電信研究院陳金橋：華為3COM合資是優(yōu)勢互補

 2003年11月17日，對于華為和3Com來說，都是一個不同尋常的日子。這一天，由華為和3Com聯(lián)手打造的華為3Com——一艘新的通信業(yè)巨艦正式起航。這不僅將影響到華為、3Com兩家公司的未來，也直接牽動著國內(nèi)乃至全球數(shù)據(jù)通信市場的大格局。
  　一個是國內(nèi)通信制造領(lǐng)域中的龍頭，一個是國際通信制造業(yè)的巨子——2003年11月17日，華為與3COM兩家握手的消息一經(jīng)發(fā)布，就在業(yè)內(nèi)激起千層浪。
　　對于由兩家業(yè)界巨頭合資組建的華為3COM有限公司成立的種種情況，華為和3COM都“恰到好處”地給予了回答，但人們希望了解的遠遠不只這些：華為3COM合資公司的成立對通信領(lǐng)域的競爭格局會產(chǎn)生怎樣變化？其競爭對手又將如何應(yīng)對？新公司的未來將在哪里？帶著這些問題，記者采訪了信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信政策研究所所長陳金橋，請他就華為聯(lián)手3COM事件作一點評。
　　合資根本目的是優(yōu)勢互補
　　記者：華為3COM公司成立的背景是什么？您認為兩家公司成立合資企業(yè)的根本目的在于什么？
　　陳金橋：當(dāng)中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一個新的階段，成為世界第一通信大國之后，以運營商為核心的一條巨大的產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。在這種背景下，很多國外廠商，尤其是具備研發(fā)和制造實力、在國際上其他地區(qū)市場有良好表現(xiàn)的廠商，都急于切入中國市場。在這些廠商中，有的是發(fā)展很好、以外資形式在國內(nèi)獨立運作的公司；還有一類是在中國市場表現(xiàn)不是很好，希望與國內(nèi)的強勢企業(yè)合作，打開國內(nèi)市場的公司，3COM就是其中之一。
　　關(guān)于兩家公司合資的目的，一般來講不外乎在于三個方面：
　　第一是提高本地生產(chǎn)能力，擴大在本地市場的份額，并有效地降低成本。
　　第二點，也是華為與3COM合資的最根本的目的，就是優(yōu)勢互補。可以說，以華為或者3COM的各自背景，獨立地在中國市場或國際市場上拓展，雙方都存在缺陷。如今他們聯(lián)手在中國成立合資公司，必將彌補這種缺陷，為雙方帶來更多商機。這具體表現(xiàn)在：在渠道上，華為公司的產(chǎn)品可以借助3COM的國際渠道來銷售，同樣，3COM的產(chǎn)品可以借助華為良好的國內(nèi)渠道進入中國市場，這樣就把華為的國內(nèi)營銷渠道和3COM的國外營銷渠道有效地整合起來；在產(chǎn)品線，兩家公司地產(chǎn)品線盡管有些是替代型的，但也有互補型的，他們可以采取捆綁營銷的方式來實現(xiàn)品牌上的相互延伸；最后是在研發(fā)實力上，華為對國內(nèi)的客戶需求非常了解，對他們的需求能夠做出迅速反應(yīng)，而3COM公司對國際客戶需求的反應(yīng)速度迅速，而且從上游到研發(fā)到制造，整合能力也比較強。二者可以借助合資公司來有效地開拓國際市場。
　　第三，選擇強者作為自己的合作伙伴。華為在國內(nèi)通信系統(tǒng)領(lǐng)域是一家產(chǎn)品線齊全的企業(yè)，規(guī)模目前來講也是最大的，3COM選擇華為，也正是認可華為公司在營銷渠道、客戶服務(wù)、口碑方面的出色表現(xiàn)以及其與運營商和行業(yè)客戶的良好關(guān)系等；而3COM在國際市場的強大背景也是華為所需要的?！?＋1大于2”的結(jié)果使華為和3COM走到了一起。
　　記者：業(yè)內(nèi)有不少人認為，華為與3COM成立合資公司，直接目的就是針對思科公司，您對此怎么看待？
　　陳金橋：這種說法有一定的道理。思科和3COM在產(chǎn)品線的重合度上是非常高的，從現(xiàn)有的技術(shù)專利和知識產(chǎn)權(quán)來看，3COM一部分產(chǎn)品確實對思科構(gòu)成了威脅。華為之所以與3COM成立合資公司，從某種意義來說，也是希望以這個合資企業(yè)為載體，能夠更便捷地獲得技術(shù)成果的轉(zhuǎn)讓，或者是共同研發(fā)新的產(chǎn)品，從而繞過知識產(chǎn)權(quán)的壁壘，而直面思科。但是，我們不能過分地夸大這一點，畢竟要從整個大的背景下看待新公司。
