JDSU呂天軍：技術研發(fā)是發(fā)展的“生命線”

        由于全球經(jīng)濟的影響，使得電信運營商投資放緩，整個光通信行業(yè)都呈現(xiàn)出持續(xù)疲軟的態(tài)勢。而在這種氛圍之下，也不乏一些廠商表現(xiàn)出良好的業(yè)績。作為光通信領域巨頭的JDSU公司，在截止9月30日的2013年第一財季，光通信業(yè)務銷售收入為1.63億美元，環(huán)比增長了4.9%，同比增長8.6%。與此同時，截止該季度，JDSU擁有現(xiàn)金和投資總額7.303億美元，且經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)金為4310萬美元。JDSU相當重視亞太地區(qū)的發(fā)展，據(jù)OFweek光通訊網(wǎng)了解，近幾年來，JDSU亞太區(qū)收入在全球總收入的占比，一直在24%到28 %之間，表現(xiàn)相當穩(wěn)健。而此前，JDSU也曾表示，其在中國區(qū)的業(yè)務有大幅的增長，中國區(qū)將成為JDSU市場發(fā)展的重中之重。

　　近日，OFweek光通訊網(wǎng)有幸采訪到了JDSU公司通信與商用光學產(chǎn)品事業(yè)部亞太區(qū)銷售副總裁呂天軍先生，呂先生向我們介紹了JDSU的一些近況，并分享了他對光通信市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的看法。以下為采訪節(jié)選：

　　問：JDSU一直以來穩(wěn)居市場龍頭地位，在多個領域都取得不俗的成績，您認為最關鍵的成功要素是什么？

　　呂天軍：JDSU擁有三大核心業(yè)務，分別是，光學安全和性能（OPS），通信和商用光學產(chǎn)品（CCOP）及通信測試與測量（CommTest）。其中，CCOP部門和CommTest部門的收入約占公司總收入的80%左右，OPS業(yè)務約占15% 到20%。在現(xiàn)金流方面，JDSU表現(xiàn)的一直非常好，這使得公司能夠持續(xù)地在研發(fā)方面進行投入鞏固三大核心業(yè)務的發(fā)展。

　　JDSU能夠一直在光通信領域擁有強大的核心競爭力，得益于公司非常注重研發(fā)投入。在這一點上，無論市場低迷與否，或者是產(chǎn)業(yè)是否出現(xiàn)新的技術浪潮，JDSU都保持著積極創(chuàng)新的意識。我們擁有強大的技術儲備，同時能夠靈活的將這些技術應用到新興市場以及一些關聯(lián)行業(yè)。值得一提的是，目前JDSU已經(jīng)將所有的生產(chǎn)外包給新美亞、Fabrinet等OEM，專注于研發(fā)。

　　在過往的時間里，JDSU在CommTest和CCOP的銷售額大約會有超過50%是來自于新產(chǎn)品。這里的新產(chǎn)品是指兩年之內推廣到市場上的產(chǎn)品。因此，可以看出我們在新技術引入上的迅速，以及對創(chuàng)新技術的主動性。

        問：您怎么看待2012年的100G產(chǎn)業(yè)發(fā)展，未來的趨勢會是怎樣的？中國市場的發(fā)展如何？

　　呂天軍：2012年可以說是100G飛速發(fā)展的一年。事實上，早在2011年，Verizon就已經(jīng)開始部署100G骨干網(wǎng)。到現(xiàn)今，全球已經(jīng)有軟銀、德國電信等許多運營商開始鋪設100G商用網(wǎng)絡。由于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術給現(xiàn)有網(wǎng)絡帶來的壓力越來越大，人們對100G部署的需求日益迫切?？梢灶A見，接下來會是一個持續(xù)性的增長期，100G市場100%的增長速度是極有可能的。

　　中國目前還沒有實現(xiàn)100G商用，三大運營商也只是開始進行一些實驗性布局。但中國在100G的技術方面與世界是同步的，一旦運營商開始啟動100G商用，市場將會呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

　　問：目前100G市場是否已經(jīng)成熟，能否從成本、產(chǎn)能等方面談談。

　　呂天軍：當前的100G技術產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟，然而成本問題也日益凸顯。目前來說，雖然100G還未廣泛使用，但是其對整個產(chǎn)業(yè)鏈的成本壓力已經(jīng)非常明顯。設備商已經(jīng)感受到來自運營商方面的壓力，而這部分壓力自然會傳遞到器件商層面。這對所有的制造商都是一次大的挑戰(zhàn)，誰能在未來幾年中持續(xù)有效地降低成本，誰就能贏得市場。

　　除了成本問題，一項技術能否實現(xiàn)規(guī)模商用還有一個重要因素，那就是標準化。目前為止，在IEEE、ITU、OIF等標準組織的努力下，100G相關標準已經(jīng)到位。中國國內的100G關鍵標準也即將完成。因而我們可以看到，100G規(guī)模商用是指日可待的。

　　講到產(chǎn)能，雖然各大廠商已經(jīng)在擴大產(chǎn)能上做出了一些努力，但目前來看，全球整體需求還是超過產(chǎn)能的。

　　問：100G是大家都非?？春玫氖袌?，同時，競爭也將會十分激烈，JDSU對此有著怎樣的競爭優(yōu)勢？

　　呂天軍：我們非常樂于看到這種競爭，有競爭才有發(fā)展。我們在光通信領域擁有豐富的經(jīng)驗與技術儲備，同時我們的垂直整合度非常高，這些都是我們的優(yōu)勢。JDSU與全球的運營商和設備商都保持著非常緊密的合作，會定期與合作方進行技術交流，最大程度地貼近客戶。更重要的是，JDSU的產(chǎn)品線非常全面，且產(chǎn)品在研發(fā)之初就考慮到了長遠的成本控制問題，可以為客戶提供一整套的優(yōu)質的解決方案。另外，JDSU是少有的擁有光通信測試設備的光通信器件廠商，這一點有著相當大的優(yōu)勢。

