Emulex公司盯住光纖信道市場(chǎng)

由于高端HBA卡市場(chǎng)的停滯不前，Emulex公司近日則擺出了要出擊低端市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，但還將繼續(xù)盯住高端光纖信道（FC）市場(chǎng)。

    在近日Credit Suisse First Boston（CSFB）投資銀行的技術(shù)會(huì)議上，Emulex高層表示光纖信道（FC）存儲(chǔ)廠商們可能要把產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售方可成功地攫住中小企業(yè)（SMB）市場(chǎng)。

    與此同時(shí)，許多廠商認(rèn)為iSCSI是降低成本的最好方式，Emulex則計(jì)劃通過(guò)光纖信道（FC）市場(chǎng)的動(dòng)作來(lái)主動(dòng)實(shí)現(xiàn)低成本策略，包括推出一款低價(jià)位的內(nèi)嵌式交換機(jī)，以及和其他存儲(chǔ)廠商合作，度身定做低端產(chǎn)品。

    該公司的CFO Michael Rockenbach表示，“中端市場(chǎng)和SMB市場(chǎng)的應(yīng)用日漸廣泛。這些市場(chǎng)的用戶(hù)更多關(guān)注成本和易用性問(wèn)題。這個(gè)市場(chǎng)才處于起步階段。我們的目標(biāo)是以量取勝?！?/P>

    市場(chǎng)調(diào)研公司Dell'Oro Group公布數(shù)據(jù)顯示，存儲(chǔ)行業(yè)的HBA卡細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)收持續(xù)衰退。這樣的衰退導(dǎo)致Emulex連續(xù)兩個(gè)季度的營(yíng)收狀況欠佳。

    和它HBA市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手QLogic一樣，Emulex開(kāi)始銷(xiāo)售更多的低端交換機(jī)以彌補(bǔ)HBA欠佳的銷(xiāo)售。Emulex宣布，其從Vixel收購(gòu)的內(nèi)嵌式交換機(jī)InSpeed端口出貨量已達(dá)3百萬(wàn)，但有數(shù)據(jù)表明該公司交換機(jī)利潤(rùn)率比HBA卡要來(lái)得低。

    上周一，Emulex發(fā)布了基于Vixel技術(shù)4Gbit/s的內(nèi)嵌式交換機(jī)新品FibreSpy系列。新交換機(jī)系列有一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)低端市場(chǎng)，可直接嵌入到存儲(chǔ)陣列中，無(wú)需外部交換機(jī)。這就使得存儲(chǔ)廠商們可以在陣列中加入更多驅(qū)動(dòng)器，或連接更多的外部設(shè)備。

    新款FibreSpy嵌入式交換機(jī)用以替代仲裁環(huán)路（arbitrated loop）協(xié)議，避開(kāi)了仲裁環(huán)路僅支持光纖信道（FC）后端子系統(tǒng)126個(gè)驅(qū)動(dòng)器的缺憾。Emulex建議將該交換機(jī)用于分層存儲(chǔ)系統(tǒng)的架設(shè)。

    The Linley Group高級(jí)分析師Sanjay Iyer表示，“這使得用戶(hù)獲得更多的靈活性，可以在每個(gè)回路上構(gòu)建超過(guò)126個(gè)驅(qū)動(dòng)器的集群設(shè)備。”這位分析師還表示，Broadcom公司是唯一一個(gè)也能夠提供類(lèi)似產(chǎn)品的公司。

    那iSCSI如何？Emulex高層在CSFB銀行會(huì)議上并未被問(wèn)及iSCSI的情況，而且顯然他們也不愿將之提上議程。Taneja Group的首席分析師Arun Taneja表示，低成本的光纖信道（FC）市場(chǎng)的應(yīng)用顯然就是iSCSI的未來(lái)，從某種意義上確實(shí)如此。

