分析：Juniper緊咬思科 收購(gòu)網(wǎng)域策略轉(zhuǎn)變

    ZDNet China 2月10日專(zhuān)稿 (記者Robert Lemos and Marguerite Reardon)：電信硬件廠商Juniper Networks決定跨入該公司完全陌生的領(lǐng)域：安全與低端企業(yè)市場(chǎng)。
　　Juniper周一宣布將以?xún)r(jià)值34億美元的股票買(mǎi)下安全硬件廠商N(yùn)etScreen，這種收購(gòu)案雖然有助于Juniper取得網(wǎng)絡(luò)保護(hù)技術(shù)，但這也使得Juniper進(jìn)入了以往避而遠(yuǎn)之的領(lǐng)域，并面臨思科的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。
　　進(jìn)入安全領(lǐng)域
　　Juniper以往專(zhuān)注于大型電信廠商與互聯(lián)網(wǎng)骨干供應(yīng)商，而非商業(yè)營(yíng)運(yùn)所需的網(wǎng)絡(luò)硬件。Juniper主管之前曾表示他們無(wú)意進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@對(duì)該公司而言太過(guò)低端。但此次NetScreen收購(gòu)之舉已明顯點(diǎn)出這種高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的策略性轉(zhuǎn)變。
　　“Juniper顯然希望跳脫目前的單一角色，他們?cè)诼酚深I(lǐng)域非常強(qiáng)，但現(xiàn)在市場(chǎng)都把焦點(diǎn)放在安全上?！彪娦女a(chǎn)業(yè)研究廠商RHK副總監(jiān)MuayyadAl-Chalabi表示。
　　思科(Cisco)是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)--不論高端或低端--的頭號(hào)大廠，Infonetics研究公司數(shù)據(jù)顯示，思科在2003年路由設(shè)備市場(chǎng)中占了65%。相較之下，Juniper同時(shí)段只在這塊31億美元市場(chǎng)拿下19%市占率。
　　Juniper買(mǎi)下NetScreen之后則轉(zhuǎn)往企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)逐。NetScreen的業(yè)務(wù)是以VPN與防火墻為主，公司營(yíng)收有75%來(lái)自企業(yè)銷(xiāo)售。
 　“Juniper在電信路由市場(chǎng)上有實(shí)力跟思科做競(jìng)爭(zhēng)，”Infonetics首席分析師JeffWilson表?！暗粢c思科在企業(yè)市場(chǎng)上做競(jìng)爭(zhēng)就需要有安全產(chǎn)品線(xiàn)，因此買(mǎi)下NetScreen可說(shuō)是揭開(kāi)下一波競(jìng)爭(zhēng)的序幕而已。”
  　Juniper首席執(zhí)行官ScottKriens過(guò)去經(jīng)常批評(píng)思科產(chǎn)品線(xiàn)太廣，涵蓋企業(yè)與電信市場(chǎng)。他表示Juniper只會(huì)專(zhuān)注于電信客戶(hù)的需求。
    如今策略180度轉(zhuǎn)向，Kriens也準(zhǔn)備好一番說(shuō)詞。
    “問(wèn)題不在于網(wǎng)絡(luò)是服務(wù)供應(yīng)商或企業(yè)在使用，”Kriens在記者會(huì)上表示，“兩者之間的區(qū)隔已經(jīng)不在?！?BR>    他表示未來(lái)終端客戶(hù)會(huì)兩者兼具，一部份使用自家建立的網(wǎng)絡(luò)元素，一部份則使用電信廠商提供的服務(wù)。他也指出網(wǎng)絡(luò)安全越來(lái)越受到重視，因此Juniper買(mǎi)下NetScreens后將有助于改善這些主題。
    合并趨勢(shì)
    Juniper買(mǎi)下NetScreen也顯示網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)持續(xù)處于整合狀態(tài)中。
    安全技術(shù)廠商賽門(mén)鐵克(Symantec)去年秋天買(mǎi)下安全網(wǎng)絡(luò)商SafeWeb，前一年還買(mǎi)下四家安全廠商。對(duì)手NetworkAssociates則在去年買(mǎi)下兩家廠商，強(qiáng)化偵測(cè)入侵領(lǐng)域的專(zhuān)長(zhǎng)。此外，防火墻廠商CheckPoint軟件商則專(zhuān)注在提供更容易管理的整合性企業(yè)信息系統(tǒng)安全管理產(chǎn)品。
    此次并購(gòu)也讓Juniper進(jìn)入SSL加密技術(shù)市場(chǎng)，SSL加密技術(shù)可讓用戶(hù)通過(guò)瀏覽器安全存取企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。NetScreen去年十月買(mǎi)下該領(lǐng)域的主要大廠Neoteris；思科則在11月份進(jìn)入該市場(chǎng)，但新的VPN產(chǎn)品還在測(cè)試中。
    雖然分析師普遍看好Juniper此次收購(gòu)，但兩家公司的整合并不容易，Juniper目前員工數(shù)1600名，未來(lái)需要吸收大約900名NetScreen員工。
    “以Juniper過(guò)去的并購(gòu)記錄來(lái)看，成效并不是很好，”RHK的Al-Chalabi表示，“他們還有得忙?！?/P>