地?！?
　　而在此前，中國(guó)產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)主要以鞋帽、玩具等勞動(dòng)密集性產(chǎn)品為主，通信信息類(lèi)高科技產(chǎn)品無(wú)法打入歐美運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。此次華為的3G產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)得以成功商用，這也是中國(guó)的3G設(shè)備首次在歐美成功商用，對(duì)歐美通信界和財(cái)經(jīng)界的震動(dòng)顯然很大。
　　高通公司大中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)汪靜當(dāng)時(shí)正在美國(guó)，當(dāng)晚回家打開(kāi)電視，聽(tīng)到CNN主持人的這句感嘆時(shí)，心里別有一番感觸：歐洲是GSM、WCDMA發(fā)源地，美國(guó)是CDMA技術(shù)發(fā)源地，華為的3G產(chǎn)品能成功在這兩塊地方商業(yè)應(yīng)用，是歐美對(duì)華為3G系統(tǒng)領(lǐng)先性的全面認(rèn)可。
　　而高通公司總裁兼董事長(zhǎng)IrwinM.Jacobs來(lái)得更為直接，“我們對(duì)華為在北美電信市場(chǎng)中取得此次成功，并成功為NTCH開(kāi)通商用CDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)表示熱烈的祝賀。高通樂(lè)于與華為以及其他頂級(jí)國(guó)際電信設(shè)備供應(yīng)商開(kāi)展合作，共同促進(jìn)第三代CDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在全球的快速發(fā)展，為其他更多的客戶(hù)提供最新的應(yīng)用服務(wù)。”在IrwinM. Jacobs看來(lái)，像華為這樣的企業(yè)是越多越好。
　　華為此次承建的荷蘭移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商TelfortWCDMA3G項(xiàng)目，包括目前業(yè)界領(lǐng)先的基于R4軟交換架構(gòu)的WCDMA核心網(wǎng)、基站系統(tǒng)及覆蓋荷蘭全國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)工程和服務(wù)。這不僅是華為首個(gè)在歐洲的3G項(xiàng)目，也是中荷在電信領(lǐng)域的首次合作。這引起了雙方政府的高度關(guān)注。正好溫家寶總理出訪歐洲，荷蘭經(jīng)濟(jì)部向我國(guó)商務(wù)部提出，希望兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人能出席簽字儀式。12月8日晚，在中國(guó)政府總理溫家寶和荷蘭政府首相巴爾克嫩德的見(jiàn)證下，華為總裁任正非和TelfortCEO Ton aan de Stegge正式簽約。
　　而華為承建的美國(guó)NTCH公司CDMA2000移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，首期工程網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在美國(guó)加利福尼亞州和亞里桑那州，華為向ClearTalk提供了CDMA2000全套端到端系統(tǒng)，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語(yǔ)音業(yè)務(wù)之外，還將提供短消息、多媒體短信以及1X數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。NTCH成立于1999年，是美國(guó)一家從事運(yùn)營(yíng)CDMA無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商，其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌是ClearTalk。
　　2005年將建30個(gè)試商用3G網(wǎng)
　　相比較于此前華為在全球承建的阿聯(lián)酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、馬來(lái)西亞TM四個(gè)WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，中標(biāo)Telfort的WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)更具影響力，因?yàn)檫@是中國(guó)基于WCDMA制式設(shè)備對(duì)GSM、WCDMA發(fā)源地歐洲的突破。道瓊斯通訊社報(bào)道稱(chēng)，此次參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)包括愛(ài)立信等國(guó)際巨頭在內(nèi)。
