東方通信第四季止虧盈利 新管理層成拯救者

    在動蕩、驚愕和質(zhì)疑中煎熬的東方通信(600776，簡稱東信)，終于在2003年年末給關(guān)注它的人們帶來了一些好消息。
    繼東方通信新任董事長鄭國民對外宣稱“經(jīng)過三個多月的調(diào)整，東信已基本渡過難關(guān)，預(yù)計第四季度會出現(xiàn)止虧和盈利”后，東信手機銷售公司副總經(jīng)理沈偉康日前對上海一家媒體稱：“股份公司已經(jīng)扭虧，集團目前只有每月幾百萬元的虧損——前幾個月，東信集團每月虧損在七八千萬元左右?！倍鴸|信股份有限公司副總裁、杭州東信銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理郭端端在東信2004年手機新品發(fā)布會上更是樂觀地表示：“2004年，東方通信將確保進入國產(chǎn)手機三甲?！?BR>　　自信還是自夸？在2003年的頭九個月里，這家過去的移動通訊設(shè)備供應(yīng)商、現(xiàn)在的手機生產(chǎn)商虧損7.6億元；而在去年同期，該公司還收獲了520萬元的純利潤。雖說由紅轉(zhuǎn)黑的主要原因是“價格戰(zhàn)導(dǎo)致的利潤率下降和過期手機存貨的沖銷”，但前董事長施繼興在年中的退休離職也是財務(wù)劇烈變化的一個重要原因。前三季度由于人事變動和業(yè)務(wù)壓力造成東信人心浮動，在第四季度，它能否止虧甚至盈利自然值得外界懷疑。
　　如果東信迅速扭虧，其新任管理層無疑成為功不可沒的“拯救者”。扭虧不單使東信完成了一次由盛及衰、由枯而榮的輪回，連普天集團也會洗刷“削藩”的惡名。
　　拯救東方通信，一次不能不完成的任務(wù)。
　　減虧三板斧
　　東方通信2003年第三季度報告顯示：7-9月主營業(yè)務(wù)利潤為4127萬元，而前兩個季度主營業(yè)務(wù)利潤合計為6500萬元；7-9月，營業(yè)費用為1.42億元，管理費用為113萬元，財務(wù)費用955萬元，而1-6月這三項費用分別為2.7億元、4.677億元和2706萬元。
　　該報告說，主營業(yè)務(wù)利潤略有增加的主要原因是“自主研發(fā)的EG730、EG750等新機型銷量大幅度增加，但同時受庫存滯銷手機銷售毛利虧損的影響，增幅較小”；期間費用下降幅度較大的原因主要是，“滯銷手機大部分在三季度銷售，庫存減少，相應(yīng)計提的存貨跌價準(zhǔn)備部分轉(zhuǎn)回；公司采取控制費用及精減人員的一系列措施，使日常費用較前一報告期大幅下降?！?BR>　　由于第三季度報告對盈利因素、成本控制等方面的原因語焉不詳，外界對于上述三項費用的大幅度降低難以理解。尤其是管理費用，從上半年的4.677億元降低到僅僅113萬元，巨大落差使外界懷疑其有“做賬”嫌疑。
　　在與東信多個部門及多位高層聯(lián)系采訪未果后，本報記者終于從杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司的多位人士處了解到一些情況。
　　據(jù)悉，東信新董事會上任后，最先從控制運營成本著手，最大的動作就是精減人員。
　　記者獲悉，東信公司不同部門的裁員比率此番在20%-30%之間。2003年12月17日晚，記者與東方通信公司的一位員工交談后得知，該公司已進行了多次裁員，到年尾可能還要裁減一些。該員工說，被裁減的員工大多是合同到期的人員，管理部門、技術(shù)部門的都有?，F(xiàn)在公司45歲以上的員工都要勸內(nèi)退，公司采取一次性補助的辦法，根據(jù)工齡、崗位等因素，第一批內(nèi)退的補償有8000多元，前不久內(nèi)退的只有3000多元。為了安撫內(nèi)退人員，原來享有的勞保和福利仍然保留，每個月還會發(fā)一些生活費。
