對(duì)話十城專精特新@深圳——追“光”者迅特通信，做到5G前傳市場(chǎng)份額第一

  受訪企業(yè)：迅特通信技術(shù)股份有限公司

  入選第二批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”

  “光模塊是光通信實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，每一個(gè)數(shù)據(jù)的傳輸、交換，都需要光模塊的支撐。不管是打電話還是上網(wǎng)，都離不開它。”迅特通信技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“迅特通信”)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭波向紅星資本局介紹。

  光模塊是光通信產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)，為光通信的核心器件。光通信作為重要的信息傳輸手段，是5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息化建設(shè)的基石。

  在5G時(shí)代，光模塊行業(yè)迎來(lái)了巨大機(jī)遇。鄭波介紹，迅特通信推出能解決電信運(yùn)營(yíng)商當(dāng)下痛點(diǎn)的5G光模塊產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)彎道超車，做到5G前傳市場(chǎng)份額第一。(注：5G傳輸網(wǎng)絡(luò)由前傳、中傳和回傳組成，AAU連接DU部分稱為5G前傳)

  “我們談不上成功，只能說(shuō)在成長(zhǎng)?！编嵅ㄕJ(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)這條路上，只有少數(shù)的創(chuàng)業(yè)者能夠活下來(lái)。未來(lái)十年，鄭波希望持續(xù)在光模塊核心技術(shù)上攻關(guān)，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。

  抓住5G時(shí)代的需求，“遲到者”彎道超車

  10年前，在華為工作12年的鄭波出來(lái)創(chuàng)業(yè)，扎進(jìn)擁擠的光模塊賽道，一心想做產(chǎn)品研發(fā)。

  在鄭波和迅特通信入局時(shí)，賽道已經(jīng)很擁擠。“國(guó)內(nèi)起碼有幾百家公司宣稱能提供光模塊產(chǎn)品，光是深圳都有上百家同行，我們根本沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！编嵅ɑ貞洰?dāng)時(shí)的情景，連公司內(nèi)部股東都不看好這個(gè)賽道，但他依然覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)有很大的市場(chǎng)空間。

  彼時(shí)，光模塊的核心技術(shù)和核心器件都在國(guó)外，大部分光模塊產(chǎn)品依賴進(jìn)口。鄭波認(rèn)為，只要朝著“國(guó)產(chǎn)替代”努力，企業(yè)就有生存空間以及利潤(rùn)空間。

  ↑迅特通信光模塊產(chǎn)品。受訪企業(yè)供圖

  光模塊供應(yīng)商在開拓下游市場(chǎng)時(shí)，往往先瞄準(zhǔn)通信設(shè)備商市場(chǎng)，而迅特通信基于幾位創(chuàng)始人對(duì)網(wǎng)絡(luò)通信的了解，選擇了另一種打法——先開拓電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

  當(dāng)時(shí)，光模塊產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)钪髟O(shè)備一起。如果單獨(dú)采購(gòu)，能夠幫助運(yùn)營(yíng)商大幅降低成本。“我們用三年時(shí)間和各省的運(yùn)營(yíng)商溝通，到了2015年，市場(chǎng)才逐步接受了我們的產(chǎn)品。”鄭波透露。

  此后，迅特通信進(jìn)入自研自制階段，在研發(fā)積累期，又坐了3年的“冷板凳”。直到迎來(lái)5G時(shí)代。

  2019年6月6日，工信部正式頒布4張5G商用牌照：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)廣電分獲牌照。

  5G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商在基站建設(shè)中遇到新痛點(diǎn)——與4G基站相比，5G基站的覆蓋范圍小，基站密度要高出幾倍。隨之產(chǎn)生光纖資源不足、建設(shè)周期長(zhǎng)、運(yùn)維難度大等新問題。

  了解到運(yùn)營(yíng)商所面臨的難題后，迅特通信提出無(wú)源波分和半有源波分的解決方案，解決了運(yùn)營(yíng)商當(dāng)下的痛點(diǎn)。

  搭乘5G的快車，迅特通信也迎來(lái)高速發(fā)展。2019年起，迅特通信在市場(chǎng)開拓方面，從運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大至設(shè)備商、數(shù)據(jù)中心以及海外市場(chǎng);2020年的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，達(dá)到4.3億元。

  “光模塊領(lǐng)域的二八定律很強(qiáng)，有幾百種型號(hào)的產(chǎn)品，但少數(shù)幾款爆款產(chǎn)品就能給企業(yè)帶來(lái)主要的銷售額和利潤(rùn)?！?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%bf%85%e7%89%b9%e9%80%9a%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">迅特通信的爆款產(chǎn)品有5G相關(guān)的25G產(chǎn)品、100G高速率產(chǎn)品，這兩個(gè)系列產(chǎn)品的銷售額占總銷售額2/3。

  在剛過去的2022年，迅特通信的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比例更加平衡。從前幾年運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)占80%以上，變?yōu)閲?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、海外市場(chǎng)，各占1/3。

  降本增效，爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間

  近日，在行業(yè)交流會(huì)上，鄭波看到光通信行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)的年輕面孔，“行業(yè)規(guī)模每年都在擴(kuò)大，我依然認(rèn)為它是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！?