　　Telfort是荷蘭的一家發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，該公司向荷蘭全國(guó)提供移動(dòng)電話服務(wù)。作為華為在歐洲贏得的第一個(gè)WCDMA3G合同，華為與Telfort的3G項(xiàng)目合作不僅是一個(gè)里程碑，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。
　　“進(jìn)入歐美市場(chǎng)是通信設(shè)備商綜合實(shí)力的最好體現(xiàn)”，華為技術(shù)移動(dòng)產(chǎn)品品牌管理部部長(zhǎng)孫潤(rùn)平在接受記者采訪時(shí)，如此評(píng)價(jià)華為此次獲得歐美3G大單的意義。
　　華為此次獲得Telfort的3G項(xiàng)目只用了半年多的時(shí)間，此前Telfort并不太了解華為。據(jù)孫潤(rùn)平介紹，雙方在半年前曾做過(guò)一次3G的技術(shù)交流，對(duì)華為在3G研發(fā)上感到吃驚的Telfort公司高層在之后的兩個(gè)月專(zhuān)程到華為公司參觀，發(fā)現(xiàn)華為的3G產(chǎn)品同歐洲廠商的產(chǎn)品沒(méi)有什么差距。驚訝之余，他們又去考察了阿聯(lián)酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、馬來(lái)西亞TM四個(gè)WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)。最終，Telfort公司決定采用華為技術(shù)來(lái)建設(shè)自己的WCDMA網(wǎng)絡(luò)的。
　　“Telfort是對(duì)華為的產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和工程服務(wù)等方面進(jìn)行了嚴(yán)格的考察后決定選擇華為作為其3G建設(shè)的戰(zhàn)略合作伙伴的。華為在R4軟交換技術(shù)上處于全球領(lǐng)先的地位，創(chuàng)新的分布式基站解決方案不僅可以大幅度節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)降低了站點(diǎn)獲取的風(fēng)險(xiǎn)。華為的歐洲業(yè)務(wù)研發(fā)中心能夠快速響應(yīng)Telfort的業(yè)務(wù)定制需求，從而幫助Telfort更好地實(shí)現(xiàn)靈活的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。華為將回報(bào)給Telfort一個(gè)高質(zhì)量的、有特色的、具有高盈利能力的網(wǎng)絡(luò)?！睂O潤(rùn)平說(shuō)。
　　在CDMA2000領(lǐng)域，華為產(chǎn)品目前應(yīng)用在全球37個(gè)國(guó)家，52個(gè)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)中，服務(wù)用戶(hù)超過(guò)1700萬(wàn)用戶(hù)。在450M頻段的CDMA2000市場(chǎng)，華為已經(jīng)成為領(lǐng)跑者，市場(chǎng)份額超過(guò)65%。此前華為在葡萄牙建立了西歐第一個(gè)CDMA2000網(wǎng)絡(luò)。此次簽約NTCH公司前，NTCH公司對(duì)華為的產(chǎn)品進(jìn)行了一年的全面測(cè)試。而最終，華為戰(zhàn)勝了朗訊、摩托羅拉在內(nèi)的強(qiáng)手順利簽單。
　　顯然，在3G“圣地”歐美市場(chǎng)的突破，使得華為在今后的競(jìng)爭(zhēng)中更處于一種優(yōu)勢(shì)的地位，在將來(lái)中國(guó)3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更為主動(dòng)的地位。在今年2月份法國(guó)嘎納3GSM大會(huì)前就已起動(dòng)的華為3G演示車(chē)――“東方快車(chē)”目前已經(jīng)跑遍歐洲，全面演示華為的3G技術(shù)和產(chǎn)品，這列快車(chē)還將在還將在非洲、亞洲以及中東地區(qū)弛騁。
　　“我們要在這些地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商的家門(mén)品展示華為的3G技術(shù)和產(chǎn)品，當(dāng)然他們?nèi)绻軄?lái)中國(guó)更好”，孫潤(rùn)平說(shuō)。據(jù)他透露，目前華為在全球正在建設(shè)30個(gè)3G的試商用網(wǎng)?！懊髂觊_(kāi)始，歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)將會(huì)更多地向華為和中國(guó)企業(yè)開(kāi)放”，孫潤(rùn)平自信地說(shuō)。
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