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綁定七家戰(zhàn)略伙伴 中國(guó)電信低價(jià)策略清盤(pán)ADSL

摘要: 作者:林紫玉 從上周開(kāi)始,中國(guó)電信開(kāi)始了新一輪ADSL項(xiàng)目統(tǒng)談,總數(shù)量約為500萬(wàn)線。按照目前ADSL用戶的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看,這僅

    作者:林紫玉
    從上周開(kāi)始,中國(guó)電信開(kāi)始了新一輪ADSL項(xiàng)目統(tǒng)談,總數(shù)量約為500萬(wàn)線。按照目前ADSL用戶的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看,這僅僅是明年ADSL擴(kuò)容項(xiàng)目的一部分。然而跟6月份結(jié)束的那次ADSL項(xiàng)目統(tǒng)談不同的是,這一次ADSL的盛宴將成為大部分廠商可望而不可及的遺憾,而且也許是永久性的。
  結(jié)盟與圈地
  從2001年中國(guó)電信開(kāi)始推行“寬帶極速之旅”,就是為了與更多的廠商結(jié)成一種聯(lián)盟關(guān)系,在價(jià)格、服務(wù)、內(nèi)容等方面實(shí)現(xiàn)更多的共識(shí)。從今年11月開(kāi)始這次ADSL統(tǒng)談,中國(guó)電信決心將極速之旅發(fā)揮到極至,把聯(lián)盟做得更緊湊。
  電信采取的重要手段就是減少聯(lián)盟廠商。這一次的統(tǒng)談完成之后,中國(guó)電信ADSL網(wǎng)絡(luò)上的廠商將由原來(lái)的近20家減少到7家,分別是華為、上海貝爾阿爾卡特、中興通訊、UT斯達(dá)康、港灣、西門(mén)子和愛(ài)立信。
  中國(guó)電信“清盤(pán)”ADSL的主要手段是使用價(jià)格杠桿:迫近成本價(jià)的ADSL價(jià)格讓許多中小廠商沒(méi)有能力繼續(xù)這個(gè)游戲,而大廠商們不但扛得起,而且還會(huì)繼續(xù)提供不打折扣的服務(wù)。為此,集團(tuán)公司要求每個(gè)參加統(tǒng)談的省分公司只能上報(bào)四個(gè)合作廠商,“這樣一來(lái),就根本沒(méi)有多余的名額留給中小廠商了?!币晃?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">電信省分公司負(fù)責(zé)人表示,大部分的省分公司都會(huì)選擇像中興這樣的廠商。
  微利時(shí)代
  事實(shí)上,價(jià)格在此次統(tǒng)談中既是手段也是目的。據(jù)了解,能夠入圍的廠商報(bào)價(jià)幾乎都在成本價(jià)350元/線之下,即使這樣,也只比幾個(gè)月前的價(jià)格下跌了幾十元人民幣。相對(duì)于二年前還是2000元/線的價(jià)格,ADSL早已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代?!癆DSL的價(jià)格是打著滾兒往下走?!币晃粡S商代表說(shuō)。
  然而電信自有其打算。今年以來(lái)寬帶用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛,中國(guó)電信的寬帶用戶從年初的200萬(wàn)戶一下子跳躍到9月份的600萬(wàn)戶,電信特別看好寬帶的發(fā)展態(tài)勢(shì)。因此,在基本圈定每個(gè)戰(zhàn)略合作廠商的省份以及大致的份額之后,各方都相信未來(lái)ADSL巨大的市場(chǎng)空間會(huì)繼續(xù)促使芯片等元器件產(chǎn)品價(jià)格的下降,為廠商降低成本打下基礎(chǔ)。
  今年6月和7月,電信和網(wǎng)通分別進(jìn)行了ADSL項(xiàng)目統(tǒng)談,這兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎在這一點(diǎn)上尋找到了默契。在那次統(tǒng)談中,華為與上海貝爾阿爾卡特成為最大贏家,分別拿走百萬(wàn)線合同,而在此次新的一輪統(tǒng)談中,中興、UT斯達(dá)康以及港灣有望再度一搏。
  下一個(gè)目標(biāo)
  跟系統(tǒng)設(shè)備相比,ADSL終端享受著頗為幸福的待遇———每個(gè)終端的售價(jià)都在200元以上。然而電信希望,終端廠商們同樣也能夠生產(chǎn)出更低價(jià)的終端產(chǎn)品,以應(yīng)對(duì)目前ADSL流行的營(yíng)銷方式———免費(fèi)終端以換取使用熱情。
  廠商們的觀點(diǎn)則希望運(yùn)營(yíng)商能夠進(jìn)一步地細(xì)分市場(chǎng),開(kāi)發(fā)針對(duì)不同市場(chǎng)需求的不同檔次的終端產(chǎn)品,而不是統(tǒng)一地壓低價(jià)格而強(qiáng)求質(zhì)量。
  然而電信將通過(guò)締結(jié)戰(zhàn)略伙伴的方式來(lái)規(guī)劃自己的寬帶網(wǎng)絡(luò)已是大勢(shì)所趨,有實(shí)力才有資格一起進(jìn)入游戲。

內(nèi)容來(lái)自:通信產(chǎn)業(yè)報(bào)
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