  當(dāng)前，全球新一輪信息技術(shù)革命方興未艾，不斷推動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，以5G、千兆光網(wǎng)為代表的“雙千兆”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為光通信行業(yè)提供了大量的增量市場(chǎng)需求。

  根據(jù)工信部發(fā)布的《2022年1-11月份通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況》，截至2022年11月末，5G基站總數(shù)達(dá)228.7萬(wàn)個(gè)，比上年末凈增86.2萬(wàn)個(gè)，占移動(dòng)基站總數(shù)的21.1%，同比提升了6.8個(gè)百分點(diǎn)。

  在政策鼓勵(lì)和基礎(chǔ)設(shè)施投入不斷增加的背景下，我國(guó)光通信行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)數(shù)據(jù)，我國(guó)光通信行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由2016年的913億元增長(zhǎng)至2021年的1266億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為6.76%。

  鄭波注意到，行業(yè)內(nèi)的佼佼者，年?duì)I收能達(dá)到80億元，而迅特通信2022年?duì)I收還不到頭部企業(yè)的十分之一。“我們還有很大提升空間。”鄭波繼而分析，目前還有大量的規(guī)模更小的公司在賽道里，說(shuō)明整個(gè)行業(yè)還有較大的市場(chǎng)空間。

  同時(shí)他預(yù)測(cè)，未來(lái)，隨著技術(shù)的演進(jìn)、需求的變化、成本的壓力，市場(chǎng)份額會(huì)持續(xù)向頭部企業(yè)集中。

  降本增效是制造業(yè)永恒的話題。迅特通信也在不斷提高自動(dòng)化水平、推行智能制造和精益變革，進(jìn)一步降低成本。

  “目前公司在江西南昌的光模塊生產(chǎn)線，自動(dòng)化水平已走在行業(yè)前列。”鄭波介紹，通過技術(shù)改造，南昌工廠在車間面積不擴(kuò)大且能耗不增加的前提下，產(chǎn)能翻了一倍。

↑迅特通信南昌工廠。受訪企業(yè)供圖

  “對(duì)小公司而言，要想活下來(lái)，就要小步快跑?！编嵅ń邮芗t星資本局采訪時(shí)坦言。在2023年，迅特通信打算進(jìn)入接入網(wǎng)市場(chǎng)，推出全新的光模塊產(chǎn)品，提升100G/400G等高速率產(chǎn)品的制造能力，針對(duì)海外市場(chǎng)推出特色新產(chǎn)品，持續(xù)拓展大客戶。

  重點(diǎn)攻關(guān)核心技術(shù)，先從中低速率產(chǎn)品突破

  隨著中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，更多的數(shù)據(jù)中心正在規(guī)?；ㄔO(shè)。每個(gè)數(shù)據(jù)中心離不開光通訊產(chǎn)品做技術(shù)支撐。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這會(huì)推動(dòng)光模塊行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大制造規(guī)模，提升產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新迭代能力。

  成為全球領(lǐng)先的光互聯(lián)解決方案供應(yīng)商，是迅特通信的目標(biāo)?！澳壳埃覀冸x這個(gè)目標(biāo)的差距還很大。無(wú)法預(yù)估需要幾年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)?！编嵅ㄕJ(rèn)為，做企業(yè)要講長(zhǎng)期主義，發(fā)展之路永無(wú)止境。

  不過對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，鄭波心中有著明確的路線圖。

  掌握核心技術(shù)是“小巨人”企業(yè)的立命根本。在光模塊領(lǐng)域，尤其是高端領(lǐng)域，目前是引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，再做集成開發(fā)?！拔覀兇蛩氵x擇重點(diǎn)方向進(jìn)行重點(diǎn)突破，力爭(zhēng)將一些關(guān)鍵核心技術(shù)掌握在手中?！编嵅ǚQ。

  ↑鄭波個(gè)人照。受訪企業(yè)供圖

  目前，迅特通信通過與科研院所、高校、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，針對(duì)市場(chǎng)的需求做技術(shù)攻關(guān)，努力攻克核心技術(shù)。

  在中低速率產(chǎn)品方面，持續(xù)做純國(guó)產(chǎn)方案，力爭(zhēng)盡早實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)自給;在高速率方面，還需要有足夠的耐心埋頭做研發(fā)。朝著生產(chǎn)400G/800G高端光模塊所需的光引擎、實(shí)現(xiàn)高速硅基光電子集成芯片國(guó)產(chǎn)化等方向努力。

  此外，迅特通信也將上市提上日程，希望在資本市場(chǎng)獲得更多的關(guān)注度、募集足夠的資金，擴(kuò)大客戶群，加快企業(yè)的發(fā)展步伐。

  “所有行業(yè)的頭部企業(yè)數(shù)量，競(jìng)爭(zhēng)到最后差不多只會(huì)剩下三到五家。”鄭波認(rèn)為，只有躋身行業(yè)前五名，才能稱得上是“全球領(lǐng)先的光互聯(lián)解決方案供應(yīng)商”。