　　競爭格局將重新劃定
　　記者：華為3COM合資公司成立后，將對通信制造領(lǐng)域的整體格局及其競爭對手帶來什么變化和影響？
　　陳金橋：首先會改變他們在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的位置。這兩家公司都是屬于國際先驅(qū)型的公司，在制造和研發(fā)方面實力很強，他們聯(lián)手后首先意味著在實力上的整合，使得業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一個更為強有力的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
　　其次，新公司將對替代型產(chǎn)品的廠商構(gòu)成很大的威脅，他們結(jié)合的強勢結(jié)對這些廠商形成擠壓，部分將被淘汰出局。
　　第三，也是最值得關(guān)注的，未來該領(lǐng)域廠商必將幾經(jīng)整合，競爭格局將被重新劃分。原因在于，一般來說，一個新公司出現(xiàn)，一定會整合自己的研發(fā)實力，在市場上推出自己的主打產(chǎn)品，它不會把簡單地把原有的老產(chǎn)品進行包裝后推出，“新瓶裝舊酒”的作法已經(jīng)過時了。而華為3COM新公司的成立和在今后市場上的強勢出擊，必然會對其他廠商產(chǎn)生刺激作用，這些廠商也不會坐以待斃，必定也會整合自己的研發(fā)等力量，來對付華為3COM這類的強勢公司，從而導(dǎo)致市場上競爭力量的改變。
　　新公司的未來
　　記者：您認為新成立的華為3Com公司的未來在哪里？
　　陳金橋：一是鞏固老市場，再一個就是發(fā)掘新市場。新公司將在可以預(yù)期的一段時間內(nèi)推出自己的標志性產(chǎn)品，并開發(fā)新的客戶。應(yīng)該說，這個合資階段不是一個凝固的階段，而是一個動態(tài)的階段。如果雙方合作非常好，3COM可能會把旗下更多的資產(chǎn)轉(zhuǎn)注進來，雙方還會進行更進一步的合作，從而實現(xiàn)更多業(yè)務(wù)的擴張。
　　通信企業(yè)中的合資現(xiàn)象
　  記者：當(dāng)前在通信制造企業(yè)當(dāng)中，國內(nèi)企業(yè)與國際企業(yè)的合資成立新公司的現(xiàn)象時有發(fā)生，比如最早的阿爾卡特與上海貝爾成立合資公司，前不久的中興與埃森哲成立合資公司，再加上今天的華為與3COM成立華為3COM公司，您怎樣看待這種現(xiàn)象？
　　陳金橋：首先我認為這種行為是非常積極的，思路也是正確的。中國通信制造設(shè)備領(lǐng)域是一個開放比較早的領(lǐng)域，而且開放效果非常明顯，可以說，如果沒有通信制造設(shè)備業(yè)的對外開放和合作，沒有這么多合資企業(yè)在中國的存在，我們今天就不可能成長出一大批民族通信企業(yè)。這種交流或合資，包括人才和管理的交流、資金的融通以及技術(shù)成果的轉(zhuǎn)讓，對于本土尚未成長起來的產(chǎn)業(yè)體系的推動作用是非常大的。
　　這種合資的結(jié)果主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是提升了國內(nèi)通信設(shè)備制造廠商的綜合競爭實力，大量知識產(chǎn)權(quán)的引進或技術(shù)成果的轉(zhuǎn)讓，大大提高了國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)能力；二是加快了企業(yè)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換；三是引進了管理團隊。目前中國特別需要在成立的合資公司里面引進具有國際背景的復(fù)合型人才來做職業(yè)經(jīng)理人，因為他們能夠把先進的管理理念引進來。
　　但是需要注意的問題是，以往跨國公司與國內(nèi)企業(yè)的合作大都局限在制造基地的轉(zhuǎn)移等價值鏈低端，從目前政府倡導(dǎo)和鼓勵的來看，今后的合作趨勢更多的將是基于產(chǎn)業(yè)鏈上層的合作，引導(dǎo)和驅(qū)動更多的國際企業(yè)的研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)來，提升國內(nèi)企業(yè)在價值鏈中的整體地位。