設備廠商紛紛強調差異化 諾基亞瞄準服務質量

　    ICCSZ訊 電信領域的差異化是很難做到的，特別是在競爭激烈的供應商領域。但是“新諾基亞”認為其產品服務具備關鍵的差異化因素——服務質量和對終端用戶體驗的提升。該公司近日向Ovum分析師表示，產品和服務的質量是根本所在。而Ovum對諾基亞在質量方面的推動表示贊許，這家咨詢公司認為，這將有利于幫助諾基亞脫穎而出。

　　Ovum寬帶和多媒體實踐領導Nicole McCormick表示，諾基亞的產品質量差異主要來自于諾基亞在2010年中期收購了摩托羅拉的網絡資產。諾基亞在這一基礎上打造了一種端到端的以客戶為中心的方法來進行質量管理和改進。現在，在收購了阿爾卡特朗訊以后，新諾基亞將服務質量作為了一個重要的差異點。

　　在服務方面，這意味著與電信運營商就網絡質量監(jiān)控和網絡質量差距基準測試進行合作。其目標是提升電信運營商在市場上的競爭力，最終目標是是提升電信運營商的凈推薦值"Net Promoter Scores"(諾基亞的確分享了一些提升運營商NPS的案例)。諾基亞聲稱，并非只有Tier-1/2運營商重視網絡質量，市場上的挑戰(zhàn)者們同樣如此。對于他們而言，最終階段依然是關乎于簽約客戶成本和客戶流失管理的回報，這兩者對于挑戰(zhàn)者而言都是更加困難的，因為他們的客戶群更加不穩(wěn)定。

　　其次，諾基亞會衡量其電信運營商客戶的客戶價值。這包括電信運營商客戶如何看待諾基亞。諾基亞甚至擁有一個具有“否決權”的獨立內部團隊，如果該團隊認為新產品發(fā)布的質量未達到要求，那么他們就可以行使否決權。在這種否決權的安排下，該獨立團隊可以將產品返工至開發(fā)階段。Ovum表示，這表明諾基亞正認真對待其質量承諾。

　　設備廠商們都在提出不同的差異點。華為和中興已經不再將低價作為差異點，而是專注于技術。在新加坡，愛立信最近將其差異化定義為多項內容：研發(fā)投入、服務和技術實力。