　　杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司的一位人士告訴記者，從8月份開始，公司在各地分公司推行預(yù)算成本倒算法，從12月開始陸續(xù)實行費用包干制。以前，分公司都是按需提出預(yù)算申請，報經(jīng)總公司審批。“國有企業(yè)只要能堵住跑、冒、滴、漏，就能節(jié)約一大筆錢。”
　　東信第二個重要的動作是在全國推行“直供商”模式。在此之前，東信在產(chǎn)品營銷方面一直代理摩托羅拉產(chǎn)品，2002年，東方通信與摩托羅拉終止合作，建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)全力打造自主“東信”品牌。
　　杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司的另一位人士告訴記者，以前公司實行的是全程價保銷售模式，代理商沒有絲毫壓力?！爸惫┥獭蹦Ｊ綄L(fēng)險從以前的由生產(chǎn)廠家獨家承擔(dān)轉(zhuǎn)變?yōu)楹徒?jīng)銷商共同承擔(dān)?，F(xiàn)在東信在全國發(fā)展了300多家“直供商”，由他們買斷某一兩款機型，再鋪到各自的零售終端，各地分公司可以配合他們進行促銷。通過這種方式，公司的掌控能力得到加強，降低不受控的財務(wù)風(fēng)險。
　　第三個重要的動作是在8月份將庫存的共約30萬臺滯銷GSM和CDMA手機全部銷售完畢。
　　據(jù)上述那位人士說，在30萬臺庫存滯銷手機是否處理銷售的問題上，公司內(nèi)部曾有過爭議，最終還是實施計劃，大幅減少了存貨跌價損失。這正是東方通信2003年第三季度報告所說的，“庫存滯銷手機銷售毛利虧損減小了主營業(yè)務(wù)利潤增幅”的原因。
　　據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，國內(nèi)市場手機累計銷售6662.52萬臺。銷量排名前30位的企業(yè)中，東方通信排第17位，累計銷售139.93萬臺，增長24%。上述那位人士說，預(yù)計2003年東方通信全年的手機銷量將在200萬臺左右。
　　南方證券研究所分析師張小飛認為，從東方通信第三季度的報表來看，該公司第四季度有止虧盈利的可能，但由于其產(chǎn)品的市場競爭力還是不夠強，全年止虧盈利的可能性不大。
　　張小飛分析說，到今年第三季度，該公司的營業(yè)費用、管理費用、財務(wù)費用與去年同期的總體水平相差不大，這表明在費用控制上的效率不夠高。其中，第三季度的營業(yè)費用仍有1.42億元，與上兩季的差別不大，也許是公司將跌價準(zhǔn)備、壞賬等計入營業(yè)費用，為能在2004年實現(xiàn)止虧盈利目標(biāo)做好準(zhǔn)備。
　　張小飛認為，2004年將是東方通信的恢復(fù)期。明年移動系統(tǒng)業(yè)務(wù)市場還是不景氣，東方通信想在這塊做大比較難，公司應(yīng)該將主要精力放在消費電子產(chǎn)品上，消費電子產(chǎn)品的盈利空間較大，像手機目前的毛利率在15%以上。
  　施氏風(fēng)格之否定
　　施繼興的“光榮退休”無疑代表了施氏風(fēng)格的終結(jié)。
　　這一點在營銷模式上體現(xiàn)得最為明顯。
　　2002年7月，施繼興的得力干將、東信原副總裁葛晨創(chuàng)造了一種全新的手機銷售模式——飛訊模式。由上海飛訊數(shù)碼公司以批發(fā)價向東信購入手機，然后以批發(fā)價1／3的售價向聯(lián)通用戶出售。用戶只要簽訂使用合同，其余2／3的款項則由聯(lián)通通過話費分成、分期付款的方式在一定時間內(nèi)支付完。
　　這種營銷模式當(dāng)時備受推崇。據(jù)說，2002年8月開始，東信CDMA手機的銷量便從全國第八躍升至第三。
