電信設(shè)備制造商不務(wù)正業(yè) 紛紛押寶手機生產(chǎn)

    在手機領(lǐng)域向來寡言少語的中興通訊，日前突然宣布斥資數(shù)千萬元砸向手機的品牌推廣上，并請來了李連杰作為其小靈通手機的形象代言人，外界分析認(rèn)為，中興通訊希望藉此變臉。與此同時，大唐電信也打出“百天考機”挑戰(zhàn)質(zhì)量極限的口號，以此向世人證明大唐手機的質(zhì)量是過硬的。而華為這個在電信設(shè)備制造領(lǐng)域頂天立地的人物也開始放下架子大
肆張揚地推廣起自己的小靈通手機。
　　其實，說起電信設(shè)備制造商做手機應(yīng)該算是兩年前的新聞了，但是兩年后的今天，他們卻一改曾經(jīng)的低調(diào)，突然加大手機市場的宣傳力度，而且所表現(xiàn)出來的也是一種勢不可當(dāng)?shù)臍鈩?，看來三?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">電信設(shè)備制造商對待手機業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是有一搭無一搭的了，而是真的要為手機市場拼命了。
　　-押寶手機想法各不同
　　“電信運營商的興衰與否直接影響設(shè)備制造商的收成。兩年來，由于運營商業(yè)務(wù)的低迷，對設(shè)備廠商的設(shè)備需求有所降低。設(shè)備廠商們另尋出路也是不得已而為之吧。”對于設(shè)備制造商進軍手機市場，不少業(yè)內(nèi)人士都曾經(jīng)這樣認(rèn)為。
　　實際上，不管是大唐、中興還是華為的想法卻遠(yuǎn)沒有這么簡單。而且，在它們?nèi)业男睦锒即蛑髯圆煌男∷惚P。
　　“我們認(rèn)為，手機終端是我們大唐想繼續(xù)發(fā)展的新業(yè)務(wù)增長點。如果不做手機，大唐可能永遠(yuǎn)做不大?！贝筇?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">電信科技股份有限公司副總經(jīng)理牛佳說。據(jù)說，現(xiàn)在對于手機的重視程度已經(jīng)上升到大唐整個公司的戰(zhàn)略高度。
　　眾所周知，大唐的TD-SCDMA作為國內(nèi)惟一的一個標(biāo)準(zhǔn)制定者，得到了有關(guān)方面的支持和首肯。在信息產(chǎn)業(yè)部3G頻率劃分方案中，TD-SCDMA獲得了155Mhz的頻率資源，超過了其他兩種3G標(biāo)準(zhǔn)WCDMA和CDMA2000。不過，雖然如此，信產(chǎn)部也曾暗示，在未來的3G競爭中，起最終決定性作用的還是市場的表現(xiàn)。
　　與大唐相比，中興通訊豪賭手機的野心則十分明顯。中興雖然技術(shù)歷史比不上大唐深遠(yuǎn)，但卻是兩年來在手機市場里做得最風(fēng)光的一個。不僅是聯(lián) 通上馬CDMA項目時最大贏家，而且其小靈通手機的跟進速度也讓其在2002年賺得缽中滿滿。甚至已經(jīng)有設(shè)備制造領(lǐng)域的人士指出，近幾年，中興在通信設(shè)備上的大單明顯減少，由此可見其改頭換面大做手機的決心。
　　而華為則明確地提出自己進軍手機領(lǐng)域就是沖著3G手機而來，而且很有可能是捆綁著自己的設(shè)備來一起賣。華為的3G手機將是雙模手機。華為的手機將同時支持現(xiàn)在的手機和第三代功能。目前華為與NEC、摩托羅拉、諾基亞、愛立信等公司的雙模手機相互的通信測試正在進行。
　　“手機將是華為發(fā)展戰(zhàn)略的重點，而3G手機更是未來的一個重點，華為要加大在3G終端領(lǐng)域的投資?！比A為的高層強調(diào)，華為對3G終端市場的追求絕不僅僅停留在國內(nèi)市場上，華為要力爭在全球市場上確立自己的地位，要全力拓展3G手機在全球的市場。
　　-擺在眼前的困難各不相同
　　雖然，看起來，手機市場光鮮亮麗。其實，手機的利潤遠(yuǎn)沒有電信系統(tǒng)設(shè)備的利潤豐厚，但競爭卻遠(yuǎn)比前者激烈。手機廠商之間的拼爭也慢慢都集中到制造成本、品牌影響和營銷手段上去了?？墒?，這些對于手機市場至關(guān)重要的因素，卻是電信設(shè)備制造商所不具備的。所以，這條路走起來談何容易。
　　第一個想到要來趟趟手機這潭水的大唐在2001年就首先推出了自己的CDMA手機，當(dāng)時大唐的高層曾經(jīng)信誓旦旦地說：“我要把大唐手機做成大唐電信新的經(jīng)濟增長點?！睍r至今日已經(jīng)有兩年的時間了，可是一共也不過就出了兩款手機，這種一年出一款的速度還談什么市場？對于記者的疑問，牛佳表示，兩年來的一切其實都是一種嘗試。
