導(dǎo)讀:《商業(yè)周刊》網(wǎng)站日前刊登了分析文章指出,2003年對于華為來說可謂困難重重,先是春季的非典讓外國客戶紛紛離開中國,業(yè)務(wù)受到很大影響;同3Com組建合資公司的計劃也因為得不到批準而一再推遲;更為糟糕的是,思科于1月對它提起了訴訟。但在年末,華為似乎已經(jīng)將所有的背運甩在身后:業(yè)務(wù)蒸蒸日上,海外市場的拓展也取得了不錯的成績。
福兮 禍兮
如今,非典已經(jīng)成為人們的回憶,這讓華為能夠按照中國正常的經(jīng)濟脈動而運行。今年,華為的出口預(yù)計將翻番,達到10億美元,公司整個銷售預(yù)計將增長35%,達到35億美元。而同3Com的合資公司也因為11月份的批文下來正在緊鑼密鼓的籌備之中,這家合資公司主要生產(chǎn)企業(yè)級路由器。10月,思科同意和華為進行和解。華為執(zhí)行副總裁徐直軍稱,盡管官司平息后,華為要從美國市場撤除許多產(chǎn)品,但所有這些麻煩對華為的業(yè)務(wù)都未造成影響。
華為許多昔日對手紛紛轉(zhuǎn)變策略,開始同它合作,這對華為的發(fā)展前途極有利。3Com公司首席執(zhí)行官Bruce L.Claflin說“很明顯,華為正在走向國際。”除了和3Com合作,華為的伙伴名單上還有許多知名的公司,如高通、微軟、松下等。當華為的觸角在歐洲,亞洲及拉丁美洲擴展時,這份名單上的合作者還會繼續(xù)增加。華為的吸引人之處在于:它在中國市場的關(guān)系眾多,這是它能夠立足于這個繁榮的13億人口大市場的根基。此外,華為的人力資源優(yōu)勢也相當明顯:它的勞動力成本是硅谷的1/5,因而產(chǎn)品價格能夠比思科等對手便宜30%。價格優(yōu)勢讓電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司12月2日欣然簽訂了在美國代理華為產(chǎn)品的合同。
具有諷刺意味的是,思科的官司在某種程度上來說可能還幫助了華為。Gartner公司的一位香港分析師Marcus Sigurdsson說:“思科起訴華為反而證明華為是一個市場競爭者。”一個潛在的用戶在聽到華為被起訴之后,會認識到它的價格優(yōu)勢,因此官司也不足為慮了。思科已經(jīng)表示,它對兩家公司的諒解表示滿意。思科首席執(zhí)行官錢伯斯說:“我們對華為的態(tài)度感到滿意。”
為了繼續(xù)擴展海外市場,華為高層意識到,他們需要改善自己的形象。自從任正飛1988年創(chuàng)立華為以來,他一直不肯接受外界的采訪,這讓華為批上了一層神秘色彩。但現(xiàn)在一些華為高層已經(jīng)愿意露面了。為了消除思科案帶來的負面影響,華為宣稱自己現(xiàn)在相當尊重競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)。徐直軍說:“思科案之前,我們的自我宣傳做得不夠,人們不是很了解華為。”
然而,華為的笑意意味深長。今年,華為向公安局舉報,稱3名前員工將自己公司的機密透露給了他們的新東家:UT斯達康。8月,這3人被逮捕。華為執(zhí)行副總裁費民說:“他們的行為對公司造成了很大的損失。”UT斯達康首席執(zhí)行官陸弘亮否認了華為的說法,并表示將支持這3名員工。
華為戰(zhàn)略的核心在于擴展海外市場。其中一個重心是銷售CDMA 450標準的蜂窩網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。華為已經(jīng)在葡萄牙、俄羅斯和白俄羅斯銷售這種設(shè)備。另外一個重點是它的高端路由器產(chǎn)品。10月,華為和英國運營商Fibernet Group PLC集團簽訂協(xié)議,在英國銷售高端路由器。
華為還擴大了在印度班加羅爾的軟件開發(fā)中心,這個中心成立已經(jīng)4年了。到2005年年底,將有1500名工程師在那里進行開發(fā)工作,而現(xiàn)在的人數(shù)是600。
主營市場仍在中國
但是,華為的主營市場還是在中國。12月8日,中國電信和華為簽訂協(xié)議,華為將承擔200萬DSL關(guān)鍵部件的生產(chǎn)。中國市場對這些高速網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的需求正迅速增長:根據(jù)國際數(shù)據(jù)集團的報告,在過去幾年中,中國DSL用戶數(shù)量增加了3倍,達到750萬。另外,華為還在為德國英飛凌開發(fā)3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,并和中國移動進行3G測試。德國西門子公司8月宣布,將和華為在中國合作生產(chǎn)3G手機。
雖然西門子在開發(fā)3G技術(shù)的時候是與大唐電信進行合作,但它在開始生產(chǎn)新設(shè)備的時候卻選擇了華為。西門子移動網(wǎng)絡(luò)的總裁Christoph Caselitz說:“在推廣新產(chǎn)品的時候,你最好和最優(yōu)秀的伙伴搭檔,華為就是他們中間的強者?!?BR> 問題仍在
但這并不意味著華為的天空就萬里無云了。華為在海外大規(guī)模擴張時,一些用戶和合作伙伴說,華為只是簡單地大量推出產(chǎn)品,而不提供良好的售后服務(wù)。
盡管存在這些問題,華為已經(jīng)將“恐怖之年”甩在了身后,世界各地的競爭對手都應(yīng)該認真重視華為。