　　2003年12月17日，杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司的一位人士在接受本報記者采訪時認為，“飛訊模式”當(dāng)時的確取得了不錯的銷售成績，但對風(fēng)險控制認識不足，聯(lián)通在這次合作中也僅僅只是扮演了電信運營商的角色，用戶絕對值雖然上去了但對用戶質(zhì)量控制明顯乏力。
　　東方通信新任董事長鄭國民此前在接受某媒體采訪時也說，正是此次與聯(lián)通合作是造成東方通信出現(xiàn)虧損的原因之一。捆綁銷售風(fēng)險比預(yù)計的要大得多，捆綁銷售的手機離網(wǎng)率已經(jīng)高達51%左右。加上聯(lián)通通信系統(tǒng)由95A升級到CDMA20001X，東方通信的基于95A系統(tǒng)的手機只能以低于成本價銷售，此舉造成2.6億元的巨額虧損。
　　2003年7月，東方通信放棄了CDMA20001X系統(tǒng)研發(fā)，東信科技公司的CDMA研發(fā)業(yè)務(wù)以1415萬元的價格賣給了普天信息技術(shù)研究院。
　　鄭國民同時還認為，“與摩托羅拉的合作問題是東方通信虧損的主要原因”。而當(dāng)年施繼興克服重重困難達成與摩托羅拉之間的合作后，被認為是“貢獻巨大”。
　　“現(xiàn)在與以前最大的不同就是更腳踏實地，”杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司的上述人士這樣對本報記者說，“我們現(xiàn)在是精耕細作?！?BR> 　　一種營銷模式從大加贊譽到全盤否定，這顯現(xiàn)了東方通信內(nèi)部某種微妙的變化。徹底刪除施氏風(fēng)格，重新格式化，再重建系統(tǒng)——這種變化不可逆轉(zhuǎn)。
　　普天會將東信引向何方
　　作為中國最大的一家電子信息產(chǎn)業(yè)集團的領(lǐng)軍人，普天集團董事長歐陽忠謀一直在尋找突破口試圖取消集團內(nèi)部所有二級企業(yè)的獨立法人資格，整合旗下的眾多子公司產(chǎn)品特別是手機的獨立品牌。整整5年時間，普天集團與旗下眾多子公司處于膠著狀態(tài)。特別是東方通信，由于施繼興也被稱為一個業(yè)界強人，因此普天在整合東信的過程中遇到了更大的阻力。
　　2002年，中國普天總收入是602億元，比2001年少40億元；利潤為10.9億元，同比下降了41.3%。普天也因此由電子信息百強排名第一掉到了第二。
　　不單是普天集團自身陷入困境。2002年，其麾下的子公司除寧波波導(dǎo)實現(xiàn)2.16億元的盈利外，其他子公司普遍虧損，其中東方通信(600776)虧損總額達2.06億元，成都普天光纜1202.HK虧損1.137億元，南京普天200468.SH虧損5893萬元。
　　歐陽忠謀要“削藩釋權(quán)”和施繼興欲“自立山頭”之爭為業(yè)界矚目。如今，付出巨虧代價的東方通信已徹底地臣服普天集團，一個新問題產(chǎn)生了——普天會將東信引向何方？
　　普天顯然無法回避這樣的問題
　　在普天整合眾多子公司獨立品牌之初，先是要求子公司使用統(tǒng)一的普天標(biāo)識，后又推行諸如“普天東信”之類的復(fù)合品牌，當(dāng)時來自東信的反對聲音說，普天集團占用了上市公司的資源來宣傳集團公司的品牌。
　　這樣的事情還會發(fā)生嗎？
　　如果稍加留意，人們就會發(fā)現(xiàn)一個變化：在最近的平面媒體廣告中，“東信手機”四個字又赫然入目。
　　東信內(nèi)部人士說，現(xiàn)在發(fā)布大量廣告因為銷量在大幅增長，這是公司信心增加的體現(xiàn)。
　　但有分析人士認為，在普天集團旗下子公司普遍虧損、市場前景黯淡的情況下，如果東信不能在最短的時間內(nèi)交出一份令普天高層滿意的答卷，遭受再一輪的整合并非沒有可能。
　　東方通信，這個曾經(jīng)顯赫的地區(qū)電信設(shè)備供應(yīng)商，會不會成為普天集團整合之后一個平庸的子公司？