    Taneja表示，“光纖信道（FC）廠商面臨降價(jià)和提升易操作性的壓力，尤其是Emulex公司。其他FC廠商在iSCSI市場(chǎng)還是風(fēng)生水起。Emulex看來(lái)要把這款芯片（面對(duì)SMB市場(chǎng)的FibreSpy）的售價(jià)給降下來(lái)，才能在市場(chǎng)有所作為?！?/P>

    SMB市場(chǎng)合作伙伴方面，Emulex總裁Jim McCluney指出該公司要與博科通訊（Brocade）聯(lián)合開(kāi)發(fā)一款SAN管理向?qū)к浖?/P>

    Emulex還參與了微軟SAN簡(jiǎn)單化倡議（Simple SAN initiative）的活動(dòng)。不久前，QLogic實(shí)現(xiàn)將HBA卡嵌入到惠普基于Simple SAN計(jì)劃而設(shè)計(jì)的入門(mén)級(jí)系統(tǒng)，該產(chǎn)品本周開(kāi)始發(fā)貨，這將給Emulex以沉重一擊。

    McCluney還指出4gig的產(chǎn)品是該公司突破目前慘淡經(jīng)營(yíng)的康莊大道。他表示，“現(xiàn)在看來(lái)4gig是個(gè)不錯(cuò)的趨勢(shì)，期待2005年Emulex能夠在這個(gè)市場(chǎng)大有斬獲?！?BR> 

3\擴(kuò)展渠道 增設(shè)新職--Juniper新設(shè)渠道副總裁一職

2004年12月7日北京——Juniper網(wǎng)絡(luò)公司近日宣布任命Donna Grothjan為渠道副總裁。這一任命進(jìn)一步擴(kuò)大了渠道銷(xiāo)售部門(mén)。Grothjan女士直接向全球渠道副總裁Tushar Kothari匯報(bào)，負(fù)責(zé)推廣全球分銷(xiāo)策略和渠道營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，并領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)各區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。作為資深的銷(xiāo)售管理人員，Grothjan女士15年的渠道經(jīng)驗(yàn)是公司不可多得的財(cái)富。

Juniper網(wǎng)絡(luò)公司全球渠道副總裁Tushar Kothari 表示：“我們十分高興Donna成為渠道管理團(tuán)隊(duì)的一員。Donna不僅在分銷(xiāo)領(lǐng)域有獨(dú)到的見(jiàn)解，而且有豐富渠道經(jīng)驗(yàn)。這一切將使整個(gè)團(tuán)隊(duì)獲益匪淺。Donna的加入令渠道部門(mén)如虎添翼，更從容地向目標(biāo)邁進(jìn)，即，將Juniper網(wǎng)絡(luò)公司建成全球最好的渠道公司?！?/P>

在加入Juniper網(wǎng)絡(luò)公司以前，Grothjan女士就職于一家著名的IT分銷(xiāo)商Ingram Micro，任北美產(chǎn)品管理高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)美國(guó)和加拿大兩國(guó)的800家廠商，涉及110億美元的收入。

從事渠道工作之前，她在Ingram Micro任副總裁及產(chǎn)品管理系統(tǒng)總經(jīng)理。她通過(guò)庫(kù)存和產(chǎn)品生產(chǎn)周期方面的管理，為公司贏利作出了貢獻(xiàn)。Grothjan女士在加州州立大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)，于1989年加入Ingram Micro。

 4\全球光產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率今后10年將保持在10%左右 

     據(jù)日經(jīng)BP社的報(bào)道，日本光產(chǎn)業(yè)技術(shù)振興協(xié)會(huì)日前公布了與采用光學(xué)技術(shù)的全部設(shè)備、裝置及部件等相關(guān)的未來(lái)技術(shù)及市場(chǎng)動(dòng)向的預(yù)測(cè)。根據(jù)預(yù)測(cè)，2002年達(dá)29兆日元（約合人民幣2.2萬(wàn)億元）的全球光產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)估計(jì)2010年將達(dá)到59兆8000億日元（約合人民幣4.6萬(wàn)億元），2015年將達(dá)到106兆5000億日元（約合人民幣8.2萬(wàn)億元）。估計(jì)2002年～2010年的平均年增長(zhǎng)率為9.5%，2010年～2015年的年增長(zhǎng)率為12.2％。

