華工正源：上半年增長30% 產(chǎn)品延伸到ONT終端

        一邊是運營商電信投資更為理性，一邊是國內(nèi)光器件廠商競爭加劇尤其在低端領(lǐng)域異常激烈——對大部分光器件廠商而言，今年“市場很難做”。

        然而就在這樣的大環(huán)境下，武漢華工正源光子技術(shù)有限公司（下稱“華工正源”）今年上半年實現(xiàn)了30%的銷售收入躍升，并在海外市場取得突破。華工正源總經(jīng)理助理張昱在接受專訪時將之歸因于客戶導向的公司體系以及對技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，并且指出光器件市場競爭必然向垂直產(chǎn)業(yè)鏈競爭發(fā)展，垂直整合能力將是廠商構(gòu)筑核心競爭力的關(guān)鍵基礎(chǔ)。

        同時，他還確認華工正源正積極向下游ONT終端產(chǎn)品代工延伸，稱此舉將為其客戶創(chuàng)造更大價值。

垂直整合重塑行業(yè)形態(tài)

        盡管“市場難做”，實際上伴隨國內(nèi)外光纖寬帶建設(shè)進程對于光器件的總體需求量仍在不斷增長，無論接入側(cè)還是傳輸側(cè)的模塊市場規(guī)模均呈穩(wěn)步擴大之勢。

        造成國內(nèi)光器件廠商普遍“增量不增收”的原因在于，一來相對海外領(lǐng)先器件商大部分廠商仍以封裝、制造、代工為主，收入空間有限；二來低端領(lǐng)域市場競爭激烈，價格仍為主要競爭手段；三來不少廠商盲目擴大產(chǎn)能，以期利用規(guī)模優(yōu)勢拉低生產(chǎn)成本，造成市場供需關(guān)系失衡。除此之外，線纜廠商、系統(tǒng)設(shè)備商的“跨界”發(fā)展也正在擠壓光器件廠商的生存空間。

        對此張昱表示，光器件市場競爭必然向垂直產(chǎn)業(yè)鏈競爭發(fā)展，份額也會朝具備垂直整合能力以及技術(shù)實力的廠商集中，行業(yè)“洗牌”趨勢明顯。

        一方面，光器件廠商可以通過垂直方向的產(chǎn)業(yè)鏈整合來降低產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的協(xié)同成本，從而顯著降低模塊產(chǎn)品的最終成本；另一方面，系統(tǒng)設(shè)備商也越來越傾向于與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善、能夠提供全套解決方案的器件商合作。

        張昱告訴記者，在光模塊領(lǐng)域管芯、TO占據(jù)了大部分成本，原先這些技術(shù)都掌握在海外廠商手中，導致高附加值與產(chǎn)能限制。而華工正源通過自主研發(fā)掌握了半導體光電子芯片、TO及蝶型芯片封裝、光電器件耦合、光電收發(fā)模塊的全套設(shè)計、開發(fā)及工藝實現(xiàn)能力，成為具備管芯-TO-器件-模塊垂直整合能力和批量制造能力的器件商，不僅能夠迅速針對市場需求拿出產(chǎn)品，更為節(jié)省運營商網(wǎng)絡(luò)整體擁有成本作出貢獻。

        國內(nèi)一些有資本市場資源或者有基礎(chǔ)規(guī)模的光器件廠商也正積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，“全產(chǎn)業(yè)鏈”成為行業(yè)從低端走向高端的必經(jīng)之途。

上半年收入30%躍升

        今年上半年，華工正源銷售收入大幅增長30%；在海外市場上也屢有斬獲，客戶群進一步拓寬并實現(xiàn)了向數(shù)個高端市場的批量供貨，張昱表示。截至目前，該公司已經(jīng)成為SFP系列產(chǎn)品全球發(fā)貨量最大的器件商，在整個PON器件領(lǐng)域也躋身全球前三。

        之所以能夠在一片低潮中繼續(xù)以較高增長引導市場，他認為華工正源近年來客戶導向的公司體系轉(zhuǎn)型是根本驅(qū)動力。

        據(jù)介紹，光器件市場一直以來較為封閉，各大廠商都是基于協(xié)議和技術(shù)指標來開發(fā)產(chǎn)品。而華工正源近年來則積極以客戶需求為導向，進行全面的體系轉(zhuǎn)型，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各相關(guān)環(huán)節(jié)圍繞客戶導向整合資源。從流程上看，也是先進行市場調(diào)研，而后根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定公司市場規(guī)劃，再按這一規(guī)劃生成相應的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)規(guī)劃，最終來部署實施。

        在新技術(shù)的研發(fā)上華工正源也一直保持著每年6-10%銷售收入的高投入，并且大力引入高端技術(shù)人才。張昱表示，接入側(cè)該公司已經(jīng)順利推出了10G PON產(chǎn)品，目前正在研發(fā)光器件的混合集成（如以4個10G PON實現(xiàn)40G PON）。傳輸側(cè)該公司40G產(chǎn)品已經(jīng)系列化，100G也正在研發(fā)之中，預計2013年將推出產(chǎn)品。

        與此同時，以有源光器件為主業(yè)的華工正源通過自主創(chuàng)新也正橫向拓展業(yè)務(wù)邊界。2011年該公司相繼成立了無源器件事業(yè)部與子系統(tǒng)事業(yè)部，后續(xù)將會形成有源、無源、子系統(tǒng)的矩陣式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，結(jié)合垂直整合能力為客戶提供全方位、端到端的產(chǎn)品和服務(wù)。

        張昱進一步指出，全球?qū)拵ЫㄔO(shè)如火如荼，尤其“寬帶中國戰(zhàn)略”的實施與推進將給從光芯片到系統(tǒng)設(shè)備的整個光通信產(chǎn)業(yè)鏈帶來機會，部分廠商借此將完成跨越式發(fā)展，縱向整合與橫向擴充都是華工正源抓住機會的重要措施。

進軍ONT 為客戶創(chuàng)造更大價值

        近期有消息稱華工正源計劃進軍PON ONT終端產(chǎn)品領(lǐng)域，張昱在采訪中也對此予以確認。

        “PON系統(tǒng)設(shè)備成本控制是當前整個行業(yè)的焦點，不管系統(tǒng)設(shè)備商還是我們光器件廠商，大家都在想辦法應對這個難題。一方面市場有這個壓力，一方面我們也有這個技術(shù)和規(guī)模。”他表示，在光纖接入中ONT成本一直是主要成本，而在ONT中光器件成本也占到了30%，考慮到ONT需求量大、技術(shù)含量相對較低、成本要求高，系統(tǒng)設(shè)備商希望有專門的廠商來協(xié)助生產(chǎn)。

        而華工正源擁有光器件方面長期研發(fā)、生產(chǎn)積累，與各大系統(tǒng)設(shè)備商之間也有著長期良好合作關(guān)系，因此具有進入ONT領(lǐng)域的先天優(yōu)勢。針對ONT成本下降訴求，該公司還提出了BOB（BOSA ON BOARD），預計可降低10-15%的成本。

        據(jù)透露，華工正源目前已經(jīng)與兩家主流系統(tǒng)設(shè)備商達成戰(zhàn)略合作，一起從事BOB ONT產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)線一期建設(shè)也已完成。

        “我們不會做自主品牌，客戶也是現(xiàn)有的客戶。因為我們進軍ONT的定位是更好地與系統(tǒng)設(shè)備商配套，將我們在技術(shù)和方案上的優(yōu)勢與合作伙伴共享，為他們創(chuàng)造更大價值。”張昱如是說