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中興華為瞄準(zhǔn)中國進軍西方市場較難

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時間:2004/7/12 8:39:59   編者:ICCSZ    
摘要： 7/11/2004,新浪科技訊 據(jù)香港媒體報道，為了攫取更大的海外市場份額，中國內(nèi)地電信設(shè)備廠商將目光瞄準(zhǔn)了非洲、東南亞、中東以及前蘇聯(lián)加盟共和國，通常
    7/11/2004,新浪科技訊 據(jù)香港媒體報道，為了攫取更大的海外市場份額，中國內(nèi)地電信設(shè)備廠商將目光瞄準(zhǔn)了非洲、東南亞、中東以及前蘇聯(lián)加盟共和國，通常這些地區(qū)由于過于關(guān)注產(chǎn)品價格而成為了被西方主流廠商所遺忘的角落。本月，中興同突尼斯簽署了一份在該國突尼斯和蘇斯兩個城市架設(shè)第三代(3G)手機網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議，這同時也是該公司獲得的第一份3G訂單。在此之前，中興還同埃及簽署了價值1800萬美元的CDMA網(wǎng)絡(luò)架設(shè)合同，以及同利比亞簽署了價值4200萬美元的GSM設(shè)備采購合同。此外，突尼斯同華為達成協(xié)議，由華為為其安裝試驗性3G設(shè)備。而同樣在本周，華為還同肯尼亞電信簽署了互聯(lián)網(wǎng)語音(VoIP)設(shè)備供應(yīng)合同。Norson電信的分析師戴夫-卡里尼(Dave Carini)表示，中興和華為在西方國家知名度并不高，因此發(fā)展中國家市場在它們的海外戰(zhàn)略中至為重要。他說：“大力發(fā)展發(fā)展中國家市場是中興和華為的最好選擇，因為它們要想打入西方市場將非常困難。通常情況下，中興和華為的電信設(shè)備要比西方廠商同等級的產(chǎn)品便宜30%到40%，而且這些西方廠商并不愿意看到因降價而帶來的利潤率下降?？ɡ锬岜硎荆骸拔鞣綇S商也許會到發(fā)展中國家發(fā)展，但它們并不會全力以赴，因為這些廠商更傾向于在發(fā)達國家市場掙更多的錢。”
據(jù)CICC分析師利薩-李(Lisa Li)透露,今年上半年中興在海外市場的銷售額達到了創(chuàng)紀(jì)錄的4億美元。華為今年的目標(biāo)是實現(xiàn)海外市場營收20億美元，占到其全年總營收的40%，在2003年華為在海外市場的營收占到其總營收的27%。事實上，中興和華為在中國本土也經(jīng)常展開產(chǎn)品價格上的激烈競爭，因此在發(fā)展中國家開拓市場對這兩家企業(yè)來說可謂輕車熟路。卡里尼指出：“如果在發(fā)展中國家市場表現(xiàn)優(yōu)異，華為和中興的品牌效應(yīng)也將得到一定程度的提升，它們進入西方國家市場的時機將更加成熟。
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