　　對于華為，手機的這條路走起來就顯得格外的難。手里沒有攥著手機牌照，說話就是不硬氣。因此做自己品牌的手機一段時間內(nèi)還有難度?！叭A為清楚地知道自己的核心競爭力主要集中在核心通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)上面，進軍手機領(lǐng)域是為了在3G網(wǎng)絡(luò)方面為運營商提供端到端的全套解決方案?！比A為高層抱著一貫不以為然的態(tài)度。華為高級副總裁余承東曾揚言：“在GSM時代，我們晚了十年，但在3G時代，我們與世界級水平是同步的。”
　　三家之中，中興的手機業(yè)務(wù)是貢獻最大的一個。中興通訊今年第三季度財報顯示，第三季的營收和每股盈利同比分別增長81%和42%，其中，手機業(yè)務(wù)成為中興通訊第三季營收的第一貢獻者，同比增長65%，達(dá)到17億元人民幣。
　　但是，至今品牌仍然是中興尚未解決的一個重大難題?！敖?jīng)過一年多在生產(chǎn)能力、渠道建設(shè)和物流能力上積蓄力量，中興現(xiàn)在已具備重資塑造品牌的條件。中興手機的年銷售額在40億元~50億元之間，拿出幾千萬元來做品牌推廣，并不會帶來太大風(fēng)險?！敝信d通訊手機事業(yè)部副總經(jīng)理李躍華說。
　　-狡兔三窟假道“小靈通”
　　隨著中國電信的分拆，尤其是3G牌照遲遲不能頒發(fā)，無論是中國電信還是中國網(wǎng) 通都在小靈通上傾注了太多的心血，目的就是為了能夠?qū)挂?動類運營商。而且小靈通頗有星星之火可以燎原之勢。在2003年的第一季度，這種趨勢更加明確。無論是廣州還是北京，對小靈通都虛位以待，有關(guān)方面也已經(jīng)有松口的趨勢。小靈通在未來的前景好像又開始明朗起來，而中國電信海外上市的時候，曾經(jīng)明確表示，即使將來3G出臺，也不會摒棄小靈通，而
　　是作為一個補充，相輔相成地繼續(xù)生存下去。
　　眼看著做純粹意義上的手機，的確不是一朝一夕的事。于是，聰明的制造商們想出了變通的方法———小靈通手機。這方面，中興是第一個開竅的。中興在2001年切入小靈通市場時，一年就搶占了近四成的市場份額，銷售收入達(dá)到20億元，并連續(xù)在小靈通和手機業(yè)務(wù)上打出一系列的“主設(shè)備＋終端”的組合。2002年下半年中興的小靈通系列產(chǎn)品在市場上大受歡迎，一口氣簽下了武漢、南京、長沙三個大單；在廣東小靈通業(yè)務(wù)的爭奪上，中興則和UT斯達(dá)康秋色平分。雖然沒有UT斯達(dá)康那樣的知名度，但是中興同樣是利潤不菲。2002年估計斬下40億元的市場份額?，F(xiàn)在，中興已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的坐在了小靈通的第一陣營里。
　　與中興不同，大唐的著眼點放在了SCD-MA上。據(jù)說，這種類似小靈通的技術(shù)已經(jīng)被大唐廣泛應(yīng)用于軍隊和公安等特殊行業(yè)，同時還將在農(nóng)村重點推廣。
　　而華為由于一直沒有看好PHS技術(shù)，因此把大部分的精力都放在了3G上面，因此在電信和網(wǎng) 通的小靈通業(yè)務(wù)上華為的表現(xiàn)并不盡如人意。但是，由于此前早些時候從3G峰會上傳出消息，中國的3G牌照發(fā)放時間可能還會推遲，這對于已經(jīng)在3G方面投入數(shù)十億資金的華為來說頗為不利，因此，華為也把目光投向了小靈通，花了2000多萬元研發(fā)資金，近日正式推出了三款小靈通手機。
　　-GSM手機是明年發(fā)展重點
　　盡管已經(jīng)涉足GSM手機、CDMA手機和PHS三大領(lǐng)域，但是大唐和中興都表示明年的主攻目標(biāo)將是GSM手機。
　　就小靈通市場前景而言，中興的李躍華說，今年上半年是供不應(yīng)求，而下半年是供大于求。他預(yù)計，明年小靈通總需求將比今年有所下降，原因在于中國電信和中國網(wǎng) 通對此都沒有太大的投資計劃。就小靈通系統(tǒng)設(shè)備而言，他認(rèn)為明年的需求將大幅縮水。而在小靈通手機方面，他認(rèn)為不會有太大跌幅，估計會維持在1000萬臺左右，比今年略低，理由是電信和網(wǎng) 通現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)容量還很富足。
　　李躍華同時表示，目前，小靈通和CDMA手機構(gòu)成中興通訊較為穩(wěn)定的收入來源。從中興的銷售額來看，三大產(chǎn)品比例為1：1：1,但如果以銷售數(shù)量計，小靈通因單價低而出貨量最大?！暗?，從市場容量最大的GSM手機市場來看，中興占有份額非常低，估計只在1%~2%左右。所以，GSM是我們的下一個目標(biāo)。”
　　大唐的牛佳則表示，雖然大唐的GSM手機目前只有一款GX10N，但是已經(jīng)實現(xiàn)了當(dāng)前手機較高的技術(shù)水平，也就是說大唐要做高端GSM手機沒有任何問題。