　　光產(chǎn)業(yè)今后的主要領(lǐng)域估計(jì)不會(huì)發(fā)生變化，還是目前的顯示器·照明領(lǐng)域及信息通信領(lǐng)域，而增長(zhǎng)率方面，太陽(yáng)電池等光能源領(lǐng)域及傳感器等醫(yī)療福利領(lǐng)域?qū)⒂泻艽笤鲩L(zhǎng)。從不同地區(qū)來(lái)看，最大市場(chǎng)不會(huì)改變，仍舊是北美，不過(guò)估計(jì)除日本、歐美以外的各地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模到2015年將達(dá)到約為2002年的4倍，增長(zhǎng)率最高。

　　2002年達(dá)5兆4000億日元（約合人民幣4200億元）的日本國(guó)內(nèi)光產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)測(cè)到2010年將達(dá)到11兆2000億日元（約合人民幣8600億元），到2015年將進(jìn)一步擴(kuò)大至19兆2000億元(約合人民幣1.5萬(wàn)億元)。其中，估計(jì)顯示器·照明領(lǐng)域及信息通信領(lǐng)域的產(chǎn)值將大幅增長(zhǎng)。2002年達(dá)17%的海外生產(chǎn)率，估計(jì)到2010年將達(dá)到25%，到2015年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至30%。
 
5\思科富士通推聯(lián)合品牌路由器開(kāi)拓日本市場(chǎng)

    富士通與思科兩家公司近日宣布，將在日本市場(chǎng)聯(lián)合出售后者的高端路由器產(chǎn)品，借此搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　根據(jù)雙方的合作協(xié)議，思科的路由器將以一個(gè)聯(lián)合品牌的名義在日本市場(chǎng)推出，產(chǎn)品的操作軟件由富士通負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)。日本市場(chǎng)是全球技術(shù)最為先進(jìn)的電信市場(chǎng)之一，這一戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系將幫助思科在那里搶奪更多的份額，而富士通也將以更快的速度和更低的成本推出自己的新產(chǎn)品。目前，富士通是日本最大的電信公司NTT的主要供貨商，計(jì)劃于明年初開(kāi)始銷(xiāo)售聯(lián)合品牌的路由器。

　　當(dāng)前，思科正全力推銷(xiāo)其CRS-1新系列路由器，這些產(chǎn)品可以幫助電話、無(wú)線和有線公司擴(kuò)大核心網(wǎng)絡(luò)的能力。與此同時(shí)，富士通也在經(jīng)歷一段時(shí)間的銷(xiāo)售下滑之后企圖恢復(fù)路由器業(yè)務(wù)的贏利。已經(jīng)擁有日本路由器市場(chǎng)60%份額的思科表示，希望通過(guò)合作將其所占份額提高到70%，根據(jù)業(yè)內(nèi)研究預(yù)測(cè)，日本路由器市場(chǎng)的總價(jià)值在4000億日元左右(39.2億美元)。富士通的目標(biāo)是于明年四月份恢復(fù)路由器業(yè)務(wù)的贏利，然后在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)50%的目標(biāo)。上一財(cái)年，富士通的總銷(xiāo)售額為47700億日元(467.4億美元)，其中路由器銷(xiāo)售額為400億日元(3.92億美元)。

　　除了日本市場(chǎng)之外，富士通還希望最終將聯(lián)合品牌的路由器產(chǎn)品推向歐洲、美國(guó)和中國(guó)等其它亞洲國(guó)家。根據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)查顯示，全球高端路由器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，思科和Juniper Networks等公司第三季度銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，而思科與富士通的合作將在日本市場(chǎng)對(duì)NEC和日立等公司的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。