　　問：您怎樣看待超100G技術？

　　呂天軍：事實上，隨著各類互聯(lián)網(wǎng)應用與新興業(yè)務的普及發(fā)展，市場的帶寬需求呈現(xiàn)出幾何級數(shù)增長態(tài)勢。為了適應這種需求，已經(jīng)有大批廠商投入到超100G領域的研究，以贏得其市場的領先性。要知道，在100G還未大規(guī)模部署的前提下，超100G技術已經(jīng)引發(fā)了這樣大的關注，其前景可想而知。借鑒此前的發(fā)展歷程，預計4-5年之后，400G會有一些小型化的應用。當然，兩三年之后該市場會更加清晰，畢竟現(xiàn)在100G才開始起步，具體還要看市場的需求。

　　問：最近，你們獲得了華為2012年"杰出核心合作伙伴獎"，是否可以看做是JDSU重視亞太地區(qū)業(yè)務的一個結果。

　　呂天軍：首先，對于獲得這個獎，我們感到非常自豪。這是華為公司授予其供應商的最高榮譽，有近1000個供應商角逐此項殊榮。這的確是在JDSU多年來一直重視亞太業(yè)務發(fā)展的大前提下獲得的。我們JDSU內部有一個由公司高層管理人員組成的亞太委員會，叫做Asia Council。委員會成立的目的是旨在推動公司亞太區(qū)業(yè)務的發(fā)展。中國是亞太地區(qū)最為重要的市場，而華為是光通信網(wǎng)絡領域最為重要的客戶。多年以來，我們與華為已經(jīng)建立了相當緊密的合作關系，雙方也從這種緊密合作中獲得了非常大的收益。

　    問：今年華為、思科這些設備商不斷加強其在核心光器件領域的實力，這些舉動會不會對光通信產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈造成一定影響？

　　呂天軍：影響肯定是有的。舉個簡單的例子，華為擁有自己的半導體公司海思，通常這部分產(chǎn)品都會選用自制的，這對只做整合和封裝的廠商有了很大的沖擊。事實上，這部分影響對所有的制造商都是一樣，但JDSU跟其他公司有很大區(qū)別，我們擁有非常強大垂直整合能力。很少有公司會配有一整套的100G產(chǎn)品線，而且還是在高端領域。即便是以后這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈格局發(fā)生變化，JDSU的業(yè)務也還是可以持續(xù)下去的。

　　問：我們注意到JDSU近期收購了幾家通信測試公司，是不是可以說未來會在測試方面有一個更大的布局？

　　呂天軍：從JDSU的發(fā)展歷程可以看到，JDSU并購了非常多的公司。除了內部自然增長得到更多的市場份額外，并購也可以增大市場份額。我們一直沒有停止對一些好的并購目標公司的關注。我們收購它一定是有目的，首先它的產(chǎn)品對我們現(xiàn)有的產(chǎn)品有非常強互補性，再次是因為這個產(chǎn)品跟未來走向非常吻合。我們會持續(xù)對符合JDSU業(yè)務發(fā)展方向的并購對象進行關注。

　　問：我們看到今年JDSU跟消費電子產(chǎn)品公司進行了合作。事實上，不管是光纖還是光器件模塊，市場上已經(jīng)有廠商開始將光通信技術推進到消費領域。您怎么看待這一趨勢？

　　呂天軍：我覺得這是大勢所趨。因為光通信的起源無外乎是這種技術在通信上的應用才形成產(chǎn)業(yè)，光通信技術不會僅僅局限于基礎通信設施領域。我們與消費電子產(chǎn)品公司合作的手勢識別技術，是現(xiàn)今最熱門的應用，其在今后一定會有非常大的市場。我剛也談到，JDSU技術儲備是非常雄厚的，JDSU的挑戰(zhàn)不在于有沒有技術，而在于怎么樣應用這些技術最為合理，能夠獲得最高的回報。而這些技術的應用，將把JDSU引入一個嶄新的領域。

　　關于JDSU

　　JDSU創(chuàng)立于上個世紀八十年代初，公司總部設在美國加利福尼亞州的米爾皮塔斯，是世界通信與先進光學技術的領導者。其目前在全球30多個國家設有辦事處，擁有4900多名員工。

　　2009年，JDSU（深圳）將其生產(chǎn)制造外包給新美亞公司。去年8月，JDSU從深圳福田保稅區(qū)辦公樓（2009年-2011年與新美亞共用）搬到位于南山區(qū)高新科技園北區(qū)的源興科技大廈。公司目前在深圳擁有約300名員工，為全球網(wǎng)絡創(chuàng)造測試、測量和光學通信產(chǎn)品。除深圳外，JDSU還在中國的北京和蘇州設有分公司，在成都、廣州和上海設有代表處。此外，公司的足跡遍布亞太其它地區(qū)，在日本和韓國設有分公司，印度和東南亞設有代表處。在亞太地區(qū)JDSU有約1000名員工，其中新加坡有200名。